Evergrande, Şubat ayındaki eğilime karşı 100 milyarda kilitlendi ve Mart ayında ev satın alma eşiğini 2.000 yuan ile indirdi.
Radar Finans Makalesi | Long Sail Edition | Deep Sea
Yeni taç zatürree salgınının etkisiyle emlak şirketleri inşaatın başlamasını erteledi ve şubat ayında satış ofislerini kapattı. Emlak şirketleri üzerindeki etkisi ne kadar? Crane verilerine göre Şubat 2020'de İLK 100 gayrimenkul işletmesinin satışları bir önceki yıla göre% 37,9 oranında önemli ölçüde düştü.
Bu koşullar altında Evergrande, trende karşı büyüyen birkaç emlak şirketinden biri haline geldi. Şubat ayında Heng Daquanın satışları yıllık% 118,3 artışla 47 milyar yuan, öz sermaye satışları ise yıllık% 102,3 artışla 44,26 milyar yuan oldu ve Country Garden ve Vanke gibi önde gelen emlak şirketlerini geride bıraktı ve emlak şirketleri arasında birinci oldu. Ayrıca Evergrande, Şubat ayında indirimden sonra toplam 102,67 milyar değerinde toplam 99.141 online abonelik elde etti.
Evergrande daha ileri gitmeye hazır. 1 Mart'ta, Evergrande ulusal emlakta% 78 indirim başlattı. Müşterilerin bir dizi konutu kilitlemek için yalnızca 2.000 yuan depozito ödemesi gerekiyor. Başkalarına başarılı bir şekilde satın almalarını tavsiye etmek, 35.000 yuan nakit ödül ve ev fiyatının% 1 komisyonu kazanabilir. 10 Mayıs'ta Satış birkaç gün önce başarılı olmazsa, 2.000 yuan depozito iade edilecektir.
Sektör uzmanları tarafından yapılan analize göre, Evergrande çevrimiçi ev satışlarını tam olarak uyguladı, İnternet "oyununu" benimsedi ve Evergrande'nin trend karşısında büyümesinin önemli bir nedeni olan yeni bir "emlak e-ticaret" yolunu keşfetti.
Evergrande'nin Şubat ayı satış tutarı emlak şirketleri arasında birinci sırada
Yeni tip pnömoni salgını emlak sektörünü vurdu. Gayrimenkul şirketleri, birçok lokasyonda çevrimdışı satış ofislerinin kapatılması, üretim ve üretimin durdurulması, işe yeniden başlamanın gecikmesi, orijinal üçüncü ve dördüncü kademe eve dönüş alıcılarının ortadan kalkması, satış işlemlerinin azalması gibi birçok baskı ile karşı karşıya.
Crane Araştırma Merkezi, bir grup tipik müşteriyle derinlemesine telefon görüşmeleri gerçekleştirdi ve salgının kendi hesabına çalışanların, işadamlarının ve serbest çalışanların satın alma gücünü gerçekten çok etkilediğini, aynı zamanda konut fiyatları konusunda daha karamsar beklentilere ve daha eğilimli olmalarına neden oldu. Bu yılki ev alımını iptal ederken beklemeye ve görmeye devam edin.
Sektör liderleri Country Garden ve Vanke de ağır darbe aldı. Veriler, Şubat ayında Country Garden ve Vankenin tam kalibreli satışlarının yıllık% 49 ve% 34 düşüşle sırasıyla 30 milyar ve 28.6 milyar olduğunu gösteriyor.
Bu durumda, Evergrande performans artışı elde etti. Şubat ayında, Heng Daquan satışları yıllık% 118,3 artışla 47 milyar yuan'a ulaştı ve öz sermaye satışları yıllık% 102,3 artışla 44,26 milyar yuan oldu, her ikisi de ilk sırada yer aldı.Aylık satışlar TOP6-TOP10 emlak işletmelerinin satışlarının toplamını aştı.
47 milyar yuan'lık satış, Evergrande'nin Şubat ayındaki hasadının tamamı değil.
1 Mart'ta Evergrande Group, çevrimiçi video aracılığıyla Şubat ayında çevrimiçi satış performansı basın toplantısı düzenledi ve çevrimiçi satışların performansını ayrıntılı olarak açıkladı. Evergrande'nin başkan yardımcısı Liu Xuefei'ye göre, toplantıda "çevrimiçi ev satışlarının" tam olarak uygulanmasının ardından Evergrande'nin Şubat ayında toplam 99.141 çevrimiçi abonelik elde ettiğini ve indirimden sonra evlerin toplam değerinin 102.67 milyar olduğunu açıkladı.
Liu Xuefei ayrıca, "çevrimiçi ev satışları" işlemlerinden haberdar olmak için Evergrande'nin 13-29 Şubat'tan bu yana çevrimiçi aboneliklerin gerçek zamanlı veri takibini gerçekleştirdiğini ve böylece saat başına çevrimiçi abonelik sayısının net bir şekilde anlaşılabildiğini açıkladı.
1 Mart'tan itibaren evi sadece 2000 yuan karşılığında kilitleyebilirsiniz.
Radar Finance, Evergrande'nin satışlarındaki önemli artışın anahtarının, "çevrimiçi satın alma evleri" pazarlama girişiminin uygulanmasında başı çekmesi olduğunu belirtti.
Evergrande, 13 Şubat'tan itibaren ülke çapındaki tüm gayrimenkullerin "çevrimiçi ev satın alımını" uygulayacak ve çevrimiçi VR görüntüleme, çevrimiçi ev seçimi ve çevrimiçi ev satın alma gibi tek elden hizmetlerin yanı sıra en düşük fiyata satın alma, sebepsiz çıkış ve çoklu ev satın alma indirimleri sunacak. , Sebepsiz kontrol ettikten sonra sektörde başka bir yıkıcı hamle haline geldi.
Evergrandenin politikasına göre, alıcıların Evergrande altındaki "Hengfangtong" APP platformunda çevrimiçi 5.000 yuan depozito ödemesi ve ülke çapında Evergrande gayrimenkulünde konut rezerve etmek için "Commercial Housing Online Abonelik Formu" nu imzalaması yeterlidir. "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" imzaladığınız tarihten 10 Mayıs'a kadar "en düşük fiyata ev satın alma" hakkına sahipsiniz. Bir gayrimenkulün alış fiyatı düşürülürse, fiyat farkı telafi edilebilir ve "sebepsiz çıkış" hakkı garanti altına alınabilir.Çift sigorta, alıcıların "pahalı satın alma korkusu ve yanlış satın alma korkusu" endişelerini tamamen ortadan kaldırmasını sağlar.
Ek olarak, Evergrande ayrıca yarı zamanlı satış görevlileri için özel bir teşvik politikası da getirdi.Yarı zamanlı satış görevlileri, arkadaşlarını kaydolmaya davet ederek ikramiye kazanıyor. "Hengfangtong" platformuna yeni bir kullanıcı kaydolmaya her davet edildiğinde, 10 yuan ödül alacaklar. ; Davet edilen arkadaş diğerlerini "Hengfangtong" platformuna kaydolmaya ve kimlik doğrulaması yapmaya davet eder ve 5 yuan ödül alabilirler. Aynı zamanda, yarı zamanlı bir satış görevlisi, "Hengfangtong" platformunda bir ev satın almak isteyen müşterilere tavsiyede bulunduktan sonra, bir set satılırsa, önerilen müşteri gruplarının gerçek sayısına göre grup başına 100 yuan ödül alabilirler ve her set için maksimum ödül 2.000 yuan'ı geçmez. İki işlem seti, 4.000 yuan'a kadar tavsiye ödülü alabilir ve bu böyle devam eder.
Çevrimdışı müşterileri çevrimiçine taşınmaya çekmek için Evergrande, kendi kendine satın alma, önerilen satın alma, üçüncü şahıs satın alma, başarısız satın alma gibi farklı durumlara dayalı farklı teşvik mekanizmaları kurmuştur. Örneğin, kendi kendine satın alan evler 20.000 azaltılabilir ve başkalarına 1 karşılığında ev satın almalarını önerebilir. % Komisyon ve 10.000 nakit ödül, önerilen müşteriler için maksimum ödül 500 yuan, vb.
Evergrande burada durmadı.
1 Mart'tan itibaren Evergrande, para yatırma eşiğini büyük ölçüde düşürdü ve ödül standardını büyük ölçüde artırdı. 2.000 yuan depozito ödediğiniz sürece bir dizi evi kilitleyebilirsiniz. Başkalarına başarıyla satın almalarını tavsiye ederseniz, 35.000 yuan nakit ödül ve ev fiyatından% 1 komisyon kazanabilirsiniz. .
Şubat ayındaki pazarlama politikasıyla karşılaştırıldığında, yeni politikadaki ana değişiklikler şunlardır:
1. Alt eşik: Abonelik depozitosu yalnızca 2.000 yuan ve bir ev seçebilirsiniz; 2. Daha fazla ödül: önerilen işlem ödülleri 35.000 yuan ve% 1 komisyon. Toplam fiyatı 1 milyon yuan olan bir evi örnek olarak alın, 35.000 yuan alabilirsiniz Ödüller ve 10.000 yuan komisyon toplamı 45.000 yuan'a kadar. 3. Parayı kolaylaştırın: Kendi başıma satın aldım: Ev için ödeme yapmak için 2000 yuan depozito kullanılacak ve evin toplam fiyatı 40.000 yuan daha düşürülecek ve% 99 indirimden yararlanacak; Başkalarına satın almalarını önerin: "Hengfangtong"% 1 komisyon ve 35.000 yuan ödülünün keyfini aynı anda çıkarın 2.000 yuan depozito iade edildi. Üçüncü şahıs satın alımı: 2.000 yuan depozito ve 1.000 yuan tazminat iadesi. Davet ödülü: Kişi başı 30 yuan, üst sınır yok. 4. 10 Mayıs'tan önce evin aboneliği tamamlanmadı ve 2.000 yuan depozito 5 iş günü içinde iade edilecek.
Buna ek olarak, Evergrande ülke çapındaki tüm gayrimenkullerde% 78 indirim başlattı ve Hengfangtong platformu aracılığıyla önerilen% 97 ek indirimden yararlanabilirsiniz. Bina satış oranına ve farklı ödeme yöntemlerine göre, bir defaya mahsus% 9 indirim,% 5 normal ipotek;% 90 tek bina satış oranı gibi birden fazla indirimden de% 9 indirimden yararlanabilirsiniz.
Orijinal fiyatı 1 milyon olan bir konut üzerinden hesaplanır, binanın satış oranı% 90'ın üzerinde ise ve geleneksel ipotek ödeme yöntemi benimsenirse tüm indirimler% 68'e kadar düşecek, 2.000 yuan depozito ödeyerek satın alırsanız alacaksınız. Fiyat 630.000 yuan.
Aynı zamanda Evergrande, müşteri tarafından satın alınan gayrimenkulün fiyatının düşürülmesi durumunda farkın telafi edilebileceğini ve müşterinin giriş yapmadan önce sebepsiz olarak çıkış yapabileceğini şart koşarak, "En düşük fiyattan satın al" ve "sebepsiz teslim al" olmak üzere iki ana hak ve menfaat sağlamıştır. Basitçe söylemek gerekirse, pahalı satın alırsanız farkı telafi edebilir, yanlış satın alıp almadığınızı kontrol edebilirsiniz.
Sektördeki uzmanlar, Evergrande'nin konut satın alma programının dört önemli özelliği olduğuna inanıyor:
1. Düşük eşik ve yüksek getiri, kayıpsız istikrarlı kâr. Abonelik depozito eşiği düşüktür Ev alımı için en az 35.000 yuan ve% 1 komisyon kazanılması tavsiye edilir.İşlem tamamlanmasa bile kayıp olmaz.Alıcılar için kayıpsız istikrarlı kâr dır. 2. "En düşük fiyattan satın al" garantisi, premium olarak satın alırsanız telafi edebilirsiniz. Evergrande, en düşük fiyata ev satın alma hakkını tanıtan, ev alıcıları için düşen ev fiyatlarının riskini üstlenme inisiyatifini kullanan ve ev alıcılarının pahalı satın almaktan korkma endişelerini ele alan ilk şirkettir. 3. "Çıkış yapmak için bir neden yok", yanlış olanı satın alırsanız geri ödeme yapabilirsiniz. Evergrandenin mantıksız ödeme politikasının uygulanması, alıcıların çevrimiçi satın alma endişelerini "yanlış satın alma korkusu" ile çözdü, müşterilerin haklarını ve çıkarlarını tam olarak korudu ve ayrıca Evergrandenin ürünlerine olan güvenini vurguladı. 4. Evin ileri görüşünü gerçekleştiren, evin VR panoramik görüntüsü. Evergrande, panoramik VR çevrimiçi ev görüntülemelerini başlattı.Zengin ve özel görsel ekran sayesinde, alıcıların yerinde ev görüntülemelerinden önce konut bilgilerinin kapsamlı bir çevrimiçi anlayışına sahip olmaları uygundur.Aynı zamanda, çevrimiçi ev seçimi ve çevrimiçi ev satın alma için tek elden hizmetler de başlattı , Böylece ev alıcıları kolayca ev satın alabilir.
Sektör ikilemini aşmak için "İnternet oyunu"
Leju Finance, Evergrande'nin yönlendirmeler yoluyla komisyonlar ve ödüller kazandığına inanmakta ve tüm insanları Hengfangtong üyeleri olmaya katılmaya teşvik etmektedir. Hızlı bir şekilde bire iki ve ikiye dört iletişim etkisi elde etmek için fisyon gücünü kullanmak ve fisyon yoluyla yeni kullanıcıların paylaşması ve sürekli olarak yeni trafik elde etmesi için güçlü bir istek oluşturmak gerçekten akıllıca bir harekettir.
Sektörü yıkmak için ilk "çevrimiçi ev satın alımından", pazarlama karmasının mevcut yükseltilmesine ve yinelemesine kadar, Evergrande performansının sürekli büyümesi, kemiklerinde köklenen yenilikçilik ve eylem ruhundan ayrılamaz. Sürekli inovasyon sayesinde Evergrande, emsallerine gösteride aktif bir rol oynamakla kalmadı, aynı zamanda mevcut emlak piyasasının sürdürülebilir ve sağlıklı gelişimi için yeni bir ivme sağladı.
Emlak sektöründen bir uygulayıcı, Evergrandenin konut satın alma programının ev alıcılarının yüksek kaliteli, uygun maliyetli, yüksek kaliteli konutlar satın almalarına ve katı konut talebini karşılamalarına olanak tanıdığını söyledi. Aynı zamanda, part-time çalışanlar işten sonra önemli ölçüde ekstra gelir elde edebilirler Bu yıkıcı pazarlama girişimi, tüm taraflar için gerçekten bir kazan-kazan durumu sağlar.
"Bir dizi ağır indirim ve hak ve menfaatin teşvikiyle, Hengfangtong yarı zamanlı satış gücüne giderek daha fazla insanın katılacağına ve daha fazla ev alıcısının Evergrande sahibi olacağına inanıyorum." Yukarıda belirtilen emlak pratisyenleri, Pazarın soğuk kışı karşısında, Evergrande güçlü indirimler ve pazarlama yenilikleri yoluyla pazara karşı performansta önemli bir büyüme elde etti, sektördeki lider konumunu daha da güçlendirdi ve benzerleri için olumlu bir örnek oluşturdu.
Uzun süredir, konut fiyatlarının yüksek işlem miktarı nedeniyle, müşteriler evi yerinde incelemeyi seçtiler. Gayrimenkul her zaman e-ticaretin aksamadığı bir sektör olarak görülmüştür.
Bir e-ticaret uygulayıcısı olan Tan Jing, Evergrandenin fiyat farkını oluşturmak ve "kontrol etmek için hiçbir neden yok" hak garantisinden yararlanmak için "çevrimiçi ev satın almanın" e-ticaret platformlarının satış stratejisine benzediğine ve çevrimiçi ev satın almanın acı noktalarını etkili bir şekilde çözdüğüne inanıyor.
Evergrandenin "Hengfangtong" APP'sinin 10 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı olduğunu belirtmekte fayda var.
İnternet pazarlama planlayıcısı Liu Wen, Evergrande tarafından başlatılan çevrimiçi ev satın alma stratejisinin, Evergrandenin platform düşüncesini, trafik düşüncesini ve kullanıcı düşüncesini yansıtan tipik bir İnternet oyunu olduğuna dikkat çekti. Evergrandenin satış modeli, kullanıcıların "musluk suyu" haline gelmesine olanak tanır ve Evergrande için yeni kullanıcılar çekmeye devam eder. Ek olarak, Evergrande'nin "Hengfangtong" u on milyonlarca müşteri oluşturmuştur. Evergrande, kullanıcı ihtiyaçlarını doğru bir şekilde kavramak ve ilgili pazarlama yöntemlerini benimsemek için büyük veri madenciliği tekniklerini kullanabilir. Gelecekte Evergrande, kullanıcı ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için ilgili ürünleri kullanıcı ihtiyaçlarına göre özelleştirebilir.
Liu Wen, "Evergrande'nin bir İnternet zihniyetine sahip olduğunu hissediyorum. Gelecekte, Evergrande Real Estate yalnızca bir emlak şirketi olarak görülmemeli. Evergrande'den tam anlamıyla yararlanılabiliyorsa, Evergrande'nin hayal gücü için bolca yeri var." Dedi.
Crane Research Center, Evergrandenin pazara karşı performansının keskin bir şekilde artmasının tesadüfi olmadığına inanmaktadır. Bu, pazar araştırması ve muhakeme yeteneği, pazarlama inovasyon yeteneği ve kendi iç gücünden ayrılamaz. Aynı zamanda, diğer emlak şirketlerinin soğuk kış aylarında nasıl gelişme elde edebilecekleri konusunda değerli bir ilham kaynağıdır. .
"Evergrandenin" çevrimiçi ev satışı "kombinasyonu Mart ayında da devam ederken, merkez bankasının faiz indirimleri ve çeşitli bölgelerdeki avantajlı politikalarıyla birlikte, Mart ayında Evergrandenin abonelik hacminin istikrarlı bir şekilde artarak Evergrandenin Mart satışlarını garanti altına almasını bekliyoruz Önemli ölçüde büyümeye devam edin. Crane Research Center analizi dedi.
Centaline Real Estate baş analisti Zhang Dawei, sektörün önde gelen bir emlak şirketi olarak Evergrandenin Şubat ayında başlattığı oyunu bozma pazarlama stratejisinin, önceki tüm emlak şirketlerinin "kendi kendine yardım" algılarını ve çabalarını alt üst ettiği ve pazarda ilk sırayı kazandığını söyledi. sonucu. Pazarın soğuk kışı karşısında, Evergrande güçlü teşvikler ve pazarlama yenilikleri yoluyla pazara karşı performansta önemli bir büyüme elde etti, sektördeki lider konumunu daha da güçlendirdi ve aynı zamanda benzerleri için olumlu bir rol modeli oynadı.
Emlak gözlemcileri, şu anda 100'den fazla emlak şirketinin çevrimiçi ev satışına başladığını, ancak çoğu şirketin net bir stratejisinin olmadığını ve sadece çevrimiçi ev satış bilgilerini yayınladığını söyledi. Evergrande, Şubat ayında çevrimiçi ev satışlarını başlattıktan sonra, Mart ayında daha da yükseltildi. Açıktır ki Evergrande, organize ve sistematik bir "hepsi bir arada". Evergrande'nin hareketi, Çin'in emlak sektöründe tarihi bir olay ve yıkıcı bir devrim haline gelebilir.
