Yeni ürün matrisi rom partisinde çarpıcı bir görünüm yarattı, Shuijingfang alt-üst-uç pazarı "karıştırmak" niyetinde
Sichuan Shuijingfang Co., Ltd.'nin başkanı ve genel müdürü Fan Xiangfu konuşmayı yeni bitirdi. 18 Mart'ta Shuijingfang arka arkaya üç tane yayınladı. "Bu yıl ürün yeniliklerinde geçmişe göre daha radikal olacağız; ürünler tüketicilere daha yakın olacak." Yeni gişe rekorları kıran ürünler: Jingtai Silk Road Edition, Jingtai Collection ve Zhenniang No. 8 Jubilee Edition, hepsi 300-700 yuan alt üst düzey likör pazarını hedefliyor.
Sektörde her zaman ürün tasarımında lider olan Shuijingfang, bu sefer hala bir istisna değil ve yeni ürün matrisi, 100. Ulusal Şeker ve Şarap Fuarı'nda çarpıcı bir görünüme kavuştu. Yaklaşık son iki yılda, Shuijingfang ürünlerinin odak noktası, esas olarak yüksek kaliteli likör pazarına odaklandı. Bu sefer neden bunun yerine alt üst düzey likör pazarında çalışmayı seçtiniz? Gizem nedir, bu da piyasada biraz merak uyandırdı.
Alt üst düzey pazarı "çalkalamak"
Shuijingfang markasının doğuş tarihine dönüp bakıldığında, başlangıçta üst düzey likör kampında "arasında" idi. 2012 yılından bu yana, San Gong'un tüketim kısıtlama politikası ve ekonomik zayıflık gibi faktörlerden etkilenen altın dönemdeki likör endüstrisi bir gerileme yaşıyor ve ayarlanıyor. Shuijingfang bağışık değildi ve performansı bir kez etkilendi. 2015'in sonunda, tüm likör endüstrisi dibe vurdu ve kademeli olarak toparlandı. Shuijingfang'ın performansı da bir toparlanmaya yol açtı, ardından performans artış oranı A hisseli diğer likör şirketlerine liderlik etmeye devam etti.
Eylül 2017'de Shuijingfang, marka stratejisinin "zanaatkarlık" tan "600 yıllık canlı mirasa" yükseltildiğini duyurdu. Marka stratejisinin yükseltilmesiyle, Shuijingfang da üst düzey likör kampına geri dönme yoluna yeniden girdi. Bundan sonra, Shuijingfang art arda Master Collection, Jingcui ve Museum One gibi yeni ürünleri piyasaya sürdü ve art arda üst düzey likör pazarında rekabet etti.
Bugün, Shuijingfang bunun yerine alt üst düzey likör pazarını büyütmeyi seçti. Bu, şirketin stratejik odağının değiştiği anlamına mı geliyor? Yeni ürün lansman konferansında, birçok medya da bu tür sorular yöneltti. Bu bağlamda Fan Xiangfu, şirketin herhangi bir politika değişikliği olmadığını söyledi. Jingtai, Zhenniang No. 8 ve Diancang Master Edition, her zaman şirketin faaliyetlerinin üç temel ürünü olmuştur. Özellikle Jingtai ve Zhenniang No. 8, şirketin ana gelir kaynaklarıdır. Şirket, ilk aşamada Diancang gibi üst düzey ürünlere odaklandı ve şirketin üst düzey pazardaki ürün yapısını iyileştirmeyi hedefledi. İki yıldan fazla bir süredir pazar geliştirdikten sonra, Classic Master Edition'ın marka değeri, üst düzey tüketici gruplarından kademeli olarak tanındı ve pazar payı da her yıl genişledi. Collector Master Edition gibi üst düzey yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, şirketin genel marka imajının en üst düzeye dönüşünü de teşvik etti.
"Herhangi bir üst düzey markanın yaratılması bir gecede olmaz ve uzun vadeli yatırım gerektirir. Uzun vadeli kurumsal gelişim perspektifinden, şirketin üst düzey pazara yatırım yapmaya ve üst düzey pazardaki konumunu güçlendirmeye devam ederken, alt üst pazardaki orijinal avantajını sürdürmesi gerekir. "Fan Xiangfu dedi.
Shuijingfang için, alt-üst-uç pazarını konsolide etmek, aynı zamanda şirketin üst-son likör pazarında rekabet edebilmesi için güçlü bir destek sağlamaktır. Son iki yılda Shuijingfang'ın performansı tarihi zirvelere ulaşmaya devam etti. Şirketin son performans tahminine göre, 2018 yılında şirket, gelirinin 2,8 milyar yuan'ı aşmasını bekliyor. Bir dereceye kadar bu, Shuijingfang'ın üst düzey markasına geri dönme konseptinin halk tarafından tekrar kabul edildiğini gösteriyor. Ancak önlenemeyen gerçek şu ki, diğer likör şirketleriyle karşılaştırıldığında Shuijingfang'ın pazar büyüklüğünün aslında baskın olmaması. Şu anda, likör endüstrisindeki rekabet, güçlüler her zaman güçlenir ve zayıflar zayıflar şeklinde bir model sunmaktadır.Hatta ölçeğe sahip likör işletmelerinin daha rekabetçi avantajları vardır. Shuijingfang'ın alt üst düzey pazarı büyütme tercihinin, şirketin ölçeğini daha yüksek bir seviyeye çıkarması bekleniyor.
Bu ürün sürümü, tüketicilerin ihtiyaçlarını tam olarak dikkate alan başka bir ürün yükseltmesine eşdeğerdir. Shuijingfang'ın pazarlama müdürü Zhang Bei'ye göre, tüketiciler üzerine yaptıkları araştırmada, 300 ila 700 yuan fiyat aralığındaki tüketicilerin özellikle şarap masasıyla ilgili bazı konulara ihtiyaç duyduklarını keşfettiler. "Bu nedenle, tüketicileri yakalamak için bazı geleneksel kültürlerle ilgili olanlar gibi, 'İpek Yolu' gibi mevcut temel ürünlerden mevcut 'Yeni İpek Yolu'na kadar tüketicilerin ilgilendiği konuları araştırıyoruz. Dikkat, şarap masasında daha fazla bilgi artırın. Bu kez piyasaya sürülen yeni ürünler, temel ürünlerimizin satışlarını artıran temel ürünlerimizin uzantılarıdır. "
Pazar potansiyeline dokunun
Fan Xiangfu ayrıca, Shuijingfang'ın bu yıl alt-üst seviye pazara daha fazla kaynak yatıracağını söyledi.
Alt üst düzey likör pazarına yapılan böylesi bir vurgunun arkasında, Shuijingfang için daha derin düşünceler var.
Sektör uzmanlarına göre, Shuijingfang için bu sefer alt-üst-uç pazarı büyütme fırsatı tam olarak doğru. Bir yandan, kısa vadede üst düzey likörün zorluğu nedeniyle, sıkı tedarik modelini mümkün olan en kısa sürede iyileştirmek zordur. Bazı üst düzey likör tüketici grupları, alt-üst-uç fiyat bölgesine taşındı; Bir yandan, tüketim yükseltmeleriyle, bazı orta kalitedeki likör tüketicileri, kademeli olarak alt-üst-uç fiyat bölgesine yükseltme yaptı.
Tüm likör endüstrisi beş fiyat bölgesine ayrılabilir, biri 100 yuan'ın altında, 100 yuan ila 300 yuan, 100 yuan ila 300 yuan, 300 yuan ila 600 yuan ve 600 yuan'dan fazla. Fan Xiangfu, 300 yuan'ın altındaki likörün hala toplam likör satışları pazar payının yaklaşık% 78'ini oluşturmasına rağmen, sakinlerin geliri arttıkça tüketimin kademeli olarak artacağını ve yine de 300 yuan'ın üzerindeki likör pazarında genişleme için çok yer olduğunu söyledi.
Aslında, geçtiğimiz 2018'de, tüketim artışları bağlamında, likör pazarının üst segmenti genel olarak nispeten hızlı bir büyüme kaydetti. Shuijingfang bu fırsatı değerlendirdi ve bir dizi ürün yeniliği, marka yükseltmeleri ve kanal genişletme önlemleri gerçekleştirdi, bu da şirketin önde gelen ürünleri Shuijingfang Zhenniang No. 8, Kuyu Platformu Kurulumu ve Collector Master Edition'ın hacmini artırmak için tanıtımını yaptı.
Alt üst düzey pazardaki potansiyel büyüme bonusu dönemi karşısında, birçok şarap şirketinin de planlarını göze aldığını belirtmek gerekir. Rom etkinliği vesilesiyle, birçok şarap şirketi düşük kaliteli yeni ürünler piyasaya sürdü. Alt üst düzey likör pazarındaki şiddetli rekabet belirgindir.
Minsheng Securities, yüksek kaliteli likörlerin perakende fiyatlarındaki artışla birlikte, alt-üst-orta ve orta-üst-uç likörlerin fiyat artışlarının genişleyeceğine ve ilgili şirketlerin büyümesini sağlayacağına inanıyor. Üst düzey şaraptan farklı olarak, alt-üst düzey ve orta-üst düzey şarap şirketlerinin genişlemesi hem ürün gücüne hem de kanal gücüne sahip olmalıdır.
Shuijingfang için, yüksek kaliteli pazarda nasıl rekabet edileceği çok fazla çaba gerektirir. Bu sefer yeni ürün lansman konferansında şirketin "kasıtsız tahkimi" de görüldü. Bu kez piyasaya sürülen üç yeni ürün, standart ürünlerle birbirini tamamlamak ve artan pazara ulaşmak için ürün tüketim senaryolarına ve pazar segmentasyonuna daha fazla önem veriyor. Örneğin, Jubilee Edition of Zhenniang No. 8, orijinal standart temelinde kırmızı ve beş kutsama gibi şenlikli unsurları içerir. Bu sadece mevcut tüketicilerin daha fazla ihtiyacını karşılamakla kalmaz, aynı zamanda ziyafet pazarını daha da genişletir.
Shuijingfang tarafından başlatılan kuyu platformu ipek yolu versiyonunun, orijinal büyük tek ürünlü kuyu platformunu 9 tek ürüne "böldüğünü" belirtmek gerekir. Her ürün, Çin İpek Yolu üzerindeki 9 dönüm noktası bölgesine karşılık gelir ve her ürünün kutusu Bu başkentlerin kültürel unsurları onunla bütünleşmiştir. 9 il ve şehir Henan, Hunan, Sichuan, Pekin, Zhejiang, Jiangsu, Şangay, Fujian ve Guangdong'dur. Bu ürün yaratma yöntemi, şirketin ürünlerini pazara daha fazla girmeye teşvik ederken, tüketicilerin bölgesel tüketim duygularını tatmin etmeyi amaçlamaktadır. Likör tüketiminin önemli bir özelliği bölgesel olduğu için, yerel tüketiciler yerel özellikleri ve gelenekleri temsil eden ürünleri tüketmeye daha isteklidir. Shuijingfang'ın bölgesel duygular yaratma uygulaması, yukarıda bahsedilen dokuz bölgesel tüketici pazarını daha da geliştirebilir.
Shuijingfang, 2014'ten önce il ve bölgesel toplam acente sistemini benimsiyordu. 2016'da Shuijingfang, ön uç satış yönetimini güçlendirmek için yeni bir genel acente modeli uyguladı. Shuijingfang, 2018 yılında, orijinal "5 + 5" stratejik düzeni temelinde, Hebei, Shandong, Jiangxi, Shaanxi ve Guangxi'nin gelişmekte olan beş çekirdek pazarını keşfetmeye, yeni bir "5 + 5 + 5" stratejisi oluşturmaya ve şirketin performansını artırmaya odaklandı Hızlı büyüme.
Zhang Bei, yeni Shuijingfang Silk Road Edition'ın farklı bir ürün konumlandırmasına, yani "Çin medeniyetinin mirası ve gelişiminin" kültürel özünü içeren bir liköre sahip olduğunu söyledi. Bu sadece İpek Yolu unsurlarının ürünün kendisine entegre edilmesinden değil, aynı zamanda İpek Yolu'nun "miras ve gelişme" ruhuna bir övgüdür. "Çin medeniyeti için İpek Yolu'nun mirası, 2000 yıldan fazla bir süredir devam eden işleyişinde ve" Kemer ve Yol "ulusal politikasından esinlenen yeni canlılığında yatmaktadır. İpek Yolunun gelişimi, İpek Yolu'nun sıfırdan gelişimine yansımaktadır. Bağlanın ve ardından uygar alışverişler ve çarpışmalar getirin. Bu, Shuijingfang'ın konumlandırılmasıyla aynı zamana denk gelir. 600 yıldan fazla bir süredir "canlı" olan şarap dükkanı ve geleneksel biracılık becerileri mirastır. 19 yıl önce, Shuijingfang ve iyi donanımlı platform, yüksek kaliteli Çin'i yaratmaya başladı Yeni likör geliştirme modeli öncüdür. Shuijingfang'ın Jingtai İpek Yolu versiyonunu başlattığı "miras ve gelişme" ruhu içinde İpek Yolu ile yüksek derecede uyumluluğa dayanmaktadır.
Fan Xiangfu, Shuijingfang'ın stratejisinin Çin'deki en güvenilir ve en hızlı büyüyen yüksek kaliteli likör markası olmak olduğunu söyledi. Shuijingfang bu hedefe doğru istikrarlı bir ilerleme kaydediyor.
