Yaklaşık 10 yıldır dalış yapan bu internet gazisi, halkın görüş alanı dışında ve yüz milyarlarca piyasa değerine sahip.
Bu makale Huashang Taolue tarafından orijinaldir
İlk olarak kamuya açık WeChat hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
Shu Yazar: Biya Jun
Ne kadar odaklanmış ve dikey olursa, o kadar fazla pazar olur.Bu birçok insanın fikir birliğidir. Çin pazarının büyüklüğü, bu dikey ile birleştiğinde ve halkın yedi inç ini vurursa, yeni bir devin doğuşu olabilir.
Bugünün kahramanı Bay Wang Huainan, son 10 yılda böyle bir şey yaptı. Bu yılın Haziran ayında, kurduğu "Bebek Ağacı" Fosun Group liderliğindeki 3 milyar RMB'den fazla yatırım aldı ve 100 milyar yuan piyasa değeri konusunda iyimserdi.
[1] İki devden bir gökyüzü yaratmaya
Tabandan gelen karşı saldırı, hızlı büyüme, rüzgârın peşinden koşma, çılgın para yakma ve spekülasyonlar ve hatta ne kadar çok para yakarsan, değerlemen o kadar yüksek olur ... Bu, son yıllarda internet girişimciliğinin temel rutini gibi görünüyor.
Ancak Wang Huainan'ın hikayesi böyle değil. O bir taban değil, rüzgarın peşinden koşmuyor, fazla para ve abartı yakmıyor, bunun yerine 100 milyar düzeyinde olma vaadinde bulunan yeni bir internet platformu şirketinden çıkmak için yaklaşık 10 yıllık sıkı bir çalışma yaptı.
Wang Huainan, Tsinghua Üniversitesi'nden lisans derecesi aldı ve ardından Columbia Üniversitesi'nden sosyoloji alanında yüksek lisans derecesi ve Georgetown Üniversitesi İşletme Fakültesi'nden işletme alanında yüksek lisans derecesi almak için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti. Halkın önünde çok yüksek profilli biri değil, ancak sektörde uzun zamandır ünlüydü ve aynı zamanda en küresel vizyona ve endüstri trendlerine ilişkin içgörüye sahip Çin İnternet öncülerinden biridir.
Wang Huainan, Amerika Birleşik Devletleri'nde yüksek lisans öğrencisiyken, Carnegie Mellon Üniversitesi'nde bir insan-bilgisayar etkileşimi araştırma projesi yapmıştı: Farklı insanlar farklı bilgi seviyelerine sahipken bilgisayarlar tarafından satın alınan aynı ürünün fiyat farkını incelemek.
Bu bir e-ticaret sorununa çok benziyor, değil mi? Ancak o sırada Yahoo henüz doğmamıştı.
Birkaç yıl sonra Wang Huainan, bu konu üzerinde çalışırken, Kai-Fu Lee'nin aynı zamanda Carnegie Mellon Üniversitesi'nde öğretim asistanı olarak konuşma tanımada insan-bilgisayar etkileşimi üzerine araştırma yaptığını öğrendi. Sadece o sırada birbirlerini tanımıyorlardı ve araştırma yönleri farklıydı:
"Kaifu, insan-bilgisayar etkileşimini incelemek için istatistiksel yöntemler kullanıyor ve o sırada psikoloji yoluyla araştırma yaptım." Wang Huainan dedi ve bu nedenle, daha fazlası olacak. "Teknik Kai-Fu Lee ve Pazar odaklı Wang Huainan" Argüman.
1997'de kampüsten çıktıktan sonra Wang Huainan'ın ilk işi Ohio'daki Procter & Gamble'ın marka müdürü olarak "pazar odaklı" oldu. Dört yıl sonra, Yahoo'nun arama ve pazarlama departmanının kıdemli pazarlama direktörü olarak hala "pazarlama" olan Yahoo'ya katıldı.
Yahoo, dünyadaki ilk nesil İnternet hegemonuydu. Wang Huainan, Yahoo'nun en büyük işletme departmanının pazarlama ve tanıtımından sorumludur. Gayretle çalıştı ve ayrıca dünyanın en yüksek pazarlama ödülü olan 2004 EFFIE Ödülü'nü kazandı.
Bu başarı ile 2005 yılında e-ticaret şirketi Yipai'nin CEO'su olarak Yahoo tarafından Çin'e geri gönderildi.
Daha sonra, Wang Huainan yeni İnternet hegemon-Google'a katıldı ve Asya pazarlama müdürü (CMO) olarak hala "pazarlama" yapıyordu. Google'ın Kai-Fu Lee'ye ayak uyduran "troika" sından biri olun.
O sıralarda Google uzun süredir Çince adını düşünüyordu, ancak tatmin edici bir cevap bulamamıştı. Wang Huainan göreve girdikten kısa bir süre sonra, ilhamı parladı ve "Google" kelimesini oluşturdu. Yarım yıldan az bir süre sonra, Nisan 2006'da 8 yıl önce kurulan Google, Çince adının "Google" olduğunu dünyaya duyurdu.
Wang Huainan ayrıca "Google'ın Babası" oldu.
Google'ın girişimci genleri, Wang Huainan'ın her zaman girişimcilik hayalini beslemesini sağladı. Kendi hayatında bir fırsat gördü.
O sırada ikinci çocuğu Pekin'de doğdu. "Baba" yıllarında, Evde yaşayan anneler, ebeveynlik konusunda hem deneyim hem de bilgi birikiminden, iletişim fırsatları ve platformlarından yoksundurlar, ancak bunların tümü, ihtiyaç duydukları bilgi ve bilgileri oluşturmak ve bir araya getirmek için interneti sıklıkla kullanan İnternet uzmanlarıdır.
İki çocuğu da olan eBay'in kurucusu yakın arkadaşı Shao Yibo da aynı şekilde hissediyor.
Bay Shao, aileye büyük önem veriyor ve o dönemde temelde işten emekli oldu. Karısının sık sık Tayvanlı bir web sitesinde yayınladığını ve hatta yemek pişirirken insanlardan tavsiye almak için İnternet'e gittiğini keşfetti.
O zamanlar sosyal ağlar yavaş yavaş ortaya çıktı.
Wang Huainan ve Shao Yibo arasındaki birkaç fikir alışverişi ve çarpışmadan sonra, ciddi bir girişimcilik fikrini tartışmaya başladılar: Annelerin birbirleriyle iletişim kurup paylaşımda bulunabilecekleri bir anne-bebek topluluğu platformu kurup buna dayalı bir iş kurmak mümkün müdür?
"Başarısız olsa bile anneler için anlamlı bir şey yaptı." Ayrıca dikey alanın e-ticaretin geleceğini içerdiği ve anne ve çocuk sektörünün geleceği olacağı konusunda da bir öngörüleri vardı. , Yapmaya karar verdiler.
2006 yılının sonunda Wang Huainan Google'a veda etti, girişimcilik ve yaratıcılıklarını uygulamaya başladı ve aynı zamanda "anneyi en iyi tanıyan" adam olmaya başladı.
[2] Başkaları dünyayı değiştiriyor, Çin'in gelecek neslini değiştiriyorum
Anne ve bebek pazarının gelişimi için genel yön belirlendi, ancak başlar başlamaz bir e-ticaret işi mi? Yoksa önce sosyal bir platform mu? Yoksa ikisi de mi? Bu bir problem.
Birçok öneri var, Wang Huainan kullanıcıları dinlemeye karar verdi ve annelerin bizden yapmamızı istediklerini yapacağız.
Kendisine yardım etmesi için bizzat yolladı ve bir grup arkadaşını getirdi, yüzlerce anneyle görüştü, endişelerini dikkatle sorguladı ve beklentilerini dikkatle anladı.
Çevreler içinde ziyaret ettikten sonra, Wang Huainan Annelerin dört temel ihtiyacı vardır: ebeveynlik bilgisi, değişim ve arkadaşlık, kayıt paylaşımı ve alışveriş. Daha önceki bir inancını da bu süreçte güçlendirdi, Ebeveynlik bilgisi ilk katı ihtiyaçtır ve anne ve bebek pazarında iş yapmak için annelerin güvenini kazanmak hayati önem taşır.
Bu düşünceye göre, Wang Huainan ve Shao Yibo ebeveynlik bilgisiyle başlamaya karar verdiler. Kullanıcılara doğal bir güven ve samimiyet duygusu vermek için, kullanıcıların önce ebeveynlik bilgisinin içeriğini üretmesine izin vermeye karar verdiler.
Üretim şekli, Annelerin birbirleriyle iletişim kurmaları ve paylaşımda bulunmaları için bir platform oluşturun Bu paylaşım içeriktir. Daha da iyisi, bu paylaşımların uygulamadan elde edilen gerçek bilgiler olması ve pratikliği dogmatik kitap bilgisinden daha iyi olabilir.Ayrıca, bu alışverişler ve paylaşımlar, annelerin bir taşla iki kuşu öldürmek olarak tanımlanabilecek arkadaş alışverişi ve kayıt paylaşımı ihtiyaçlarını da karşılayabilir.
"Kızlarda hamilelikten sonra büyük bir yalnızlık duygusu olacaktır. Bir kişi hamile kaldığında, kocası ve aile üyeleri anlamayabilir, sadece anlamayabilir, bazen de bazı güzel şeyler söylerler. Evde her gün ne yaparsınız? Bu yüzden konuşmayı ve iletişim kurmayı umuyorum. Bebek doğduktan sonra annelerin genellikle kayıtları paylaşma alışkanlığı var. Wang Huainan dedi.
Doğru gördükten sonra, Wang Huainan bir anne değişim topluluğu oluşturmaya başladı ve bebek ağacını geliştirmeye ve büyütmeye başladı.
Veriler ayrıca onlara büyük bir güven verdi. O zaman, Çin'deki 0-6 yaş arası çocuklar için çevrimiçi anne sayısı 20 milyona ulaştı, ancak Çin'deki toplam kayıtlı anne ve çocuk web sitesi sayısı yalnızca 1,5 milyondu ve pazarın% 95'i henüz kullanılmamıştı.
2007'deki Uluslararası Kadınlar Günü'nde Wang Huainan ve Shao Yibo, anneler ve bebekler için bir sosyal ağ sitesi olan Baby Tree'yi resmen başlattı. Web sitesinin sayfaları zarif renklere, basit yapıya ve genç annelerin zevklerine uygun ayrıntılara sahip.
Baby Tree, annelerin ihtiyaçlarını karşıladığı için internete girer girmez sıcak karşılandı, ondan ona geçti ve ağızdan ağza hızla bir grup sadık kullanıcı topladı. Pek çok anne bebek ağacında fotoğraf çeker, paylaşır ve ebeveynlik deneyimlerini paylaşır, tıpkı anneler ve bebekler alanında bir Facebook gibi.
Anne ve çocuk Facebook alanı olarak, aynı zamanda Wang Huainan'ın o sırada bebek ağacı için konumlandırılmasıdır.
Wang Huainan, "Önce iletişim kurun ve arkadaş edin, sonra geçmiş yerine ebeveynlik bilgisi yapın. Bu süreçte, kaydetme ve paylaşma ihtiyacı her zaman nüfuz eder." Dedi. "Annelerin karşılıklı yardım ve bilgi paylaşımı en iyi içerik depolama alanı haline geldi. Kopyalamıyoruz ve çok büyük bir editör ekibimiz yok. O zaman, tüm soruların ve cevapların ve bilginin% 99,999'u kullanıcılar tarafından sağlandı."
Ancak Babytreenin hizmetleri, kullanıcıların bilgi paylaşması, iletişim kurması ve üretmesi için bir platform oluşturmaktan çok daha fazlasıdır. Teknolojiye ek olarak, insanlara ve insani ilgiye de önem veriyorlar ve platform bilgilerine dayalı olarak içeriği ve iletişimi optimize etmeye ve geliştirmeye devam ediyorlar.
Profesyonel bir içerik operasyon ekibi kurarlar, uzmanları, yetenekleri ve deneyimli anneleri topluluğa yerleşmeye davet ederler, çeşitli soruları yanıtlarlar, kullanıcılarla etkileşime geçerler, mükemmel içeriğin çıktısını yönlendirirler ve arama optimizasyonu yoluyla çevrelerin ve forumların konularını ve içeriğini takip etmeye devam ederler. Optimize edin, tartışmayı ve daha fazla konuyu teşvik edin ve topluluğu aktif, profesyonel ve pratik tutun.
Uygulama yoluyla doğru yolun bu olduğunu kanıtladıktan sonra, bebek ağacı bu yolu sıkı bir şekilde takip eder, hızlı farkındalık peşinde koşmaz, yutturulmaz ve her anneye korumak için en iyi toplum hizmetini sağlamaya odaklanır. "Eski kullanıcılar", "yeni kullanıcıları" çeker ve giderek güveni artırır ve annelerin bağımlılığı haline gelir.
Zamanın katalizi altında güven ve bağımlılık muazzam bir güçle patladı.
Babytree, Nisan 2013'te annelere güvenerek ABD'nin anne ve çocuk topluluğu olan Babycenter'ı geride bıraktı ve dünyanın en çok ziyaret edilen ve en popüler dikey anne ve çocuk web sitesi oldu.
Wang Huainan, PC web sitesi dünyayı hedeflerken Fonların ve personelin% 90'ını mobil terminale yatırın Büyük bir cesaretle, mobil terminale doğru bir kendi kendine devrim başlattı ve art arda gelişti Bebek ağacı hamileliği, bebek ağacı saatleri İki uygulama, mobil İnternetin yeni büyük aşamasında liderliği ele geçirdi ve aynı zamanda sektör liderleri olarak konumlarını korudu.
[3] "Sosyal e-ticaret" kârlılığına giden yola çıkın
Haziran 2016'da Babytree, düşük anahtarlı bir şekilde iyi bir haber yayınladı: e-ticaret platformu Mei Tuan Mama, ilk kez kar elde etti. Temmuz ayında şirket, 3 milyar RMB'nin üzerinde yeni bir yatırım turu aldığını ve ana yatırımcının Fosun Group olduğunu duyurdu.
Hepimizin bildiği gibi artık sermayenin kışı olarak anılıyor ama Baby Tree böylesine büyük bir yatırımı elde edebiliyor ve Fosun Group gibi yatırım devleri tarafından tercih ediliyor, bu sektörde büyük ilgi gördü ve hatta bir mucize olarak görülüyor.
Ancak Wang Huainan ve Baobaoshu'nun meslektaşları için bu bir mucize değil, yıllarca biriktirilen doğal bir sonuç.
Bazı okuyucular, böylesine lider bir şirketin neden şirketin tanıtımını ve hatta heyecanını nadiren gördüğünü merak edebilir.
Bu, Wang Huainanın iş felsefesinin, hırslı "ortaya çıkmaması ve güç tasarrufu yapmaması" nın bir sonucudur ve soğuk kışta sermaye tarafından takip edilmesinin nedenlerinden biri: onlar bir İnternet şirketidir, ancak birçok geleneksel endüstriden daha sağlamdırlar. .
Wang Huainan kesinlikle inanıyor Sonunda kullanıcıların güveni için daha fazla alan olacak. O daha ikna oldu, Kullanıcılar ancak kullanıcı hizmeti uygulandığında sağlam bir büyüme ve güvene sahip olabilirler, ancak temel yeterince sağlamsa ev daha yüksek inşa edilebilir.
Hizmet yerinde, güveni kazan, temeli at, Bu, zaman, çaba ve sabır gerektirir. Baby Tree'nin son 10 yıldır enerjisi de burada yoğunlaştı. Özellikle üç şeye odaklanın:
Öncelikle sağlam bir hizmet işi yapın ve bir marka oluşturun. "Yalnızca kullanıcı sayısına sahip olmak yeterli değildir. Kullanıcıların size güvenmesi ve güvenmesi için ürün ve hizmetleri nihai hale getirmelisiniz. Kullanıcıları diğerlerinden daha iyi anlamalı ve elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız." Wang Huainan açıkladı.
İkincisi, kullanıcıları değişmeden genişletmek ve trafiği artırmak için Wang Huainan'ın hedefi çok açık. O, "gücün yarısından fazlasını elde etmek için" bir numara olmalı. Bugün Baby Tree, çevrimiçi annelerin% 90'ını başarıyla çekti.
Üçüncüsü, benzersiz bir iş modeli arayın. Wang Huainan ve Shao Yibo, başından beri Baby Tree'nin e-ticarete yönelik ticarileştirme hedefine işaret ettiler, ancak E-ticaret için hevesli değildim, ancak annelere nasıl daha iyi hizmet sunabileceğimi araştırıyorum ve aynı zamanda diğerlerinden farklı ve diğerlerinden farklı bir e-ticaret yoluna nasıl girileceğini araştırıyorum.
Wang Huainan, uzun vadeli bir perspektifi korurken ilerleme kaydetmeyi amaçlayan bir girişimcidir. Para harcayan hiç kimse rekabetçi olmadığı için büyük miktarda paranın harcanması modeline ilgi duymaz.Ürün ve hizmetlerin içsel motivasyonunu vurgular. Daha büyük ve daha güçlü, gitmek istiyor Ticarileştirme dahil, sürdürülebilir kalkınmaya giden kademeli ancak sağlam temellere dayanan bir yol.
Babytree'nin ticarileşmesi en kesin ve sağlam modelden başladı. 2008'de bazı insanlar Wang Huainan'a bir e-ticaret şirketi olduğunu hatırlatmaya devam etti, ancak yapmadı, bunun yerine anneler için daha değerli ve piyasada eksik olan bir erken eğitim platformu oluşturdu ve bir taşla iki kuşu öldürmeye devam ediyor, hem ticarileştirme için suları test ediyor hem de bebekleri zenginleştiriyor. Ağacın çeşitlendirilmiş hizmetleri.
Trafik arttıktan sonra Wang Huainan bir e-ticaret şirketi olma konusunda istekli değildi, bunun yerine reklamcılık işini başlatmak için P & G'deki işinden yararlandı ve kısa süre sonra anne ve çocuk markaları için dikey çevrimiçi reklamcılık pazarında pazarın% 70 ila% 80'ini işgal etti. Paylaş.
Reklamcılık işine güvenerek, Babytree'nin PC terminali 2009'da karlılık elde etti ve bu da Wang Huainan'ın daha sakin bir şekilde daha iyi hizmet vermesine yardımcı oldu. Bu işin desteğiyle, para yakmak için finansmana bel bağlayan bazı internet şirketleri gibi, sermayeye hapsolmak, hızlı başarı ve anlık kazanç için istekli olmak, hatta nesnel yasalara karşı büyümek yerine kendi hızını takip edebilir.
Dünyanın bir numarası olmak için istikrarlı büyümeye güvenen Wang Huainan, e-ticareti keşfetmeye başladı ve aynı zamanda, adım adım, ilk deneme, deneyim öğrenme ve olgun deneyimin ardından kendi temel ürünlerini piyasaya sürerek istikrarlı bir ilerleme kaydetti. Bu, diğerlerinden daha yavaş gibi görünse de, nihai pazar odaklı ürün ve hizmetleri daha iyi hale getirmek için zamanı yavaşlatmak için kullanmasına izin verir.
Babytreenin e-ticaret keşfi, profesyonel e-ticaret web siteleriyle işbirliği içinde tüketici kanallarının kurulmasıyla başladı. Bu biraz kayıp bir deneyim. İlk başta, yüksek trafikle doğal olarak büyük alımlar olacağı konusunda biraz iyimserlerdi, ancak işler o kadar iyi değildi. İş rekabeti acımasızdır ve platform kullanıcıları mutlaka e-ticaret tüketicisi olmayacak. Bir süre herkes Babytree'nin en iyi iletişim platformu olduğunu düşündü, ancak Babytree'nin alışveriş için en uygun yer olduğunu düşünmedi.
Wang Huainan'ın görüşüne göre, diğer topluluklarla karşılaştırıldığında, anne-bebek topluluğu e-ticaret için en uygun olanıdır. Anneler metropolde problemleri tartışıp problemleri nasıl çözeceklerine ve problemleri nasıl çözeceklerine yerleştiklerinden, genellikle bir şeyler satın alıp hizmet satın alırlar.
Beklendiği gibi olmayan sonuçlar bebek ağacına bir ders vermiş ve kendilerini daha iyi hale getirmeleri için onlara ilham vermiştir. O zamandan beri Wang Huainan ve meslektaşları, kullanıcıları eğitmek ve yönlendirmek, bebek ağaçlarının bir şeyler satın almak için iyi bir yer olduğu izlenimini yaratırken, aynı zamanda ürün ve hizmetleri sürekli olarak iyileştirmek ve kullanıcıların gerçek tüketim deneyimi ve ağızdan ağza söz yoluyla bunu pekiştirmek ve derinleştirmek için zaman harcadılar. izlenim.
Mobil internetten sonra, kullanıcı büyük verilerini analiz ederek e-ticaret ürün ve hizmetlerini optimize etmeye devam ettiler. "Anneler ve bebeklerle ilgili başka bir özel şey daha var - bebeğin beklenen tarihini ve yaşını biliyoruz. Kullanıcıların temel ihtiyaçlarının% 70'ini tahmin edebilirsiniz. Örneğin, yeni doğum yaptığınızda ve bebeğiniz dört aylıkken belirli ürünlere ihtiyacınız var. Kullanıcılar bizi ziyaret ettiğinde Topluluğunda, davranışsal yoluna bir şeyler yerleştirdiğimizde, bunun bir reklam olduğunu düşünmedi, çünkü ihtiyaç duyduğu şey buydu. İzlemek için tıklayacaktı. Son olarak, satın alıp almama bize olan güvenine bağlı. Dedi Wang Huainan. .
Ve güven, Babytree'nin onu diğer oyunculardan ayıran önemli avantajlarından biridir. Bu nedenle, bu çalışma ve iyileştirme döneminden sonra, Babytree, e-ticaret markası Mei Tuo Mama'yı resmi olarak piyasaya sürdüğü 2014'ün ikinci yarısında, kısa süre sonra "daha yavaş ve daha hızlı" bir model haline geldi -
Baby Tree, Temmuz 2015'te ilk büyük ölçekli finansman planını başlattı: Jumei Youpin liderliğindeki 300 milyon ABD dolarını finanse etmek, bundan sonra şirket Jumei'nin sınır ötesi anne ve çocuk ürünleri tedarik zincirini tanıttı ve sınır ötesi anne ve çocuk ürünlerini piyasaya sürdü. E-ticaret işinde, e-ticaret işi daha da geliştirilecek ve güçlendirilecektir. 2015 Aralık ayı sonunda Mei Tuo Mama'nın aylık satışları 250 milyonu aşmıştır.
Yön ve duygu doğruydu ve Wang Huainan hızlı adım attı. o E-ticaret merkezini topluluk operasyonlarından tamamen ayrı olarak Şangay'a taşıyın. Topluluk, topluluğun misyonunu ve duygularını sürdürüyor ve e-ticaret, iş kurallarına uygun olarak iş için zorlu bir mücadele veriyor.
Uzun yıllardır kullanıcıların güvenine ve şirketin profesyonel e-ticaret işleyişine güvenerek, Daha önce hiç alım akışı yoktu, bu yüzden çiçekler yavaş yavaş açıldı ve yavaş yavaş açıldı, rüzgarı kovalamayan bebek ağaç, Aynı zamanda sermaye tarafından tercih edilme ve takip edilme nesnesi haline geldi.
Haziran 2016 itibarıyla, e-ticaret şirketleri büyük ölçekli karlar elde etti.
Aynı zamanda Baby Tree, anneler etrafında bir dizi hayır programı başlattı.
Halka açık yerlerde doğum odalarının yapımını teşvik etmeye, annelerin işyerine dönmelerine yardımcı olmaya ve hatta anneleri Bebek Ağacı platformunda iş kurmaya teşvik etmek için "Girişimci Anneler" i başlatmaya kararlılar.
Sosyal e-ticaret için yeni bir internet platform şirketi doğdu.
[4] Bir üyelik kulübü kurun ve aile girişi olun
En son resmi verilerine göre şu anda, Baby Tree, aylık 200 milyon bağımsız ziyaretle anne ve bebeklerin girişi oldu. Aynı zamanda, 0-6 yaş arası bebek ve küçük çocukların hamileliği, hamileliği ve ebeveynleri için yüksek kaliteli, çok çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı hizmetler sunabilen kapsamlı bir platformdur. Kullanıcıları, Çin'deki çevrimiçi annelerin% 90'ını kapsıyor.
Babytreenin yatırımcı listesi Meiyoupin, Jingwei Venture Capital, Wang Yaweinin Qianhe Capital ve Fosun Group gibi devleri de bir araya getirdi ve VIE yapısının ilk yatırımcıları da para çekmek yerine yatırım yapmak için RMB kullandılar.
Bu yatırımcıların Baby Tree'den daha büyük beklentileri var Sadece A-hisse pazarını hedefleyen şirket ve ChiNext'in listelenme planı değil, aynı zamanda Wang Huainan'ın şirketin geleceği için daha büyük planları olduğu için.
Bu büyük plan nedeniyle Wang Huainan, Uber'in çok cazip şartlarla Uber Çin'in başkanı olarak hizmet etme davetini de reddetti.
Wang Huainan'ın görüşüne göre, Büyük trafiğe ve büyük veriye, özellikle de yıllar içinde on milyonlarca anne kullanıcısında biriken marka ve güvene dayanan Baby Tree'nin, Çin hane halkı tüketimi için büyük bir yükseltilmiş platform ve hatta yeni nesil e-ticaret devlerinin yeni bir örneği olması bekleniyor. .
Her şeyden önce, Baby Tree'nin yaklaşık 10 yıllık topluluk temelli ekimi, e-ticaret alanında diğer oyuncuların yenemeyeceği bir hendek oluşturdu. Tüm e-ticaret şirketleri tek bir kuraldan kaçamaz: ilk yıl çok sayıda trafik, ikinci yıl stratejik bir kayıp, üçüncü yıl sabit, dördüncü yıl küçük bir kâr ve beşinci yıl gerçekten kullanıcıların parasını kazanıyor. fakat Anne ve çocuk e-ticareti de daha büyük bir zorlukla karşı karşıya kalacak: beşinci yılda, önceki kullanıcı ihtiyaçları anne ve çocuk değil, pan-aile ihtiyaçları olacaktır.
Bu noktada kendi trafiği olmayan anne ve bebek e-ticaret şirketleri, trafiği çekmek için para göndermeye devam edecek ve daha fazla zarar satmanın utancına düşecek ya da tüm kategorilere genişleyerek Ali gibi kapsamlı e-ticaret şirketleriyle rekabet edecekler. , Bununla birlikte, Babytreenin aylık ortalama 200 milyon bağımsız ziyareti başardı ve ona büyük trafik dönüşümleri getirmeye devam edecek ve bu da onu bu beş yıllık endişeden kurtaracak.
Wang Huainan, GMV'nin e-ticareti ölçmek için kullanılan tek standart olduğunu, ancak bu GMV'nin parayla takas edilmesi durumunda herkesin değiştirebileceğini söyledi. Baby Tree, değiş tokuş etmek için para yakmaz, uzun yıllar bir topluluk kurarak elde ettiği, samimi ve düşünceli olan ve annelerin ihtiyaçlarına hizmet eden GMV, sadece anne ve bebek e-ticaretinin sürdürülebilir gelişimi için temel destek sağlamakla kalmaz, aynı zamanda aile pazarına girmesi için bir yol sağlar.
Wang Huainan, "Anneler ve bebekler büyük bir kalabalık, en büyüğü Tmall'da ve en büyüğü Vipshop'ta. Babytree topluluğunda bulunan annelerin Babytree platformunda bir alışveriş alışkanlığı oluşturmasını umuyorum." Dedi.
Bu alışkanlık oluştuğunda, Wang Huainanın aile hayalleri doğal hale gelir: çünkü annesi, tüm aile alışverişlerinin karar vericisidir. Annenin satın alınmasını kazanmak aynı zamanda aile tüketimini de kazanmaktadır.
Bu temel destekle Wang Huainan, Babytree e-ticaretinin ürün satışından başlamasını ve erken eğitim, seyahat ve finansal hizmetler gibi eksiksiz bir ürün ve hizmet önerileri yelpazesine genişletmesini istiyor. Anneler süt tozu ve çocuk bezi satın almanın yanı sıra erken eğitim almalı ve bebek sahibi olduktan sonra gelecek için nasıl tasarruf ve yatırım yapacaklarını düşünmelidir ...
Wang Huainan, "Gelecekte, Çin'deki annelerin% 80'inin bir sonraki nesli doğurmak için bebek ağaçlarını kullanacağını umuyorum. Bu sayı benim için çok önemli." Dedi. Ve daha çok umduğu şey, Babytree tarafından inşa edilen güven ve trafik köprüsü sayesinde, aile karar vericileri, en iyi ve en uygun ürünleri sağlamak için Babytree'nin çevrimiçi ve çevrimdışı hizmetlerine bağlı olacaklar ve hizmet.
Wang Huainan, "Bu nedenle, Çin'in e-ticaretinin değişimi e-ticaret tarafından değil, bir topluluk yan hikayesinden başlayabilir." Dedi. Bu hikaye belli ki onunla Bebek Ağaç arasındaki hikaye.
Aslında, Wang Huainanın hikaye yapısı oluşturuldu:
Ekim 2015'te Babytree, gelecekte anne ve bebek endüstrisinin çeşitli olanaklarını keşfetmek için Zhejiang Üniversitesi ve diğer kurumlarla çocuk bakımı robotlarının ortak geliştirildiğini duyurdu;
Ocak 2016'da Wang Huainan, eğitimin geleceğini, çevrimiçi ve çevrimdışı nasıl bağlantı kurulacağını, erken çocukluk eğitimi ile ilköğretim arasında nasıl bağlantı kurulacağını ve aile eğitimi ile okul eğitiminin nasıl birleştirileceğini hayal etmek için İyi Gelecek ile el ele verdi;
2013 gibi erken bir tarihte hamile anneler için akıllı bir saat geliştirdiler - B-smart akıllı saat, aynı zamanda dünyanın ilk hamilelik akıllı saati ...
Wang Huainan, "Anneler ve bebekler için para kazanmak uzun vadede nispeten zor. Bir tavanı var. Bebek ağacı pan-anneden bebeğe olmalı ve 25 ila 40 yaşları arasında ve aile karar verme yetkisine sahip anneler kilitli." Dedi.
Ayrıca Wang Huainan'ın Guo Guangchang ve Liang Xinjun'un Baobaoshu'nun güvenine ve güvenine oy vermek için milyarlarca gerçek para kullandıkları büyük bir platform hayaline katılıyorlar ve buna iyimserler. Liang Xinjun, Wang Huainan'a tam bir güvenle, Baoshu hata yapmadığı sürece, kesinlikle 100 milyar yuan piyasa değerine sahip bir şirket olacağını söyledi.
"Buna ikna oldum. Hizmet ettiğimiz insanların katı talebi çok büyük ve ilgili ürün yelpazesi ve yaş grupları çok büyük." Wang Huainan, "Sadece belli bir hırs seviyesine ulaşmazsanız, diğerleri başaramayacak. Öyle düşünüyorum."
14 Aralık'ta Wang Huainan, Girişimci Dark Horse'un ev sahipliğinde Çin'in girişimcilik ve inovasyon çevrelerinde en yetkili "Yılın Girişimcisi" değerlendirmesinde "Yılın Girişimcisi" seçildi.
Sahneye çıkar çıkmaz zaten geleceğin bir deviydi ve binlerce girişimciye yönelik bir paylaşım konuşmasında vurguladı:
Girişimcilik bir yıllık ya da üç yıllık bir devrim değil, on yıl sonra, on yıllar sonra düşünmek. Bir iş kurarken karşılaştığınız zorlukların üstesinden gelmenize veya hızlı bir şekilde başarılı olmanıza ve başarısızlığı önlemenize yardımcı olacak sözde "tek numara" yoktur.
Kariyerinizi uzun süre geliştirmek istiyorsanız, en önemli şey eski sözdür: ürün ve hizmetlerde kararlılıkla en iyisini yapın.
------SON------
Yazar: Chinese Business Powerhouse | Çinli Girişimci Onur Listesi Biya Jun
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir ve izinsiz olarak yeniden basılması yasaktır.Yeniden yazdırmanız gerekirse, yetkilendirme için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue ile iletişime geçin.
