Sadece ikinci el bir araba, 4 yıllık finansman 760 milyon ABD doları! Li Yanhong, Lei Jun ve Ma Huateng onun hakkında iyimser!
28 Haziran 2018 CUCA Çin Kullanılmış Araba Konferansında, Li Jian, Renrenche'nin kurucusu ve CEO'su Bu yılki "Kullanılmış Araç Dağıtım Sektöründeki Kişi" ödülünü kazandı.
Li Jian kimdir?
Bir zamanlar Baidu tarihinin en genç ürün yönetmenlerinden biriydi. Daha sonra 58.com'un başkan yardımcılığını ve Microsoft Mühendislik Akademisi'nin başkan yardımcılığını yaptı.Son olarak, kullanılmış otomobil endüstrisine dayalı olarak Renrenche'yi kurdu ve 4 yılda toplam 760 milyon ABD doları topladı. Ekip düzinelerce kişiden 9.000'den fazla kişiye ulaştı.
Bugün, Brother Wuji, Li Jian'ın girişimcilik deneyimini tanıtacak.
30 Baidu Ürün Direktörü oldu
1980 doğumlu Li Jian, Baidu'ya 2004 yılında katıldı. Bundan önce, 2011'de 21 yaşındaki Li Jian üniversiteden yeni mezun olmuş ve bir iş kurma fikri vardı.
İnternetin yeni ortaya çıktığı dönemde, Li Jian, O2O alanını hedefleyen "China Print Online" ı yaratmaya çalıştı. Ancak girişimi kısa sürede başarısız oldu.
2004 yılında, 24 yaşındaki Li Jian, deneyim biriktirmeye kararlı, işinin başarısızlıkla sonuçlanmasına üzülerek Baidu'ya başvurdu.
Baidu'da çalıştığı 7 yıl boyunca, temel bir tasarımcıdan başlayarak, yönetici, üst düzey yönetici ve müdür yardımcısına kadar ürünler üzerinde çalıştı, adım adım, nihayet 2010 yılında ürün müdürü oldu.
Şu anda Li Jian sadece 30 yaşındaydı ve Baidu'nun tarihindeki en genç görevliydi.
Ancak genç ve enerjik Li Jian ürün müdürü pozisyonunda çok uzun süre oturmadı, bazı değişiklikler yapmak istedi.
2011'de Baidu'dan ayrılmayı seçti ve 58.com'un başkan yardımcısı oldu.
Aynı şehirde geçirdiği 58 yıl boyunca, ikinci el araba işinden sorumlu olan Li Jian, kalbine bir girişimcilik tohumu eken bu deneyim oldu.
Otuz yaşında duran bu yaşta birçok insan prangalardan kurtulmak ve kendileri için savaşmak ister.
Li Jian'ın girişimci bir kalbi var ama hiçbir zaman uygun bir girişimcilik fırsatı bulamadı, bu nedenle kalbi her zaman huzursuz. 58.com'da çok uzun süre kalmadı.
Nisan 2013'te Li Jian istifa etti ve Microsoft Mühendislik Akademisi'ne katıldı ve dekan yardımcısı oldu.
Otomobil satışı deneyimi onu bir iş kurmaya karar verdi
Microsoft Mühendislik Akademisi'ndeki görev süresi boyunca Li Jian, kötü bir araba satış deneyimi yaşadı.
O sırada 3 yıldır yaklaşık 50.000 ile 60.000 kilometre arasında giden bir Touran'ı vardı ve satmak istedi. . Bu yüzden fiyat sormak için Huaxiang, Pekin'deki eski motorlu araç pazarına gittim.
Li Jian oraya gelir gelmez, birçok tüccar etrafta toplandı, ona bağırarak, sizden ve benden alıntılar yaptı.
Li Jian bu arabayı satın aldığında yaklaşık 210.000 harcadı ve arabanın çok iyi bakıldığını ve 130.000'e satılabileceğini hissetti.
Yeterince, bazı tüccarlar 140,000 yuan fiyat teklif etti.Li Jian çok iyi olduğunu düşündü, bu yüzden arabayı test etmesi için ona verdi.
Bununla birlikte, beklenmedik olan şey, tüccarın incelemeden sonra yüzünü değiştirmesi ve kasıtlı olarak fiyatı beklenenden çok düşük tutmasıdır.
Li Jian, ilk tüccarın çok kötü olduğunu hissetti, bu yüzden sormak için başka bir şirkete geçti, ancak bu tüccarların gizli anlaşma yapmış gibi göründüğünü fark etti. Pazar, her şirketin bir bakışta net olduğu ve müteakip tüccarların birden daha düşük fiyatlar sunduğu çok küçük bir alandır.
Li Jian son derece hayal kırıklığına uğramıştı, uzaklaştığında, bu tüccarlar onu tekrar düşünmeye sürükleyerek tekrar geldiler ve hatta arabasını takip ederek geri dönmesini çok zorlaştırdı.
Li Jian daha sonra internette bir araba satış postası yayınladı ve iki hafta sonra Shandong'da bir alıcı buldu ve onu 145.000'e sattı.
Bu olay Li Jian'ın ikinci el otomobil pazarındaki iş fırsatlarını görmesini sağladı ve aynı zamanda bu sektördeki kaosu değiştirmek istedi.
Baidu geçmişi, finansmanın ilk turunu kazanmasına yardımcı oldu
Nisan 2014'te Li Jian tekrar istifa etti ve C2C sahasını hedefleyen üç arkadaşıyla Renrenche'i kurdu.
Şimdiye kadar Renren Otomobil tamamlandı 6 tur finansman , Toplam tutara ulaşıldı 760 milyon US $ . Bunlar arasında iki finansman deneyimi Li Jian'ı etkiledi.
Renrenche kurulduğunda Li Jian, finansman hedefi olarak Red Dot Investment'ı seçti ve Li Jian'ın Red Dot'un yatırım projelerinin Baidu geçmişine sahip girişimciler tarafından daha çok tercih edildiğini öğrendiği için bunu seçti.
Yuan Wenda ile Şangay'da 2 saatten fazla sohbet ettikten sonra Li Jian ayrıldı ve aşağı iner inmez projeden bir telefon aldı ve 5 milyon ABD doları kolayca alındı.
B tur finansmanı A raunduna biraz benzer. O sırada Li Jian, Lei Junun Shunwei Başkentini seçti. Proje sunulduğunda ve onaylandığında, Shunwei'den sorumlu kişi Li Jian'a Lei Jun ile konuşmadan önce birkaç hafta beklemesini söyledi.
Ancak Li Jian o gece Lei Jun ile görüşmekte ısrar etti ve sonunda 20 dakikalık buluşma süresi kazandı. Lei Jun ile konuştuktan sonra Li Jian bir süre alt katta bekledi, sonunda 20 milyon ABD doları tutarında bir yatırım bekliyordu.
Tabii ki, sohbet bir oyun olmalı, ancak Lei Jun ayrıca Li Jian'a bir öneride bulundu: Renrenche'nin reklam ücretini kaldırabileceğini, ürün yapmaya konsantre olabileceğini ve kullanıcıların kendilerini tanıtmasına izin verebileceğini düşünüyor.
Elbette, Lei Jun cüretkar bir sanatçıydı, ancak Renrenche'nin bunu yapması imkansızdı.
Reklam savaşları insanları ve arabaları batağa düşürür
Eylül 2015 Birleşmeyi henüz tamamlayan, 58.com ve Ganji.com, Guazi, ikinci el otomobil doğrudan satış ağı Namlu, Renren Arabasının bulunduğu C2C alanına yöneliktir.
Geç gelenler, güçlü mali avantajları nedeniyle şiddetli bir propaganda saldırısı başlattılar.Aynı zamanda, B2C alanı Uxin kullanılmış araba Ayrıca katıldı. Böylece uzun süren bir kullanılmış araba reklam savaşı başladı.
Renren Che, oyuncuyu olumsuz haber vermeden davet etti Huang Bo Kavun tohumları ile ciro Sun Honglei Ve pazarın Wang Baoqiang Metro ve otobüs gibi medyaya birlikte hakim olun.
Bu reklam savaşı bir zamanlar Renrenqi'yi batağa sürükledi. 2016'nın ikinci yarısında Renrenqi, sermaye zincirini kırma kriziyle karşı karşıya kaldı ve ilgili işleri küçültmeye başladı.
Zor zamanlarda, Li Jian, Didi'den Cheng Wei'yi buldu ve Cheng Wei ile yapılan konuşma, Li Jian'ın Renrenche'de reklam savaşıyla meşgul olan ürün ve ekip oluşturma konusunda hala birçok eksiklik olduğunu fark etmesini sağladı.
Daha sonra Didi'nin 200 milyon ABD doları tutarındaki stratejik yatırımı herkesi bataklıktan çıkardı.
Son sözler
Mart 2018'de Renrenche, F tur finansmanını 300 milyon ABD dolarına varan bir tutarla tamamladı.Yatırım kurumları arasında Goldman Sachs, Tencent ve Didi yer alıyor.
6 Haziran'da Renrenche, ilgili yetenekleri geniş ölçekte işe almak için "Yüz Nehir Planı" nı başlattı. Bugün Renrenche'nin 9.000'den fazla çalışanı vardır ve işi ülke çapında 100'den fazla şehre yayılmıştır ve platforma her gün 10.000 araç eklenmektedir.
"21. yüzyılda en önemli şey nedir? Yetenek." Bu Ge You'nun "Hırsızlar Olmadan Bir Dünya" filmindeki klasik çizgisidir.
Reklam savaşının bataklığına hapsolmuş Li Jian bunu daha iyi anlayabilir, herhangi bir marka tanıtımı yüksek kaliteli ürün ve hizmetlere dayanmalı ve bunların yetenekler tarafından gerçekleştirilmesi gerekir.
Sürekli değişen günümüzde, her zaman bir kriz duygusuna sahip olmalı ve kendimizi toplumun ihtiyaç duyduğu yeteneklere dönüştürmeliyiz. Hayatla uğraşmak ve karmakarışık bir şekilde çalışmak yerine, zamanın geçişine ve toplumun zulmüne üzülerek!
