Çin'de iş yapmak için sadece ekonomik faydalar yeterli değil ...
Içerik kaynağı : 23 Ekim 2019'da, küresel öğrenme topluluğu "Going to the Sea ®" Yi'nin kurucusu Renmin Üniversitesi Kamu Politikası Araştırma Enstitüsü ev sahipliğinde "Yeni Markalar, Yeni Perakende, Yeni Pazar Trendleri" konulu bir seminerde Qing, "Küreselleşmenin Getirdiği Ekolojik Yaratıcılık" temasıyla harika bir paylaşım gerçekleştirdi. Ortak olarak Not Defteri, düzenleyen ve konuşmacı tarafından incelenir ve yetkilendirilir.
Not defteri | Havuç
Kapak tasarımı Sorumlu editör | Zimo
Madde 4332 İyi derinlemesine deneme: 7353 kelime | 12 dakika okuma
Tüm ağda ilk lansman, etkinlik notları, marka iletişimi
Bu makalenin kalitesi: + Tat: Siyah kurt üzümü
Notlar sizi okumaya davet etmeden önce şunları düşünün:
- Markanın yurt dışına çıkması durdurulamaz, fırsatlar nelerdir?
- Çinli markalar yurtdışına çıkarken ne gibi zorluklarla karşılaşıyor?
- Çin markaları nasıl başarılı bir şekilde yurt dışına çıkabilir?
Yeni küreselleşme dünyayı yepyeni bir şekilde yeniden şekillendiriyor ve Çin'i etkiliyor.
Geçtiğimiz 40 yılda Çin ekonomisinin gelişimi ve Çinli işletmelerin yükselişi esasen Çin'in bir üretim merkezi ve yeni bir tüketim merkezi olarak küreselleşmesinin bir sonucudur. Aynı zamanda, devasa küreselleşme dalgası, Çinli markaları denizaşırı ülkelere gitmeye zorluyor.
1. Yeni küreselleşme Çinli markaları denizaşırı ülkelere gitmeye zorluyor: yurtdışına çıkan markalar durdurulamaz
Küreselleşme dalgası altında ve aynı zamanda Çin'in imalatıyla da desteklenen, küresel ticaretin gelişimi eşi görülmemiş bir yüksekliğe ulaştı!
2018 yılında toplam küresel ticaret hacmi 39,34 trilyon ABD dolarına ulaştı. Bunların arasında, 2,14 trilyon ABD doları ithalat ve 2,48 trilyon ABD doları ihracat ile Çinin toplam uluslararası ticareti 4,62 trilyon ABD doları olarak gerçekleşti ve küresel ticaretin% 11,75'ini oluşturdu.
Net verilerin ardında, Çin'in dünya ticaret ülkesi olarak mutlak statüsü gösteriliyor ve verilerin arkasındaki ana destek Çin yerel şirketleri ve markaları.
Uzun süredir ihracat, yatırım ve tüketim Çin'in ekonomik kalkınmasının troykası olmuştur. Garip olan şey, iki tüketim ve yatırım alanının sadece halkın değil, aynı zamanda birçok akademisyen ve kurumun da odak noktası olmasıdır.
Bununla birlikte, Çin'in sosyal ve ekonomik kalkınmasını destekleyen ve sağlayan devasa bir endüstri olan ihracatın ilgisi çok az. İhracatın dikkate alınmamasının en temel nedenleri şunlardır:
Uluslararası ticaretin değer zincirinde Çin ihracat şirketleri üst sıralarda yer alırken, ihracatçı ve tedarikçi olarak küresel pazarın kanal ucuna girmemiş, son müşterilerden uzak ve küresel marka değeri oluşturamıyor.
Uluslararası ticaret değer zinciri
Buradan, uluslararası ticaret değer zincirinin üç özelliğini özetliyoruz:
Tüketiciye ne kadar yakınsanız, kar o kadar yüksek olur;
Tüketicilere ne kadar yakınsanız, uluslararasılaştırma yetenekleri için gereksinimler o kadar yüksek olur;
Tüketicilere ne kadar yakınsanız, şirket için gereken yönetim seviyesi o kadar yüksek olur.
Uluslararası Ticaret Kar Zinciri
Uluslararası ticaret değer zincirinden, Çinli dış ticaret şirketlerinin tüketicilerden çok uzak olduğu, dolayısıyla kârlarının düşük olduğu ve uluslararasılaşma yeteneklerinin ve yönetim seviyelerinin yumuşatılmadığı ve geliştirilmediği görülmektedir.
Çinli dış ticaret şirketleri henüz tipik kurumsal etkiler ve marka faydaları oluşturmamışlardır, bu nedenle mevcut şirketler ve markalar geniş ilgi görmemiştir.
Bu duruma dayanarak, birçok Çinli şirket ve marka artık yalnızca uluslararası ticaret düzeyinde tedarikçi ve ihracatçı olmaktan memnun değil, kendi markalarını inşa etme ve küresel pazarı genişletme kararlılığından memnun. "Denize gitmek".
"Denize gitmek", Çin şirketlerinin ve markalarının küreselleşme arka planı altında çok uluslu şirketlere dönüşme sürecini ifade eder, temelde küresel pazarın küreselleşme dalgası altında bütünleşmesidir.
Çinli işletmelerin hayatta kalması ve gelişmesi için alan sadece Çin pazarı değil, aynı zamanda küresel pazardır (Çin pazarı küresel pazarın ayrılmaz bir parçasıdır).
2. Çin şirketlerinin ve markalarının denizaşırı ülkelere gitmesinin endişesi: Batı tarzını öğrenemezsiniz
Yurtdışına çıkmanın küresel arka planını ve Çin'deki mevcut durumu anladıktan sonra, Çinli girişimcilerin denize giderken çeşitli endişelerden rahatsız olduğunu bulmak zor değil ve kaygının kaynağı:
Denizaşırı aktif öğrenme ve referans modlarının hepsi Batı'daki başarılı denizaşırı modlardır, ancak pratikte tam olarak kopyalanamazlar.
Bu nedenle, Çinli girişimciler uygulamalarında her zaman bir soruya cevap verememişler ve düşünüyorlar: Çinli şirketler ve markaları denize ne düşmeli?
Bu sorunu temelden anlamak için önce markalaşmayı ve küreselleşmeyi anlamalıyız. Aslında, küreselleşme çağında ortaya çıkan markanın uluslararasılaşmasına giden yol, temel olarak üç unsuru içerir: tarihsel fırsatlar, uluslararasılaşma yetenekleri ve organizasyon kültürü.
Öncelikle, Çin markalarının denizaşırı ülkelere giden benzersizliğini karşılaştırmak ve keşfetmek için Batılı şirketlerin ve markaların bu üç boyuttan denizaşırı gitme mantığına bakıyoruz.
1. Tarihsel fırsat
17. yüzyıldan günümüze, meta küreselleşmesi, sermaye küreselleşmesi, bilgi küreselleşmesi, veri ve değer küreselleşmesi olmak üzere dört tur küreselleşme yaşanmıştır. Küreselleşmenin bu dört turu, küreselleşmeye katılan ülkelerin üretimini, yaşam tarzlarını ve hatta değerlerini giderek daha fazla bütünleştirdi. Dahası, temelde Batı tarafından başlatılır ve yönetilirler.
Emtia küreselleşmesi
Emtia küreselleşmesinin ilk turu 17. yüzyılın başlarında başladı. Başlatıcı İngiltere ve sözcüsü Doğu Hindistan Şirketi idi. Bu aşamadaki küreselleşme, dünya ekonomik kalkınma tarihini derinden yeniden yazan büyük Batılı ticaret şirketlerinin hakimiyetindeydi.
O zamanlar, Doğu Hindistan Şirketi'nin çay ticareti tek başına küresel çay pazarının% 50'sini oluşturuyordu, ipek ticareti küresel ipek pazarının% 60'ını oluşturuyordu ve tekstil ticareti küresel tekstil pazarının% 70'ini oluşturuyordu.
Bu küreselleşme turunda, Batılı çokuluslu şirketler küresel pazarın nasıl genişletileceği, nasıl konuşlandırılacağı ve operasyonların nasıl uygulanacağı gibi temel yetenekleri araştırmış ve bu konuda uzmanlaşmıştır.
Sermaye küreselleşmesi
Birleşik Devletler, 20. yüzyılın ilk yarısında başlayan ikinci tur sanayi + sermaye küreselleşmesinin başlatıcısıydı ve bunun özü, üretim temellerinin küresel ölçekte aktarılmasıydı.
Bu aşamada, Ford markalı şirketler dünya çapında fabrikalar kurmaya, sermaye ihraç etmeye ve yönetim modelleri oluşturmaya başlarken, Wall Street'teki birçok finans şirketi de sanayi + sermayenin küreselleşmesini sermaye ihracatı şeklinde gerçekleştirdi.
Bundan yola çıkarak çok uluslu şirketler, sermayeye nasıl katılacakları, şirketin ölçeğini ve iş alanlarını hızla nasıl genişletecekleri konusunda ustalaşmış ve birleşme ve devralmalar gibi iş modellerinin kullanımında yetkin olmuştur.
Bilgi küreselleşmesi
20. yüzyılın sonunda başlayan üçüncü bilgi + sermaye küreselleşmesi turu Amerika Birleşik Devletleri idi ve sözcüsü Silikon Vadisi idi. Amazon, Google, Apple ve Facebook gibi internet şirketleri, sosyal yaşam tarzlarını ihraç etme şeklinde İnternet ve sosyal medyada ustalaşmış ve küresel markaları başarıyla şekillendirmiştir.
Bu küreselleşme turunda, BAT (Baidu, Ali, Tencent) ile işaretlenmiş Çinli İnternet şirketleri, Silikon Vadisi'ndeki gelişme hızını takip ederek sürekli yenilikler yaptı ve hatta birçok alanda lider konumlara ulaştı.
Veri ve değer küreselleşmesi
Küreselleşme-veri ve değer küreselleşmesinin dördüncü turunu yaşıyoruz. Asıl, ilk üç tura dayanan verilerin ve değerin küreselleşmesidir.
Batılı çokuluslu şirketler çabalarını akıllı ara bağlantı ve yapay zeka alanlarında yoğunlaştırmaya başladılar ve marka etkisinde kapsamlı bir artış elde etmek için işletmelerin dijital dönüşümünü ve sektörün değer zincirinin yeniden yapılandırılmasını teşvik etmeye kararlılar.
Küreselleşmenin ikinci turunun getirdiği Çin üretimi ve küreselleşmenin üçüncü turunun getirdiği Çin akıllı üretimi, dijital ticaretin küreselleşmesi için üç büyük donanım temelini (yüksek hızlı demiryolu, yeni enerji, 5G) ve dört yazılım temelini attı ( Yapay Zeka, Büyük Veri, Nesnelerin İnterneti, Blockchain).
Daha önce belirtildiği gibi, Batılı çokuluslu şirketler 17. yüzyılda denizaşırı ülkelere gitmeye başladılar. 400 yılı aşkın gelişme sürecinde, meta küreselleşmesi, sermaye küreselleşmesi, bilgi küreselleşmesi ve veri değeri küreselleşmesinin dört aşamasını tamamen deneyimlediler.
Bu 400 yıl boyunca Batı dünyası, dünya ekonomisinde her zaman hakim güç olmuştur. Bu şirketler iyi bir tarihsel geçmişe sahiptir ve küreselleşme dalgasıyla adım adım büyümek ve gelişmek için yeterli zamana sahiptir.
2. Uluslararasılaştırma yetenekleri
Batılı şirketlerin gelişme geçmişinden, markaların doğasında olan küreselleşme yeteneğinin uluslararasılaşma yeteneği olduğunu görmek zor değil.Küreselleşmenin tam ve kademeli süreci nedeniyle, Batılı markalar aşağıdaki yedi tam uluslararasılaşma yeteneğine sahiptir. Dahası, bu yedi yetenek yavaş yavaş geliştirildi ve uluslararasılaşma yolunda gerçekleştirildi.
Ticareti uluslararasılaştırma yeteneği
Bu, uluslararasılaşma yeteneklerinin en temel seviyesidir ve özü, küresel pazarda mal satma kabiliyetidir.
Pazarlamanın uluslararasılaşması
Genellikle ticaretin uluslararasılaşması iyi yapıldıktan sonra, pazarlamanın uluslararasılaşmasına yükselmeye başlar. Pazarlamanın uluslararasılaşması artık sadece ürün satmak değil, kendi marka konumlandırması hakkında net bir anlayışa, küresel pazarlar ve endüstri trendlerine ilişkin kapsamlı bir anlayışa ve açık bir küresel pazar planı ve pazarlama stratejisine sahip olmaktır.
Bu temelde, yerel pazarlama ekipleri kurmak ve ürünleri satmak için markaları yönetmek üzere dünya çapında çeşitli hedef pazarlara gidiyoruz.
Burada belirtilmesi gereken, birinci tip uluslararasılaştırma ile ikinci tip uluslararasılaşma yetenekleri arasında temel bir fark olduğudur:
Ticaretin uluslararasılaşması, mal akışı ne kadar büyük olursa olsun, pazar her zaman başkasının olacaktır; pazarlamanın uluslararasılaşması yoğun bir yetiştirmedir ve pazar kendi ellerinizde.
Ar-Ge uluslararasılaşması
Pazarlamanın uluslararasılaşması belli bir seviyeye ulaştıktan sonra fon akışı bol olacaktır.Bir sonraki adım, araştırma ve geliştirmenin uluslararasılaşması, yani yerel kullanıcı ihtiyaçlarına yönelik ürünlerin hedeflenen tasarımı ve geliştirilmesi olmalıdır.
Üretimin uluslararasılaşması
Ar-Ge'nin uluslararasılaşması belli bir seviyeye ulaştığında, şirketler genellikle küresel ölçekte optimizasyon ve üretim kaynaklarının tahsisini, özellikle de ana hedef pazarlar için, küresel ölçekte yapmaya başlarlar Bu, üretimin uluslararasılaşmasıdır.
Üretimin uluslararasılaştırılması sadece maliyetleri düşürmek değil, küresel üretim kaynaklarının tahsisi için bir tür genel planlama, yalın yönetim ve risk kontrolüdür.
Finansal uluslararasılaşma
Üretimin uluslararasılaşması belli bir seviyeye ulaştıktan sonra, kaçınılmaz olarak finansal uluslararasılaşmaya yol açacaktır.Bu zamanda, şirketler genellikle kendilerine hizmet etmek için küresel kaynakları ve fonları kullanmayı umuyorlar.
Yeteneklerin uluslararasılaşması
Finansal uluslararasılaşmanın nihai sonucu, yeteneklerin uluslararasılaşması olmalıdır. Dünyanın her yerinden olağanüstü yetenekleri benimseyin ve kurumsal gelişimi teşvik edin.
Marka ve topluluk operasyonlarının uluslararasılaşması
Avrupa ve Amerika'daki birinci sınıf uluslararası şirketler, marka ve topluluk operasyonları açısından "geceye rüzgarla dalma ve şeyleri sessizce nemlendirme" dünyasını başardılar.
Örneğin, Global Owners Club aracılığıyla Land Rover, çok sayıda Land Rover sahibini başarılı bir şekilde otonom operasyonlar topluluğuna dönüştürmüştür. Land Rover Club'da üyelerin temaları, kamu refahı ve yardımdır.
Bu, Land Rover'ın vahşi doğasının ve içindeki insan doğasının marka çağrışımını tamamen yansıtıyor.
3. Organizasyon kültürü
Örgütsel kültüre gelince, ona önce daha geniş bir kültürel bağlamda bakmalıyız.Farklı ulusal kültürler farklı örgütsel kültürler doğuracak ve farklı örgütsel kültürler farklı örgütleri doğuracaktır.
Aynı şekilde örgütsel davranışın bir tezahürü olarak yurtdışına çıkan marka da tüm mantığıyla kurumsal organizasyon kapsamından ayrılamaz.
Peki Batılı çokuluslu şirketler nasıl oluştu? Arkasında ne tür bir kültürel gen var?
Batı sosyal yapısının en temel birimi bireydir.Batı'yı bireysel yapının bir toplumu olarak görebiliriz.Tüm Batılı örgütlerin mantığı bu çekirdek yapı etrafında gelişir.
Bireylerin ihtiyaçları çeşitlendiği için, ancak sadece kendi güçlerine güvenerek tam olarak gerçekleştirilemezler, bu nedenle insanlar ihtiyaçlarını karşılamak için kaynak değişimini, yeni şeyler üretmeyi ve yaratmayı kullanmaya başlarlar ve organizasyonlar ortaya çıkmıştır.
Organizasyonun ihtiyaçları daha verimli karşılamasını sağlamak ve aynı zamanda organizasyonel ihtiyaçlar ile bireysel ihtiyaçların birliğini sağlamak için organizasyonel yönetim ortaya çıkmış ve bir dizi yönetim stratejisi, organizasyonel kural ve sistem de ortaya çıkmıştır.
Batılı ülkelerin sömürgeleştirilmesi ve yayılmasının yanı sıra üretime daha iyi hizmet verebilmek için temel amaç, düşük maliyetli üretim faktörleri elde etmektir. çok uluslu Tarih sahnesinde.
Genel anlamda, çok uluslu şirketlerin faaliyetlerinin özü, ana şirketin yenilik yeteneklerini ve teknolojik avantajlarını, denizaşırı yan kuruluşların uluslararası rekabetini iyileştirmek için ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarında denizaşırı yan kuruluşlara yeni teknolojileri, yeni ürünleri ve yeni süreçleri aktarmak için kullanmaktır. güç.
Aynı zamanda, dünya çapında yüksek karlar elde etmek için ana şirketin yenilik yeteneklerinden ve rekabet avantajlarından tam olarak yararlanır ve ana şirket, pazarlama ve ürün stratejileri üzerinde sıkı kontrol sağlar.
Bu nedenle, Batılı bireysel yapı altındaki çokuluslu organizasyonların morfolojik modelini çokuluslu şirketlerin yönetiminin doğasından soyutlayabiliriz Radyoaktif doku .
Böylelikle ana şirket menşei gibidir ve denizaşırı iştirakler de bu kaynaktan yayılan radyasyon gibidir.Yansıtılan her hat sadece menşe ile etkileşir ve birbirlerinden bağımsızdır ve birbirleriyle etkileşime girmez, tıpkı denizaşırı iştiraklerin sadece birbirleriyle etkileşime girmesi gibi. Ana şirket birbirine bağlı, ancak aralarında neredeyse hiç bağlantı yok.
Bu radyoaktif yapı altında, çok uluslu şirketler radyoaktif çokuluslu şirketler olarak adlandırılabilir. Radyoaktif çok uluslu şirketler, en az aşağıdaki beş özelliği içeren radyoaktif küresel marka gelişimi için bir yol oluşturdu:
Net bir küresel marka pazar konumuna sahip olmak;
Net bir küresel pazar marka pazarlama düzeni vardır ve organizasyon yapısı küresel pazar düzeni etrafında inşa edilmiştir;
Açık anahtar pazarlama stratejilerine sahip olmak (yani, ilgili yerel pazarlama stratejilerini farklı ülkelerin ve pazarların ihtiyaçları ve temel koşullarına göre formüle etmek);
Üretim faktörlerinin küresel ölçekte makul dağılımı;
Sermaye ile birleşerek, üretim faktörlerini optimize etme ilkesine göre, dünyada üretim üsleri arıyoruz.
Sadece sermayenin gücünü kullanmakta, birleşme, satın alma ve yeniden yapılanma yöntemlerinde ustalaşmakla kalmıyorlar, aynı zamanda küresel yetenekleri toplamak için kültürler arası iletişim ve yönetimi kullanmakta da başarılılar.
Bunu bilerek karşılaştırabilir ve şöyle düşünebiliriz: Çinli şirket ve markaların denizaşırı ülkelere gitme yolları nelerdir? Batı'dan nasıl farklı?
3. Çinli şirketler ve markaları nasıl denize açılıyor: bağlantı ve yaratma
Markaları doğuran üç ana unsurun tarihsel fırsatları, uluslararasılaşma yetenekleri ve organizasyon kültürü açısından Çinli şirketler Batılı çokuluslu şirketlerden tamamen farklıdır.
1. Çin işletmelerinin ve markalarının tarihsel temeli
Yurtdışına giden Çinli şirketler, esas olarak Çin'in DTÖ'ye katılımıyla başladı. 20 yıldan daha kısa bir sürede, neredeyse eşzamanlı olarak dört tur küreselleşme yaşadı, ancak Batı'daki evrimi aşamalı olarak tamamlamak yaklaşık 400 yıl sürdü.
Böyle bir "Büyük Atılım" gelişimi Çinli girişimcilerin denizaşırı ülkelere karşı sakin ve kendinden emin bir tavır almamasına neden oldu ve endişe norm haline geldi.
Sonuç olarak, markanın yurtdışına çıkma yolunda genellikle şu özellikleri sergilerler: emtia pazarlamasından daha güçlü, birleşik sermayeden daha zayıf; asimetrisini keşfetmeden mevcut bilgilere aşırı güvenme ve nihayetinde dijital dönüşüm ve değer zincirinin yeniden inşasında kaybolma.
2. Çinli şirket ve markaların uluslararasılaşma yetenekleri
Çoğu şirket, temel ticaret yeteneklerinde henüz ustalaştı, finansal uluslararasılaşma aşamasına, hatta yeteneklerin uluslararasılaşması aşamasına geçmek zorunda kaldılar.
TCL M&A tipik bir durumdur.
Eylül 2002'de TCL, bir Çinli şirket tarafından ilk sınır ötesi birleşme ve satın alma işlemi olan Alman Schneider TV'yi satın aldı;
Kasım 2003'te, TCL ve Thomson, Fransa, dünyanın en büyük renkli TV şirketini kurmak için bir niyet mektubu imzaladı;
Ocak 2004'te Thomson'ın renkli TV işini resmen satın aldı ve Nisan 2004'te Alcatel'in cep telefonu işini satın aldı;
2005 yılında, her zaman kârlı olan TCL, bir kayıp batağına düştü ve kayıplar, şirketin 2002'den 2004'e kadar üç yıllık zafer döneminin toplam karını aştı.
TCL'nin birleşme ve satın alma geçmişine baktığımızda, yetersiz uluslararası yetenek rezervleri, iç pazarın başarısızlığı, uluslararasılaşma stratejisindeki hatalar ve yavaş entegrasyon ilerlemesi gibi faktörlerin birleşme ve satın almadaki başarısızlığının ana nedenleri olduğunu görebiliriz.
Ancak asıl nedenden, TCL'nin başarısızlığının özü, doğrudan doğruya yeteneğin uluslararasılaşması sorunuyla karşı karşıya olan pazarlamanın erken dönem uluslararasılaşması, Ar-Ge uluslararasılaşması ve üretimin uluslararasılaştırılmasındaki başarısızlıkta yatmaktadır.
Ağır yeteneklerin birikimi olmadan, ancak daha yüksek yeteneklerin peşinde koşmak, başarısızlık bir gerekliliktir.
3. Çinli şirketlerin ve markaların organizasyon kültürü
Esasında Çin, Batı'nın büyük ölçekli ve güçlü radyoaktif çokuluslu şirketlerini gerçekten kuramaz, bunun kökü kültürel farklılıklarda yatar.
Bireysel yapının çekirdek olduğu Batı toplumunun aksine, Çin kültürü temelde kolektivisttir, yani kolektif bireyden daha yüksektir; toplumdaki birçok kolektif arasında aile Çin kültüründe en yüksek önceliktir ve aile yapısı Çin toplumudur. En temel yapı.
Bu aile-ilk normu Konfüçyüsçülüğe dayanır ve Konfüçyüsçülüğün üç ilkesi "ritüel, iyilikseverlik ve evlada dindarlık" aile ilişkilerinde tamamen ifade edilebilir.
Çinliler, iş ilişkileri ve örgütsel ilişkilerle uğraşırken, sorunları aile ilişkilerinde olduğu gibi düşünmeye alışkındır. Aile yapısının en önemli özelliği, ekonomik kaynaklara bağımlılık ve duygusal ihtiyaçlar da dahil olmak üzere karşılıklı bağımlılıktır Güven, ilişkileri üretecektir.
Bu nedenle, ilişkiler Çinliler için son derece önemlidir ve "bağlantı", merkezinde aile yapısı olan Çin toplumu için de son derece önemlidir.
Çin bağlamında iş ortaklıkları için, sadece ekonomik faydalara sahip olmak yeterli değil, aynı zamanda duygusal bağlantılara da sahip olmak yeterli. Çin iş kültüründe yeme, içme ve hediye verme olgusunun daha yaygın olmasının nedeni budur.
Yurtdışına gitmek isteyen şirketler için, kartvizitleri her zaman yurtdışında tutarlar ve bağlantılarını biriktirirler, ancak özünde yine de duygusal bir bağ kurmak isterler.
Bu nedenle, Çinli şirketler uluslararasılaşma yolunda ilerlemek isterlerse, kendilerini hiçbir zaman tam anlamıyla Batılı radyoaktif çokuluslu şirketler olarak kuramayacaklar.Yalnızca, şimdilik "bağlantı" denen temel nitelik "bağlantı" olan başka bir çokuluslu şirket formu kuracağız. Çok uluslu şirketler".
Sözde " Bağlı Çok Uluslu Şirket "Bu, küresel pazarda, her şirketin kendi pazar segmentleriyle derinden meşgul olduğu, pazarın bilgi, kaynak, iletişim ve deneyiminde ustalaştığı ve ardından pazarlar arasında bağlantı kurduğu, kaynakları paylaştığı, temelli bir ağ yapısı oluşturduğu anlamına gelir. Ekonomik çıkarlar ve duygusal bağlar birlikte değer yaratır.
Bağlantılı organizasyon kapsamında denizaşırı giden Çinli şirket ve markaların dört ana özelliği vardır:
Radyoaktivitenin küresel genişlemesini hedeflemiyor ve Batılı çokuluslu şirketler anlamında küresel bir yerleşime sahip değil, ancak artık atılımlar yapmak için kilit pazara bağlı.
Örneğin, Çin'in TRANSSION cep telefonu, 2018'de 100 milyondan fazla ürün sevk ederek Afrika pazarında büyük başarı elde etti. Başarısının önemli bir nedeni, ürünleri Afrika halkının ihtiyaçlarına göre tasarlamaya özel önem vermesidir.
Afrika'da geceleri çoğu yerde sokak lambası yoktur, bu nedenle Transsion, aydınlatmanın parlaklığını artırmak için cep telefonlarına yüksek güçlü fenerler ekledi;
Afrika'daki pek çok bölge yeterli güç kaynağına sahip değildir, bu nedenle Transsion cep telefonunda büyük kapasiteli bir pil kullanıyor ve bu pil bir ay boyunca ayakta kalabileceğini iddia ediyor;
Afrikalılar müziği severler, her zaman, her yerde şarkı söylemeyi ve dans etmeyi severler Transsion, sesi sağlarken hoparlörün gücünü arttırır ve ayrıca cep telefonu kutusunda bir kulaklık içerir.
Buna ek olarak TRANSSION, pazar talebini tam olarak karşılayan Afrika'nın iş ihtiyaçlarına göre çift kartlı ikili bekleme, üç kartlı üç bekleme ve dört kartlı dört bekleme cep telefonlarını da piyasaya sürdü.
Buna ek olarak, TRANSSIONun Ar-Ge ekibi, Afrikalıların ten rengine ve yüz özelliklerine göre yüzü bulmak için dişleri ve gözleri kullanan bir teknoloji geliştirdi ve bu temelde Afrika güzellik ve filtreler versiyonunu piyasaya sürdü.
Bu uygun tasarımlar, TRANSSION'un Afrika pazarında bir numaralı cep telefonunu oluşturuyor ve Afrika halkının favori cep telefonu markası haline geliyor.
Küresel pazarlara bağlı kaynakları yoğunlaştırın ve bağlantılı kilit pazarlarda lider bir marka olun
Örnek olay: Wenjieer'in Güney Amerika pazarındaki başarısı
Başlangıçta, Güney Amerika pazarını birbirine bağlamak için Wingel, Amerikan markalarının Güney Amerika pazarında en etkili olduğunu keşfetti ve bu nedenle Amerikan markası WANGEL'den pay aldı;
Güney Amerikalılar, güney Avrupa tasarımının sanatına ve güzelliğine hayran kaldılar, bu yüzden Wen Jieer bir İtalyan tasarımcı tuttu;
İsrail teknolojisi ve çevre koruma teknolojisi en orijinal olanlardır, bu nedenle Wingel İsrail çevre koruma teknolojisini tanıttı;
Avrupa üretimi ve teknolojisi en güvenilir olanlardır, bu nedenle Wingel İspanya'da üretim yapmayı seçti;
Eski Sovyetler Birliği ülkelerinin yüksek teknoloji malzemeleri en uygun maliyetli malzemelerdir, bu nedenle Wingel Özbekistan'ın yüksek kaliteli çeliğini seçti;
Çin'deki satış ekibi en özenli ve çalışkan, bu nedenle Wenjieer bir satış ekibi oluşturmak için Güney Amerika'dan Çinli + yerel seçkinleri kullanıyor.
Kilit pazarları geliştirmek için küresel kaynakları kullanma uygulaması çok etkilidir.Sonuç olarak, Wenjieer birçok Güney Amerika pazarında en yüksek pazar payına sahiptir ve sonunda Güney Amerika pazarında sıhhi tesisat sektöründe lider marka haline gelir.
Müşterilerle ortak yaşam ve kazan-kazan'a büyük önem verin, güçlü karlar peşinde koşmayın ve endüstri tekeli peşinde koşmayın
Vaka: Qingdao Xinli Metal
Qingdao, pazar segmentlerinde mükemmel bir küresel lider markaya sahiptir - Qingdao Xinli Metal On yıldan fazla bir süredir, Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'daki çiftçiler için dış mekan çalışma ve yaşam çözümleri sağlamayı taahhüt etmiş ve büyük çiftliklerde kullanıma uygun bir dizi ürün geliştirmiştir. Profesyonel çadırlar ve mobil evler. Pek çok yeni ürün ve tasarım için Xinli, neredeyse pazardaki tek tedarikçidir.
Bu şartlar altında, Xinli hala vurgun peşinde koşmaz ve lider ürünlerinin kârını% 50 içinde tutar. Kendiniz için daha az kazanın ve müşterilerle simbiyotik ve kazan-kazan ilişkisi kurun. Aynı zamanda Xinli, piyasa tekeli peşinde koşmaz ve rakiplerle rekabet ve işbirliğine dayalı dostane bir ilişki sürdürür.
Kurucusu Li Yanpin'in piyasa felsefesi:
Sadece mükemmel rakipler Xinli'nin gelişmeye devam etmesini sağlayabilir. Herkes ilerliyor ve daha fazla getiri elde edilmeden önce pazar tamamen gelişti.
Denizaşırı marka inovasyon ittifakları oluşturmak için sektördeki kategori ile ilgili şirketleri birbirine bağlayın; tedarik tarafında ittifaklar kurun ve denizaşırı kanallarla bağlantı kurmak için birleşin
Vaka: Ningbo'da mükemmel bir dış mekan bahçe ürünleri markası olan Ningbo Fantai
Bu şirket 20 yıldır Avrupa pazarında. 2017'den başlayarak, ev mobilyası endüstrisindeki bir grup marka şirket, Avrupa'daki Gürcistan pazarını ortaklaşa geliştirecek.
Bu markalar, Gürcü yerel distribütörlerine çok seçici tedarik zinciri çözümleri sunarak dış mekan bahçe ürünleri, araçları, aydınlatma, tüketici elektroniği ve diğer kategorilere odaklanmaktadır.
Özetle, Çinli şirketler ve markaları tarihsel geçmiş, uluslararası yetenekler veya organizasyon kültürü açısından Batılı çokuluslu şirketlerden çok farklı.
Batılı markaların başarılarını ve avantajlarını deniz yolunda görebiliriz, ancak hepsinden bir şeyler öğrenmek elbette mümkün değil. Çin şirketlerinin ve markalarının denizaşırı ülkelere gitmesine uygun yöntemleri aktif olarak araştırmalı ve bunları kopyalamamalıyız.
4. Markanın yurtdışına çıkmasının yolu: Birbirine bağlanan ve hayat yaratan küresel bir girişimci olun
Batılı markaların yüzlerce yıllık denizaşırı seyahat geçmişiyle karşılaştırıldığında, Çin'in en eski denizaşırı markaları yalnızca yaklaşık 20 yıllık denizaşırı deneyime sahiptir. Birçok endüstri ve şirket, zorlu keşiflerin erken aşamalarındadır.
Küresel pazarda çok sayıda başarılı vaka olmasına rağmen, çok az kurum ve uzman bu vakalardan Çin markaları için evrensel referans önemi olan başarılı modelleri çıkarmak ve özetlemek için derinlemesine araştırma yapmıştır. Bu aynı zamanda denizaşırı giden Çinli şirketler için yeni bir marka bulmanın zor olmasının önemli nedenlerinden biridir.
Pek çok Çinli şirketin, profesyonel araştırma rehberliği ve analizi eksikliğinden dolayı, Batılı markaların denizaşırı yolculuklarını basitçe öğrenmek ve taklit etmekten başka seçeneği yoktur.
Kendi markalarının denize giden yolunu düşünmek ve araştırmak için beklentileri ve motivasyonları hakkında hiçbir şüphem yok, ancak kendi keşiflerine rehberlik edecek hiçbir sistematik teori ve pratik işletim sisteminden muzdaripler ve bir çıkmaz içindeler.
Çin kültürü bağlantıya ve yaratmaya vurgu yapar, bu nedenle, Çinli işletmelerin temel yetkinliği bağlantı ve yaratmadır.Bu nedenle, yurtdışına giden Çinli girişimcilerin temel rekabet gücü aynı zamanda küresel bağlantı ve yaratma olmalıdır. Bunu yapan girişimciler sadece denizaşırı girişimciler değil, aynı zamanda denizaşırı girişimcilerdir.
Bugünkü paylaşım burada, teşekkürler.
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
Organizatör hakkında
Yönetim Eğitimi Araştırma Merkezi, Kamu Politikası Araştırma Enstitüsü, Renmin University of China , Kurumsal ve devlet üst yönetim araştırma, danışmanlık ve eğitim taahhüdü. İşletmeler ve hükümetler için özelleştirilmiş danışmanlık ve yetenek eğitimi programları sağlayın.
WeChat iletişim: Dajiaxueshe001 (dajiaxueshe001)
