National Juice'a ne oldu? Onu kim öldürdü?
Yazar | Yang Rui
Kaynak | Üç Dakika Finans (qgq1818)
Bu dünyada, her zaman yenilmez olan bir efsane ve ayakta duramayan bir dev de yoktur!
"Huiyuan Juice" demişken, kimsenin bilmediği ve kimsenin bilmediği söylenebilir.Yeni yıl tatillerinde sofralarımızın ve misafir ağırlayan misafirlerimizin olmazsa olmazı bir içkiydi.Yıllar boyunca sürekli olarak meyve suyu sektörünün en üst sıralarında yer aldı. Hong Kong Borsası'nın o yılki en büyük halka arzı olan patron Zhu Xinli, 2008'de CCTV Çin'in Yılın Ekonomik Figürü seçildi ... Çok fazla güzellik var!
Bununla birlikte, 30 yılda Hedong ve 30 yılda "ulusal meyve suyu" kaynağı olarak bilinen Hexi, şimdi bir bataklığa adım attı ve her tarafta utanç durumuna düştü
Her şeyden önce, performans art arda düşüyor, pazar payı sürekli olarak kaybedildi ve piyasa değeri 12 milyar Hong Kong doları buharlaştı;
İkincisi, yalnızca sürekli varlık satarak geri ödenebilen 11.403 milyar günlük borçla çok büyük borçlar ve her an sermaye kırılması riski vardır;
Yasadışı işlemler nedeniyle bir kez daha Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası tarafından da araştırıldı. Ticaret geçen yılın Nisan ayından bu yana durduruldu ve listeden kaldırma için geri sayım başladı!
Ek olarak, iç istikrarsızlık ve belirsizlik var.Son yıllarda, büyük işten çıkarmalar haberleri zaman zaman geldi. Üstelik, 2019'un başından sadece 34 gün sonra, Wu Xiaopeng ve Yan Yan'ın da aralarında bulunduğu 6 yönetici ayrıldı. !
Sonunda, patron Zhu Xinli bile birçok zorluğa yakalandı ve geçen yılın Ekim ayında yargı organı tarafından bir infazcı olarak listelendi!
Evin sızıntılarının yağmurlu geceler olduğuna dair bir söz var ve bugünün Huiyuan Suyu iç ve dış sorunlar olarak tanımlanabilir, güvencesiz! Peki, "ulusal meyve suyumuza" ne oldu? Neden böyle bir duruma düştünüz?
Hadi baştan başlayalım.
Yükseliş:
İflasın eşiğinden endüstri liderliğine
Huiyuan Juice'ın sahibi Zhu Xinli, önceki nesil girişimcilerin tipik bir temsilcisidir. Sıfırdan başladı, çok çalıştı ve bir dünya inşa etmek için kendi ellerine güvenerek çok çalıştı. 1992'de denize giden Zhu Xinli, 10 milyon borcu ile ilçe işletilen bir konserve fabrikasını devraldı, borçları yüksekti ve üretim üç yıl süreyle askıya alındı.
Böylesine çaresiz bir durumda, Zhu Xinli tek başına örnekleri aldı, yurtiçi ve yurtdışındaki satışları desteklemek için gidip geldi.Yemek sergisine katılmak için Almanya'ya gittiğinde yiyecek parası yoktu ve her gün otelde açlığını gidermek için krep kullandı; parası yoksa, bir arkadaşından yurtdışında okumasını istedi. Çocuklar yardım eder.
Cangtian, özenli çabalara tahammül etmedi. Zhu Xinli'nin aralıksız çabaları sayesinde sonunda yabancıları etkiledi ve bir İsviçre şirketinden 5 milyon ABD doları tutarında büyük bir sipariş aldı, bu da tüm ülkede sansasyon yarattı! Bu parayla Huiyuan Juice başarılı bir şekilde hayatta kaldı ve büyümeye ve 30'dan fazla ülke ve bölgeye ihracat yapmaya devam etti.
1996 yılında Zhu Xinli, yılın en başarılı CCTV reklamını beğenerek 1997'de CCTV haber yayınının 5 saniyelik standart versiyonunu kazanmak için 70 milyon yuan harcadı. O sırada Huiyuan tüm yıl boyunca sürdü. Toplam gelir 70 milyona yetmiyor!
Ancak bu "yüksek fiyatlı" reklam sayesinde Huiyuan, Çin'de tanınan bir isim haline geldi ve bir süre "Huiyuan suyunu iç ve sağlığa doğru yola çık" sloganı tüm sokaklara yayıldı ve ülke çapında yankılantı. Huiyuan Juice, Çin'de en çok satan meyve suyu kralı oldu.
Şubat 2007'de Huiyuan Juice, Hong Kong Borsasında başarıyla listelendi. 2.4 milyar HK $ 'lık bir bağış toplama ölçeğiyle, o yıl Hong Kong'daki en büyük halka arz oldu. Hisse senedi fiyatı listelendiği gün% 66 arttı ve Huiyuan Juice zirveye ulaştı!
Dönüm noktası:
Kırık sermaye yenilgisi
Ancak söylendiği gibi ay dolacak ve sular taşacak ... Dağın tepesinde duran Huiyuan Juice, kısa bir görkemli dönem yaşadıktan sonra hızla yokuş aşağı indi.
Huiyuan Juice'in dönüm noktası Huiyuan'ın Coca-Cola tarafından satın alınmasıyla gerçekleşti.
Zhu Xinli, Li Ka-shing'in ünlü söz şirketlerinin oğul olarak yetiştirilmesi gerektiğine çok inanıyor, ama domuz olarak satılmaları gerekiyor!
Ağustos 2008'de Zhu Xinli, 16 yıldır faaliyette olan şirketi Coca-Cola'ya satmaya karar verdi ve ellerini bırakıp 3 gün boyunca dağlarda saklandıktan sonra bir satın alma anlaşması imzaladı.
Eylül 2008'de Coca-Cola, Huiyuan Juice'in tüm hisselerinin yaklaşık 17,92 milyar HK $ 'lık bir bedelle devralındığını resmen duyurdu. Haber çıkar çıkmaz, Huiyuan Juice'nin hisse fiyatı 3 Eylül 2008'de 4.05 HK $ 'dan yaklaşık 11 HK $' a yükseldi.
Ancak, Zhu Xinli iyi zamanı yakalayamadı. O sıralarda Çin Olimpiyat Oyunlarına ev sahipliği yapıyordu ve ülke genelindeki halkın ulusal gururu hiç görülmemiş bir şekilde yüksekti. Şu anda Coca-Cola aslında "ulusal öz suyumuzu" elde etmek istiyordu. Bu yabancı şirketlerin "işgali" değil mi?
Dahası, trajik emsaller var: Ulusal markalar yabancı yatırımcılar tarafından satın alındıktan sonra "Xue Zang" ile karşılaştı.Birçok yurtsever Huiyuan'ı satmanın bir hain olduğuna inanıyor bile!
Kamuoyunun baskısı altında Ticaret Bakanlığı, Tekel Karşıtı Yasa uyarınca devralmayı askıya aldı. Bu işlemin sona ermesi, şüphesiz Zhu Xinli için şiddetli bir fırtınaydı, çünkü daha önce bunun için mükemmel hazırlıklar yapmıştı.
Coca-Cola ile satın alma görüşmesi yaparken, diğer tarafın talebi, satış kanallarını tamamen ortadan kaldırmak ve satış personelini azaltmaktı.
Bu nedenle Huiyuan Juice Enterprise, içeride "büyük bir operasyon" yaşadı. Mali rapor, 2007 sonunda Huiyuan Juice'nin toplam satış ve pazarlama personeli sayısının 3926 olduğunu ve 2008 sonunda 1160 olduğunu ve satış personelinin üçte ikisinden fazlasını azalttığını gösteriyor.
Ancak Zhu Xinli, birleşme ve satın almanın başarısız olacağını hesaba katmadı, bu nedenle her şeyin yeniden inşa edilmesi, ağı yeniden inşa etmek, çalışanları yeniden işe almak, fabrika binasını yeniden inşa etmek ... sadece işletmenin maliyetini büyük ölçüde artırmakla kalmadı, aynı zamanda geliştirme fırsatını da geciktirdi.
Huiyuan nihayet yeniden inşa edilip büyütüldüğünde, pazar artık o pazar değildir ve çağ artık o çağ değildir.
Reddet:
Çaresiz durum gitti
Ancak, bu yalnızca Huiyuan'ın trajedisi değil. Sadece Huiyuan değil, aslında, geleneksel yiyecek ve içecek endüstrisi son yıllarda üzüntülerle doldu. Örnek olarak Wahaha'yı alın. İçecek endüstrisi bir zamanlar hak edilmiş bir liderdi. Yıllık satışları bir zamanlar "Two Music" ve Master Kong'u ve anakara Çin'de Uni-President'in dört şirketini geçti Performansın toplamı, ancak gelir son beş yılda 30 milyar azaldı.
Dediği gibi, "Rüzgarın üzerinde durursan, domuzlar uçar." Aksine, gün batımı endüstrisinde durursan, o zaman çok çalışsan bile, çabanın yarısı ile sonucun yarısını alırsın. İçecek endüstrisi, düşük giriş engelleri ve rekabet engelleri nedeniyle tam da böyle bir endüstri. Düşük, giriş yapanlar başarılı oluyor, endüstri homojenliği fenomeni son derece ciddi ve pazar zaten aşırı doymuş durumda.
Tüketicilerin bakış açısından, tüketimin ana gücü değişti. 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrası tüketimin ana savaş alanı haline geldi ve yeni nesil tüketiciler, bireyselleşmeye ve gençliğe daha fazla önem veriyor. Huiyuan gibi markalar onlar için çok yaşlı.
Bir zamanlar endüstri devleri yavaş yavaş düşüş eğilimi gösteriyor. Huiyuan Juice'in yıllık raporu, 2011'den 2016'ya kadar, Huiyuan Juice kesintisinden sonra ana şirketin hissedarlarına atfedilen net kârın -230 milyon yuan, -318 milyon yuan, -479 milyon yuan, -575 milyon yuan, -553 milyon yuan olduğunu gösteriyor. -208 milyon yuan.
Elbette Huiyuan Juice, zorluk çekmeden mücadele etmedi.Yıllar içinde de yenilikler yapmaya çalıştı ve çeşitli ürünleri piyasaya sürdü.Şu anda taze meyve suyu, yeni portakal, 330ml Dream Gabriel Diamond% 100 meyve suyu gibi en az 17 ürün serisi var. Lejiu doğal soda suyu, Mulan kaynağı maden suyu ...
Ancak yüzlerce ürün arasında çok azı hatırlanabilir ve yanıt genellikle vasattır ve performans zayıftır. Sadece o eski ürünler, meyve ve sebze içecekler şirketin performansını desteklemek için mücadele ediyor Zayıf halefler durumunda, Huiyuan'ın ne kadar dayanabileceğini merak ediyorum.
Oyunsonu:
Ulusal markayı kim kurtarabilir?
Kaleler genellikle içeriden girilir. Bir şirket içeride istikrarsızsa ve insanların zihni dengesizse, o zaman pazarın gelişmeyeceğinden korkuyorum. Huiyuan'ın düşüşünün, dahili personel yönetimi ile çok ilgisi var.
Son yıllarda Huiyuan'ın personel değişimindeki iniş ve çıkışlar gerçekten şaşırtıcı. 2013 yılında Huiyuan Juiceun satış ve pazarlama çalışanları 3.000in altındaydı ve ikinci yılda on binlerce kişiye fırladı. Hızlı genişlemenin ardından patron Zhu Xinli ani bir frene basıp 2014te 17.700den 2017'nin ilk yarısının sonunda 3.965 kişi vardı, bu da yaklaşık% 80'lik bir işten çıkarma!
Bu, Huiyuanın stratejik yönetiminin kaotik olduğunu gösteriyor. Huiyuan'ın yönetimi, tam olarak sayısız Çinli aile şirketinin özüdür - aile üyeleri tek kelimeyle konuşur ve modern bir kurumsal yönetim sisteminden yoksundur.
Patron Zhu Xinli olmadan bugünkü gibi Huiyuan olmayacağı yadsınamaz. Şirketi tek başına geliştirip genişleten ve oğullarının, kızlarının, kardeşlerinin ve kayınpederlerinin birçok akrabasına katılmasına izin veren kişi oydu. Ailenin tüm üyeleri ortak gelişme arayışı içinde birlikte çalışıyor.
Bununla birlikte, durumla mücadele etmek kolaydır, ancak durumu sürdürmek zordur. Kurumsal gelişimin erken aşamasında, aile üyeleri tarafından oluşturulan güçlü uyum, işletmenin yüksek bir hızda büyümesine izin verir, ancak belirli bir ölçeğe ulaştığında, bu kaba kurumsal yönetim yöntemi ve sağlam bir şekilde oluşturulmuş adam kayırması, şirketin daha da gelişmesini gömecektir. Gizli tehlikeler altında.
Tabii ki, Zhu Xinli de birçok kez denedi ve birkaç profesyonel yönetici tanıttı, ancak istisnasız hepsi hırsla geldi ve hayal kırıklığı içinde kaldı.
2006 yılında Zhu Xinli, Huiyuan Juice başkan yardımcısı olarak Coca-Cola'dan Chen Zhiqiang'ı işe aldı. Ancak, hevesli yeni yetkili göreve geldikten sonra, Zhu ailesinin köklü olduğunu gördü. Üç ay sonra, neredeyse işe yaramaz olan Chen Zhiqiang, üzülerek ayrıldı.
2013 yılında, Lee Kum Kee'nin CEO'su Su Yingfu, şirketin CEO'su olarak atandığını açıkladı, ancak Su Yingfu tam bir yıl kalmadı.
2019 yılı yeni başladı, ancak 34 gün içinde Wu Xiaopeng ve Yan Yan'ın da dahil olduğu altı çekirdek yönetim üyesi istifa etti ve Huiyuan'dan ayrıldı. Açıkçası, Huiyuan Juice'nin ciddi iç sorunları, ölmekte olan yumurtaların noktasına ulaştı.
Öyleyse, ürün pazarının sıkıntısı, sermaye piyasasındaki rüzgar ve yağmur ve ekip içindeki insanların ayrılığı karşısında Huiyuan bu sefer başarılı bir şekilde kurtulabilir mi? Ulusal markamız geri dönüş yapabilir mi?
