On milyarlarca sübvansiyon çok sayıda kullanıcıyı getirdikten sonra, Pinduoduo gelecekte daha ilginç olabilir
11 Mart 2020 akşamı Pinduoduo, 2019'un dördüncü çeyreğini ve tam yıl finansal raporlarını yayınladı. Bunların arasında, Pinduoduo'nun tüm yıl boyunca GMV 1006.6 milyar yuan'a ulaştığını, yıllık% 113.44 artışla yıllık gelirinin yıllık% 130 artışla 30.14 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor. GAAP dışı (NON-GAAP) dördüncü çeyrekte. Faaliyet zararı 1.34 milyar yuan oldu ve yıllık bazda ve çeyrek bazda önemli ölçüde daraldı.
Kullanıcı verileri açısından bakıldığında, 2019 yılı sonu itibarıyla, Pinduo'nun uzun yıllardır aktif alıcı sayısı tek bir çeyrekte 48,9 milyon net artışla 585,2 milyona, bir önceki yılın aynı dönemine göre 167 milyon net artışa ulaştı. Aynı zamanda mali raporda 2019'un üçüncü ve dördüncü çeyreklerinde aktif alıcı sayısının 102 milyon arttığı ve büyüme ivmesinin şüphesiz çok açık olduğu vurgulandı.
Ancak yukarıda bahsedilen olağanüstü sonuçlara ek olarak, Pinduoduo'nun ARPU performansı, yani kullanıcı başına ortalama gelir çok ince. 2017'nin başlarında, çeşitli şovlarda ve asansör reklamlarında çok sayıda Pinduoduo yer aldı ve bu da kullanıcı kitlesinde çılgın bir artışa neden oldu.O zamanki mali rapora göre, kullanıcı tabanı o yıl 244,8 milyona ulaştı, ancak aynı zamanda , Kullanıcı başına ortalama gelir sadece 7 yuan. O zamanlar, Pinduodola halkının pazarlık yaptığı sosyal e-ticaret modeli nedeniyle, bazı kullanıcıların pazarlığa yardımcı olmaları için akrabaları ve arkadaşları tarafından emanet edilebileceğine inanılıyordu, ancak önemli bir tüketim üretilmiyordu.
2018 yılında Pinduoduo tarafından yayınlanan resmi verilere göre bu yıl aktif alıcı sayısı 418,5 milyona ulaştı.Aktif kullanıcı sayısındaki artışla ARPU da% 347,86 artarak 31,35 yuan'a ulaştı şüphesiz. Bu, gittikçe daha fazla kullanıcının izleyicilerden alışveriş yapmaya başladığını ve halihazırda satın alım yapan kullanıcıların açıkça daha fazla satın aldığını ve platforma daha yapışkan hale geldiğini kanıtlıyor. Bu büyüme oranına bakarsanız, Pinduoduo'nun gelişiminin açıkça büyük bir potansiyeli var.
Ancak 2019'da Pinduoduo'nun mali raporunda açıklanan ARPU büyümesi biraz utanç verici görünüyordu. Yıllık aktif alıcı sayısı 585,2 milyona ulaşırken, ARPU yalnızca 51,5 yuan'a yükseldi. Pinduoduo'nun toplam geliri 2019'da% 130 arttığında neden ARPU büyüme oranı çok daha düşüktü? Bu, Pinduoduo'nun 2019'da başlattığı "on milyar sübvansiyon" kampanyasının cevabı olabilir.
Pinduoduo tarafından yayınlanan mali raporda, 2019'da elde edilen sonuçların şüphesiz neredeyse 2019'a kadar devam eden 10 milyarlık sübvansiyon programıyla ilişkili olduğunu bulmak zor değil. Mali rapora göre, Pinduoduo'nun 2019 yılının tamamı için piyasa giderleri 27.175 milyar yuan'a kadar yükseldi ve buna karşılık gelen gelir 30.142 milyar yuan idi.Bu veriler açıkça kullanıcının yününün nereden geldiğini de kanıtlıyor.
Pinduoduo'nun 2019 finansal rapor verileri için, ilgili analizin de kendi yararları vardır. Pinduoduo'nun mevcut iş modeline ve finansman eğilimine dayanarak, bazı netizenler, yurtdışından elde edilen sermayeyi sübvansiyonlara dönüştürerek, yerli tüketicilerin platformda daha uygun ürünleri satın alabilmesi için ABD borsasında zaten listelenen Pinduoduo ile alay etti. Ve geçen yılki Double Eleven sırasında, Pinduoduo'nun iPhone ve Dyson saç kurutma makinesi gibi üst düzey ürünlere verdiği sübvansiyonlar, onu bazı kullanıcıların kalplerinde "yerli ürünlerin ışığı" haline getirdi.
Öte yandan, Pinduoduonun 2019'un ikinci yarısında aşırı gerçekleştirilen "10 milyar sübvansiyon" yatırımının kullanıcı yapısını optimize etmede ve platform tonunu geliştirmede önemli bir rol oynadığına dair görüşler de var. Kullanıcı sayısındaki boşluk daha hızlı azalıyor. Bu bakış açısının temeli, tarayıcı verileri ve taban araştırması yoluyla, "Double Eleven sırasında, Pinduoduo'da on milyarlarca sübvansiyonlu iPhone telefon satın alan kullanıcılar, bundan bir ay sonra ortaya çıktı. Geri satın alma faaliyetlerinin oranı (ne satın alırsanız alın) muhtemelen% 40-50'ye ulaşacaktır. "
Pinduoduo'nun finansal raporunun performansı hakkında karışık incelemeler yapılmış olsa da, ister iyi bir itibar ister kötü bir itibar olsun, Pinduoduo'nun bir e-ticaret platformu olarak zaten sektörün ön saflarında yer aldığını inkar edemeyiz. Ve daha da önemlisi, bu platformun kullanıcı hacmi ve trafiği de belirli bir ölçek oluşturmuştur, bu nedenle büyük ölçüde gelecekteki geliştirme yönü için daha fazla olanak sağlar.
2020'nin başında, "Pinxiaoquan" ve "Kai Tuan Tuan" gibi yeni hizmetlerin arka arkaya piyasaya sürülmesinden sonra, Pinduoduo'nun yakında "özel alan trafiği" yarışmasına katılabileceğine dair görüşler var. Bunların arasında, "Pin Xiaoquan", kullanıcıları çoğunlukla Pinduoduo'da satın alma dinamiklerini paylaşmaya çağırıyor. "Xiaoquan oynamaya gel ve arkadaşlarının ne satın aldığını gör." Belli bir dereceye kadar, mevcut popüler "çim ekimine" entegre edilmiştir. "İş" modeli, ancak Pinxiaoquan'ın içeriği Xiaohongshu ile aynı değildir. Kullanıcıları zorlamak için bilgi akışı algoritmasına dayanır, ancak teorik olarak "WeChat döneminden" platform tarafından elde edilen kullanıcının sosyal ilişki ağına dayanır. Ayrıca, "çim ekmekten" "gruplar halinde sipariş vermeye" dönüşmeye daha elverişlidir.
"Quick Tuan Tuan", salgına yanıt olarak Pinduoduo tarafından önerilen bir hizmettir ve "tanıdık ağını" coğrafi bölümden ayırır. Bununla birlikte, grup satın alma hizmeti, büyük ölçüde tedarik zincirinin istikrarına dayandığından, bu hizmetin salgında olup olmadığı net değildir. Sonundan sonra potansiyel. Bununla birlikte, ister "Küçük Çemberlerle Mücadele" veya "Hızlı Tuan Tuan" olsun, esasen ürünün hedef kitlesini genişleterek kullanıcıların bilgiyi daha verimli almasına olanak tanır.Tüm bunların temeli şüphesiz devasa ve istikrarlı akıştır. Havuz.
2019, Pinduoduo'nun kullanıcıları istikrara kavuşturmak için on milyarlarca sübvansiyon kullanacağı bir yılsa, o zaman belki 2020'de Pinduoduo, gerçekten başarmak için gelir modellerinde daha fazla atılım ararken platform trafik havuzunu stabilize etmeyi düşünecektir " düşmek için çok büyük ".
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
