Toutiao'dan Zhihu'ya, erkekler için "çim dikmek" neden bu kadar zor?
Birkaç gün önce, arka planı bilen "CHAO" adlı yeni bir topluluk uygulaması keşfedildi. Uygulamanın geliştiricisi Beijing Shishuoxinyu Technology Co., Ltd.,% 90 hisseye sahip Zhihu kurucusu Zhou Yuan tarafından kontrol ediliyor.
Giriş bölümünde, CHAO kendisini "çimen yetiştiren çocuklar topluluğu" olarak tanımlıyor. Daha önce Toutiao, "gençlerin ziyaret etmeyi sevdiği bir çim ekme topluluğu" olmaya adanmış bir çim ekme uygulaması-Xincao'yu da başlattı.
Haziran 2018'de, kadın ot yetiştirme topluluğu "Xiaohongshu", 3 milyar ABD dolarının üzerinde bir değerleme ile Seri D finansmanında 300 milyon ABD dolarından fazla tamamladı. Mayıs ayı itibarıyla Xiaohongshu'nun 100 milyon kayıtlı kullanıcısı ve aylık 30 milyon aktif kullanıcısı var ve zaten göz ardı edilemeyecek yeni bir e-ticaret gücü.
Toutiao ve Zhihu gibi bilgi ve soru-cevap platformları da Xiaohongshu'nun ihtişamını yeniden üretmek istiyor. İlgili platformlarının özelliklerini birleştiren Toutiao artık kadınları vurgulamıyor ve Zhihu doğrudan erkek tüketicileri hedef alıyor.
Giderek daha önemli hale gelen "çim ekim kültürü"
Yüksek kaliteli Soru-Cevap'a odaklanan Zhihu, sürekli olarak bilginin ve Soru-Cevapların ötesinde yeni bir dünyayı keşfediyor: Örneğin, yine yakın zamanda kapalı beta sürümünde olan video sosyal uygulaması "Jiying" de Zhihu'dan. Daha önce, Shishuoxinyu ayrıca "Yengeç Canavarı" adlı interaktif bir eğlence kısa video ürününü de piyasaya sürdü, ancak artık faaliyetlerini durdurdu.
"Çim", tüketicilerin sevdikleri bir üründen sonra psikolojilerini canlı bir şekilde ifade eden bir kelime: Barbarca arzular gibi büyüyen yabani otlara sahip olmak için, onlardan hızla kurtulmaya çalışmaları gerekiyor.
Tüketicilerin çim yetiştirme süreci genellikle çok kısadır. Bir tweet, bir video veya hatta bir Weibo tohumları ekebilir. "Çim ekici" büyük bir V veya az sayıda hayranın olduğu bir sadakat olabilir. Yüksek netli bir ünlü, çevresinde bir arkadaş bile olabilir.
E-ticaret endüstrisi için "çim dikmek" de giderek daha önemli hale geldi.
Bir yandan, e-ticaret giderek daha iyi oyunculara odaklanıyor. Son zamanlarda büyük bir ivme yakalandı ... Kısa sürede hızlı büyümesinden bahsettiğimde, "özellikle herkesin modelin belirlendiğine inandığı e-ticaret alanında" e-ticaret rekabetinin şiddetli olduğu açık. Alibaba, JD.com ve Pinduoduo, Çin e-ticaret pazarını neredeyse tekelleştirdi.
Aynı zamanda, bu süper e-ticaret platformları için demografik temettü yok oluyor ve mevcut e-ticaret tüccarlarının ağzında talep yaratmak, karşılaştıkları yaygın bir sorundur.
2018'de, yeni atanan "85 sonrası" Taobao başkanı Jiang Fan, Taobao'nun en büyük değerini, kadın giyiminde, erkek giyiminde ve ev tasarımında on milyarlarca dolar dahil olmak üzere medyayla ilk kamu paylaşımında "talep yaratmak" olarak özetledi. Taobao'da son bir veya iki yılda yeni pazarlar hızla gelişti.
2016'da başlayan Taobao Maker Festivali, Alibaba'nın `` çok amaçlı Taobao '' sergisinin yoğun bir performansıdır.
"Almighty Taobao" Alibaba tarafından kabul edilen resmi bir unvan haline geldi. Özel tüccarları teşvik etmek, önümüzdeki birkaç yıl içinde Taobao'nun gelişiminin ana yönü haline geldi. Satışları artırmak için içerik kullanan Taobao ünlüleri ve e-ticaret canlı yayınları gibi sözde "içerik e-ticareti", yeni talep yaratmada önemli bir itici güçtür.
Kasım 2018'de Taobao, iç testler için Xiaohongshu'ya erişmeye başladı.Tüccarlar, Xiaohongshu'nun ürünle ilgili içeriğini görüntülemeyi seçebilirler, ancak içeriğe karar verme hakları yoktur. Sunulan içerik, algoritma tarafından önerilmektedir.
En başarılı kadın ot yetiştirme topluluğu olan Xiaohongshu, devin stratejisinin vazgeçilmez bir parçası haline geliyor. Xiaohongshu'nun geçen yılki D dönemi finansmanı, hem Tencent hem de Alibaba'dan yatırım alan Çin'deki birkaç girişimden biri olan Alibaba tarafından yönetildi.
Erkekler için ot yetiştirmek neden bu kadar zor?
Erkek kullanıcılar ekilecek mi? Steam bu soruyu cevaplayabilir.
Dünyanın en büyük oyun yayınlama platformu her ay 90 milyon ziyaretçi çekiyor ve ne zaman büyük festivaller olsa, Steam erkekler için bir cennet haline geliyor.
Her şey bir G fat komplosu
Ellerini kesen erkek tüketiciler ne kadar deli? Steamin tatil promosyonu ilginç bir konuyu tetikledi: "Oyunlara para harcadım, neden oyun oynamaya zaman ayırıyorum?" Diğer bir deyişle, sayısız oyuncu çılgınca favori bir oyun başyapıtını satın aldıktan sonra, bir kez bile olmayabilir. aç.
Bu, oyuncuların abartılı bir şekilde kendini küçümsemesi değildir.Medya istatistiklerine göre Steam'de satın alınan tüm oyunların% 37'si hiç oynanmadı. Erkek oyuncuların oyunlarda sahiplenmeleri "çim dikmek" olarak tanımlanabilir.
Bununla birlikte, tüketim malları oyunlardan fiziksel mallara dönüştüğünde, erkekler için çim yetiştirmek çok daha zor hale geliyor.
"Poison", tipik bir erkek moda spor e-ticaret platformudur. Karakteristik işlevi, sınırlı sayıda üretilen spor ayakkabıların gerçekliğini belirlemektir. Platform, ağırlıklı olarak spor ayakkabılara odaklanır ve moda marka giyim, figürler, Lego modelleri, saatler ve dijital ürünleri kapsar. emtia.
Poison uygulaması ve Xiaohongshu'nun tasarımı tamamen zıttır.
Xiaohongshu, "yayıncılığı" en önemli konuma yerleştirir ve kullanıcılar tarafından yayınlanan notlarla bilgi akışını düzenler. Kesin bir sınıflandırma ve gezinme yoktur ve resimlerin ve videoların durumu büyük ölçüde güçlendirilmiştir.
Xiaohongshu ustası, resmi tavsiyenin içerik tercihini paylaştı: daha yüksek kaliteli fotoğraflar tavsiye almak için daha kolay. Ön sayfadaki fotoğraflar zarif vitrinler gibi sessizce müşterileri çekiyor.
Resim: Visual China
Xiaohongshu'nun kurucusu Qu Fang, medyaya verdiği röportajda bu mekanizmanın nedenini şöyle açıkladı: "Kızların alışveriş mantığı, bu şeyin güzel olduğunu düşünüyorum ve satın aldım; bu şey iyi görünüyor, satın aldım; bu şey vay, Ambalaj, satın alınamayacak kadar kawaii. Bu, kadınların alışveriş kararlarını geri yükleme sürecidir. "
Zehir uygulaması, kullanıcının dikkat nesnesinin dinamiklerini ana sayfaya koysa da, Xiaohongshu'nun "serbest bırakılmasına" karşılık gelen merkezi konum "satın alma" dır. Bu sekmede Air Jordan 1'den Yeezy 500'e, Supreme'den CLOT'a, el ve modellerden oyun mouse'larına, mekanik saatlere, ayakkabı modellerine, markalara ve kategorilere kadar net bir gezinme çubuğu var.
Xiaohongshu (solda) ve Poison uygulaması
Deneyimli Amerikan perakende araştırma şirketi First Insight, 2018'de bir tüketici anketi gerçekleştirdi. Çalışma, erkek tüketicilerin genellikle açık bir amaçla alışveriş yaptıklarını ortaya koydu. Ürünlere dokunmak ve hissetmek için mağazaya gidiyorlar, bu nedenle fiziksel mağazada yapmayı tercih ediyorlar. Ticaret yapın ve ürünü eve götürün.
Poison uygulaması, erkek kullanıcıların alışveriş karar verme sürecini çok iyi bir şekilde geri yükler: ilgi ve amaca yöneliktir ve hedef ürünlerin anlaşılmasını ve kontrolünü vurgular.
"Zehirlenme" ve "çim dikme" nin iki farklı ismi aslında çağrışım anlamında aynıdır: Biri zehirlenmiş bir zihin gibidir ve kendine yardım edemez, diğeri ise kalpte kendine yardım edemeyen bir çimen gibidir.
Bununla birlikte, kullanıcı hacmi ve ilgili işlem miktarı açısından, zehir uygulaması ile Xiaohongshu arasında büyük bir boşluk var. Bunun nedeni basit: Zehir uygulamasının kullanıcıları, spor ayakkabılarını "zehirleyen" küçük bir erkek tüketiciler grubudur. Çim yetiştirme kültürünün daha fazla ürüne ve daha geniş bir kitleye yayılması zordur Xiaohongshu, ilk güzellik makyajından sonraki giyim, moda ve diğer yaşam tarzı ürünlerine kadar çok daha geniş bir kitleye sahip bir platformdur. , Tüketimi artırmak için not kullanma mekanizması her zaman etkili olmuştur.
Şu anda, ister bugün Toutiao'da "Xincao" veya Zhihu'da "CHAO" olsun, Xiaohongshu'nun bir kopyası gibidir. Bazı erkek kullanıcıların "zehirler" gibi ihtiyaçlarını doğru bir şekilde keşfedip karşılayamıyorlar ve geniş tabanlı güzel resimlere ve videolara "geek dijital" ve "erkek giyimi" gibi etiketler ekliyorlar. Oğlanın kalbi tohum ekiyor.
Resim: Unsplash
