278 yuan süpürme robotunun arkasında: e-ticaret, patlayıcı yeni yerli ürünler yaratmak için C2M "ters özelleştirme" modeline güveniyor
E-ticaret platformundaki çeşitli ürünler neden bu kadar ucuz?
Gree ve JD.com tarafından ortaklaşa inşa edilen "Jingmu" duvara monte ısıtma ve soğutma kliması akıllı frekans dönüşümüne ve birinci sınıf enerji verimliliğine sahiptir ve fiyatı 4.000 yuan'dan azdır; Pinduoduo'daki "Home Guard" akıllı süpürme robotu yalnızca 278 yuan fiyatlıdır; Netease özenle seçilmiştir Tasarımcı ipek iç çamaşırları, klasik tırtıl çocuk ayakkabıları ve web sitesindeki diğer ürünler aynı kalite ve dokuya sahip ve fiyatı büyük markalı OEM ürünlerinin sadece 1 / 4'ü ...
Bu ürünlerin hepsinin ortak bir özelliği vardır: C2M (tüketicinin fabrikaya doğrudan bağlantısı) modelini benimseyen yeni e-ticaret platformu "tersine özelleştirilmiş ürünler". Günümüzde birçok C2M ürünü patlayıcı "yeni yerli ürünler" haline geldi ve yeni tüketici talebi yarattı.
Büyük veri "okuma" tüketici talebi
Pinduoduo'nun C2M modeli için özel olarak oluşturduğu "Yeni Marka Planı" nda, iki yılda yaklaşık 500.000 "Home Guard" süpürme robotunun satışı tipik bir durumdur.
İçin
Geçmişte, "Home Guard" ın ana şirketi, Honeywell, Whirlpool, Philips, vb. Dahil olmak üzere dünyanın tanınmış süpürme robotu markaları için yıllık 1 milyon birimden fazla üretim kapasitesine sahip ve birim fiyatlarının çoğu 1.000 yuan'ı aştı.
Pinduoduo'nun "Yeni Marka Planı" ekibinden sorumlu kişi şunları söyledi: " Büyük veri analizi, birçok tüketicinin süpürme robotları satın alma ihtiyacı duyduğunu, ancak bu kadar yüksek harcama gücüne sahip olmayabileceğini gösteriyor. " Ekip bu şirketi buldu ve iki taraf birlikte yeni bir ürün yapmayı planlıyor.
Büyük veri desteği, üretim hattı dönüşümü ve "markadan kurtulma primi" nin birleşik etkisi altında, Pinduoduo'daki "Home Guard" süpürme robotunun fiyatı 278 yuan, aynı OEM ürününün sadece 1 / 4'ü.
"Düşük fiyatlar satmak, talep yaratmaktır." "Home Guard" fabrika müdürü Wu Pengyun, bir süpürme robotunun fiyatı 1.000 yuan olduğunda, hedef kitlesinin sadece 10 milyon kişi olabileceğini, eğer fiyat yaklaşık 300 yuan'a düşürülürse, sektörün hedef kitlesinin 100 milyon kişiye yükselebileceğini söyledi. 10 kez kullanıcı oluşturduk.
Shenzhen ev koruma fabrikası
C2M modelinin özü, büyük veriden tüketici ihtiyaçlarını "okumak" ve ardından tasarlayıp üretecek üreticileri bulmaktır. "Çok kısa bağlantılar" oluşturarak ve envanter, lojistik ve dağıtım gibi ara bağlantıları kaldırarak, üreticiler en küçük "testi kullanabilir. "Yanlış maliyet", pazara çeşitli "patlayıcı modeller" sunarken, çok sayıda kullanıcının gerekli ürünleri satın almasına izin vermek.
Bu model, başlıca e-ticaret platformlarına yayılmış giyim, ev tekstili, elektrik donanımı ve diğer ürünler gibi çeşitli kategoriler için uygundur. Bu modeli deneyen ilk yerli e-ticaret şirketi, şu anda ev, aksesuar, giyim ve elektrikli ev aletleri dahil olmak üzere 10 kategoride 23.000 ürünü kapsayan "Netease Selected".
Muhabir, "Netease Yanxuan" UYGULAMASINDA İtalyan bir tasarımcı tarafından tasarlanan özenle seçilmiş ipek iç çamaşırının 59 yuan, aynı tasarımcının aynı malzemeyi 2.000 yuan'dan fazla olan en iyi yabancı markalar için tasarladığını gördü. Guangdong Qingyuan Guangshuo Group tarafından üretilen özenle seçilmiş tırtıl çocuk ayakkabısı, OEM markası "Nike" 'in sadece 1 / 4'ü fiyatına sahip. Özenle seçilmiş valiz, dört parçalı takım elbise, akıllı termos bardak ve diğer patlayıcı ürünlerin satışlarının bir milyon adedi aştığı bildirildi.
Günümüzde insanlar bu ucuz ve kaliteli C2M ürünlerini Taobao'nun "Taobao Xinxuan", Xiaomi Mall'un "Mijia Youpin", JD.com'un "Jingtokyo Manufacturing" ve Suning Tesco'nun "Suning Jiwu" sunda bulabilirler. Tüketiciler şöyle diyor: Yeni teknolojileri, yeni tasarımları, yeni fonksiyonları ve yeni deneyimleri temsil ediyorlar.Büyük yabancı markalarla karşılaştırıldığında bile çok rekabetçidirler ve yeni tüketici trendlerine öncülük ederler.
İşletmenin kendi markasını oluşturacak dönüşümü
Görünüşe göre zincir daha kısa, üretim kolaylaşacak mı? Değil-- Büyük veri odaklı C2M modelinde ürün kalite kontrolüne öncelik verilmeli ve yüksek kalite-fiyat oranı verilmelidir.
Ningbo'dan bir özel tencere dükkanı olan Sanhe, son zamanlarda 99 yuan "Maifanshi yapışmaz wok" çok popüler. Yüz binlerce parça sattı ve standart bir C2M ürünü.
Sanhe üretim hattı
Sanhe başlangıçta pek tanınmıyordu, ancak OEM Zwilling ve termosları ünlü. Bu şirket, 16 yıldır dış ticaret OEM işiyle uğraşmaktadır ve kendisini her zaman kendine ait bir markaya dönüştürmek istemiştir, ancak "kendine güvenmek" kolay değildir. Başkan Fang Cheng şunları söyledi: "E-ticaret platformlarıyla işbirliği yapmak bize bir yol verdi." İlk kez, tüketici tercihleri, fiyat talebi ve diğer verilerle ilgili verileri elde ettiler ve ilk kez ürünler için e-ticaret şirketleriyle işbirliğini desteklemek için yeterli verilere güvenerek. Ar-Ge, pazarlama vb., Bu yapışmaz tavayı hızla geliştirdi ve fiyatlandırma aynı zamanda tüketici toleransını ölçen büyük verilerin sonucudur. Ve aynı malzeme ve özelliklere sahip bir tencere ABD süpermarketlerinde 99 ABD dolarına mal oluyor.
Döküm fabrikalarından Sanhe gibi endüstri inovasyonunun temsilcilerine dönüşüm, bir dizi yüksek kaliteli üretim fabrikası markalar yarattı ve ilgili ürünlerin ortalama satış fiyatını büyük ölçüde düşürdü. Özellikle salgından bu yana çok sayıda ihracat siparişi ertelendi, hatta iptal edildi. Birçok şirket yurt içi satışları için e-ticaret platformlarına güveniyor ve giderek "daha istikrarlı hale geliyor".
Muhabir bunu öğrendi Büyük pazar potansiyeli ve yeterli kar marjları nedeniyle, e-ticaret platformları üreticilere daha fazla kar sağlayabilir. Bazı platformlar tedarikçilerle en az 3 yıldır sözleşme imzalamıştır ve% 8-% 12'lik brüt kar marjı, marka dökümhanesinden çok daha yüksektir. Bazı platformlar ödeme açısından da daha güvenlidir, "361" ödeme yöntemini, yani% 30 ön ödeme,% 60 teslimat ödemesi ve% 10 garanti teminatını benimseyerek Garanti teminatı teslimattan 60 gün sonra ödenir. Kurumsal sermaye zincirinin ikilemi.
E-ticaret ile oynamak sadece fabrika tipi işletmelere değil, aynı zamanda tüm endüstriyel kuşağa da fayda sağlayacaktır. Çin, "dünya fabrikası" olarak, Birleşmiş Milletler Endüstriyel Sınıflandırmasında listelenen tüm endüstriyel kategorilere sahip tek ülkedir ve uluslararası standartlara uygun olarak detaylı iş bölümü, komple endüstriyel zincir ve üretim seviyesi ile çok sayıda endüstriyel kayış oluşturmuştur. Yiwu'daki günlük ürünlerden Dongguan'daki küçük ev aletlerine, Zhuji'nin Datang Kasabasındaki çorap endüstrisinden Jinjiang'daki Chendai Kasabasının ayakkabılarına ... Sektördeki eksik istatistiklere göre Çin'de 200'den fazla endüstriyel kayış oluşturulmuş ve çok sayıda destekleyici üretim tesisi toplanmıştır.
Özel güç tedarikçisinin üretim hattı
Kısa bir süre önce, JDnin sosyal e-ticaret platformu "Jingxi", endüstriyel kuşaktaki yeni perakende altyapısını ve ülke çapında 100.000 üretim işletmesi ve yerli tüketici tarafından kullanılacak olan üretim kaynağını kapsamlı bir şekilde tanıtmak için endüstriyel kuşak "fabrika doğrudan premium ürünler" planını başlattı. Arada bir perakende sistemi kurun ve ara dolaşım bağlantılarını kaldırın. Bu endüstriyel kuşak planının ilk durağı, Guangdong, Shantou'daki Chenghai Oyuncak Sanayi Kemeri'dir. Chenghai'deki oyuncak endüstrisinin iyileştirilmesine yardımcı olmak için bu yıl 10.000 tüccar tanıtılacak; Pinduoduonun "Yeni Marka Planı" Aralık 2018'de başlatıldı. Bir dizi endüstriyel kuşağı desteklemek, devasa orta-üst düzey üretim kapasitesi ile yüz milyonlarca tüketicinin talepleri arasındaki engeli aştı.
"İnsan arayan ürünler" modelini geliştirin
Yakın zamanda Gree Electric Appliances'ın başkanı Dong Mingzhu, JD.com'da canlı yayın yaptı ve ciro 703 milyon yuan'ı aşarak ev aletleri endüstrisinin canlı yayın tarihindeki en yüksek işlem rekorunu kırdı.
Bu canlı yayın daha çok bir iş görüşmesi gibi. JD.com'un kıdemli başkan yardımcısı Yan Xiaobing, aynı zamanda canlı yayın odasında bir misafirdi ve Dong Mingzhu ile bağlantılıydı. İkili aynı anda "yeni yerli ürünler" den bahsetti. Yeni yerli ürünlerin trendi, İnternet teknolojisiyle desteklenen C2M modelidir.Yeni teknoloji ve "Made in China" nın yeni iş modeli, endüstrinin uzun vadeli gelişimini desteklemek için dünyaya tanıtılmalıdır. Geçtiğimiz Nisan gibi erken bir tarihte, JD.com Gree ile stratejik bir işbirliğine girmişti.İki taraf, "Jingpin Ev Aletleri" C2M modelini derinleştirmek için birlikte çalışıyor ve aynı zamanda bir "çoklu ürün yelpazesine özel taahhüt" stratejisi imzaladı.
Dong Mingzhu ve Yan Xiaobing birleşiyor
Derin e-ticaret genlerine sahip C2M ürünleri daha fazla "yeni oynama yolları" keşfediyor.
JD platformunun "kalite izlenebilirlik" planı, tüketicilerin C2M ürünlerinin her üretim bağlantısını "görmelerine" olanak tanır. Nesnelerin İnterneti ve blockchain teknolojisi aracılığıyla, JD.com tarafından kurulan "Bilim ve Teknoloji Karşılıklı Güven Mekanizması", ürünün menşe yerinden tüketiciye kadar olan yaşam döngüsünün her bağlantısında önemli verileri kaydedebilir ve verilerin tahrif edilmemesini ve gizlilik korumasını sağlar. Örneğin, "Pekin ve Tokyo'da üretilen" otantik bir Tay lateks yastığı için alıcı, kodu tarayarak izlenebilirlik platformuna girebilir ve Tayland fabrikasının üretim sürecini canlı bir web yayını aracılığıyla görebilir ve orijinal olup olmadığı konusundaki şüpheyi ortadan kaldırabilir. Platform, bundan daha fazlasını biriktirmiştir. 1,3 milyar parça ürün izlenebilirlik verisi, 6,5 milyondan fazla tüketici sorgusuna yanıt verdi.
Tüketici talebini "anlamak" açısından, Pinduoduo da farklı bir yaklaşım benimsemiştir. Diğer e-ticaret platformlarının "arama aramasından" farklı olarak, Yeni bir "mal için insan bulma" modeli geliştirdi, dağıtılmış yapay zeka aracılığıyla olası tüketici ihtiyaçlarını keşfetti ve ardından sosyal bölünme yoluyla "ağızdan ağıza iletişim" sağladı. Bu yaklaşım, "tüm ülke için malların tek tepsili tedariki" modelinden kaçınıyor ve batmakta olan pazardaki birçok kullanıcının kano, süpürme robotları ve akıllı ev aletleri gibi "planlanmamış ürünler" satın almasına izin veriyor.
Bu bağlamda, Şanghay Jiaotong Üniversitesi Antai Ekonomi ve Yönetim Koleji'nde profesör olan Chen Xian, C2M modelinin oluşturduğu marka geliştirme sisteminin piyasa ekonomisinin yasalarına dayandığına ve İnternetin üretim yükseltmelerine yönelik derinlemesine tanıtımının sonuçlarını temsil ettiğine inanıyor. Bunun özü endüstriyel İnternettir. , Arz ve talep tarafındaki reformları vurgulayın. Bir sonraki adım, teknolojik avantajları tam anlamıyla kullanmak, üretim sistemindeki bilgi, Nesnelerin İnterneti ve 5G teknolojilerinin uygulanmasını kademeli olarak güçlendirmek ve daha hassas endüstriyel yükseltmeler uygulamaktır.
Sütun Editörü: Zhang Yi Metin editörü: Luan Yinzhi Altyazı açıklaması: Pinduoduo platformu, üretim hattını gerçek zamanlı olarak yayınlıyor
