PaylaşGiant Nuggets To B, startup'lar onlara aşık olmayı öğrenmeli
Devlerin uyluklarını tutan girişimler iyi görünüyor, ancak aynı zamanda girişimci ruhlarını, kalkınmadan bağımsızlıklarını kaybedecek ve devlerin piyonları olacaklar.
Kurumsal hizmet pazarı, İnternet devlerinin "yeni favorisi" haline geliyor.
01
BAT gibi internet devleri neden 2B kullanıyor?
Çin'de internetin gelişmesi, büyük ölçüde, kullanıcı sayısındaki artışın getirdiği demografik temettüden faydalandı Temettülerin ortadan kalkmasıyla, İnternet artan piyasadan borsaya kademeli olarak girdi ve büyümesi şu anda zayıf.
To C alanı sonuna ulaştığında, yeni bir yön bulmak kaçınılmaz bir sonuçtur.
Ancak devler şiddetli bir şekilde geliyor ve kaçınılmaz olarak bazı girişimlerin tarlalarına girerek bu alanları orijinal kızıl denizden bir kan denizine çevirecekler. Ekolojik avantajlar hızla çok sayıda küçük ve orta ölçekli işletme müşterisi kazandı ve aynı zamanda "barbarca" çivileme yöntemlerine güvenerek, alt bölümlerdeki siteleri de peş peşe kapmaya devam etti.
02
Devlere "aşık" mı yoksa bağımsız yaşamak mı?
Yeni başlayanlar için, devlerle "el ele" gerçekten dış riskleri azaltabilir, ancak aynı zamanda kendisini öngörülemeyen bir duruma da iter.
Devler, başlangıç şirketlerine sermaye, trafik ve müşteri kaynakları sağlar ve yeni kurulan şirketler de uygun bir fiyat ödemek zorundadır. Şirketin karar verme sürecine müdahale edilecek ve girişimciler artık şirketin gelişim yönünü tam olarak kontrol edemeyecek.
Dahası, bir başlangıç şirketi dev ekosisteme dahil edildiğinde, tekrar dışarı çıkmayı düşünmek son derece zor olacaktır.
Ek olarak, yeni alandaki devler de araştırıyor ve ilerliyor, İşbirliği her zaman çıkarların bir arada varolmasına dayanıyordu. Bir başlangıç şirketinin iyi bir işi olduğunda ve devlere hizmet edebildiğinde, şirket sorunsuz bir şekilde gelişebilir. Bir sorun olduğunda veya iş değiştiğinde, başlangıç şirketinin terk edilmesi muhtemeldir.
Devlere "aşık olmayı" seçip seçmemenizden bağımsız olarak, duvara kafa kafaya vurmak kesinlikle iyi bir seçim değildir. Yeni kurulan şirketler için, devlerin iyi olmadığı alanları keserek uzun vadeli gelişme ve atılımlar elde etmek daha iyi olabilir.
Farklılaşma bir yönüdür, müşterilere daha fazla değer sağlamak aynı zamanda To B girişimciliği için temel bir başlangıç noktasıdır.
03
Devlerin girişi endüstri ekolojisinin inşasına yardımcı oluyor
Madalyonun iki yüzü var ve oyuna giren devlerin de iki yüzü var.İyi tarafı nedir?
Düzensiz ekoloji altında, işletme gelişimi büyük bir dirençle karşılaşacaktır.
Zayıf bir temelde güçlü bir ekoloji bulmak zordur ve To B alanında tek bir yüz oluşturmak zordur. Bu nedenle girişimcilik açısından yatırıma kadar mevcut taban pek sağlıklı değil. To C'nin devleri To B'nin ekolojisine girdiğinde, taban, önceki 10 yıldan çok daha geniş olmalıdır.
Ek olarak, To C pazarının aksine To B'nin daha yüksek bir eşiği vardır ve daha çok teknoloji ve hizmetlere odaklanır. Şirketin güçlü bir rekabetçi ürünü yoksa, To B pazarında kullanıcı kazanmak ve uzun süre ayakta kalmak zor olacaktır. Ayrıca, To B şirketleri daha uzun rekabet cephelerine ve daha yavaş getirilere sahiptir. Bu nedenle, iş geliştirme sürecinde, arka plan ve güçlü sermaye şirketin güçlü desteğidir.
Devler uzun yıllardır To C'yi geliştiriyorlar. Trafiğin kral olduğu C-end çağında BAT, arama, e-ticaret ve sosyal ağların üç yüksek bölgesinde bulunuyor. Bu nedenle, sermaye desteğinin yanı sıra, To C tarafında devlerin biriktirdiği teknoloji, kullanıcılar, trafik ve diğer kaynaklar doğal avantajlardır.
Girişimler için bu gerçeği olumlu bir tavırla benimsemek gerekiyor. Bağımsızlığı korurken devlerin omuzlarında durmayı öğrenin, kendi işinizi yapmak için BAT'ı kullanın. Ancak BAT'tan yararlanmanın özel yolu, belirli başlangıç şirketlerinin bulmasını gerektirir. Öneriler, Jack Manın metodolojisine atıfta bulunabilir: Aşık olabilirsiniz ama evlenemezsiniz.
Düzenleme i karanlık attan geliyor
