Wanda Turizm aynı sürece entegre edilmiştir
Geçen yıl Tongchengin Wanda Turizmi satın almasına 11 seyahat acentesi toplu olarak karşı çıktı. Bundan sonra taraflar arasındaki iletişim bir zamanlar çıkmaza girdi. Şimdi bu ihtilaf nihayet buzları kırmanın işaretlerini gösterdi. 6 Temmuz'da Tongcheng Travel, Hunan Affinity Tourism International Travel Service Co., Ltd. (bundan böyle "Hunan Affinity" olarak anılacaktır) ile bir sözleşme imzaladı. İkincisi, resmi olarak "Tongcheng Affinity" markasını kullanacak ve Tongcheng Travel Hunan'ın mevcut çevrimdışı hizmetini kademeli olarak entegre edecek iş. İmza töreninde hem sahnedeki "baş kahraman" Hunan Affinity'nin hem de sahnede oturan yedi veya sekiz seyahat acentesinin aynı yolculuğun boykotuna katılması oldukça ilginç. Bu bağlamda, Tongcheng Travel'ın kurucusu ve Tongcheng Travel'ın CEO'su Wu Zhixiang, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, diğer 10 seyahat acentesinin şu anda Tongcheng Travel ile iletişim halinde olduğunu, ancak bazılarının hala kenarda olduğunu açıkladı. Cheng afinitesinin örneklem önemi çok önemlidir. Buna ek olarak, endüstri analistleri, entegrasyon başarılı bir şekilde tamamlanırsa, Tongcheng Uluslararası Seyahat listesinin tanıtılmasının büyük fayda sağlayacağına dikkat çekti.
01
Bir örnek oluşturun
"Herkes geleneksel seyahat acentelerinin geliştirilmesinin oldukça zor olduğunu gördü, bu yüzden en çok yarın nasıl para kazanacağımızla ilgileniyoruz." Tongcheng Affinity Başkanı Li Ming açık bir şekilde, "Entegrasyonun ilk iletişim aşamasında, Tongcheng ihtiyacınız olduğunu söyledi. İstediğimizi vereceğiz, ancak bu sürdürülebilir bir işbirliği modeli değil. Tekrarlanan tartışmalardan sonra nihayet böyle bir yöntem bulduk.Tongcheng Hunan'ın çevrimdışı işlerinden Affinity sorumlu ve Tongcheng, Çin ve Güney Afrika'daki turizmini güçlendirmek için yakınlığı kullanıyor. Pazar etkisi. "
Tongcheng Travel, geçen yıl Ekim ayında, Pekin, Jiangxi, Hunan ve diğer illeri kapsayan 12 seyahat acentesini içeren Wanda Group'un bir yan kuruluşu olan Wanda Travel'ın entegrasyonunu duyurdu. Sektör analistleri, aslında, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun turizm endüstrisinde önemli bir trend olduğuna inanıyor. Daha önce, Wanda Turizm'in 11 seyahat acentesi aynı yolculuğun ev sahibine girmesini engellemek istiyordu. Asıl sebep, iletişim eksikliğinin iki tarafın da şüpheye düşmesine neden olmasıydı. Hunan Affinity ile bu kez entegrasyon, Tongcheng Travel'ın Wanda Turizm ile daha fazla entegrasyonunda kanıtlayıcı bir etkiye sahip.Herkes, Tongcheng Travel'ın İnternet teknolojisi ve büyük veri kaynaklarının Hunan Affinity'nin çevrimdışı operasyon deneyimiyle nasıl bir sinerji oluşturabileceğini izliyor.
Wu Zhixiang, "Önümüzdeki üç yıl içinde, çevrimiçi seyahat şirketlerinin bir fiyat savaşından bir hizmet savaşına, tek bir çevrimiçi modelden çevrimiçi ve çevrimdışı entegre bir iş modeline ve finansman finansmanından karlılığa geçeceği tahmin edilebilir," dedi. . Tongcheng Travel'ın Temmuz ayında büyük ölçekli karlılık elde edeceğini açıkladı Tongcheng Travel'ın hedefi GMV'de (toplam ciro) 100 milyar yuan'a ulaşmak ve sonunda tam bir endüstriyel zincir düzenine sahip yeni bir turizm şirketi türü haline gelmek.
Aslında, son iki veya üç yılda Tongcheng, Ctrip, Tuniu ve Lv Mama'nın tümü çevrimdışı mağazalar kurdu. 2016'da çevrimiçi OTA ve çevrimdışı seyahat acentelerinin ayrılmasının ardından Tongcheng, sık sık çevrimdışı seyahat acentelerine yatırım yaptı ve bir yıl içinde yaklaşık 300 mağaza açtı. Ctrip geçtiğimiz günlerde bu yıl ülke genelinde 1.000 çevrimdışı franchise mağazası ekleyeceğini duyurdu. Tuniu stratejik O2O düzenini geliştirmeye ve bölgesel hizmet merkezlerini genişletmek için çaba göstermeye devam ediyor. Tuniu şimdiye kadar ülke çapında yaklaşık 200 bölgesel hizmet merkezine sahip, temelde birinci ve ikinci kademe şehirleri tam olarak kapsıyor ve odağını üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirlere genişletiyor. Lv Mama ayrıca ülke çapında 110 şubeye ve 1.000'den fazla mağazaya sahiptir.
"Şu anda, seyahat acentelerinin gelişimi bir darboğaz döneminde. Rekabetin yüksek olduğu OTA'lar için, tüketicileri çekmek için marka pazarlamasına, hizmetlere ve promosyonlara büyük miktarlarda para harcanması gerekiyor. Çevrimiçi trafiğin kâr paylarının ortadan kalkmasıyla, çevrimiçi seyahat Şirketler için müşteri edinmenin maliyeti yüksek olmaya devam ediyor. Şu anda OTA'ların çevrimdışına dikkat etmeye başlaması gerekiyor. "Çin Turizm Araştırma Enstitüsü'nün yardımcı araştırmacılarından Wu Liyun," Ancak, "Tongcheng Affinity" markası piyasaya sürüldüğü için Tongcheng Wanda Travel'ın entegrasyonu olarak kabul edilebilir. Buzları kırma yolunda iki taraf arasındaki işbirliğinin etkisi özellikle önemli hale geldi, sadece bir seferde başarılı olabilen ve başarısızlığa uğramayan bir işbirliği olduğu söylenebilir.Her iki taraftaki baskı da küçük olmamalı.
02
Derin aşk
"Tongcheng Affinity" markasının lansmanının arkasında, ilgili tüm tarafların "hikayeleri olan insanlar" olduğu söylenebilir. Başlangıçta Hunan Affinity, Wanda Turizm bünyesindeki 12 büyük seyahat acentesinden biriydi ve 2013 yılında kurulan Wanda Turizm, Wanda Kültür Endüstrisi Grubu'nun bir parçasıdır. O zamanlar, Wanda Group'un başkanı Wang Jianlin, Wanda Tourism'i Disney'in ötesinde dünyanın en büyük turizm şirketi yapmak istedi. 2020 yılına kadar Wanda Turizm'in 200 milyon turist ziyaretçisine ve 100 milyar yuan'dan fazla yıllık gelire sahip olacağını öne sürdü. Wang Jianlin'in amacına ulaşmak için, Wanda Turizm her yerde asker toplamaya başladı ve o zamanki hızlı genişlemenin istikrarsızlığın gizli tehlikelerini gömeceğini kimse düşünmedi.
2013'ten 2016'ya kadar olan üç yılda, Wanda Turizm, itibarına ve güçlü finansal kaynaklarına güvenerek, art arda Kuzey Çin, Güney Çin ve Orta Çin'den 11 seyahat acentesi belirledi. Tamamen sahip olduğu Beijing Huanxing Wuzhou Seyahat Acentası ile birlikte, çok rekabetçi bir Seyahat acentesi grubu. Ancak idealler genellikle doludur, ancak gerçeklik çok zayıftır. Wanda, bu 12 seyahat acentesinin ülkenin dört bir yanına dağılmış olduğunu ve hepsinin kendi tarzlarında yerel lider şirketler olduğunu kısa sürede keşfetti ve onları bir sinerjik etki yaratmak için bir araya getirmek kolay bir mesele değil. Wanda'nın seyahat endüstrisindeki kendi deneyimsizliğiyle birleştiğinde, sonunda Wanda Travel'ın seyahat acentelerini aynı yolculukta entegre etmenin bir yolunu buldu.
Geçen yıl Ekim ayında Tongcheng, 12 seyahat acentesinin sahibi olan Wanda Travel'ı satın alacağını onaylayan bir dahili mektup yayınladı. Tongcheng'in planına göre, birleşme ve yeniden yapılanmanın ardından, Tongcheng Travel'ın 2018'de 50 milyar yuan'ı aşan gelirle 2017'de kar elde etmesi bekleniyor. En azından bu işlem sorunsuz bir şekilde tamamlanabilirse, Wanda, Tongcheng ve seyahat acentelerinin hepsi iyi ayarlamalar gibi görünecek. Pek çok insanı şaşırtarak, yukarıda bahsedilen satın alma işleminin duyurulmasına bir aydan kısa bir süre kaldı. Wanda Tourism'in tamamına sahip olduğu Beijing Huanxing Wuzhou Seyahat Acentası dışında kalan 11 seyahat acentesi ortaklaşa "Başkan Wang Jianlin'e On Bir Seyahat Acentesi İşletme Hissedarı" yayınladı. Tongcheng Turizmin Wanda Turizm entegrasyonunun bilgisizliğini ifade eden "Tongcheng Turizm Mektubu", Wanda Turizmin ilgili hisse senedi devri anlaşmalarını ihlal ettiğinden şüphelenildiğine ve devralmayı askıya alma umuduyla 11 seyahat acentesi ile Tongcheng Turizm arasındaki rekabeti görmezden geldiğine inanarak.
Şimdiye kadar, o zamanki durumdan bahseden Wu Zhixiang, açıkça, "Wanda Turizm'in devralacağını bildikten sonra, şirketin ilk iş toplantısında işletmelerin entegrasyonunun en zor şey olduğundan bahsetti." Dedi. Ancak Wanda'yı daha da analiz etti. Turizm endüstrisindeki 12 seyahat acentesi ve Tongcheng'in karşılıklı anlayış ve karşılıklı seçim sürecine ihtiyacı var. Yarım yıldan fazla süren iletişimin ardından, Hunan Affinity bir dönüm noktasıdır. Seyahat acentelerinin geri kalanı da değişimleri sürdürüyor, ancak olmaları gerektiğinde zorunlu olmayacaklar. Sonuçlar var.
03
Aceleden yavaşa
"Merak etmeyin", Wu Zhixiang'ın Wanda Tourism'in satın alınmasından bahsederken birçok kez kullandığı bir kelimedir. Beijing Business Daily'den bir muhabire "Birleşme ve devralmalar için ilk hazırlıklar yeterli değildi, ancak şimdi acelemiz yok." Tongcheng Travel, bu seyahat acentelerinin yanı sıra bazı çevrimdışı işleri de anlamıyor, öyleyse neden diğerlerini entegre etmeliyim? Herkes yavaşça anlıyor Üstelik bu 12 seyahat acentesinin işi çok farklı, kimi ağırlıklı olarak yerel grup, kimi toptan satışa odaklanıyor ve kimi ana üsler hizmet alıyor Tek bir modelle işbirliği yapmak ve birlikte keşfetmek zor. . "
"Temas sürecinde, çevrimdışı seyahat acentelerinin hala marka etkisi, büyük veri analizi vb. Gibi bazı çevrimiçi kaynaklara ihtiyaç duyduğunu gördük, bu nedenle Tongcheng Travel ve Wanda Travel'ın entegrasyonunun yeni bir seviyeye ulaştığına inanıyorum. Sahne. "Wu Zhixiang dedi.
Analysys International analisti Zhu Zhengyu, geleneksel seyahat acentelerinin ve çevrimiçi platformların tamamlayıcı bir gelişme oluşturabileceğine dikkat çekti, ancak aynı zamanda seyahat acentelerinin avantajlarının, OTA'nın geliştirmeyi umduğu iş alanları olan yüksek kaliteli turizm kaynakları ve ürün tasarımı olduğu da unutulmamalıdır. Bununla birlikte, tatil turizmi ürünlerinin tasarımı, oteller, manzaralı noktalar, seyahat ve diğer bağlantılar dahil olmak üzere, "makine + şaraptan" çok daha karmaşık olan pek çok yönü içerir Seyahat acentelerini entegre etme sürecinde, OTA'lar zorluklar için tam psikolojik hazırlıklar da yapmaktadır.
Ayrıca, Tongcheng Travel'ın geçen yıl Haziran ayında iki ana bölüme ayrıldığını duyurduğunu da belirtmek gerekir: Tongcheng Uluslararası Seyahat ve Tongcheng Uluslararası Seyahat Bunlar arasında, Tongcheng Uluslararası Seyahat tatil turları, doğal noktalar ve destinasyonlar ve Tongcheng Uluslararası Seyahat üzerine odaklanmaktadır. Büyük ölçekli karlar sağlayan uçak biletleri, oteller ve tren biletleri ana iştir. Bazı analistler, Tongcheng Travel'ın işindeki bölünmenin listelemenin önünü açacağına inanırken, Tongcheng'in ağı karlı, ancak Tongcheng International Travel'ın performansı daha büyük baskı altında. Bu sefer entegrasyon yoluyla geliri artırabilir ve kar elde etmek için harcamaları azaltabilirse, bu Tongcheng Uluslararası Seyahat'in listeleme sürecini hızlandırmakla eşdeğerdir.
"Genel olarak, Wanda'nın ilk günlerde satın aldığı 12 seyahat acentesi, o zamanlar önemli eyaletlerdeki önde gelen seyahat acenteleriydi ve pazarda ilk üç sırada yer alıyordu. Örneğin, Shenzhen Uluslararası Seyahat Hizmeti yerel pazarın% 20'sini oluşturuyordu. Bu nedenle, entegrasyon başarılı bir şekilde tamamlanırsa önemli olacaktır. Yüksek kaliteli varlıklar olduğu söyleniyor, sermaye piyasasına girme sürecinde de rol oynayacaklar. "Wu Liyun işaret etti.
Aynı yolculuğun tüm bölgelerindeki mağazaları deneyimleyin
Duruma genel bakış
Harika inceleme
