Venüs reklama bir kuruş bile harcamadan gösteriye ev sahipliği yapmak için 499 yuan cheongsam takıyor Neden?
Pazarlama kanalları her yerde
Neden bu karşılanamaz trafikle uğraşasınız?
Güzel ve yetenekli bir Pekin kızı olan Shi Minyue'ye genellikle nar denir.
4 yaşında limonata satmak, ortaokulda bir web sitesi yapmak, bir kahve dükkanı açmak için müdüre ödünç vermek, üniversitede sanat okumak için yurtdışına gitmek, "365 gün cheongsam giyerek" performans sanatı yapmak, ardından "But I Love Cheongsam" adlı bir kitap yayınladı ve Innovation China'ya katıldı Girişimcilik yarışması, okulu bırakma ve kıyafet satan bir iş kurma ...
Pek çok şey yaptıktan sonra, Bangge yaşını sordu ve 95 sonrası olduğu ortaya çıktı.
"Neden bu kadar özgürce yaşıyorsun?"
Nar Bangge'ye, "İş yapmayı seviyorum ve çocukluğumdan beri ortalıkta dolaşıyorum ve ailem beni umursamıyor." Dedi.
Nar'ın babası bir iş adamıydı ve çeşitli işlerle uğraşmıştı. Nar'ın deyimiyle "günlerini rahat geçiriyor ve hiç iş adamı gibi görünmüyor" anlamına geliyor -aslında kendisini bir işadamı olarak tanımlamıyordu, kendine hep koleksiyoner diyordu.
"Geleneksel anlamda başarılı bir işadamı değil. Esprili, iyimser ve açık fikirli. İş konusunda hırsı yok. Ekip bunca yıldır sıfır gelişme ile üç kişi oldu." Dedi Nar güldü.
"Öyle olsa bile, ailemiz her zaman nispeten istikrarlı bir gelir kaynağı sağlamıştır. Bu yüzden ondan daha 'güvenilir' olduğumu ve iş yaparken daha iyi yapmam gerektiğini hissediyorum."
1
Aile eğitiminden etkilenen Nar, Çin kültürünü, özellikle cheongsam'ı seviyor. 1995 doğumlu Nar henüz okuldayken bir iş kuramadı, ne kaynak toplayamadı ne de proje yapamadı ama her zaman bir şeyler yapmak istedi ve beklemek istemedi.
Nar, "Kendi markamı yapmak istiyorum," dedi: "Bir marka hikayesine ihtiyacım var, bu düzenlenemez. Cheongsam'ı çok seviyorum, öyleyse neden bir yıl cheongsam giymek gibi bir performans sanatı yapıp ne olacağını görmüyorsun."
"Sadece elbiseyi seviyorum", yazar: Nar
Peki, girişimcilik cheongsam yapar mı? Bu çok niş! Cheongsam yeniden yapılandırılırsa, cheongsam = sabit profil + baskı Bir cheongsam'ın iyi görünüp görünmediği büyük ölçüde modele bağlıdır. Cheongsam niş olabilir, ancak baskı iyi bir noktadır.
Araştırmanın ardından nar, dünyadaki tüm ülkelerin kendi ulusal hazine düzeyinde matbaa markalarına sahip olduğunu da ortaya çıkardı.Bunların hepsi başarılı örnekler, ancak Çin'in böyle bir markası yok.
"O zaman baskılı bir elbise yapacağım!"
Nar 2014 yılında Demo Çin İnovasyon Girişimcilik Konferansı'na katıldı. Sahnede tanıştığım bir melek yatırımcı: "İleride bir iş kurmak isterseniz bana gelebilirsin." Şimdi Nar inanmadığımı hatırlıyor, bir iş kur Oyunun tohum turu 2014 gibi erken bir tarihte tamamlandı.
Girişimciliği ateşleyen son fitil, en sevdiği ortağı Wen Tao ile tanışmaktı.
"Tanıştığımızdan beri harika bir ortak olacağını düşünüyorum, bu yüzden her zaman yakın temasta kaldık. Hala okuldaydım ve bir kez bana bir iş kurmak ve kendi iç giyim markası olmak istediğini söyledi. İlk tepkim oldu Evet, dışarı çıkmasına izin veremezsin, bu yüzden bir partnerim olmayacak. "
Halen Birleşik Krallık'ta Brown Üniversitesi'nde okuyan Nar, 2016 yılında okulu bırakıp bir iş kurmak için Çin'e dönme kararı aldı ve projenin adı "Nar Koleksiyonu" idi.
2
"Bunu yaptıktan sonra, Çin'de neden baskı markalarının olmadığını anladım, çünkü bunu yapmak çok zordu! Örneğin, bir desen seçerken dünyanın en büyük desen sergisine gittik. Sahadaki yüz binlerce desenden sadece iki tane seçebildik. Bir düzine tanesi markanın tarzına uygun ve artık onları seçemiyorum. "
Ama bu yirmi küsur kalıbı satın alırsanız, yarısı kullanılamaz. Giysilerde iyi görünmezler veya marka tarzına uymazlar. En kötüsü, giysilerin yapıldıktan sonra kötü satılmasıdır.
Marka stili, süper çözünürlük yeteneği gerektiren çok hassas desen eşlemesi gerektirir. Doğru modeli hissederek seçebilirseniz, şirketin sanat yönetmeni olabilirsiniz. Uzun bir sıkıntı döneminin ardından Nar ve Wen Tao nihayet bu yeteneğe sahip oldu.
Nar'ın ilkokuldan yağlı boya tablosu, yurtdışında yabancı sanat bölümlerinde eğitim görmenin arka planıyla birleştiğinde, Nar'ın tarzını şekillendirmeye büyük ölçüde yardımcı oldu.
"Bu bir birikimdir. Yurt dışında en iyi tasarımları gördünüz. Bu vizyon ve birikim bir kalite haline gelecek."
Nar set kıyafetlerin fiyat aralığı orta seviye olan 299-899 arasındadır. Müşteri grubu 25-35 yaş arası, birinci kademe ve ikinci kademe şehirlerde aylık 7.000'den fazla gelire ve kadınsı estetiğe sahip beyaz yakalı işçilerdir.
Çiçek tasarımlarının tamamı elle boyanmış ve orijinal denizaşırıdır ve birçok ünlü lüks marka tasarımcısı vardır. Şu anda, etek gibi ilkbahar ve yaz stilleri, kışlık montlar ve aşağı ceketler de dahil olmak üzere yaklaşık 70 sku var.
Fiziksel mağaza çok ağır ve nar seti, kullanıcıdan nispeten uzakta olan e-ticaret modelini benimsiyor. Elde edilebilecek deneyim şunları içerir:
1. Çevrimiçi mağazanın tüm görsel stili ve vi
2. Görsel metin, açıklama ve resimler dahil olmak üzere ürünün küçük bir parçası
3. Müşteri Hizmetleri
4. Ürünler ve paketleme
İlk üç nokta sanal temas noktaları, ambalaj ve giysiler de nar seti ile üçüncü şahıs arasındaki temas noktalarıdır ki bu da nar seti ile diğerleri arasındaki farktır. İyi paketleme aynı zamanda arkadaş çevresini gösterme davranışına da neden olur ve ikincil aktarımın etkisini sağlar.
Güzel ambalaj maliyetleri artıracaktır, ancak Pomegranate, girişimciliğin ilk günlerinde bir marka duygusu yaratmak için bu yaratıcılıklara ihtiyaç olduğuna inanıyor.
3
Ürün satmak için nar setini bilmeniz gerekir. Narın pazarlama yapmasının yolu önce içerik yapmaktır.
"365 Gün Cheongsam Giyin" marka hikayesi gibi Shiliji, marka etkisi oluşturmak için çeşitli içerikler üretmeye ve bunları Weibo, WeChat, Toutiaohao, NetEase ve diğer kanallarda dağıtmaya devam ediyor.
Nar, "Çünkü trafik çok pahalı!" Dedi.
Tmall Taobao ya da WeChat büyük boy olsun, trafik ücreti 100.000 yuan ve satışlar garanti değil.Nar bu çukura atlamak istemiyor.
Bu nedenle nar setinin stratejisi, kullanıcılar için değer yaratmak amacıyla kendi IP'sini oluşturmaktır.
Strateji 1: Kişiye özel halkla ilişkiler taslakları ve halkla ilişkiler etkinlikleri planlayın.
Geçtiğimiz altı ayda, nar seti bir dizi popüler PR el yazması planladı.Bu makalelerin kendi yeniden basılmış özellikleri var.Bu durumda, reklama bir kuruş bile harcamadan nar hikayesinin birçok büyük ölçekli repostları olacak.
Nar, Venüsün "Çin tarzı kör buluşmasına" katıldı
Nar, geçen yıl Venüs programına da katıldı ve döndükten sonra, tanıtımı teşvik etmek için "Çin tarzı bir kör randevuya katılmak ne tür bir deneyim" başlıklı bir makale ekledi.
Gösterinin yayınlanmasının hemen ardından gösterideki iki kıyafet stokları tükendi ve resmi Weibo of Nar'daki hayranların sayısı da arttı.
Strateji 2: Yüksek kaliteli içerik üretmeye devam edin.
Pomegranate, kullanıcılarla iletişime geçme sürecinde birçok kızın baskıları nasıl giyeceğini bilmediğini fark etti, bu nedenle Pomegranate, baskıların nasıl giyileceğine dair bir dizi eğitim hazırladı ve bunları Weibo'da yayınladı.
Nar seti de herkese "Vay canına, ben de böyle bir insan olmak istiyorum" hissettirecek ve pozitif enerji sağlayacak ilham verici yazılar yayınlayacak.
Bu içeriği planlamak genellikle kendinizi içerir. Sıfırın birkaç derece altında kışın, Sanlitun'da rüzgarlı bir süveter ile Nar fotoğrafı çekildi, gülümseyen yüzü sertti.
"Hala gülümsememin çirkin olduğunu düşünüyorlar, sana gülmeye gel dedim, bir bakayım!" Dedi Nar kuşkuyla.
Popüler makalelerin kesintisiz planlamasıyla birlikte yüksek kaliteli içeriğin sürekli çıktısı ile nar seti yavaş yavaş tanınır hale geldi.
Bir kişinin bir markayı 8 kez gördükten sonra bir marka satın alacağına inanan bir teori yurt dışında var. Bu yavaş bir beyin yıkama sürecidir.
"İnternet ünlülerinin çoğu kıyafet satıyor. Dönüşümlere ancak 8 veya 9 yıl sonra başlıyorlar. Bu uzun vadeli bir balıkçılık meselesi ve biz buna bağlı kalacağız."
bilgileri düzenle:
Shi Minyue: Shiliuji'nin kurucu ortağı ve CEO'su
Finansman bilgileri: Çekirdek tur, 2 milyon RMB, Hongtai Fund LP kişisel yatırım
Angel round, 4 milyon RMB, Jingwei Venture Capital ve Zhen Fund tarafından yatırıldı
