Küçük çayın arkasındaki pazarlama gurusu, 25 yaşında en genç en zengin adam oldu ve serveti 1 milyarı aştı
Makale | AI Finans Haberleri Zhou Jingjing
Düzenlendi | Zhu Tong
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
Ufak çay demliği, pazarlama hakkında soruları gündeme getirdi, ancak patron Du Guoying bir keresinde "en sinir bozucu diğerleri bana pazarlama ustası diyor" demişti.
Son zamanlarda, küçük demlik çay pazarı merkezinin genel müdürü Mei Jiang, 2018'de küçük demlik çay perakende satışlarının 2 milyar yuan olduğunu ve fabrika çıkış fiyatına göre geri ödeme miktarının 1 milyar yuan olduğunu açıkladı. Temelde 2018'de başabaş noktasına ulaşacak ve 2019'da karlı olabilir.
Bu rakam dış dünyanın ilgisini çekmiştir. Bazı insanlar, küçük çaydanlıkların sekiz ustasının bu kadar çok çay yapamayacağını sorguladı. 80 g küçük çaydanlık başına 500 yuan fiyatına göre, 2 milyar perakende satış, çay üreticisinin sekiz ustasının her birinin her gün yapması gerektiği anlamına geliyor. 220 kilo net çay. Normal şartlar altında, bir kedi Maocha için sadece 4 kedi taze çay yaprağı kızartılabilir ve taramadan sonra 0,6 kedi net çay elde edilir.Daha sonra her ustanın 1466 kedi taze çay yaprağı kızartması gerekir ve en iyi çay hanımları günde sadece 40 kedi kızartabilir. Usta gerçekten bir usta. , Efendi tükendi.
17 Ocak'ta Xiaocan Tea resmen "Xiaocan Çayı Hakkında Endişeli Tüm Arkadaşlara" başlıklı bir açıklama yaptı. Buna yanıt olarak, küçük demlik çay, "Usta yorgun olmalı, ama kızarmış çayın elleri yorgun değil, açıklama yorgun." Dedi. Başyapıt, ustanın elle kızartılmış çayını değil, ustanın hafızasını temsil eden eserdir.
Ayrıca küçük demlik çay, "Geleneksel çay yapma tekniklerinin modernizasyonu ve yeniliği ile bu yolu sıkı bir şekilde takip edeceğiz" dedi.
Du Guoying, 20 yıllık iş hayatının ardından zengin bir deneyime sahiptir. 25 yaşında bir milyarderden 28 yaşında 30 milyon borca kadar nihayet Nirvana'da başarılı oldu.Reklam bombardımanı ve ünlü onay pazarlama stratejileri ile farklı alanlarda iyi bir sırt, iyi hafıza, E-kişi, E-kitap vb. Yarattı. Fenomen düzeyinde patlayıcı ürünler, "pazarlama ustası" ve "en iyi ürün yöneticisi" unvanları hala takip ediyor.
Şimdi, bu trafik oluşturucu yine Çin çay endüstrisini hedefliyor.
25 yaşındaki milyarder
"En sinir bozucu ailem bana pazarlama ustası diyor."
Aralık 2017'de çay markası "Küçük Can Çay" Huangshan Base'in yapımına başlamadan önce bir akşam yemeğinde kurucu Du Guoying, dış dünyanın ürün satma konusundaki şüphelerini spekülasyon yoluyla yanıtladı.
Du Guoying bu soruyu yanıtlarken duygusaldı ve üzerinde özel deri desenli 8848 cep telefonunu alıp parlak bir saatle süslenmiş ve tekrar yerine koydu. Bu telefon aynı zamanda "başarılı erkekler için" olarak bilinen Du Guoying tarafından üretildi ve 25.888 yuan'a kadar satıldı.
Du Guoying pek çok halka açık olayda göründüğünde, her zaman standart kıyafetine benzeyen siyah bir gömlek giymişti. 8848 cep telefonunun piyasaya sürüldüğü yerde, düğmesiz siyah bir gömlek ve içinde beyaz bir tişört giyecekti. Bu elbise, çekiç serbest bırakma sitesindeki Luo Yonghao ile neredeyse aynı. Bununla birlikte, Lao Luo'nun stand-up komedisi Du Guoying ile karşılaştırıldığında En iyi ihtimalle, tatmin edici bir ürün tanıtımı olarak kabul edilebilir.
Ancak bu tür bir satış promosyonu aslında Du Guoying'in temizlik becerileridir. Du Guoying, 1973 yılında Henan Eyaleti, Zhoukou Şehri, Xihua İlçesinde doğdu. Ebeveynleri sıradan çiftçilerdi. 1992'de 19 yaşındaki Du Guoying, Normal Okulu'ndan mezun oldu ve öğretmen oldu. İki yıl sonra, geliştirme alanının sınırlı olduğunu hissettiği için Du Guoying istifa etti ve satışa başlamak için Zhengzhou'ya gitti ve daha sonra şirket tarafından Tianjin'e gönderildi.Bu onun efsanevi iş yolculuğunun başlangıcıydı.
Öğretmenden satışa geçtikten sonra, Du Guoying satış noktaları geliştirmek için çok çalıştı, ancak ürünleri yaymak için harcanan yorucu çalışmanın ardından satış büyümesinin büyük olmadığını gördü. "Malları nasıl daha iyi satabilirim?", Du Guoying uzun süre düşündü ve reklamla başlamaya karar verdi Yukarı ve aşağı yayılır.
Bu karar şaşırtıcı derecede başarılıydı. 1995 yılının sonunda, sorumlu olduğu Tianjin bölgesel pazarı aylık bir milyonun üzerinde satış gerçekleştirerek iki yıl üst üste ulusal bölgesel pazar şampiyonu oldu. O zamanlar, reklam ve pazarlama piyasadan fazla ilgi görmedi, başka bir pazarlama uzmanı olan Shi Yuzhu'nun melatonin reklamları bile ancak 2000 yılında popüler oldu.
1997'de Du Guoying, bir duruş kemeri ürününün temsilcisi olarak hareket etmek için başka bir şirkete taşındı ve önceki pazarlama yöntemine göre, kısa sürede ulusal satış şampiyonu oldu. Şu anda, yalnızca satış sektöründe üç yıldır çalışan Du Guoying, hem kanal kaynaklarında hem de pazar operasyonlarında zengin deneyim biriktirdi ve kendine güvenme fikri kalbinde büyüyor.
Fırsat şu anda gerçekleşti. O sırada Tianjin Üniversitesi Fizik Bölümü'nden Profesör Yuan Bing bir "Kahraman Kemeri" satın alarak çalışmaya geri dönmüş, tasarımını geliştirdikten sonra Du Guoying'e tasarladığı teknik şema ile yaklaşmış ve ürününün Kahraman Kemeri ile karşılaştırıldığında avantajlarını belirtmiştir. Bu taslak Du Guoying tarafından tanındı. Hemen Profesör Yuan'ın teknolojisini 5.000 yuan'a satın aldı. 1998'de ilk markası "BeiBeiJia" yı kaydettirdi ve ilk şirket olan Beijing BeBeiJia Technology Co., Ltd.'yi kurdu. .
Şu anda Du Guoying, endüstri-OEM üretim dış kaynak kullanımı, reklam bombardımanı, ünlülerin onayları, önce model ve ardından ulusal pazara yayılma modunda bir dizi son teknoloji stil oluşturdu.
İyi bir figür talebine yanıt olarak, Bei Beijia sözcü olarak o zamanlar ülkedeki popüler süper kız olan He Jie'yi seçti. Kesin konumlandırmaya ve tekrarlanan reklam bombalamalarına güvenerek Bei Beijia hızla popüler oldu: 1998'de üç aylık satış 30 milyona ulaştı Hatta 450 milyona ulaştı, bu da Du Guoying'in başı olarak servetinin 100 milyonu aştığı anlamına geliyor.
Bu yıl, 25 yaşında, o sırada Çin iş dünyasındaki en genç milyarder oldu. Kendi başına bir iş kurmaktan 100 milyondan fazla varlığa ulaşmak sadece bir yıl sürdü ve servet birikimi o kadar hızlıydı ki, üç yıllık işten sonra istikrar kazanan en genç ve en zengin adam olan Chen Tianqiao'yu bile geride bıraktı.
Hype Konseptinin Ustası
Kazanmak ya da kaybetmek önemli değil. Jia'yı desteklemek, genç Du Guoying'i hayatının zirvesine ulaştırdı ve aynı zamanda hayatın hız trenini deneyimlemesini sağladı.
"O zamanlar zihniyet çok abartılıydı. Her şeye kadir olduğumu ve her şeyi yapabileceğimi hissettim. Benden daha iyi biri var mı?"
Gençlerin başarılarının pek çok örneğine benzer şekilde, başarı havası Du Guoying'i bir süre havada süzülürken, Du Guoying rüyasından uyanmadan önce Waterloo ile karşılaştı.
Geri döndükten sonra Du Guoying, güçlü bir pazarlamanın yenilmez olacağını düşünerek bir dizi projeye hırslı bir şekilde yatırım yaptı, ancak kısa süre sonra birçok ürün kalite sorunları nedeniyle depoya atıldı. 2001 yılında, iki yıl, sadece tüm varlıklarını kaybetmekle kalmadı, aynı zamanda 30 milyondan fazla borcu da kaybetti.
Çaresizlik içinde, 2002 yılında, Du Guoying 8 kişilik bir çekirdek ekibi aldı, Pekin'den ayrıldı, Zhengzhou'ya taşındı, Zhengzhou'daki bir toplulukta bir ev kiraladı ve çekirdek ekibi bir iş kurmaya ve borçlarını ödemeye başladı, bu yıl sadece 29 yaşındaydı.
En zor yıllarda, Du Guoying'in 8 üyeli çekirdek ekibinin hiçbiri kaybolmadı ve 2004 yılında bir dönüm noktası başlattılar.
Du Guoying ekibinin başkan yardımcısı Jiang Yufei, bir iş gezisi sırasında Suzhou'dan popüler bir İngilizce öğrenme makinesi getirdi. Bu, Du Guoying'in başka bir fırsatın burada olduğunu fark etmesini sağladı.
"Beibeijia" dan farklı olarak, o zamanlar piyasada zaten birçok öğrenme makinesi vardı ve Du Guoying takımı oyuna geç girdi.Onu aynı kategorideki ürünlerden ayıran parlak bir nokta yoksa, piyasayı kırmak zor olacak.
Pazar boşluklarını yakalamada iyi olan Du Guoying, o zamanki öğrenim makinelerinin tamamen sözlük işlevlerine odaklandığını ve daha derinlemesine öğrenme yöntemlerinden yoksun olduğunu keşfetti. Bu acı noktaya odaklanmak için Du Guoying, "beş boyutlu bellek yöntemi" kavramını paketledi ve gazetelere tam sayfa ilanlar ekledi. Du Guoying ekibinden OZing, Kızıldeniz pazarında bir kan yolunu açmayı başardı.
Çevrimiçi tanıtıma ek olarak Du Guoying, çevrimdışı tanıtımda da farklı bir yaklaşım benimsedi. Alışveriş merkezi tezgahlarına gitmedi, ancak ürünleri müşterileri doğrudan ve etkili bir şekilde hedeflemeye yönlendirmek için kitapçılarla işbirliği yaptı.
2003 yılının sonunda, sadece altı ayda, OZing satışları 200 milyonu aştı, şu anda Du Guoying'in ekibinin borcu tamamen ödendi, bu yıl 30 yaşındaydı ve yeniden doğdu. 2003'ten 2005'e kadar OZingin kümülatif satışları 3,2 milyara ulaştı ve Du Guoying bir kez daha milyarder oldu.
2005 yılında, Beibeijia ve Ojixing, ana işi doğrudan TV doğrudan satışı olan Acorn International ile birleşti ve Du Guoying başkan yardımcısı oldu ve o zamandan beri, iki marka, reklamların azalmasıyla yavaş yavaş insanların gözünden kayboldu.
Günümüzde kasvetli satışlarla e-insanlar ve E-kitaplar
Du Guoying, 2009 yılında Acorn International'dan ayrıldı ve mobil elektronik cihazlara geçti. 1960'larda ve 1970'lerde iş insanlarını hedef alarak, el yazısıyla yazılabilen ve defter gibi görünen "E-Man E-Book" bilgisayarını piyasaya sürdü, Du Guoying'in öğrenci malzemelerinden iş malzemelerine geçtiği nokta budur. Hızlı hasatla doğru bir şekilde mücadele etmek için, E-kişi E-kitabı Feng Xiaogang ve Ge You'yu sözcüler olarak davet etti.
Bu el yazısı bilgisayarının fiyatı 1.000 yuan ile 10.000 yuan arasında, ancak yapılandırma yüksek değil Aynı yapılandırmaya sahip Samsung bilgisayarın fiyatı iki ila üç bin ve E kişisi ve E başlangıçta 5.000'den fazla. 2013 yılında E-person E Tsinghua Tongfang tarafından yaklaşık 1,4 milyar fiyatla satın alındı Du Guoying çok para kazandı ve değeri de arttı.
Günümüzde, E-insanlar ve E-insanlar esas olarak devlet satın alma yolunu kullanıyor ve kitlesel pazar talebi az. JD.com ve Tmall gibi e-ticaret platformlarında satışlar çok kasvetli. Taobao yaklaşık 100 birim satıyor ve diğerleri temelde tek haneli.
2015 yılında Du Guoying, dokunaçlarını akıllı telefon pazarına doğru genişletti.Apple ve teknoloji lüksü VERTU arasında 8848 cep telefonunu hafif lüks bir bölgeden çıkmak için kullandı.
"Lüks timsah derisi, değerli titanyum metal, FBI düzeyinde güvenlik sistemi, Wang Shi tarafından onay", yerel zorba cep telefonu 8848, Du Guoying'in aşina olduğu pazarlama rutinini sürdürüyor. Du Guoying, iki yılda 8848 titanyum cep telefonunun kümülatif satış hacminin 248.000 adede ulaştığını söyledi. Veriler şok edici değil, ancak 25888 yuan gibi en yüksek fiyatlı bu cep telefonunun yüksek bir kârı var.Basında çıkan haberlere göre, on binlerce 8848M2 ürünün fiyatı 100.000 adet satıyor ve kar 10 milyon Redmi telefona eşit.
"Gençken çok çabuk başardım ve çok çabuk düştüm. İş dünyasında, bir kez ölmüş, kırılmış ve dönmüş biriyim. Bir şeyi anlamak istiyorum tamam mı? Ürün yapmak tamamen saçmalık dedi. Du Guoying 27 Ocak 2018'de girişimcilik deneyimi üzerine yaptığı konuşmada.
"Pazarlama Ustası" unvanını beğenmeyen ve iyi ürünler yapmak isteyen Du Guoying, arkasını döndü ve çay markası işine yeniden başladı.
Aralık 2017'de Du Guoying çatısı altında "Small Can Tea" çay markasının Huangshan üssü inşaatına başladı.Esnek küçük alüminyum kutu çay ambalajı, halen hediye verme ihtiyacı olan iş insanlarına yönelik olan deri bir hediye kutusuna yerleştirildi.
Üst düzey iş insanlarını hedeflediğimiz için fiyat kesinlikle ucuz değil.Genellikle catty tarafından satılan çay gram ile hesaplanıyor.
Xiaocan Tea'nin resmi web sitesi, tek bir 4 gramlık çay kutusu paketinin 48 yuan değerinde olduğunu ve bir hediye kutusunun genellikle 10 küçük paket olduğunu ve satış fiyatının 500-1000 yuan olduğunu gösteriyor.Tmall gibi e-ticaret platformlarında 500 gram çay hediye kutuları satılıyor. Fiyat genellikle 100-300 arasındadır.
Ayrıca Xiaocancha, 1.500 yuan fiyatına sahip sınırlı sayıda siyah kutu hediye kutusu geliştirdi İlginçtir ki, bu sınırlı sürüm parayla satın alınamaz.Resmi web sitesi, yalnızca 10.000'den fazla tüketen kullanıcıların satın alabileceğini gösteriyor.
Du Guoying'in 20 yıllık girişimcilik kariyerinde fenomen düzeyinde 5 markayı başarıyla yarattı, ancak popüler olduktan sonra ellerinden kurtuldu ve sonunda sessiz kaldılar. Yeni yaratılan "küçük çay demliği" nden bahseden Du Guoying, çay endüstrisinin bir iş kurma konusundaki nihai hayali olduğunu söyledi. Acaba bu sefer rüyası ne kadar sürer?
