Xinglin Academy Kozmetik mağazaları, promosyonun yoğun olduğu sezonda "yaratıcı satışlar" yapmalıdır
"Xinglin Academy" etkinliklerinin 2019 yılında ülke genelinde 34 bölgeyi ve binlerce mağazayı ziyaret etmesi planlanıyor. Muhabir bu kez Shenyang, Linfen, Yuncheng, Taiyuan ve diğer yerlerdeki kozmetik pazarına "hareketli satışlar" temasıyla derinlemesine girdi ve mağazaların mevcut durumunu ve acı noktalarını yakından anladı.
Mobil satışın amacı markaları tanıtmak, tüketicilerle derin bağlar kurmak ve mağaza satışlarına yardımcı olmaktır.Ancak yaratıcı dinamik bir satış şekli ve kalıplaşmış fiyat savaşı stratejisi yoktur.Genç tüketicilerin dikkatini çekmek her geçen gün daha da zorlaşmaktadır. ve tüketimlerini teşvik etmek daha da zordur.
Nisan ayının başlarında, muhabir pazarı ziyaret ettiğinde, birçok kozmetik mağazasının 1 Mayıs promosyonu için hazırlanmaya bile başlamadığını gördü. Mağazaların bir kısmı bu ayın promosyonlarını yapıyor, bir kısmı da "8 Mart Kraliçe Günü" etkinliklerine devam ediyor. Mağazaların ön ısıtma, malları dağıtma ve malzemeleri özelleştirme gibi kaynakları erken harekete geçirdiği birkaç yıl öncesine kıyasla, mevcut tatil promosyonları özellikle sakin.
Söylemek gerekir ki, her gün yap ve her ay yap şeklindeki günümüzdeki mağaza promosyonları sadece tüketicilere dokunulmazlık yaratmakla kalmamış, birçok işletme de hissizleşmiştir. Hatta bazı kozmetik mağazaları, farklı markalar ve ürünler arasında dönüşümlü olarak aynı pazarlama yöntemini kullanacak. Örneğin, bu ay bir tane ücretsiz yüz maskesi satın almanız önerilir ve gelecek ay, tam 200 eksi 100 içeren bir güneş koruyucu serisi ile değiştirilebilir.
Tek promosyon yöntemi, ciddi ürün homojenliği ve kanal çeşitlendirmesinin etkisiyle birleştiğinde, çevrimdışı promosyonun çekiciliğini düşürür.
Diğer bir yaygın fenomen, endüstrinin genel olarak "çevrimdışı deneyimi" vurguladığında, bazı kozmetik mağazalarının "satış için hizmet" alışverişinde bulunmaya başlamasıdır. Artık birçok kozmetik mağazası, hediye hizmetleri aracılığıyla bir değer duygusu yaratmaya ve müşterileri sipariş vermeye teşvik etmeye çalışarak "ürün satın alma ve ücretsiz bakımın keyfini çıkarma" hizmetini başlattı.
Bu tür bir "deneyim + hizmet" dinamik satış formu, mağazanın satışlarını kısa sürede artırabilir, ancak ürünün öz değerini yok eder. Ayrıca, gerçekten iyi bir deneyim ücretsiz hizmet anlamına gelmez, müşteriler için yeni bir rahatlık, dikkat ve profesyonellik duygusu yaratır.
Geleneksel satış sahnesini alışveriş, eğlence ve sosyal etkileşimi entegre eden yeni bir sahneye dönüştürün; ön satışların kısa vadeli ve hızlı tempolu "hasat modunu", duygusal iletişime daha fazla önem veren bir müşteri "geliştirme moduna" dönüştürün ; Belirli bir ürünü satın almak istediğinizde, BA uygun seviyeden profesyonel tavsiyeler verebilir... Kozmetik mağazaları, tüketicilerin ihtiyaç duydukları hizmetleri daha rahat bir şekilde almalarına yardımcı olmak için alışveriş sürecinin her detayına girmeli.
Ancak, yukarıdaki öneriler perakende terminallerinin operatörleri tarafından "görünmez" veya "onaylanmaz" değildir. Ancak fiili operasyon sürecinde, her biri kendi zorluklarıyla karşı karşıyadır: küçük kozmetik zincirleri, değiştirmek isterler, ancak kaynakları kullanmak zordur; büyük kozmetik zincirleri reform yapma gücüne sahiptir, ancak büyük ölçekleri nedeniyle, genellikle tüm vücudu etkilerler. Denemeye cesaret etme.
Bununla birlikte, yeni çağda tüketiciler köklü değişiklikler geçirdiler.Kozmetik mağaza kanalları körü körüne muhafazakar ve nihai kaderleri düşüş ve düşüş olacak.
Bu kriz zamanında, Ausia Group (bundan böyle "Ausia" olarak anılacaktır), büyük bir model ve sorumlu bir kişi ile zamanın ön saflarında yer alarak, bu değişime öncülük eden ve teşvik eden "Xinglin Academy" planının başlatılmasına öncülük etti. .
Son birkaç yılda, Avustralya birçok yenilik ve girişimde bulundu. Örneğin, tüketicileri deneyimle daha iyi etkilemek için grup, Hera ve Granmafran markaları için özel olarak bir cilt bakım cihazını özelleştirdi. Ausia, "ürün satın alma ve hizmet verme" pazarlama fikrinden farklı olarak, ürünlerle işbirliği yapmak için araçlar kullanmayı umuyor, böylece tüketiciler, deneyimden sonra etkiyi gerçekten görebilsin ve etki ve ihtiyaçlara göre satın alımlar gerçekleştirsin.
Bu tür bir "ürün + enstrüman" deneyimsel pazarlama, zamanla bir dizi özel cilt bakım prosedürüne dönüşmüştür.Terminal satışları tamamlarken, tüketim yükseltmesi kapsamında müşterilerin kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını da karşılayarak, tüketici gruplarının paylaşım arzusunu harekete geçirerek ve şekillendirerek müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Bir tür "viral" iletişim etkisi aslında markalar ve mağazalar için temel rekabet gücünü oluşturur.
Buna ek olarak, "küçük güzellik sınıfı + ürün", "salon + ürün", "tema etkinliği + üniversite gezisi", "süper sıcak ürün + İnternet ünlüsü pazarlaması" ve diğer kombinasyonların kombinasyonu da Avustralya'nın kesin hayran çevresi haline geldi. satışları artırmak için önemli bir araçtır.
Ausia genellikle üyeler için güzellik sınıfı salonları gibi çevrimdışı etkinlikler başlatır.Diğer güzellik sınıflarından farklı olarak, Grand tarafından başlatılan güzellik sınıfı Grand Beauty Class'ın mekanı yeni bir yaşam tarzına öncülük ediyor.Üyelerle etkili etkileşim elde edin, müşteri yapışkanlığını artırın, ve verimli bir şekilde yeni müşteriler çekmek.
Çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki iki yönlü etkileşimi geliştirmek için perakende tarafında birçok oynatmak için kod tara etkinliği planlandı. Hera için başlatılan "HO Milk Fighting" yarışması, ülke genelinde 510 yarışma alanı ve milyonlarca yarışma ile 300.000'den fazla kişiyi aynı sahnede PK'ya çekti ve perakende terminallerinde satış çılgınlığı başlattı.
Bu yılın Mart ayında, Hera liderliğinde ve dünyanın her yerinden acenteler ve mağazalar tarafından koordine edilen üniversite turu, Chengdu, Nanning, Şanghay ve Changsha'yı sildi süpürdü.16 şehir ve 90 üniversiteyi ve 2.5 milyondan fazla üniversite öğrencisini kapsaması bekleniyor. Bu büyük gezi, markanın popülerliğini ve genç tüketiciler arasındaki etkisini daha da pekiştirdi ve genişleterek çevrimdışı mağazaların trafiği doğru şekilde çekmesine yardımcı oldu.
Buna ek olarak, Ausia, çekirdek olarak patlayıcı ürünlerle bir "kalp ürünü" stratejisi oluşturmuştur.Gran güneş kremi, süt güneş kremi, Doris Okyanusu suyu ve Kraliçe Arı özünden oluşan patlayıcı ürün yelpazesi, Avustralya'da hızlı bir şekilde benzersiz zihinsel ürünlerdir. yüksek görünümü, yüksek maliyet performansı ve yüksek itibarı ile piyasada büyük yankı uyandırdı.
Süper popüler ürünler temelinde, Ausia ayrıca gençlerin ana medya olarak sevdiği Xiaohongshu ve Douyin gibi mobil kısa video platformlarını, trafik yıldızları, İnternet ünlüleri ve güzellik uzmanlarını ön saf KOL'ler olarak kullanmaya çalışıyor. "Grow Grass, Mom" gibi çeşitli popüler varyete şovları popüler trend ürünler haline geldi. Ausia, trafiği çekmek ve vızıltı yaratmak için yeniliği kullanarak genç tüketicilerin dikkatini çekmeye çalışıyor ve sonunda markanın güçlü trafik çekme becerisine, güçlü müşteri çekme becerisine ve güçlü iletişim becerisine ulaşıyor.
Ancak Ausia, yalnızca bir kozmetik şirketi olarak değil, aynı zamanda ağır bir sorumluluk duygusu ve tüm endüstriye fayda sağlayan samimi bir kalple bir endüstri destekçisi olarak da faaliyet göstermektedir. tüketim yükseltme ve tüketim sınıflandırmasının yeni zorluklarını karşılayın.
"Xinglin Academy" planının, Ausia'nın tüm endüstriye yönelik çabaları ve "sektörü yeni bir döngüde yönlendirmek" için belirli bir eylem olduğu söylenebilir.
