İlk tüccar tahmin etti: "Güneş Işığı Gülü" önümüzdeki iki yıl içinde de sıcak olmaya devam edecek!
Patlayıcı bir ürünün doğuşu, ürün, promosyon, marka gibi çeşitli faktörleri içerir.Patlayıcı bir ürün tüccarının gözünde, ürün seçimi açısından patlayıcı ürünlerin nasıl yaratılacağı.
Büyük üzüm kategorisinde, özellikle popüler olan bir çeşitlilik olduğunu söylemeliyim, ne ölçüde? Buna dayanarak 100 milyona satılabilir, güneş gülüdür!
Şu anda en popüler meyve çeşitlerinden biri olan Zheng Sanhai, Sunshine Rose'un sektördeki ilk tüccarı olarak biliniyor ve bir zamanlar Xin Rongmao'nun en genç bölge müdürüydü. Sunshine Rose 17 yılda 100 milyon sattı !
2000 yılında, Çin pazarına akan yabancı şirketlerin altın çağında, Zheng Sanhai mezun olduktan sonra bu sektöre yeni girmişti ve ilk şirket, altı ay sonra Xinrongmao'ya taşındı.
Yeni perakende çağının gelişiyle birlikte istifa etme ve kendi işini kurma fırsatını yakaladı ve Xiangyin Qingti ve Yiteng Kavun gibi bir dizi sıcak ürünü başarıyla kuluçkaya yatırdı.
Meyve endüstrisindeki 18 yıllık seleksiyon deneyiminin özeti
Yine, Roma bir günde inşa edilmedi.Sunny Rose'un operasyonu için Zheng Sanhai 18 yıllık endüstri deneyimi biriktirdi.
Sunshine Rose örneğini ele alalım, Zheng Sanhai bu çeşitle ilk kez 2013 yılında temasa geçti ve fiyatı şimdiki kadar yüksek değildi.Arzı arama sürecinde, bu çeşidin Hong Kong'da çok pahalı olduğunu gördü. Demet başına 400 RMB / kilogram başına 1700 RMB'ye eşit bir fiyata satılıyor O zamanlar şöyle düşünüyordu: üzümleri bu kadar yüksek bir fiyata nasıl satabilirim?
Geçmişte Çin meyve pazarında düşük fiyatların kral olduğunu herkes bilir, ancak bugün tüketim yükseltmeleri altında yeni perakendenin yükselişiyle, yüksek kaliteli ambalajlar, yüksek fiyatlar ve daha çok satan meyveler her yerde görülebiliyor ve yavaş yavaş insanların sofrası haline geldiler. Sadece, altı yıl önce Zheng Sanhai'nin bilişinde, bu ilerlemiş bir şeydi.
Ancak bu daha çok bir fırsat gelmeden önce bir haberciye benziyor, bu yüzden güneş gülü üzümlerinin ardındaki büyük pazar talebini keşfetti ve gelecekte patlayıcı ürünlerin ilk fırsatını yakalama fırsatına hazırlandı.
Fırsat gelmeden önce ürün seçimi anahtardır.
Zheng Sanhai, meyve endüstrisindeki ürün seçimindeki 18 yıllık deneyimini dört unsurda özetledi.
İlk unsur çeşitliliktir
Çin üzümlerinin birçok çeşidi var, onlarca kategoriden bir çeşitliliği nasıl seçersiniz?
Zheng Sanhai, iki ana fikir olduğuna inanıyor: biri renk gibi duyular, diğeri ise tat.
Örnek olarak iki yeni çeşidi ele alalım: Romantik Hongyan ve Heijinggang Aslında, renkleriyle kolayca ayırt edilebilirler. Aynı şey Sunshine Rose için de geçerli, yeşil bir çeşittir.Şimdi bir çeşit dikmek isterse kırmızı ve siyah çeşitleri seçme şansı artacaktır.Elbette bu da seçilen ekim alanına, alan farklı, üzümlerin tadına göre değişir. Aynı şey değil.
Ayrıca lezzetinden de ayrışan Sunshine Rose'un bu kadar sıcak olmasının sebebi yoğun kokulu ve pamuksu eşsiz tadıdır.
İkinci unsur, üç uzmanlık-konsantrasyon, profesyonellik ve konsantrasyondur.
Konsantrasyon dikkattir, ancak bir şeyi dikkatlice yaparak iyi bir sonuç elde edebilirsiniz;
Meslek, Zheng Sanhai için bu, diğer alanlara geçmenin işini kaybetmekle eşdeğer olduğu anlamına gelir;
Konsantrasyon kalıcılık demektir. Sunshine Rose'un popülaritesi, Zheng Sanhainin 18 yıllık sebatının sonucudur. Bu ürünün uygulanabilir ve çalışır durumda olduğunu belirlediğinde, bunu başarmak için her şeyi yapacaktır.
Üçüncü unsur kanaldır
Sunshine Manor'un merkez ofisi Shenzhen'dedir ve kanal tanıtımı şu anda çoğunlukla güney Çin'de yoğunlaşmıştır ve daha geleneksel kanallar tercih edilmektedir.
Meyve sektörü için son yıllarda Hema ve Süper Türler gibi yeni perakendeciler çok popüler olsa da geleneksel kanalların gücü hala göz ardı edilemez, en büyük avantajlarından biri tüketiciye yakın olmasıdır. Ürünü deneyimleyin ve ürünün kalitesini öğrenin.
Bunun aksine Zheng Sanhai, topluluk topluluklarının kanallarının hala biraz daha dar olduğuna inanıyor.Bu temelde, geleneksel kanallar ve yeni perakende eklenebilirse, kanallar daha hızlı kullanılabilir ve marka oluşumu hızlandırılabilir.
Dördüncü unsur markadır
Marka oluşumu aslında karmaşık bir süreçtir.Çin'de en çok bilinenleri Chucheng ve Nongfu Spring 17.5 ° Orange iken, yerli meyve markası tanınırlığı daha bölgeseldir.
Sunshine Rose'un gelecekteki pazarı hakkında analiz ve görüşler
Son iki yılda piyasada yükselen güneş ışığı gerçekten çok sıcak, fiyat yüksek, satış iyi ve birçok ithal meyveyi mağlup etti. Zheng Sanhai'nin görüşünün temel nedeni, bir noktaya inmesidir Hızla genişleyen pazar talebi, çıktı artışını hızla aşıyor.
Daha çok gördüğü şey, başlangıçta esas olarak birinci kademe üst düzey süpermarketlerde yoğunlaşan meyve çeşitlerinin artık arzı ikinci ve üçüncü kademe kentsel perakende alanına genişletmeye başlamasıdır.
Böylece Zheng Sanhai tahmin etti, Önümüzdeki iki yıl içinde, Sunshine Rose'un gelişme trendi sıcak olmaya devam edecek. Daha ayrıntılı olarak, bu durum bir kutuplaşma halidir.
İyi büyüyen insanlar çok yüksek fiyatlar ödeyecek ve kötü büyüyenlerin fiyatları düşük olacak. Yetiştiriciler bitki dikmek için çok çalıştıkları sürece en azından para kaybetmeyecekler, çok fazla yatırım yapmak istemezlerse sonuç tatmin edici olmayacaktır.
Meyve endüstrisindeki birçok insan bu endüstriyi yıkmak istiyor, ancak Zheng Sanhai öyle düşünmüyor. Meyve endüstrisi yıkılamaz, daha çok bir optimizasyon ve kaynak entegrasyonu sürecidir.
"İster Chucheng ister Nongfu Springin 17,5 derece portakalı olsun, aslında çeşitlilik açısından bakıldığında, bunlar çok geleneksel kaya şekeri portakalları ve onları ekmeleri çok çaba gerektiriyor."
