E-ticaretin gözünde VVVIP kim
[Xinmin Akşam Haberleri · Xinmin Net] Önümüzdeki yıl bir Taobao 88vip / JD PLUS satın alarak ne kadar "tasarruf" edebilirim? Bütçe bilincindesiniz ve sırf sanal bir üyelik kartınız olduğu için büyük bir müşteri olmayacaksınız.
E-ticaretin gözünde süper tüketiciler kimler ?
Dün, Şanghay Jiaotong Üniversitesi Antai Ekonomi ve Yönetim Koleji tarafından düzenlenen 2019-2020 Şangay Jiao Tong Üniversitesi Çin'in Listelenen Şirketlerinin En İyi 100 Rekabet Gücü Forumu'nda konuklar kurumsal rekabetçilik tartışmasına odaklandı. Çin Taijunan Endüstriyel Araştırma Enstitüsünde araştırmacı olan Li Xuenin paylaşımı, tüketici talebinin getirdiği büyüme fırsatlarına ve talebin nerede ve ne olduğuna doğrudan işaret etti. Batan pazara, Z Kuşağına veya gümüş saçlı ekonomiye karşı hiçbir önlem alınmazsa, rekabet gücü "artı" olacaktır. yetersiz".
1. Nerede batmalı?
Pazarı batıran, e-ticaret şirketlerinin bahsettiği bu yılki popüler sözler, yüksek anlamdan kurtulamayan gerçek ifadeler gibi. Batmak, nereden geliyor? "Yukarı" nerede?
Li Xue bir dizi veri verdi: Çin'in kırsal kesimlerinde yaşayanların kişi başına harcanabilir geliri 2018'de% 6,6 arttı ve bu, şehir sakinlerinden% 1 daha hızlı. Daha da önemlisi, kırsal kesimde yaşayanların kişi başına tüketim harcamaları% 8,4 artarak kentlerde yaşayanlarınkinden 3,8 puan daha yüksektir. Kentsel ve kırsal alanlar arasındaki tüketim farkı, batmakta olan pazarlardaki tüketicilerin tüketimlerini yükseltme konusundaki güçlü isteklerini yansıtıyor.
Li Jiaqi'nin ürün sıralaması 9. sıraya kadar düştü ve yeni şampiyon, Kuaishou'nun tabandan etkileyicisi ... Pingduoduo, Kuaishou'nun hızlı büyümesi ve kıskanılacak trafik sonuçları, e-ticareti üçüncü çizginin altında uyandırmak için sezgisel sayıları kullanıyor Geçmişte şehirler, ilçeler ve kırsal alanların dünyasında, bu bölgeler geniş ve seyrek nüfusluydu, kötü ulaşım koşulları ve düşük lojistik maliyetleri vardı, ancak büyük potansiyel tüketiciler içeriyorlardı.
Bu nedenle, büyük internet şirketleri pazarın batışını nihai trafik temettü olarak görüyor. Li Xue, bu yıl, birkaç büyük e-ticaret platformunun batmakta olan pazar için büyük stratejik ayarlamalar ve sübvansiyon politikaları yaptığı sonucuna vardı - Tmall yükseltmeleri uygun maliyetli ve JD.com, standart Pinduoduo ile eşleşen bir ortak satın alma platformu başlattı.
"Batan pazarın fırsatı nasıl yakalanır? Tüketim malları üreticileri, ürünlerini birinci ve ikinci kademe şehirlerden kırsal bölgelere batıracaklar; perakendeciler için batan pazarın kanalları ve mağazaları standartlaştırılmalıdır." Li Li Xue, "En büyük zorluk pazardaki kullanıcıların batmasında yatıyor. Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki insanlardan farklı olarak, fiyata duyarlı, düşük marka bilinci ve daha güçlü bir ilişki temelli toplum."
2. Kör kutuya aşık olamıyorum, Z kuşağını anlayamıyorum
Gelecek nesil için biriken servetin "huni etkisi" nedeniyle, Z Kuşağındaki çoğu insan reşit olmamasına rağmen, harcama gücü göz ardı edilemez. Li Xue, ilgili istatistiklerin, Z kuşağı nüfusunun harcanabilir gelirinin ortalama seviyenin 1,5 katına ulaştığını ve 2020 yılına kadar Z döneminin tüketiminin toplam tüketim gücünün% 40'ını oluşturacağı tahmin edildiğini paylaştı.
Sosyal çevreyi genişletmek için satın alma, satın alma ve satın alma çılgınlığı içinde, kimlik ve memnuniyet arayan Z Kuşağı, bu yıl "kör kutuyu" fenomen düzeyinde bir ürün haline getirdi. Kör kutu satın almak piyango çekmek gibidir, bebeğin ne olduğunu önceden bilmiyorum ama bu tüketimin eğlencesini de artırıyor. Kör kutu modeli, gençlerin kişilik ve teşvik arayışını doğru bir şekilde yakalar ve toplama ve sosyalleşme ihtiyaçlarını karşılar. İstatistiklere göre, Blind Box'ın ikinci el işlemlerinin ölçeği çok yüksek bir seviyeye ulaştı ve Blind Box'ın en büyük destekleyici şirketinin karı yükseliyor.
3. Bebekler için maliyetler? Yaşlı adam daha da fazlası!
2018'de Çin'deki yeni doğan bebek sayısı 60 yılın en düşük noktasına ulaştı ve bebek bezlerinin büyümesi neredeyse sıfır oldu. Ancak aynı yıl yetişkin bezlerindeki artış% 14'e ulaştı ve hızla büyüyen bir pazar haline geldi. Belki de bebek bezi üreticileri, yetişkin bezleri kullanmaya gitmeli.
Li Xue, yaşlı grubun Çin'in gelecekteki ekonomik dönemini destekleyecek önemli bir grup olduğuna inanıyor. Çin'de yaşlı nüfusu hızlanıyor, daha da önemlisi yaşlıların tüketim ölçeği 4 trilyondan 106 trilyona, 2050 yılına kadar GSYİH oranı% 33'e çıkacak. "Günlük tüketim, boş zaman ve eğlenceye ek olarak, gümüş ekonomisindeki birçok önemli parça, büyük sağlık teması altında tıbbi bakım ve yaşlı bakım hizmetlerine de sahiptir."
Ayrıca Li Xue, birçok ürün arasında tamamen işlevsel gereksinimlerin tüketicilerin dikkatini çekmesinin zor olduğundan da bahsetti. Tüketicilerin ürün talepleri, saf ürün işlevlerinden ve maliyet etkinliğinden kişisel ve ruhsal tatmine doğru gelişmiştir. Pazarlama bağlantıları daha sosyal ve interaktif hale geliyor.İnsanlar eğlencede tüketiyor ve tüketirken eğlence ve etkileşim duygusu peşinde koşuyor. Öte yandan teknolojik ilerlemenin getirdiği tüketici talebinin serbest bırakılması ve her an meydana gelen ticari değişimler de yakından izlenmelidir. (Yi Rong, Golden Coast Stüdyosu)
