Bir araba satın almak istiyorsanız, usta tarafından özetlenen araba pazarlık becerilerine bir göz atın! Çok tamamlandı, daha sonrası için sakla
4S mağazasına vardıktan sonra önce arabaya bir göz atabilir, örnek arabaya oturabilir ve satış elemanının gelip sizi aramasını bekleyebilirsiniz (Not: Mağazaya girer girmez satış elemanının oturup pazarlık yapması için acele etmeyin, bir bakışta görmenizi sağlayacaktır. Kararlısınız ve sizi öldürmek istemiyorsanız üzgünsünüz). Önce satış elemanıyla araba hakkında konuşun ve bu arabayı çok beğendiğinizi gösterin, ancak zaman zaman diğer araba markaları hakkında bazı güzel fikirler ortaya çıkaracaksınız. Sıcaklık neredeyse aynı olduğunda herkesten oturup fiyat hakkında konuşmasını isteyebilirsiniz (Not: Satış ekibinin samimi olduğunuzu hissetmesi için oturup bunun hakkında konuşmalısınız. Ayağa kalkıp fiyatı sorarsanız, bunun kılavuz fiyat olduğunu garanti edebilirsiniz veya başka türlü Çevrimiçi fiyat teklifinden uzak bir fiyat).
Önemli hatırlatma: Pazarlık arayan satış görevlisine gelince, lütfen erkekleri seçin.Erkekler genellikle dürtüsel ve canlandırıcıdır.Satıcılar da aynıdır.Kadınlar daha iddialı ve sonunda zahmetli olmalılar. Ayrıca kadın müşterilerin erkek satışlarını düşürmesi doğal bir avantaj olmalı.Erkek müşteriler kadın satışlarını keserse zor olur! Genelde oturduktan sonra satışlar bir masa ile gelir ve fiyatları hesaplamanıza yardımcı olur.
Burada dikkat edilmesi gereken ilk önemli nokta: İlk olarak, fiyatı aşağıdaki dört kısma ayırıyoruz: 1. net otomobil fiyatı, 2. satın alma vergisi, 3. sigorta ve 4 paket plaka. Dört yuan'ın satın alma vergisi ve sigortası doğrudan net araba fiyatıyla bağlantılıdır. Net araba fiyatı düşürülür ve vergi ve sigorta yeniden hesaplanmalıdır. (Not: 350 tutarındaki satın alma vergisi, orijinal fiyata göre hesaplanıyor gibi görünüyor. Ülkenin asgari olduğu söyleniyor. vergi). Özetle kesmek istediğimiz hedef net otomobil fiyatıdır. Pazarlık yaparken, düşük fiyatınızı ifşa etmeyin, böylece satışlar psikolojik fiyatınıza dokunamaz ve onu kendi en düşük fiyatınızı teklif etmeye zorlayamaz.
Dikkat edilmesi gereken ikinci önemli nokta: 4S mağaza organizasyonu genel olarak üç seviyeye ayrılmıştır: satış görevlisi-süpervizör-yönetici Organizasyon yapısı hakkında konuşmak istememin nedeni, genellikle her seviyede elde edilebilecek tercihli standartların farklı olmasıdır. Örneğin, satış görevlileri için maksimum indirim 3.000 ise, süpervizör 5.000 ve yönetici 8.000 olabilir. Tüm seviyelerde kısıtlamalar vardır. Bu aralığı aşarsanız, amirlerinize danışmalısınız. O kadar çok müşteri bu durumla pazarlık ederken, yani fiyatı müzakere ederken karşılaşacak, satış görevlisi size bugün satın alıp alamayacağınızı veya depozitonu ödeyip ödeyemeyeceğinizi soracak, mümkünse liderden talimat isteyecek ve size en düşük fiyatı verecek. Şu anda, psikolojik fiyatınızı hala söylemek istemiyorsunuz, ancak ona, eğer fiyat uygunsa, bir depozito ödeyebileceğinizi ve ondan talimat istemesini isteyebileceğinizi söyleyebilirsiniz. Talep geri geldikten sonra, fiyatın çok hızlı düştüğünü göreceksiniz, kendi psikolojik fiyatınıza ulaşmış gibi görünüyor, şaşırmayın, birçok kişi bu noktada sözleşmeyi imzalamaya hazır, geri çekilmiyor, bu fiyat muhtemelen lideri tarafından kabul edilmiyor En düşük fiyat, satışlar genellikle kendilerine yer bırakır ve şimdi pazarlık savaşı gerçekten başlar. Talepten sonra fiyatı gördüğünüzde, fiyatın hala psikolojik fiyatınızdan belirli bir boşluk olduğunu belirterek hayal kırıklığı göstermeli ve ardından onunla bu arabanın eksiklikleri ve diğer rakip modellerin avantajları hakkında konuşarak gerçek olup olmadığını önermelisiniz. Bunun hakkında konuşamazsan, sadece başka bir mağazaya gidebilirim. (Diğer 4s dükkanlarından teklif istemek için doğrudan önünden aradım)
Dikkat edilmesi gereken üçüncü önemli nokta: Şu anda sizinle birlikte gelen kişinin rolü yansıtılıyor, örneğin, eğer adam gerçekten başka yerlere gitmekten bahsediyorsa, kadın bu arabayı gerçekten beğendiğini ve diğer sebepleri söylemelidir. , Bırak adam gitmek ve kalmak istesin. Aslında, bunların hepsi satışlar için yapılmıştı, bu da ona pişmiş ördeğin uçmak üzere olduğunu hissettirerek liderin şu anda kararlaştırdığı gerçek en düşük fiyatı söylemeye zorladı. Yukarıdaki hedeflere ulaşıldı ve başka bir düşük fiyat doğdu Şu anda, fazla sevinmeyin, geri çekilin. Daha pişman olmaya devam edin, ancak diğer tarafı içtenlikle rahatlatın ve satıcıya söyleyin: Tutumunuz ve hizmetiniz çok iyi ve biz çok etkilendik. Ona olan güvenimiz dışında, size psikolojik fiyatımızı söylüyoruz (Not: Şu anda satışlar Alıntı zaten psikolojik fiyatınızın altında olabilir, o zaman en düşük fiyatından 1.000 ila 2.000 daha indireceğiz) ve ona büyük ölçüde dedi ki, ayrıca çok utandığınızı da biliyorum veya liderinize tekrar sorabilirsiniz Hemen ödeyebilirsek. Bu sırada genel satışlar lideri tekrar arayacak, talebin sonucu teklifinizden memnun kaldıysa tebrikler, başarılısınız.
Dikkat edilmesi gereken dördüncü önemli nokta: Satış liderinden doğrudan lideri aramasını veya görüşmesini istemektir Bu konuşmadan sonra lider kesinlikle biraz daha fazlasını verecektir. Bu zamana kadar, dört kez ücretlendirmiştim ve mevcut fiyat temelde sudan sıkıştırılmıştı ve kabul edilebilirdi. Neredeyse bu saatte mi olacak? Sözleşmeden ayrılmak için hâlâ erken. Dikkatli bir kişi, yukarıdaki müzakere sürecinde hediyelerden hiç söz edilmediğini fark etmiş olabilir. (Gittiğim anda önce arabanın fiyatından bahsedeceğim, hediyelerden bahsedeceğim)
Dikkat edilmesi gereken beşinci kilit nokta: Pazarlığı hediyelerle karıştırmayın, çünkü bu sizi kesinlikle çabalarınızı düşmana odaklamaktan alıkoyacaktır. Pek çok kişi fiyat pazarlığı sürecinde bu durumla karşılaşacak yani satışlar fiyatın pazarlık edilemeyeceğini söylüyor ve size daha fazlasını vereceğiz. 4S mağazalarının alışılagelmiş yöntemi, istediğiniz gibi seçmeniz için binlerce hediye paketi göndermektir.Sonuç olarak, fiyat hedefine baktığınızda, fiyatlar gülünç derecede yüksektir.Birkaç düzine ayak tabanı yüzlerce veya binlerce dolara ulaşabilir. Birkaç iyi şey seçemiyorum. Bu yüzden fiyatlar hakkında konuştuğumuzda hediyelerden kaçınmalıyız. Elbette hediye istemiyorum demeyin. Fiyatınız daha ucuzsa, fiyatı düşürdükten sonra hediye alma şeklinizi engelleyecektir. Satışlara şunu söyleyebilirsiniz: hediyeler değerli değildir, bunlar önemsiz şeylerdir, sadece yanınızdan geçirin ve sonunda onunla öğütebilirsiniz. Hediyeleri öğütürken miktar yerine kaliteye dikkat etmeniz gerekir. Önce film, deri koltuk kılıfı, zemin zırhı ve ardından pedallar, ayak pedleri, çamurluklar vb. Gibi büyük kafayla başlayın. Burada çok fazla beceri yok.Eğer net araba fiyatı sizin için çok düşükse, hediyeleri parlatmak çok zor olacak. Buradaki sır sadece bir kelime: Ezin, onunla birlikte tüketin! Benimle gelen kişi bunun çok faydalı olduğunu söylememe yardım etti.
Sigorta hakkında: Aslında, çevrimiçi aramada çok fazla bilgi var ve her biri farklı güçte olan ve fiyatları da çok farklı olan birçok sigorta şirketi türü var, bu yüzden genellemek kolay değil, ancak temelde iadeler şeklinde 4S mağazalarına bağlı. Bir 4S mağazasından sigorta satın alabilirsiniz, ancak bir 4S mağazasındaki sigortanın genellikle% 70 ila 20'yi geçmemesi, aşarsa, onunla kesin.
Satın alma vergisi ile ilgili olarak: Bunun için birkaç algoritma var.Burada kullandığım algoritma şudur: net araba fiyatı ÷ 11.7 = başlangıçtaki örnekten hesaplanan satın alma vergisi, 135.000 araba ve son olarak 132.000'e düşürüldü, ayrıca toplam fiyat 3.000 daha ucuz, satın alma vergisi düşürüldü = 13,5 / 11,7-13,2 / 11,7 = 256,4 yuan, bu da gerçek yerleşiminizin 3256,4 yuan azaltılabileceği anlamına gelir. Açıkça gör, 4S mağazasının 256.4 yuan'ı geçmesine izin verme, kendini kaybedeceksin. (Temelde istediğiniz kadar olduğunu söyledi. Kendiniz öderseniz bir veya iki yüz daha az veya bir veya iki yüz daha fazla olur. Benimki 2014 Ekspres, satın alma vergisi 8.200)
Lisanslama hakkında: Bu bölgesel farklılık çok büyük, özetlemek kolay değil. Bununla birlikte, araç yönetim ofisinin ruhsat çerçevesi ve park ücretinin 4S mağazası ile kesinleştirilmesi gerektiğine dair küçük bir hatırlatma var.Lisans her şey dahil (çerçeve ve park ücreti dahil) Çünkü birçok müşteriden lisans alırken ekstra talep ediliyor. Bu tür bir para. Büyük bir savaştan sonra herkesin tatmin edici bir sonuç alabileceğine inanıyorum, bunalmayın, oyun sonrası hala çok önemli. Sözde oyun sonrası, 4S mağaza çalışanlarına yaklaşmak ve ilişkiler kurmaktır. Karşı tarafa iyi hizmetlerinden dolayı teşekkür eder ve çok iyi bir tavır sergilerler.Akrabalarını ve arkadaşlarını bir şeyler satın almaları için tanıtmak isterler (sizin tarafınızdan kesilen kanlı insanlar, sizi rahatlatmak için birkaç sıcak söz söylerseniz, karakterimiz de iyi görünüyor). Gelecekteki bakımda, herkes işe aşinadır.
Son olarak şunu hatırlatmak istiyorum: İşlemleri al ve sat, kadere dikkat et, bunun hakkında konuşmak istemiyorsan tartışmayın, kızaran bir boyun için savaşmayın, tavrınızı korumak ister misiniz? Bakım ve hak talepleri için bir araba satın aldıktan sonra gelmeniz gerekmiyor mu? Bu iyi değil. Ayrıca, diğer insanların satışları da yarı zamanlı çalışanlardır, insanları kesmek için değil. Üslup ve tavır çok önemlidir, bu yüzden onları çok fazla utandırmayın.
