Bu yılki "Double 11", çevrimiçinden çevrimdışına salınan muazzam tüketim enerjisi
Guangzhou'daki bir büyük mağaza şirketinin üç günde toplam 430 milyon yuan satışı yeni rekorunu kırdı
"Double 11", tüketici pazarı sadece çevrimiçi değil, aynı zamanda birçok çevrimdışı tüketim senaryosunu da harekete geçiriyor.
"Double 11" den üç gün önce, beş mağazamız ortaklaşa bir alışveriş şenliği düzenledi. Satış hacmi, yıllık% 23 artışla ilk gün 260 milyon yuan'ı aştı. Bunların arasında, Haizhu Guangbaixinyicheng süpermarketinin satış geliri ilk gün ikiye katlandı. "11 Ayın 12'sinde, Guangdong'un önde gelen yerel perakende şirketi Guangbai hisselerinden bir kişi gazetecilere verdiği demeçte, Guangzhou'daki beş büyük iş bölgesinde mağazaları bulunan Guangbai hisselerinin, şirketin toplam satışlarının "Double 11" den önceki üç gün içinde 430 milyon yuan'a ulaştığını iddia ettiğini söyledi. Yıllık% 8 artışla yeni bir satış rekoru kırdı ve şirketin tek günlük satış rekorunu kırdı.
Muhabire, Guangzhou'nun Tianhe ticaret bölgesinde, Beijing Road ticaret bölgesinde, Huanshidong Road ticaret bölgesinde, vb. "Double 11" döneminde mağazaya gelen insan akışı ve trafiğin de normalden daha fazla arttığı bildirildi.
Bazı çevrimiçi marka satıcıları da tüketim artışının çevrimdışı olduğunu hissediyor. "Inman" markasının sahibi Guangdong Fashion Group Huimei, bu yıl "Double 11" döneminde trafiği çekmek için toplulukları ve mini programları kullanarak Inman çevrimdışı mağazalarıyla 500.000 etkileşim sağladı. Buna ek olarak, atıştırmalık gıda endüstrisinde tanınmış iki şirket olan Üç Sincap ın çok kanallı satışları 1.049 milyar yuan idi ve bunun% 10'u çevrimdışı mağazalardan geldi; Liangpin Store'un çok kanallı satışları 560 milyon yuan'ı aştı ve bunun çevrimdışı akıllı mağaza satışları 200 milyon yuan'ı aştı. Yıllık% 27 artış.
Bazı uzmanlar, "Double 11" in devasa enerjisinin kademeli olarak çevrimiçinden çevrimdışına yayıldığına inanıyor. Çevrimdışı perakende sahneleri, deneyimsel tüketim ve doğaçlama tüketim gibi yeri doldurulamaz avantajlara sahip. "Double 11" çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu, Zamanın ve mekanın kısıtlamalarını ortadan kaldıran tam sahneli bir karnaval olan "Double 11" nin tüketim atmosferini tüketicilerin daha doğrudan ve kapsamlı bir şekilde deneyimlemelerini sağlıyor.
Çevrimdışı tüketim sahneleri insanların duygularını yakınlaştırır
"8 Kasım'dan 10 Kasım'a kadar, bir kez daha beş mağazayla bir alışveriş çılgınlığı düzenledik. Satış ölçeği ilk gün 260 milyon yuan'ı aştı. Bunların arasında kozmetik satışları bir önceki yıla göre% 30 arttı, mücevher satışları 100 milyon yuan'ı aştı ve beş süpermarket mağazasının tümü yıllık satışlar elde etti. Haizhu Guangbai New One City Süpermarket'in satış geliri ilk gün ikiye katlandı ve Xindaxin Panyu Süpermarket ilk gün yıllık bazda% 80 arttı. Fiziksel bir perakende şirketi olan Guangbai Co., Ltd.'den sorumlu kişiye göre, çevrimiçi pazarı terk etmediler. Bunun yerine, müşteri davranış ve alışkanlıklarının analizini gerçekleştirmek için İnternet teknolojisi yeniliğine ve güçlü İnternet veri desteğine güvenmek, müşteri portreleri oluşturmak için etkili veri desteği sağlamak ve şirketin yeni pazarlama konseptlerini uygulaması için önemli bir referans temeli haline gelmek.
Guangbai, bu yılki "Double 11" döneminde prototip olarak bebek ayılarla oluşturulan ilk çizgi film imajı "Yüz Ayı Ailesi" ni piyasaya sürdü. "Marka + IP" konseptiyle gençliği, sahnesi ve yetkilendirilmesi altında 5 mağaza kurdu. Modaya uygun bir buluşma yeri oluşturun ve tüketiciler için eğlenceli ve eğlenceli bir tema partisi sunun.
Şirket, tüketici duygularını keşfetmek için orijinal IP kullanmayı ve tüketicilere yaklaşmak için uzaydan gelen dört orijinal "Yüz Ayı Ailesi" yıldızlararası ayı kullanmayı umduklarını söyledi.Guangzhou'nun beş büyük iş bölgesindeki mağazalarda canlı tüketiciler için zengin performanslar sergiliyorlar. Programda ayrıca büyük markalarla "Yüz Ayı Flash House" ile evlendiler, çeşitli özel özelleştirilmiş ortak çevre ürünleri sergilediler ve "hikaye + mal" konseptiyle pazarlamayı satışa taşıdılar.
Şirketin 100 ayı klonunun Huadu Guangbaixinyicheng'de göründüğü dönemde, izleyicilerin check-in yapmak için acele ettiği bildirildi. Raporlara göre, bu pazarlama faaliyetinde, şirketin Beijing Road Store ve Guangbaitianhe Zhongyi Store'u bir milyonun üzerinde yaklaşık 60 sayaç oluşturarak tek bir günde 30'dan fazla sayaç bir milyonu aşarak hattı büyük ölçüde artırdı. Daha düşük tüketim gücü.
Aslında, sadece Guangbai Mağazası değil, Guangzhou'daki Guangzhou Dostluğu, Guangzhou Taikoo Hui, Guangzhou K11, vb. Gibi alışveriş merkezleri de "Double 11" döneminde müşteri dalgalarını memnuniyetle karşıladı. AutoNavi Maps tarafından 10 Kasım'da yayınlanan "Double 11" iş bölgesi tıkanıklığı tahminine göre, Hema Xiansheng'in bulunduğu bölgede tıkanıklığa meyilli ilk 5 iş bölgesi Shenzhen Wong Ting Plaza Mağazası, Guangzhou Poly Central ve Guangzhou'dur. Yaoyi City, Ruiding City of Kunming ve Taoyuan of Shenzhen; Beijing Road Yaya Caddesi ve Tianhe Naner Road Guangzhou bölgesinde kolayca sıkışık ticari bölgelerdir.
Tmall'a göre, bu yılki "Double 11", Guangzhou Taikoo Hui, Nanjing 1912 bloğu ve ülke genelinde alışveriş çılgınlığına katılacak 1.000'den fazla ticari bölge dahil olmak üzere, ticaret bölgesi Pekin, Şangay, Guangzhou, Shenzhen, Tianjin ve Hangzhou ile üçüncü ve dördüncü kademe şehirler dahil olmak üzere diğer birinci ve ikinci kademe şehirleri kapsıyor Restoranlar, süpermarket kolaylıkları, taze meyveler, spor ve fitness, güzellik salonları vb. Sektörleri kapsayan şehirler, tüketicilerin canlı atmosferi çeşitli sahnelerde deneyimlemelerini sağlıyor.
Marka satıcıları, daha fazla büyüme potansiyeline ulaşmak için aktif olarak çevrimdışı dağıtım yapıyor
Birçok marka tüccar da bu yıl çevrimdışı tüketimin gücünü hissetti ve çevrimiçi pazarı güçlendirirken, çevrimdışı perakende genişlemelerini de artırdı.
"1 Kasım - 11 Kasım tarihleri arasında, markanın En İyi Mağazası çevrimdışı mağazalarda çok uçlu ve senaryolar arası pazarlamaya sahip, tam olarak hafif mağazalar başlattı, 2.300 akıllı mağaza çevrimiçi operasyonu gerçekleştirdi ve küresel pazarlama yoluyla 328.000 üye aldı ve 2.39 milyon kullanıcıya hizmet verdi Akıllı mağazaların satışları yıllık% 27 artışla 200 milyon yuan'ı aştı. Önde gelen atıştırmalık şirketi Bianpin Store dan sorumlu kişiye göre, günümüzün ana atıştırmalık tüketicileri daha lezzetli, taze ve Besleyici ve yaratıcı "ürünler.
Bu amaçla, çevrimdışı olarak, şirketin beş nesil görsel mağazasının iyileştirilmesini ve dönüştürülmesini tamamladıktan sonra, ileriye götürdüğü projelerden biri, beslenme uzmanlarının bilgilerini sistematik olarak öğrenmeleri için 2.000'den fazla mağaza yöneticisini göndererek atıştırmalıklar konusunda uzman ve danışman olmaları. , Büyük tüketici gruplarının ihtiyaçlarını daha fazla karşılamak. "
Liangpin Store'un başkanı Yang Hongchun, "Farklı insanların ihtiyaçları, farklı dönemler ve farklı kullanım senaryoları hakkında bir araştırma yoksa, satış elemanı kasiyer ve dükkan sahibi olur." Dedi.
Guangdong'da tanınmış bir moda grubu olan Huimei, Inman ve Chuyu gibi Taobao markalarına sahip ve serveti de çevrimiçi perakende ile başladı. Bununla birlikte, 2015 yılından bu yana, tüketici tüketimi ve kalite yükseltmeleriyle Huimei, "Inman + Binlerce Mağaza" yeni perakende projesinin başlatılmasına öncülük etti ve aktif olarak çevrimdışı olarak devreye alındı.Şimdiye kadar markanın 600'den fazla çevrimdışı mağazası bulunuyor. Çevrimdışı mağazalar aynı zamanda şirketin sosyalleştiği, etkileşime girdiği ve kullanıcılarla deneyimlendiği bir yer haline geldi.
Raporlara göre bu yıl şirketin markası olan "Double 11" tüm online spot satışlar, offline geleneksel markalar da tasfiye edildi. Dahası, çevrimdışı mağazaların büyümesi daha da öngörülebilir. "Inman" ı örnek alırsak, markanın çevrimdışı büyümesi ilk Ekim'de% 22'ye kadar çıktı.
Muhabir, bu yılki "Double 11", Meituan Dianping, Ele.me Koubei ve diğer platformların çevrimdışı hizmet sağlayıcılarla birlikte çalıştığını ve çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantıların hız kazandığını keşfetti. Ele.me'nin verilerine göre "Double 11" 1 saat 44 dakika açıldı, KFC, Starbucks, Burger King ve diğer catering markaları GMV geçen yılın tüm gün rekorunu kırdı, Starbucks, KFC ilk Tmall "Double 11" oldu. İkram markaları için onaylanan işlem hacmi 10 milyon yuan'ı aştı.
Net Economics'in E-ticaret Araştırma Merkezi'nde yaşam hizmeti e-ticaret analisti olan Chen Liteng, "Double 11" yerel yaşama katılarak tüketicilerin "Double 11" tüketim atmosferini çevrimiçinden çevrimdışına daha doğrudan ve kapsamlı bir şekilde deneyimleyebileceğini söyledi. Karnaval, zaman ve mekanın kısıtlamalarını ortadan kaldıran tam sahneli bir karnavaldır.
12 Kasım'da Huimei Group'un başkanı Fang Jianhua, grubun bu yılki "Double 11" savaşını "iade etti" ve "Double 11" artık% 50 indirimli mal satabilen bir "Double 11" olmadığına işaret etti. Tüketiciler artık pazarlıkla başlayan tüketiciler değil, marka sahipleri artık marka sahipleri "kumar" oynamıyor ve pazar artık talebin arzı aştığı bir pazar değil.
"Double 11" perspektifinden bakıldığında, bu yılki "tüketim artışının", "iyi ürünlere para harcamak" için tüketim motivasyonuna bir dereceye kadar katkıda bulunması gerektiğine inanıyor, bu da onları ürün yapmak ve artan tüketici talebine hizmet etmek için sakinleşmeye teşvik ediyor. Yüksek kaliteli markaların gelişimini teşvik edin.
[Muhabir] Ou Zhikui
[Muhabir] Ye Weiwen
[Yazar] Ou Zhikui
[Kaynak] Southern Press Media Group Southern + Müşteri
