HM "yavaş moda" satmak için yeni bir marka çıkaracak ve mağazada bir kafe olacak
HM Group (Hennes ve Mauritz AB) şu anda farklı konumlandırmalara sahip 7 markaya sahiptir. 30 Mart yerel saatle grup, bu sonbaharda daha "klasik" ve kaliteli yeni bir marka olan Arket'i piyasaya süreceğini ve fiyat pozisyonunun da hızlı moda markası HM'nin biraz üzerinde olacağını duyurdu.
İsveççede "Arket" kelimesinin "köklerimizi, İskandinav geleneğindeki işlevsel ve zamana göre test edilmiş tasarımı" yansıtan "bir kağıt parçası" anlamına geldiği bildirildi. Aynı zamanda "beyaz kağıt" da var. Markanın simgesi, markanın "pozitif iyimserlik ve sınırsız olanaklar" hissini aktarır.
Her sezonun trendini takip eden HM tasarım tarzının aksine Arket, trendlerden etkilenmeyen bazı "klasik modeller" piyasaya sürecek ve ürünlerin kalitesine ve üretilme şekline daha fazla önem vererek "samimi ve kişisel" giysiler yaratacak. Fiyat pozisyonu da HM'den daha yüksek olacaktır.Örnek olarak erkek gömleklerini ele alalım, fiyat aralığı yaklaşık 39 euro (yaklaşık 287 yuan) ila 115 euro (yaklaşık 846 yuan).
Resmi tanıtıma göre, marka konumlandırmaları birçok araştırmanın sonucundan kaynaklanıyor:
Tüketicilerin çok büyük bir kısmının klasik ve yüksek kaliteli ürünler aradığını ve (alışveriş) ortamının basit ve ilham verici olmasını umduklarını gördük.
Buna göre, grup "Arket" i modern bir pazar haline getirmeyi umuyor (daha yakından bakıldığında "Arket" ve "Pazar" kelimenin tam anlamıyla benzer olduğunu gösteriyor). Arket mağazalarının tümü sadece giyim değil, aynı zamanda bazı özel marka olmayan ürünler de dahil olmak üzere bazı ev eşyalarını da içerecek. Aynı zamanda, bazı seçkin mağazalarda kahve ve yeni İskandinav yemekleri satan kafeler de olacak:
Bu modern pazarı alışveriş yapabileceğiniz ve sağlıklı yemeklerin tadını çıkarabileceğiniz bir destinasyon haline getirmek için içeriye bir kafe ekledik.
Genel merkezi İsveç'te bulunan ilk Arket mağazası bu sonbaharda İngiltere'nin Londra kentinde açılacak ve aynı zamanda markanın 18 Avrupa ülkesinde online alışveriş hizmetleri açılacak. Markanın fiziksel mağazaları daha sonra Brüksel, Belçika, Kopenhag, Danimarka ve Münih, Almanya'da konuşlandırılacak.
Pazar zorlukları altında, grubun karlılığını tersine çevirmek en önemli öncelik olmaya devam ediyor
Arket'in kuruluşu, grubun 2016 finansal raporunda 2017'de 1-2 yeni marka piyasaya sürmeyi planlama stratejisini yansıtıyor. Şu anda, grubun farklı konumlandırmaya sahip 7 markası daha var.
Grup, aynı anda farklı tüketici gruplarını hedefleyen birden fazla marka başlatmış olsa da, kitlesini genişletmeye ve daha ucuz Primark ve Zalando markalarıyla doğrudan rekabetten kaçınmaya elverişli. Bununla birlikte, grubun yayınladığı ilk çeyrek mali raporuna bakılırsa, mevcut genel karlılık hala çok şiddetli.
Grubun ilk çeyrekteki net satışları, geçen yılın aynı dönemine göre biraz daha yüksekti ve yıllık% 8 artışla 46.985 milyar İsveç kronu kaydetti. Bununla birlikte, grubun vergi öncesi karı 2016 yılının aynı dönemine göre% 3,5 düşüşle 3,327 milyar İsveç kronundan 3,212 milyar İsveç kronuna geriledi. Vergi sonrası kâr da% 3,5 düşüş kaydetti ve yalnızca 2,45 milyar SEK oldu.
Aynı zamanda 2017 yılının ilk çeyreği aynı dönemde% 0,1 artarken, faaliyet kar marjı ise aynı dönemde% 7,5'ten% 6,7'ye geriledi.Üretim maliyetlerini düşük tutarken tanıtım ve yönetim için kullanıldığı söylenebilir. İşletme maliyetleri önemli ölçüde artıyor.
Geçtiğimiz beş yılda, dünya genelindeki HM mağaza sayısı 2012'de 2.776'dan 2016'da 4.351'e sıçradı ve Çin pazarındaki genişleme oranı, 2016 mali yılında 91 yeni mağaza açılarak diğer ülkelerin pazarlarından bile daha hızlı. Ortalama 4 günde bir yeni mağaza eklenir.
Aslında hepsi HM olmasına rağmen bu mağazaların farklı pazarlardaki tek mağazalı satış gücü oldukça farklı. HM'nin Çin'deki tek mağazasının ortalama yıllık satışları 2016 yılında 24 milyon kron olurken, Almanya pazarındaki tek mağazanın ortalama yıllık satışları 80 milyon krona ulaştı.
Bu nedenle HM, 2016 mali raporunda grubun 2017 büyüme hedefini de ayarladı: mağaza sayısındaki% 10-% 15 artıştan% 10-% 15 satış artışına. Ancak ilk çeyrekteki büyüme performansına bakılırsa, grubun operasyonel performansı hedefi karşılamadı.
Bunun ışığında, CEO Karl-Johan Persson, tedarik zincirine yatırım yapacağını, teslimat bağlantısını optimize edeceğini ve zayıf işletmelerle bazı mağazaları kapatacağını ve mağazaları optimize etmek ve yükseltmek için kaynakları yoğunlaştıracağını söyledi. Aynı zamanda e-ticarete hazırlık sürecini daha da hızlandıracaktır.
Ancak, Mart ayında grubun satış büyüme oranı sadece% 7 olduğu için grup başkanı Jyrki Tervonen "sert sözler" dedi. Satışlar önümüzdeki Nisan-Mayıs aylarında hala iyileşmezse, grubun satış promosyon stratejisi "daha agresif" olacaktır.
BOF'dan konu
