Zhou Hei Ya "Çin'in İlk Ördeği" Olan Juewei'ye Karşı
Zhou Heiya e-ticarete güveniyor ve kesinlikle paket servisi hedefliyor. Yeni perakende, her ikisinin de arenası haline geldi.
Çin'in en büyük demiryolu yolcu taşımacılığı merkezlerinden biri olan Guangzhou Güney Tren İstasyonu, Bahar Şenliği boyunca günlük 500.000 yolcu akışına sahip ve aynı zamanda bir perakende arenası haline geldi.İki "eski rakip" Zhou Heiya ve Juewei yan yana inşa edildi ve sessizce rekabet etti. Müşterilerin kaynağı.
Bu sahne bir ayna gibidir, geçmiş yılları yansıtır, Zhou Heiya ve Juewei'nin rekabeti çıkmazdır ve birbirlerine yol vermez.
Bir pazar araştırma kuruluşu olan FrostSullivan, 2020 yılına kadar Çin'de gündelik halojen ürünlerin perakende satışlarının 100 milyar yuan'a ulaşacağını tahmin ediyor. Mevcut pazar yoğunluğu düşük olmasına rağmen, atölye tarzı işleme hala ana akımdır. Ancak atıştırmalık tüketimi bir markalaşma eğilimi göstermeye başlamış ve günlük halojen ürünler sektöründe markalı halojen ürünlerin gelir artış oranı markasız ürünlere göre çok daha yüksektir.
Bu kadar yüz milyar dolarlık bir pazarda, Zhou Hei Ya ve Jue Wei, Çinin "ilk ördeği" kim olabilir?
Zhou Hei Ya's "Karanlık Saat"
Son zamanlarda, Zhou Hei Ya biraz zorlandı.
Kısa süre önce, bir kısa satış ajansı Emerson'un "Zhou Hei Ya-The Dark Side of Duck" hakkındaki raporu, Zhou Hei Ya'yı ticareti askıya almaya zorladı. Emerson, saha araştırmasının sonuçlarının finansal raporla eşleşmediğini söyledi. Zhou Hei Ya satış hacmini ve ortalama işlem hacmini abarttı. 2018'deki gerçek kar tahmini miktarın yalnızca yarısı olabilir.
Zhou Heiya hızlı bir şekilde bir açıklama duyurusu yaptı, yanıt verdi ve yukarıdaki raporu yalanladı. Pazar 6 Mart'ta yeniden başladıktan sonra, Zhou Hei Ya'nın hisse fiyatı hafif yükseldi.
Tmallın 2016daki "Double 11" programında Zhou Heiya, 5,88 HK $ 'lık ihraç fiyatı ile Hong Kong Borsasında halka açıldı. Şimdi neredeyse yarı yarıya düşerek yaklaşık 3,7 HK $' a düştü ve 2017 yılında 16,09 RMB ihraç fiyatıyla eski rakibi Juewei oldu. Şangay Menkul Kıymetler Borsası'nda listelenen hisse senedi fiyatı istikrarlı bir şekilde yükseliyor ve şu anda iki yılda iki katından fazla artarak 40 yuan civarında istikrarlı.
Zhou Hei Ya (üstte) ve Juewei (altta) hisse senedi fiyat değişimlerinin karşılaştırılması
2018'in ortalarında, Zhou Hei Ya'nın hızlı büyüme ivmesi aniden durdu ve hem gelir hem de net kar düştü.Yıllık net kârın bir önceki yılın aynı dönemine göre yaklaşık% 30 düşmesi bekleniyor ki bu şaşırtıcı. Zhou Hei Ya yetişemediğinde, Juewei aradaki mesafeyi hızlandırıyordu. 2018'de Juewei'nin toplam geliri ve net kar artışı iki haneli rakamlara ulaştı.
Dahası, Juewei'nin ülke çapındaki mağazalarının sayısı şu anda Zhou Heiya'nın sekiz katı ve piyasa değeri bunun iki katından fazla.
Juewei ile karşılaştırma yapmak için insanlar yardım edemez ama sorar: "Küçük ve güzel" konusunda ısrar eden Zhou Hei Ya yanlış mı gitti?
"Küçük ama güzel" mi yoksa "büyük ve geniş" mi?
Zhou Heiya ve Juewei'nin çok farklı genişleme fikirleri var ve hat anlaşmazlığının kurucularıyla hiçbir ilgisi yok.
2002 yılında, 27 yaşındaki Chongqing'li Zhou Fuyu, Wuhan'da "Zhou Hei Ya" nın başlangıcını açan küçük bir atölye "Fuyu Weiwei Ördek Mağazası" açtı.
Üç yıl sonra, Zhou Fuyu "Zhou Hei Ya" ticari markasını tescil ettirmeye karar verdi.
Bu sırada, 37 yaşındaki Wuhan yerlisi Dai Wenjun, Hunan'daki önde gelen bir ilaç şirketinin pazarlama müdürü görevinden ayrılmaya karar verdi ve kendi işini kurdu. Tarifini memleketindeki kızarmış ördek dükkanından satın aldı ve Changsha sokaklarında ilk "Jewei Duck Neck" i açtı. .
Solda Zhou Heiya'nın kurucusu Zhou Fuyu ve sağda Juewei'nin kurucusu Dai Wenjun var.
Başlangıçta Zhou Fuyu hiç zengin değildi, ördeklere o kadar takmıştı ki günde 20 saatten fazla çalışabiliyordu.
Zhou Fuyu, kızarmış ördeğin tatmin edici bir tadı bulmak için, günde ortalama 4-5 kızarmış yemekle, yaklaşık 100 gün boyunca denedi. Uyuyakalırsa yanlış bir şey yapacağından endişelenerek, elinde ateşin yanında yanan bir sigara tuttu ve parmaklarını yakar yakmaz uyandı Zhou Fuyu en iyi ateş ve halojen malzemelerle deneyler yaptı.
"Zor günler" geçtikten sonra, Zhou Fuyu bir "ördek ustası" oldu - bir ördek tartılıp kaç kediyi bilecek şekilde tartıldı ve hata onlarca gram civarındaydı.
Hem Zhou Fuyu hem de Zhou Hei Ya'nın bir "şaft" enerjisi var.
Kuruluşundan on yıldan fazla bir süre sonra, Zhou Hei Ya, kalite yönetimi sorunlarının ortaya çıktığı ve o zamandan beri% 100 kendi kendine işletilen ilk aşamaya katılmayı kısa bir süre bıraktı. Zhou Hei Ya, endüstride şüphelerle veya sonradan gelenlerin "topraklarından dışarı çıkma" durumuyla karşı karşıya olup olmadığına bakılmaksızın, serbest mesleği bırakmayacaktır. Zhou Fuyu bir keresinde Zhou Heiya'nın her yerde alışveriş yapmak için kovalamadığını, ancak "içini doldurmak" istediğini ve "taşmanın" doğal hale geldiğini açıklamıştı. Sözde "iç dolgu" ürünü iyi yapmak içindir.
Zhou Fuyu başlangıçta Zhou Hei Ya'nın tadını benzersiz kılmak istiyordu. Ürünler açısından, Zhou Hei Ya'nın eylemlerinin çoğu öncüdür. Örneğin, sektörde nitrojenle doldurulmuş taze kilitleri tamamen benimseyen ilk şirketti ve geçen yıl kerevitlerin yalnızca mevsimsel olarak yenilebildiği büyük sorunu çözdüğünü iddia eden yeni bir kerevit ürünü "Juyi Karidesi" ni piyasaya sürdü.
Aksine, hiçbir zaman basit olmayan Juewei farklı bir hikaye.
Dai Wenjun ve kurucu ekibi ilaç satış temsilcileri olarak çalıştı ve ürünlerin nasıl tanıtılacağına aşinaydı Juewei başlangıçta "ücretsiz tatma" yoluyla bir şöhret dalgası oluşturdu.
Juewei'nin pazarlaması her zaman yüksek profilli olmuştur. Otobüs reklamcılığından, asansör reklamcılığından TV reklamcılığına, yeni medya reklamcılığına, trendi takip edin. 2013 yılında, Hunan Satellite TV'nin "Happy Boys" büyük bir hit oldu. Juewei başlangıçta adını vermek istedi, ancak program grubu tarafından tutarsız çağrışımları nedeniyle reddedildi, ancak programlar arasındaki reklam süresinden kaçınarak yine de popüler oldu.
Industrial Securities'den bir endüstri araştırma raporu, Zhou Hei Ya, JueWei ve Huang Shanghuang'ın (002695) üç büyük "ördek hisse senedi" arasında JueWei'nin reklam ve tanıtım harcamalarının Zhou HeiYa'dan çok daha fazlasını oluşturduğunu gösteriyor.
Jueweinin reklam harcamaları, Zhou Hei Yadan çok daha yüksek bir satış giderleri oranını oluşturuyor.
Ama Juewei de ateşle oynadı. 2017'de bir reklam sözlü eleştiriyi tetikledi ve sonunda Reklam Yasasını ihlal ettiği için 600.000 para cezasına çarptırıldı.
Zhou Hei Yanın kendi kendine çalışma ısrarı ile tam bir tezat oluşturan Juewei, "ana gövde olarak rehberlik ve franchise zinciri olarak doğrudan zinciri alır" ve franchise alanların yardımıyla ülke çapında hızla genişler ve kısa süre sonra Zhou Heiya'yı mağaza sayısında çok uzaklaştırır. .
Haziran 2018 itibarıyla Juewei'nin ülke çapında 90'dan fazlası franchise mağazası olmak üzere 9.459 mağazası, Zhou Heiya ise tamamı kendi kendine çalışan 1.196 mağazasına sahiptir.
Juewei'nin işi iyi gidiyor. Geçtiğimiz beş yılda, gelirleri uzun süre çift haneli büyüme oranını korumuştur. 2018'de Juewei'nin geliri 4 milyarı aştı.Satış verileri, pazar payı ve mağaza büyüklüğünden bağımsız olarak Juewei, Çin'de eğlence amaçlı tuzlu su ürünlerinin lideridir.
İnternet en büyük değişkendir
8 Mart Kadınlar Günü'nde, Zhou Hei Ya ve güzellik markası Mishang, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak satılan sınırlı bir makyaj hediye kutusu çıkardı. Bu, Zhou Hei Ya'nın sınır ötesi ilk kez oynaması değil.Geçen yıl, o ve Yunifang oldukça popüler olan Tmall'da "Little Spicy Kiss Lipstick" i piyasaya sürdü.
8 Mart'ta Zhou Hei Ya ve Mishang, sınırlı makyaj ürünlerini piyasaya sürdü.
Hatta Zhou Hei Ya iyi vakit geçirdi. Çevrimdışı mağaza sayısı Juewei'nin yalnızca 1 / 8'i olmasına rağmen, Zhou Hei Ya Tmall'ın amiral mağazasındaki hayran sayısı Juewei'nin beş katı.
Zhou Hei Ya'nın mali raporuna göre, e-ticaret satışlarında giderek daha önemli bir rol oynuyor. 2017 yılında e-ticaret satışları 340 milyona ulaştı, bir önceki yıla göre% 30,5 artış ve toplam gelirin% 10'undan fazlasını oluşturdu.
E-ticaretten elde edilen gelirdeki artış, bir dereceye kadar, Zhou Hei Ya'nın çevrimdışı mağazaların karlılığıyla ilgili gizli endişelerini hafifletebilir.
Geçmişte, Zhou Hei Ya'nın karlılığı Juewei'yi çok aştı. Toplam gelir birkaç milyar yuan olsa bile, Zhou Hei Ya'nın net kârı genellikle diğer tarafın iki katıdır. 2017'de Jueweinin brüt kar marjı% 35,79 iken Zhou Heiyanın brüt kar marjı% 60,9a kadar çıktı. Bunun nedeni, satıcının hızlı çevrimdışı genişlemesine bağlı olarak Juewei'nin karını bayilere de vermesi gerektiğidir.
Industrial Securities'in endüstri araştırma raporu, 2013'ten 2016'ya kadar, Zhou Hei Yamen'in mağazasının zemin verimliliğinin yaklaşık 100.000 yuan / m2 / yıl'a ulaşabileceğini gösteriyor ki bu, 40.000 Juewei Foods (603517) kendi kendine işletilen mağazalardan ve Juewei'den çok daha yüksektir. 12.000 franchise mağazası.
Zhou Heiya, izahnamede kendi kendine çalışan mağazaların genellikle 1-2 ay içinde ödemeler dengesine ulaştığını ve yeni açılan kendi kendine çalışan mağazalar için yatırım geri ödeme süresinin yaklaşık 2-6 ay olduğunu belirtti.
Zhou Hei Ya'nın doğrudan operasyon modeli, kolay yönetim ve etkin maliyet kontrolü avantajına sahiptir, ancak aynı zamanda genişleme hızını da sınırlar. Özellikle şimdi, Zhou Hei Ya, temelde birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki düzenini tamamladı ve pazar battığında, mağaza karlılığı sorunu daha da öne çıktı. Zhou Hei Ya'nın tek ürün fiyatları düşük değil ve fiyata duyarlı insanlar buna karşı çok soğuk davranmayabilir.
Aslında, Zhou Hei Ya'nın net karının 2018'de keskin bir şekilde düşmesinin nedenlerinden biri, mağaza müşterilerinin kaybedilmesiydi. Mağazanın yüksek verimliliğini ve karlılığını genişletirken nasıl koruyacağı, Zhou Hei Ya'nın karşı karşıya olduğu büyük bir sorundur.
Yeni perakendeye zorla
Öte yandan Juewei, çevrimiçi satışlarda "bir şehir kaybetmesine" rağmen, kendi güç noktasını hızlı bir şekilde buldu. Yaklaşık 10.000 çevrimdışı mağazaya dayanan Juewei'nin paket servisi hızla yayıldı.
2016 yılında Tmallın "Double 11" programında Juewei, paket servisi olan restoran işine "kitlenin% 50 indirimli" ve "1 saatlik ekspres teslimat" ile başladı ve günde 110.000 sipariş kazandı. 2018'in sonunda Juewei, yemek dağıtım işi aracılığıyla 40 milyondan fazla üye biriktirmişti.
Muhabir "Aç?" Konusunu aradı ve şunu buldu: Çok lezzetli ürünler var, yaygın ördek boyunlarına ek olarak, ördek yaka kemikleri, ördek ayakları da var, ayrıca Ele.me platformunda vejetaryen yiyecekler, içecekler ve yemekler de var. Bununla birlikte, Zhou Hei Ya'nın seçimi nispeten basit, temelde sadece et ve taze kutularda ve vakumlu ambalajlarda paketlenmiş. Fiyat açısından, Zhou Hei Ya da Juewei'den biraz daha yüksek.
Juewei 24 saat yiyecek teslim edebilir
Özellikle, bazı Juewei mağazaları da 24 saatlik teslimatı desteklerken, Zhou Hei Ya'nın çalışma saatleri yaklaşık 10: 00-22: 00 arasında nispeten aynıdır. Juewei, gıda dağıtım gelirinin oranını açıkça açıklamadı, ancak mali raporunda "çevrimiçi ve çevrimdışı gelişimin entegrasyonunu teşvik edeceğini ve O2O işini daha yüksek bir seviyeye çıkaracağını" defalarca ifade etti.
Zhou Heiya altta kalmayacak. Mali rapora göre, 2017'de Zhou Hei Ya'nın yemek dağıtım geliri, toplam mağaza gelirinin% 10,3'ünü oluşturuyordu. Geçen yılın sonunda, Şangay'da Zhou Hei Ya * Ele.me Paket Servis Ortak Mağazası açıldı.Bundan önce, Zhou Hei Ya bir akıllı ödeme temalı mağaza, bir üyelik temalı mağaza ve bir e-spor tema mağazası açtı. Şüphesiz internetteki yeni insanlar arasında bir yer kazanmak istiyor.
