IP türevleri 52TOYS, 100 milyon A tur finansmanı tamamladı ve King Glory dahil ondan fazla IP yetkisi kazandı
Yazar / Xuemei Yang
Nasıl ki iki boyutlu kültür yavaş yavaş bir nişten kitlelere taşınıyorsa, el yapımı da artık küçük bir grup insanın hobisi değil.
2017 yılında, iki boyutlu grup 300 milyon kişiyi aştı ve pan-iki boyutlu endüstri, eğlence endüstrisinin önemli bir parçası haline geldi. Endüstrinin hızlı gelişimini teşvik etmek için çizgi roman, animasyon ve dolaşım bağlantılarına ek olarak, el yapımı da dahil olmak üzere tüm IP türevleri pazarı, yakında pan-iki boyutlu ve hatta eğlence endüstrisi zincirinin aşağı akışında önemli bir konuma sahip olacak.
Geçtiğimiz yıl kadar, sermaye bu pazara giderek daha fazla odaklandı ve birçok türev markası sürekli olarak finansman aldı.
Bugün, Entertainment Capital'in bir yan kuruluşu olan Diaojiao Entertainment Investment (ID: ylwanjia), IP türevleri markası 52TOYS'nin Qiming Ventures, Yikai Flint Beacon Capital, Atlas Capital liderliğindeki 100 milyon yuan A tur finansmanı tamamladığını öğrendi. Les Capital), Shengjing Jiacheng ve Hongdao Capital aynı şeyi yaptı.
Qiming Venture Capital'den sorumlu ortak Gan Jianping, yerel yaşam standartlarının ve tüketim gücünün sürekli iyileştirilmesiyle, yerli tüketicilerin kültür ve eğlence ürünlerine olan talebinin de hızla arttığına ve Çin'in IP türevleri tüketici pazarının hızlı bir büyüme aşamasına girdiğine inanıyor. Gelecekte 52TOYS'nin devam eden büyüme potansiyeli konusunda çok iyimser.
(52TOYS tarafından üretilen bir türev ürün)
52TOYS'nin kurucusu ve CEO'su Chen Wei, Diaojiao Entertainment Investment'a (ID: ylwanjia), ilk iki yılda eğlence endüstrisine yapılan yatırımın esas olarak en iyi IP ve trafik platformlarında olduğunu söyledi. Son iki yılda, özellikle son altı ayda, sermayenin para kazanma konusunda daha fazla endişelendiğini söyledi. Sorun, türev endüstrisine bakmaya başladı.
Şu anda, IP türevleri Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve diğer ülkelerde nispeten olgundur ve eğlence pazarında en önemli para kazanma araçlarıdır. Ancak Çin'de kısa bir süre sonra başladı. Chen Wei, Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki IP türev gelirlerinin genellikle toplam gelirin% 50'sinden fazlasını oluşturduğunu ve hatta bazılarının% 70'ini aştığını, ancak Çin'deki film gelirlerinin büyük çoğunluğunun hala gişelerden geldiğini söyledi.
Bu alanda, gelecekteki kazılar için alan yeterince büyük. IP türevleri endüstrisi büyümeye devam edecek.
Orijinal çevrimiçi gashapon makinesi "yumurtalarla oyna",
Bir dizi "birleşik yumruklar" türev endüstrisini açabilir mi?
Diaojiao Entertainment Investment'a (ID: ylwanjia) göre, 52TOYS, 2015 yılında kurulmuş bir markadır. El yapımı ürünler, modeller ve yüksek toplama değerine sahip diğer temel çevre birimleri dahil olmak üzere çok sayıda benzersiz ve yüksek kaliteli ürün geliştirmek ve pazarlamak için birçok tanınmış IP ile işbirliği yapmıştır. , Ve bazı pratik işlevlere sahip cep telefonu kılıfları, tişörtler ve diğer hafif çevre birimleri. Aynı zamanda Xiaomi ve Tencent gibi birçok şirket ve marka için kapsamlı türev çözümler de sunmaktadır.
Kurucusu Wei Chen, bir zamanlar Bandai Japonya'nın bir temsilcisiydi.İşine başlamadan önce, türevlerin satışı ve üretiminde yaklaşık 20 yıllık deneyime sahipti. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, 52TOYS aynı anda ürün planlama, tasarım ve üretim yetenekleriyle donatılmış ve orijinal oyun e-ticaret platformu olan "Playing Egg Fun" adlı çevrimiçi bir gashapon makinesini yaratmıştır ve ayrıca bir koleksiyon oyuncak topluluğu "52TOYS" ve bir model oyun kullanıcı forumuna sahiptir. 78 animasyon ".
Şirket, her yıl "Tasarımcı Prototip Yaratma Yarışması" ve "Uluslararası Özgün Sanat ve Tasarımcı Oyuncak Sergisi" ne ev sahipliği yaparak daha seçkin yetenekleri keşfedecek ve eğitecek. Devam eden dördüncü prototip yarışması, "Glory of the King" in derin işbirliğini çekti.
Chen Wei, bu "kombine boks" stilleri olarak adlandırdı: Ürün geliştirmeden satış kanalını genişletmeye, kullanıcı edinmeye kadar, endüstri zincirinin birçok noktasında kendi kapalı döngüsünü kurdu.
Bunların arasında, çevrimiçi gashapon makinesi "Playing Egg Fun", Japonya'daki yaygın çevrimdışı gashapon makinesini, Çinli gençlerin çevrimiçi etkileşim, eğlence ve tüketim ihtiyaçlarını karşılayan çevrimiçi ortama taşımaktır.
(Çevrimiçi Gacha Makinesi- "Yumurta Eğlencesi Oynama")
Wandanqu, H5 testini erken aşamada geçti ve aylık ciro, promosyon olmadan birkaç milyon yuan'a ulaştı. Daha sonra, Yumurta Oynama Mini Programı başlatılacak ve bu yıl çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı promosyon yöntemleri denenecek.
Chen Wei'ye göre, gashapon ürün formu sadece ucuz değil, aynı zamanda çok çeşitli ve yüksek oranda yeni gelenlere sahip. "Gençler için çok uygun. Gashapon ve kutu yumurtalar çekirdek çevrelerdeki en ucuz kategoriler. Ayrıca koleksiyonları da var. Ve toplama eğlencesi. Chen Wei," Bu Japonya'da doğrulandı. 2016'da, Japonya'daki gashapon perakende satışları 4 milyar yuan idi. Onu çevrimiçine taşıdık, bu da aslında çevrimdışı operasyonların acı noktalarının çoğunu çözdü. . "
Çevrimdışı sadece yüksek işletme maliyetlerine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda oyuncuların tek bir seçeneği vardır. Yumurta oyununda oyuncular binlerce seçeneğe sahip olabilir ve oyunların ve etkileşimin eğlencesini yaşayabilir.
Diaojiao Yutou'ya (ID: ylwanjia) göre, oyuncak kapsüllerin perakende fiyatı temelde on ila elli yuan arasında. 9 parça toplarsanız, ücretsiz kargo alacaksınız. Bükülme tekrarlanırsa veya istenmezse, çevrimiçi olarak indirimli olarak resmi görevliye geri verebilirsiniz, bu da çevrimdışı olarak imkansızdır.
"Gelecekte, Wandanqu'da çevrimiçi olarak kendi özel veya ilk sürüm ürünlerimizden daha fazlasına sahip olacağız. Wandanqu aynı zamanda TO C ürünümüzün bir satış kanalıdır. Oyuncunun bilgilerini ve verilerini ilk kez öğrenebilir ve bu veriler ve bilgilere dayanarak geliştirebiliriz. En popüler ürün. Bu bizim en büyük ticari engelimiz. "Chen Wei dedi.
(BEASTBOX ve MEGABOX platform oyuncaklarını dönüştürme)
Aslında, bu 52TOYS'nin e-ticaretle ilk temasa geçmesi değil. 2016 gibi erken bir tarihte Chen Wei, türevler alanında JD.com diye bir türev dikey e-ticaret platformu kurmaya çalıştı.Şirketin kendi ürünlerinin yanı sıra dünya çapında çeşitli markaları da satabilir.
Ama daha sonra Chen Wei, bunun son derece yüksek piyasa koşulları, fonlar ve ekipler gerektirdiğini keşfetti.O zamanlar ve hatta tüm türev piyasası olgunlaşmamışken, üstesinden gelmek kolay değildi. "Birkaç milyar olmadıkça 100 milyonun bunu yapabileceğini ve daha sonra yatırım yapmaya devam edeceğini sanmıyorum. E-ticareti erken aşamada yapmak para harcamak, Taobao, JD.com da dahil olmak üzere birçok platformdan ürün satın alarak kullanıcıları kapmaktır."
Geçmiş e-ticaret deneyimi 52TOYS için bir eğitim fırsatıdır.Şimdi şirket müşterilerden lojistik, depolama, satış sonrası ürün lansmanı, ön ısıtma, promosyon vb. Konularda belirli miktarda deneyim biriktirmiştir.
Chen Wei, "Bu yıl hedefimiz daha fazla IP ile işbirliği yapmak ve daha iyi ürünler geliştirmek." Dedi.
"Transformers", "Alien" ve "King of Glory" ödüllerini kazandı
Baş IP'yi bekleyin, işin% 30'u uluslararası pazara ihraç edilir
Röportaj sırasında Chen Wei, Diaojiao Yutou'ya (ID: ylwanjia) bu yıl piyasaya sürülecek bir dizi geleneksel Çin kültürel ürününü gösterdi - ultra-aktif yumurta serisi. Ekip, pişmiş toprak savaşçılar, Sanxingdui, Tang Hanedanlığı'nın hanımları ve Tang Hanedanlığı'nın yeşim giysilerini içeren ekip, popüler kültürü birleştirdi ve yaratıcılık için fikirlerini açtı. Örneğin, cep telefonlarıyla oynayan pişmiş toprak savaşçıların ve atların şekli, sertlik izlenimini kırıyor ve eğlence dolu.
("Süper aktivasyon" yumurtaları)
Çin tarihi ve kültürel özelliklerine sahip bazı ürünlerin yurt dışında oldukça popüler olduğunu ve aynı zamanda Çin tarihi kültürünü yaydığını buldular.
Bu ürünlere ek olarak, 52TOYS'nin uluslararası pazardaki ürünleri hala "Transformers", "Alien", "Predator", "Gaita Robot" gibi uluslararası IP'ye dayanmaktadır; iç pazarda, tanınmış IP "King ile uyumludur. "Glory", "Runaway Comics", "Ari", "Long Grass Yan Tuanzi", "My King Sleeps", "Werewolf" vb. İşbirliğine ulaştı, 52TOYS 2018'de çok sayıda ilgili türev ürün piyasaya sürecek.
Chen Wei, "Bu yıl işimizin yaklaşık% 70'i yurtiçi ve% 30'u ihracat içindir." Dedi.
Yaklaşık 20 yıllık sektör deneyimi, çeşitli ülkelerde kanal kaynakları biriktirmesine izin verdi. "Yerel güçlü distribütör ve acentelerle işbirliği yapacağız ve yerel satış ve promosyonları onlara emanet edeceğiz."
Chen Wei ve ekibi, geçtiğimiz iki yılda yurtdışında sergiler açtı ve Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri gibi olgun pazarlarda tüketicilerin Çin'den bazı iyi eserler gördüklerinde şaşırdıklarını keşfetti. "Yerli türevler alanı geç başladı. Aslında, herkes gerçekten son iki yılda başladı. Çin'den yurtdışına satılan çok az sayıda iyi ürün var."
52TOYS ekibinde, çekirdek üyeler on yıldan fazla endüstri deneyimine sahipler ve bu endüstrinin en önemli temeli olan "koleksiyon oyuncaklarına" özel bir sevgileri var. Chen Wei, "Bu sektöre olan sevginiz, pazarı etkileyecek noktaları bulmanıza yardımcı olacak" dedi. Diğer kurucu Huang Jin, "Three Kingdoms" ın kurucusu ve aynı zamanda Chaowan ve ellerin kıdemli bir oyuncusudur.
Buna ek olarak, 52TOYS tasarımcılar ve tasarım ekipleri ile işbirliğine daha fazla önem vermektedir.Şirketin sabit tasarım ekibine ek olarak, marka tasarım kapasitesini desteklemek için birçok farklı seçkin tasarımcı ile uzun vadeli işbirliği ilişkileri de sürdürecektir.
Chen Wei, 2018'de ürünlerin ve yumurtayla oynamanın şirketin çabalarının odak noktası olacağını söyledi ve "Önce sağlam bir temel atın ve ardından gelecekte yeni işleri daha da genişletin."
Bu finansman turundan sonra, 52TOYS daha iyi bilinen IP'leri imzalayacak, üretim kapasitesini artıracak ve bir dizi yeni orijinal ürün serisi açacak; yurtiçi ve yurtdışında mükemmel prototipler ve tasarımcılarla derinlemesine işbirliği gerçekleştirecek; "yumurta oynamak" konusundaki çevrimiçi değişiklikleri artıracak Yumurta makinelerinin tanıtımı. Ve IP türevleri pazarının patlayıcı dönemini kucaklamak için hızlı bir şekilde 52TOYS ürün matrisi oluşturdu.
"En çok, fonlar toplanır toplanmaz pek çok fikre sahip olmaktan korkuyorum. Ne kadar çok paranız olursa, o kadar dikkatli olmanız gerekir, çünkü deneme yanılma maliyeti yüksektir. Muhafazakâr olamazsınız, ancak dikkatli olmalısınız." Yine de ürüne ve satış platformuna bağlıdır.Temel esaslar pek iyi gitmeden önce, diğerleri şimdilik bunu düşünmüyor.
