"Yakın Plan" Çinli çocuk giysilerinin yüzde altmışı burada doğdu ve bu 20 yıl içinde Huzhou, Zhili Kasabasına ulaştı.
Muhabir | Huang Shan
Editör | Zhou Zhuoran
Nisan ayı başlarında, bir çocuk modeli "Niuniu Olayı" İnternette hızla mayalandı ve Zhejiang Eyaleti, Huzhou'daki Zhili Kasabası halkın gözüne çıktı.
"Niuniu Olayı" Hangzhou'da gerçekleşti, ancak anne ve kızı Zhili Kasabasında yaşadığı için, çocuk giyimiyle tanınan bu küçük kasaba kamuoyunun merkezi haline geldi. Zhili Kasabası Halk Hükümeti Çocuk Giyim Endüstrisi Geliştirme Ofisi İrtibat Bölümü Şefi Feng Haiming'in sözleriyle, "Olumlu düşünürseniz, Zhili'nin büyük bir etkisi olduğunu gösterir."
Aslında, Zhili'de çocuk model çekim endüstrisi, çocuk giyim endüstrisi tarafından geliştirilen sadece destekleyici bir endüstridir. Eksik istatistiklere göre, Zhili'nin 2018'de çocuk giyim satışı 55 milyar yuan'a ulaştı. Şu anda ilçede 13.000 çocuk giyim üretim ve işleme birimi, 7.000 e-ticaret şirketi ve iki ila üç bin giyim destek birimi bulunmaktadır.
Zhili'de üretilen çocuk kıyafetleri ağırlıklı olarak iç pazarda satılıyor.İç pazarda çocuk giyiminin% 60'ından fazlası "Zhili'de üretiliyor". Feng Haiming'in sözleriyle Zhili, çocuk giyimi alanında dev bir uçak gemisi, "sadece siz düşünemezsiniz, yapamazsınız."
Kasaba nakışlı yastıklardan çıktı
Wuxing Caddesi, Huzhou Şehri, Wuxing Bölge Hükümeti ve Zhili Kasabası'nı birbirine bağlayan Zhili Kasabasının ana yoludur.
Zhili Kasabası, Huzhou Şehri, Wuxing Bölgesinin yetkisi altındadır. Wuxing Bölge Hükümeti'nden başlayarak, Güney Taihu Gölü Köprüsü'nü geçtikten sonra 20 dakika doğuya doğru ilerleyerek, bu müreffeh "çocuk giyim kasabasına" ulaşabileceksiniz.
1980'lerde, çocuk giyim işinde bir servet kazanan "on bin yuan hane" grubu Zhili'de yavaş yavaş ortaya çıktı. 1995 yılında Zhili Kasabası, ülke çapındaki küçük kasabalarda kapsamlı reform için pilot birim olarak Ulusal Ekonomik Reform Komisyonu dahil 11 bakanlık ve komisyon tarafından onaylandı. 2018'de Zhili Town, bir grup merkezi düzey medyayı haber vermeye çeken bir dizi kentsel dönüşüm önlemi başlattı ve Zhili yavaş yavaş ortaya çıkmaya başladı.
Geçtiğimiz 30 yılda Zhili, küçük bir kırsal alandan 450.000 kişilik bir nüfusa ulaştı. Zhili Kasabasının kuzeyi Taihu Gölü'ne bitişiktir ve Zhu Huiqiang, çocukluğunu Taihu Gölü kıyısındaki kırsalda geçirmiştir.
Zhu Huiqiang, Zhejiang Non-Comparable Clothing Co., Ltd.'nin başkanı ve genel müdürüdür (bundan böyle "karşılaştırılamaz" olarak anılacaktır). Şirket, Ar-Ge, üretim ve satışı entegre eden bir çocuk giyim işletmesi olup, genç giyim markası BCOBI ve çocuk giyim toptancı markası "Kemiluo" ile faaliyet göstermekte olup, şirketin ölçeği ve üretim kapasitesi şu anda Zhili'nin ön saflarında yer almaktadır.
Zhu Huiqiang, siyah göz kalemi ve Kore hava patlamaları ile şık bir şekilde giyinmiş, ayak bileği askılı siyah geniş bacaklı bir pantolon giyiyordu ve elinde bir FENDI el çantası tutuyordu. Onun "eşsiz" i her zaman bir aile şirketi olmuştur ve Zhu Huiqiang, şirketin kurucusu ve tüm işin lideridir. Zhu Huiqiang'ın kız kardeşi, çocuk giyiminin geliştirilmesinden ve üretiminden sorumludur.
Şimdiye kadar, Zhu Huiqiang'ın hayatının çoğu çocuk giyimiyle yakından bağlantılıydı, ancak giyim endüstrisi ile ilişkisi çok daha eskilere dayanıyor.
Zhu Huiqiang'ın ilk işi, ülkenin en büyük zincir mağazalarından birinin tedarik ve pazarlama sistemindeydi. Bu dönemde dikiş makinesi satan bir grup işadamıyla tanıştı ve giyim sektörüne olan ilgisi artmaya başladı.
1994 yılında Changshu Zhaoshang Alışveriş Merkezi açıldı ve Zhu Huiqiang denize gitmeye ve kendi başına iş yapmaya karar verdi. Zhaoshang'da bir tezgah kurdu, memleketinden bazı yetişkin kıyafetleri ve pantolonları yaptı ve bunları pazarda sattı.
Cai Jianguo, Zhu Huiqiang'ın kayınbiraderidir ve şu anda Zhili'deki eşsiz fabrika ve lojistik merkezinden sorumludur. Cai Jianguo, Arayüz Moda'ya, Zhu Huiqiang'ın Changshu'da bir dükkan bulmak için 1990'larda Taihu Gölü kenarındaki memleketinden ayrıldığını ve onu toptan giyim haline getirdiğini hatırladı. Zhu Huiqiang'ın karısı, evde bir dikiş makinesi bulup daha sonra ürünleri Changshu'ya gönderdi.
25 yıl önceki giyim işinin başlangıcından beri, Zhu ailesinin erkek ve kız kardeşleri her zaman net bir işbölümüne sahipti: Zhu Huiqiang pazara yakın ve küçük kız kardeşi kıyafet yapmaktan sorumlu. Zhu Huiqiang, UIFashion'a, Zhu ailesinin erkek ve kız kardeşlerinin hiçbir zaman ciddi bir şekilde tasarım eğitimi almadıklarını, "hepsi kendi kendilerine keşfedildiğini" söyledi.
Bundan önce, eski nesil Zhili çoğunlukla işlemeli yastıklar satıyordu. Cai Jianguo, "O sırada yatak satışı bir sırıkla seçildi." Dedi.
Eski nesil Zhili halkının çoğu, o zamanlar sadece 0,58 kilometre kare olan Piandan Caddesi'nden iş yapmak için koştu.Cai Jianguo'nun babası tüm hayatı boyunca iş yapıyordu. Zhu Huiqiang, işlemeli yastıklar yapmak için eski neslin nakış işçiliğini miras olarak kabul edebilir, ancak tamamen farklı bir iş kurmayı seçtiler.
Yetişkin giyim işinden çocuk giyim işine geçme fırsatını hatırlatan Zhu Huiqiang, durak işinin uzun süredir faaliyet göstermesinin ardından kendi cephesinde kıyafet satmak istediğini söyledi.
O zamanlar Changshu'da bir durak satın almanın fiyatı yaklaşık 100.000'di, bu yüzden para biriktirmeye çalıştı, ancak 100.000 kazandığında vitrin 1 milyondan fazla arttı.Sezgisel olarak bunun çok pasif olduğunu hissetti.
Bu sırada, 1990'larda, Zhili'deki çocuk giyim endüstrisi şekillenmeye başlıyordu. Xinhua Haber Ajansı'nın daha önceki bir raporuna göre, "Yengeç yemeye cesaret eden bir grup insan, daha karlı çocuk giyim sektörüne keskin bir şekilde girdi ve binlerce hane 'doğdu."
İşlemeli yastık dikme işçiliğinde ustalaşan Zhili halkı, çocuk giyiminde benzersiz bir avantaja sahip. Zhu Huiqiang, "Çocuk giyim tarzı karmaşık değil, daha fazla nakış gerekiyor. Bunlar çocuk giyim nakışlarında kullanılabilir."
Sektörün gelişmesiyle birlikte 1992 yılında "Zhili Ekonomik Açık Bölge" kurulmuştur. Zhili, 1995 yılında ülke çapındaki küçük şehir ve kasabalarda kapsamlı reform için pilot birim olarak listelendikten sonra, memleketlerini terk eden ve kuzeyi ve güneyi gezen bir grup Zhili, politikaların teşvik ve rehberliği altında çocuk kıyafetleri yapmak için memleketlerine döndüler.
"Changshu'da yetişkin kıyafetleri yaparken, o zamanlar memleketimde çocuk kıyafetleri yapmıyorduk, bu yüzden her 1 Haziran ve Çocuk Günü'nde çocuk kıyafetleri de yapıyoruz, bu yüzden doğal olarak çocuk kıyafetlerine bağlı kaldık."
Bu nedenle, küçük bir iş yapmak için küçük bir tezgah kiralamaya isteksiz olan Zhu Huiqiang, 1998'de evine dönen ordusuna katıldı ve çocuk giyim işine geçti.
Çinli çocuk giyiminin evriminin tarihi
Zhu Huiqiang'ın çocuk giyim endüstrisindeki keşfi ve Zhu ailesinin çocuk giyim işinin gelişimi, Çinli çocuk giyim şirketlerinin tipik bir evrimsel tarihidir.
Zhili'ye döndükten sonra Zhu Huiqiang, Changshu'da kazandığı ilk altın potunu Zhili'deki Xinhua Yolu üzerinde iki mağaza kiralamak için kullandı. "Bundan sonra, hacim arttı ve dört mağaza daha kiralayarak toplam altı mağaza yaptı." Zhu Huiqiang, "O zamanlar tüm tekstil endüstrisindeki toplam çocuk kıyafeti sayısı en fazla 500'dü."
Üretimin sürekli genişlemesi ve ülke çapında karşılaştırılamaz toptancıların artan sayısı ile Zhu ailesi, çocuklarının kıyafetlerinin artık teşhir için sokak cephelerine ihtiyaç duymadığını ve kiralanan cephelerin maliyetinin her zaman kendi fabrikalarından daha yüksek olduğunu fark etti. Bu nedenle, Zhu ailesi 2000 yılında Zhili Kasabasında özel bir fabrika inşa etmek için 13 dönümlük bir arazi parçası edinme konusunda başı çekti.
Zhu ailesi böyle bir fikri olan tek kişi değil.
Bugünkü işletme parkının Zhili Kasabasında Chang'an West Road üzerinde olması kıyaslanamaz Bu yolda orta ve üstü çok sayıda çocuk giyim işletmesi var. Zhili'de Axiang Road ve Ankang West Road dahil olmak üzere orta ve üst ölçekli çocuk giyim işletme parkını çevreleyen birkaç başka yol var. Ancak, Zhili Kasabasının güneyi başka bir manzaradır.
Wuxing Bulvarı'nın her iki yanındaki cadde boyunca bulunan vitrinler düzgün ve tekdüze ve çoğu iki ila üç katlı vitrinler. Mağaza adı cephenin dışına asılır, çocuk giyim ürünleri birinci katta sergilenir ve ikinci ve üçüncü katlar genellikle desen Ar-Ge odaları veya üretim atölyeleridir.
Güneydeki Wuxing Bulvarı boyunca, bu bölgedeki birçok küçük kesişen cadde, benzer çocuk giyim mağazaları ile noktalanmıştır. Bu çocuk giyim markaları giderek parkın küme avantajını oluşturdu.
Kayınbiraderi Cai Jianguo'nun gözünde, Zhu ailesi çok iş fikirlidir ve kayınbiraderi Zhu Huiqiang hızlı bir beyne sahiptir, ancak eskiden çok cesurdu. Hevesli ya da yavaş olmayan ve her zaman anlamlı bir şekilde konuşan Zhu Huiqiang'ın aksine, kıdemli Cai Jianguo yüksek sesle konuşuyor ve standart bir uygulayıcı.
"Karım ve ben 2000 yılında evlendik. Yılın ilk ayında evlendik. 2000 yılının ikinci yarısında şehre gittim ve bir toprak parçası aldım." Cai Jianguo hatırladı.
2003 yılında Zhu'nun ailesi, Zhili Kasabasında kendi çocuk giyim sanayi parkına sahip ilk işletme oldu. Fabrikaya taşındıktan sonra markanın çocuk giyim ürün kategorilerini tamamlamak için bir tasarım ve Ar-Ge ekibinin kurulmasını karşılaştırmak mümkün değil.
"(Kategori) tamamlandı, üç stil ve beş stil bir önceki çeyrekte ve ardından bir çeyrekte 50 veya 100 stilimiz var; şu anda, toptancı pazarındaki çeşitli toptancıların il temsilcilerinden birini dekore etmemize yardım etmeleri gerekiyor. Toptan görsel mağazası. "
Böylece Zhu'nun toptancı pazarı olarak konumlandırılan ilk çocuk giyim markası "Kemiluo" ortaya çıktı. Giyim toptan satış sisteminin kurulması tüm çocuk giyim markasının büyüklüğünü değiştirdi.Cai Jianguo o yıl yaklaşık iki milyon kazanmış olabilir.
Kendi geliştirdiği bir fabrika ile kendi Ar-Ge ekibini kurmak gerekiyor. Çinli tüketicilerin satın alma gücünün artmasıyla birlikte ebeveynler çocuklarına gittikçe daha fazla para ve enerji harcıyorlar.Geçmişte küçük kardeşlerin ağabey kıyafetleri giymesinin aksine yeni nesil ebeveynler çocuklarının düzgün giyinmesini bekliyorlar. Zhu Huiqiang bunu fark etti. Bir nokta, 2003 yılında, çocuk giyim endüstrisinin zaten oldukça gelişmiş olduğu Guangdong'dan bir grup moda tasarımcısını tanıttı.
Bu şekilde, Zhili endüstrisinin ölçeği genişlemeye devam ediyor ve Guangdong'dan ve tasarımcılar gibi diğer yerlerden gelen göçmen işçiler de aktif veya pasif olarak Zhili Kasabasına akıyor. Bugün, Zhili Kasabasındaki göçmen işçi nüfusu 100.000'e ulaştı. Fabrika işçilerinden işletme sahiplerine, fabrikalardan iş idaresine ve işletmeciliğine endüstriyel zincirin her halkasında yabancılar var.
Sadece 90 kilometrekarelik küçük bir kasaba olan Zhili, çoğu yabancı olan 450.000 nüfusa sahip. Feng Haiming'in çalışma notlarında, "hoşgörülü ama ayrıcalıklı olmayan" bunlardan biri olan "Zhili Kasabasının Beş Avantajı" yazmaktadır.
Suzhou'dan Qiu Guoxiang ve Hubei'den Li Peiquan bu noktayı kanıtladı.
Aktif yabancı tüccarlar
Qiu Guoxiang, Huzhou Houxing Garments Co., Ltd.'nin (bundan böyle "Houxing Garments" olarak anılacaktır) yönetici müdürü ve genel müdürüdür ve Li Peiquan, şirketin yöneticisi ve yatırımcısıdır. Tianyan Check'ten alınan verilere göre, Houxing Clothing, aslında "Linqian International" ın ana karadaki ana organıdır ve "Linqian International" ilk olarak 2006 yılında Li Peiquan tarafından Foshan, Guangdong'da kurulmuştur.
Qiu Guoxiang'ın çocuk giyim işi en başından beri Zhili'de başladı. 2005 civarında Zhili'ye esas olarak erkek kıyafetleri yapmak için geldi. Bir emektar olan Li Peiquan, Pekin'de bir toptan satış tezgahı işini ilk kuran kişiydi. 2006'da Foshan'da bir kız giyim işi yapmak için güneye gitti. Üç yıl sonra, "Foshan'ın bir tıkanıklığa ulaştığını ve gelecekte çeşitli yönlerden gelişmenin sınırlı olabileceğini hissetti". Şirket Zhili'ye taşındı.
Zhili çocuk giyim endüstrisi, 21. yüzyılın ilk on yılında hızlı bir gelişme dönemine girmiştir. Guangdong, Fujian ve diğer yerlerdeki üreticilerin "önce öde, sonra mallarını değiştir" iş modelinden farklı olarak, Zhili'deki çocuk giyim üreticileri "malları ödemeden değiştirmeye" hazırlar.
Çocuk giyim toptancı müşterileri, yavaş yavaş, Guangdong, Foshan'daki malları almanın zor olduğunu hissediyor, bu yüzden malları almak için Zhili'ye dönüyorlar.
Zamanla Zhili, giderek daha fazla toptancı için ilk tercih haline geldi. Buna ek olarak, Zhilinin yerel politikası endüstriyel zincirin iyileştirilmesini desteklemektedir ve müşterilerin sürekli çıkışı, Fujian ve Guangdong gibi diğer üretim alanlarından çocuk giyim üreticilerini Zhili'yi takip etmeye zorlamıştır.
İçeriye doğru hareket eden bu yabancı işletmeler arasında, başlangıçta perakende ve toptan satış geçmişi olan bir grup girişimci, Zhili'de özellikle iyi performans gösterdi. Pazardaki moda trendleri hakkında keskin bir algıya sahipler ve ürünler hakkında iyi bir yargıya sahipler ve bir grup aktif girişimci olarak kabul ediliyorlar.
Dışarıdan gelenler Qiu Guoxiang ve Li Peiquan, çocuk giyim araştırma ve geliştirme ve "karıştırma tezgahları" konusunda uzun yıllara dayanan deneyime sahip ve pazar hakkında keskin bir anlayışa sahipler. Yetişkin kıyafetleri gibi çocuk kıyafetleri de farklı tasarım stil değişikliklerine uğramıştır. Japon ve Koreli geçici kıyafetlerden Avrupa ve Amerika pastoral stillerine kadar çocuk kıyafetleri de tekrar tekrar denendi.
2011 yılında, Qiu Guoxiang'ın bağımsız erkek giyim işinin yıllık üretimi üç ila dört milyondu. Ancak o sırada hala toptan satış modelini kullanan Qiu Guoxiang, "sürümü satın almak ve örnekleri geri toplamak" için ayda bir Güney Kore'ye gitmek zorunda kaldı. Bu aynı zamanda Zhili'deki toptan satış modelini takip eden üreticiler arasında yaygın bir uygulamadır.
Ancak Qiu Guoxiang, bu model konusunda uzun süredir endişeli. İçgüdüsel olarak, araştırma ve geliştirmedeki akıma karşı çıkması gerektiğini hissetti. Ölçeğin genişlemesinin neden olduğu artan envanter Qiu Guoxiangın endişelerini artırdı, "(satışlar) düşerse, üç veya dört milyon parça için bir garantiniz olmayacak."
Qiu Guoxiang, şirketinin satışlarını ve kalitesini artırabileceğini umuyor. Ve Li Peiquan, Qiu Guoxiang ile aynı düşüncelere sahipti. İkisi, 2013'te bir akşam yemeğinde olayı vurdu ve "birlikte bir grup kurmaya" karar verdi.
Qiu ve Li, ortaklaşa "Houxing Garment Co., Ltd." i 3: 7'lik bir hissedarlık oranıyla tescil ettirdiler. Aynı zamanda, "Linqian International" markası da korundu. Bu şekilde, "Linqian International" pamuklu ve keten çocuk giyim markasının orijinal uzmanlığı-araştırma ve geliştirme ve işletmesine tam anlamıyla yer vermeye karar verdi.
Şu anda, şemsiyesi altında AMILRIS, Linqian LQ ve Bengbangtang BB.T olmak üzere üç çocuk giyim markası var ve üçünün stil olarak net bir ayrımı var. AMILRIS, 1-12 yaş arası çocukları hedef alan basit ve modaya uygun stili, Lin Qian LQ pastoral rotayı ve Bangbang Tang BB.T retro stili benimsiyor.
Günümüzde, Zhili Kasabasında pamuklu ve keten çocuk giyiminden bahsederken, insanların aklına ilk gelen şey Linqian International'dır. Qiu ve Li ilk önce pamuklu ve keten çocuk kıyafetlerinin Güney Kore'de popüler hale geldiğini keşfettiler, "Giymek için daha rahat olmaları gerektiğini hissediyorum ve daha sonra katmanlama hissi vermeli." Aynı zamanda, çocuk giyim tüketicilerinin - çoğunlukla annelerin çocukları için satın alacağı - özelliklerini göz önünde bulundurarak, bu nedenle, Pamuklu ve keten kumaşlar genç ebeveynler arasında popüler hale geldiğinde, Qiu ve Li, pamuklu ve keten çocuk kıyafetleri yapabileceklerini düşündüler.
Toptancı bir ilden perakendeye geçmek isteyen Linqian International, kumaş yeniliğine güvenerek son müşterileri başarıyla cezbetti. Bu yıl Linqian International'ın dönüşümünün beşinci yılı olan Qiu Guoxiang, şirketin satışlarının şu anda yıllık% 10-% 15 oranında arttığını söyledi.
Qiu Guoxiang, "Geçen yıl 150 milyon yuan kazanacağımızı söyledik. Hiç para kazanmadık. Bu yıl 1,7 veya 180 milyon yuan kazanmayı planladık ve para kazanmayı planlamadık," dedi Qiu Guoxiang. "Ama para kaybetmiyoruz ve düziz."
Zhili çocuk giyim endüstrisinin endüstriyel zincirini mükemmelleştiren, bu yabancıların iç göçüdür.
"İlk günlerde bazı stillerimiz vardı, ancak onları yapamadık. Neden? El sanatları farklı olduğu için tüm kumaş aksesuarlarını kendimiz bulabiliriz." Zhu Huiqiang, yabancı tüccarların çocuk giyim kalitesini artırdığına inanıyor. Moda, çocuk giyim kategorilerini de zenginleştiriyor.
Zhili Kasabasındaki bir başka tanınmış çocuk giyim zinciri olan Jintongwang, 2004 yılında Nanxun, Zhejiang'dan Zhili Çocuk Giyim Endüstri Parkı'na taşındı. Bugünün Tongwang patronu Zhu Xingen, UIFashion'a Guangdong, Fujian ve diğer yerlerden taşınan şirketlerin orijinal endüstriyel zinciri devraldığına inandığını söyledi.
Ve dünyanın her yerinden işletmelerin çevresinde, çeşitli bölgelerdeki ticaret odaları kademeli olarak oluşmuştur.
Yerel ticaret odaları organizasyonda çok aktiftir.Her yerel ticaret odasının yüzlerce kurumsal üyesi vardır ve tüccarların rolü, esas olarak çeşitli yerlerden işçilerin ve şirketlerin yerel yaşamı, istihdamı, çocukların eğitimi ve diğer sorunları çözmelerine yardımcı olmaktır.
Örnek olarak Kuzeydoğu Ticaret Odası'nı ele alalım: Oda esas olarak Kuzeydoğu'daki göçmen işçilerin ve işletmelerin yaşamına ve gelişimine yardımcı olmak içindir. Dahası, erken Kuzeydoğu halkı Zhili'nin lojistik işlerinin çoğuyla sözleşme yaptı ve şu anda Zhili'deki bir çocuk giyim fabrikasında finanstan sorumlu olan Bayan Meng, Interface Fashion'a söyledi.
Bayan Mengin memleketi kuzeydoğudadır. 1990'larda kuzeydoğudaki işten çıkarmalar sırasında, o ve ailesi kuzeydoğudan güneye doğru seyahat ettiler ve sonunda Zhili'ye yerleştiler.
Dönüşümün acısı
Görünüşe göre Qiu Guoxiang ve Li Peiquan, ileri görüşlü olarak tanımlanabilecek bir zincir marka perakende modeline dönüşmeyi seçti, ancak aynı zamanda bir dönüşüm sancıları da yaşadılar.
Özellikle, Qiu ve Li bir zamanlar 2013'te birleştikten sonra zincir mağazaların hızlı ve büyük ölçekli genişletilmesi stratejisini benimsemişlerdi. Ancak, Qiu Guoxiang'a göre, o zamanlar temel iyi atılmadığı için bir yıl 20 milyon yuan'dan fazla kaybettiler ve bir ders aldılar: "Yani Mağazaların açılması tek seferde genişletilemez ve tüm sürecin yavaş yapılması gerekiyor. Bu yüzden şimdi yılda 80'den fazla değil, yalnızca 50 ila 80 mağazaya izin verecek bir planımız var. "
İstikrarlı büyüme, Lin Qian International'ın yoldan çıktıktan sonra kalkınma stratejisidir.
İlginç bir şekilde, "eşsiz" yeni sanayi parkının ofis binasının bir duvarına şirketin tarihi gelişiminin bir haritası da yapıştırılmıştı. Ancak, 2009'da şu anda bir sloganlar gösterildi: "Hızlı bir şekilde başarılı olamamak, başarısızlığa eşdeğerdir". Ancak, Linqian International'a benzer şekilde, daha önce beş yıllık toptan model temettüden yararlanan "benzersiz", bu aşamada bir kriz duygusu yarattı.
Toptan taşra modelindeki envanter birikiminin farkında olan Zhu Huiqiang, dikey olarak yönetilen bir marka zincir mağaza modeline dönüşmeye kararlı. Toptancı markaların markalarını yükseltmesinin zor olduğunun farkına varan Zhu ailesi, köklü reformlar yaptı ve yeni bir marka çizgisi başlatmaya karar verdi.
Zhu Huiqiang arayüz modasına verdiği demeçte, 2008 yılı civarında piyasada 1.3 metre veya dört metre boyundaki çocuklar için uygun bir çocuk giyim markası olmadığını söyledi. "Bu bir tesadüf, çocuğun yaşlanmaya başlaması ve aniden çocuğun giysilerinin çıktığını fark etmesi gerekir." Pazardaki bu boşluğu algılayan Zhu ailesi, daha büyük çocukları hedefleyen ve trend marka rotasını izleyen "eşsiz" bir zincir marka başlattı.
Tesadüfen, Zhu ailesinin dönüşümü de "çok yüksek bir bedel" ödedi.
"Incomparable" markası ilk yılında bir tişört eskime krizi yaşadı. Perakende markalardaki işletme deneyiminin olmaması nedeniyle Zhu Huiqiang ve ekibi, toptan markalara tedarik edilen en iyi kumaşların yeni perakende markalara uygun olmayacağını düşünmedi.
İlk hazır giyim partisinin pazara girmesinin ardından Zhu Huiqiang, tüketicilerin on binlerce tişörtün "yaka çekildikten sonra elastikiyetin geri kazanılamayacağı; suyu iki kez emdiğinde yaka küçüldüğü" gibi çeşitli sorunları olduğunu bildirdi. Kumaşın ıslak haslığı ve kuruluğu ile ilgili bir sorun olduğunu fark eden Zhu Huiqiang, piyasadan çok sayıda T-shirt çekti ve sonunda yaklaşık 200.000 T-shirt hurdaya çıkarıldı.
Dönüşüm döneminde, ulusal marka zincir mağazalarının genişleme stratejisini desteklemek için Hangzhou Qianjiang New City'de bir operasyon merkezi kurmak kıyaslanamaz. Zhu Huiqiang'a göre, bu yıl ülke çapında "eşsiz" marka zincir mağazaların net sayısı yaklaşık 600 ve çocuk giyimine yönelik bu yılki satış verileri yaklaşık iki ila üç milyon.
2018 yılında yeni inşa edilen sanayi parkına genel müdürlük binasının taşınması, dönüşümün sancılarından geçerek kıyaslanamaz. Şirket tarafından inşa edilen üçüncü arsa 68 dönümlük bir alanı kaplamaktadır ve Zhili'de borsaya kote bir şirketin merkezinde yer almaktadır.
Qiu Guoxiang, arayüz modasını açık bir şekilde anlattı, dönüşüm kolay değil. Feng Haiming, mahkumiyete ek olarak, en önemli şeyin dönüşümü desteklemek için yeterli sermayeye sahip olmak olduğuna inanıyor.
Göreceli olarak büyük, dönüşüme hazır olan ve nispeten güçlü sermayeye sahip olan Zhu ailesi ve Qiu Guoxiang için dönüşümün hala zor olduğunu anlamak zor değil Şu anda Zhili Kasabasında, son dönüşüm dalgasını kaçıranlar. Düşük ve küçük hacimli veya hala ana kanalları olarak toptancı illeri kullanan çocuk giyim fabrikaları, günümüz pazar değişikliklerinde ancak daha fazla kafa karıştıracak.
Ortadan kaldırma ve yenilik-Zhili'nin geleceği
"2017-2021 Çin Çocuk Giyim Pazarı Yatırım Analizi ve Beklenti Tahmin Raporu", 2017'de Çin'in çocuk giyim pazarının büyüklüğünün 159,7 milyar yuan olduğunu gösteriyor ve beş yıldaki (2017-2021) ortalama yıllık bileşik büyüme oranının yaklaşık% 8,05 olduğu tahmin ediliyor. 2021'de pazar büyüklüğü Ya da 217,7 milyar yuan'a ulaşacak.
Ülkemiz 2016 yılında tam ikinci doğum yapmasına rağmen son yıllarda yeni doğum sayıları beklentilerin altında kalmış ve halen her yıl düşüş eğilimi göstermektedir. Ancak yine de, Çin çocuk giyim pazarı gittikçe daha canlı hale geliyor.
Bir yandan Semir, Hailan Home, Peacebird, Jiangnan Commonwealth, Metersbonwe gibi birçok yerli giyim markası, alt markaların oluşturulması veya yurt içi ve yurt dışı birleşme ve satın almalar yoluyla çocuk giyim pazarı yarışmasına katıldı. Uluslararası markalar açısından, GAP, ZARA ve J · Crew gibi hızlı moda markalarının yanı sıra FENDI, Marc Jacobs, Armani gibi lüks markaların geliştirdiği çocuk giyim hatları da çocuk giyim pazarını yakalamak için çabalıyor.
Temel olarak, doğum oranı yüksek olmasa da, büyük markalar yakın dövüşe katılmaya cesaret edebiliyorlar, yine de yeni nesil ebeveynlerin güçlü harcama gücünü görüyorlar.
Çocuk giyim pazarında sahili kaplayan hazır giyim markaları ile karşı karşıya kalan Feng Haiming, Zhili'nin çok fazla endişelenmesi gerektiğini düşünmüyor. "Hazır giyim markasının konsolide etmek istediği şey, orijinal hazır giyim müşteri tabanı olurken, Zhili farklı ölçekler ve çıktılarla (her ikisi) daha geniş kitle pazarını hedefliyor."
Bununla birlikte, Feng Haiming, Zhili çocuk giyim endüstrisinin, genel makroekonomik büyümenin yavaşlaması, daha rasyonel tüketici davranışı ve yeni doğanların doğum oranındaki düşüş nedeniyle son iki yılda gerçekten zor bir dönemde olduğunu da kabul etti.
Zhili Kasabasındaki bazı çocuk giyim işletmeleri veya küçük fabrikalar için, bu yıl yaz dönemi kapatma sezonu önceki yıllardan yaklaşık iki ay önce. Geçmiş uygulamalara göre, fabrikalar genellikle yaz öncesi malları teslim etmek için acele etmek için üretimi Haziran ayından önce tamamlar ve ardından işçiler bir veya iki ay izin alabilir. Bu yıl birçok fabrika Nisan ayı sonunda kapandı.
Wang Yuan, geçen yıl fabrikadan istifa etti ve Didi özel otomobil sürücüsü oldu. Hem kendisi hem de karısı Anqing, Anhui'den Yifa Fashion'a eşinin çocuklara bakmak için Nisan sonunda bir tatil yapacağını söyledi.
Wang Yuan, "Fabrika siparişleri alınmazsa, maaş bu yıl yarı yarıya düşecek," dedi. Yıl iyi olduğunda, karı koca 70.000 veya 80.000 yuan kazanabilir. Bu yıl 40.000 yuan'a kadar kazanabilirler. "Bu yüzden işimi bıraktım."
Bayan Mengin fabrikasındaki durum benzer ve "Fabrikamızın sermaye zinciri kırılmak üzere ve biz de kapanmak üzereyiz" dedi.
Sadece iki veya üç vitrini olan bu serbest meslek sahiplerinin gözünde Zhili bir iflas dalgası yaşıyor ve durum iyimser değil. Toptan satış iş modelini izleyen bu "alçak, küçük, dağınık" çocuk giyim fabrikaları, tüm toptan satış kanalının daralması nedeniyle büyüyor, ancak satış hacmi düşüyor.
Feng Haiming, bireysel endüstriyel ve ticari hanelerin dış ortamdaki değişikliklerden en çok etkilenen grup olduğunu söyledi. "Onun (siparişleri) terminalden bir grup uzakta ve daha sonra taşralı nesil (toptan) da bir grubu elinden aldı." Diğer bir deyişle, bireysel endüstriyel ve ticari hanelerin siparişleri aslında başka iş modellerine yönlendiriliyor. İşletme taşındı.
Bununla birlikte, sürdürülemez işletmelerin bu kısmı, Zhili çocuk giyim işletmelerinin toplam sayısına göre yalnızca bir azınlıktır.
Feng Haiming, UIFashion'a verdiği demeçte, genel ekonomik kriz koşullarında, Zhili Kasabasındaki çocuk giyim şirketlerinin% 30'unun bu yıl karlarını koruyabileceğini,% 20'sinin değişmediğini ve% 20 -% 30'unun başabaş çizgisine yakın olduğunu söyledi.
Bu, Zhili Kasabasındaki çocuk giyim endüstrisinin "rugby" tipi bir yapı olduğu anlamına geliyor, "Bu nedenle, tüm endüstriyel yapının yıllarca süren etkiden sonra stabilize edilebilmesi nispeten sağlıklı." Feng Haiming, dedi.
Hem "eşsiz" Zhu Huiqiang hem de "Lin Qian International" Qiu Guoxiang, kendi şirketlerinin mevcut perakende modeli altındaki makro ortamdan büyük ölçüde etkilenmediğini söyledi. Daha sonra ne yapılması gerektiği ve nasıl yapılacağıyla ilgilenirler.
Çocuk giyiminde hızla değişen tüketici pazarı ile karşı karşıya kaldığında, bu yıl başka bir ayarlama yapmak kıyaslanamaz. Parktaki tedarik zincirinin kademeli olarak yükseltilmesiyle şirket, önceki% 100 vadeli işlem yapma modelinden "vadeli işlemler + spot" modeline geçmeye başladı. "Şimdi vadeli işlemlerin% 70'ine ve spotun% 30'una sahibiz. Önümüzdeki yıldan itibaren vadeli işlemlerin% 50'sine ve spotun% 50'sine sahip olabiliriz." Zhu Huiqiang arayüz modasına açıkladı.
Buna ek olarak, yakında Zhili'de listelenen Çinli çocuk giyim şirketinin genel merkezinde yer alacak olan "eşsiz", halka açılmayı planlıyor. Zhili çocuk giyim endüstrisi uzun süredir toptan üretimin hakimiyetinde olduğu için, genel markalaşma seviyesi düşüktür, eğer dış markalarla rekabet edecekse, marka etkisini daha da artırmak gerekir. Feng Haiming, açıkçası, "Temelde, bu türden önde gelen kuruluşlar, yüksek bir seviyeye ulaşmalarını sağlamak için bazı politikalar yayınladı. Halka açmak ve ülke çapında tanınmış çocuk giyim şirketlerini tanıtmak mümkündür." Dedi.
Listelenen Çinli çocuk giyim şirketlerinin genel merkez parkı ABC, 1001 Night, Zhongsai, Desha, Yueye ve Polo Sport dahil altı tanınmış çocuk giyim şirketini kaydetti. Platform, listelenen bir şirket geçmişine ve listeleme potansiyeline sahip çocuk giyim şirketlerini hedefliyor.
Hükümetin desteği ve Guangdong'un çocuk giyim şirketi "Annel" in başarılı bir şekilde listelenmesiyle Zhu Huiqiang, listeleme olasılığı konusunda daha iyimser.
Çok kanallı satış ve daha fazla markanın geliştirilmesi "eşsiz" geliştirme planındadır. Bu nedenle Zhu Huiqiang, "kendi şirketimiz için değil, aynı zamanda markamızın katma değeri için bir itibar" listelemenin faydalı olacağına inanıyor.
Ayrıca, dönüşüm geçiren "eşsiz" ve "Lin Qian International" e-ticaret alanına hiçbir zaman gerçekten ayak basmamışlardır. Ancak Mayıs ayında yapılan kapalı bir toplantıda, "blockchain + internet ünlüleri canlı yayın" olarak konumlandırılan Hangzhou'dan bir e-ticaret platformu, alışılmadık şekilde yerleşmeye ikna etmeye çalışıyor.
Bu çocuk giyim yaratıcıları, yavaş yavaş büyüyen ikinci nesil çocuk giyim şirketlerinin e-ticaret platformunda öğrenmesine izin vermeyi ve ardından şirketin yüzleşmek üzere olduğu dijital dönüşüme daha yenilikçi iş konseptleri getirmeyi planlıyor ya da planlıyor.
(Wang Yuan, metinde takma addır)
