Bazı hava temizleyicileri mutlu, bazıları endişeli, bazıları ölüyor ve bazı temiz hava sistemleri tükendi
Metin | Sun Jing
Düzenle | Zhao Yanqiu
Yemek için gökyüzüne güvenen hava temizleyici üreticileri, uzun süredir boşta olan hava temizleyicilerinin nihayet etkinleştirildiğini görünce şaşırıyorlar.
Son iki yılda insanların hava kalitesi konusundaki endişeleri, artan mavi gökyüzü sayısıyla yavaş yavaş azaldı. Bu, yerli hava temizleyici üreticileri için iyi bir haber değil. Hükümetin pusları kontrol etme çabalarının artmasıyla, bu iş başarısız görünüyor ve tüm endüstri acımasız bir yeniden düzenleme dönemine girdi: ürün birikimleri, sermaye zincirleri kırıldı, ölüm listesi uzuyor ve aynı zamanda yeni gıda kategorileri pazarı sahneleniyor.
"Muhtemelen bunu hiç yapmamalıyız." Bir Xiaomi ekolojik zincir şirketi olan Qingping Technology'nin CEO'su Jiang Yang, Ekim ayının başlarında bir gün, ortağı Du Bin ile akşam yemeğinde randevu aldı. İkisi yemek masasında şirketin piyasaya çıkacak yeni ürünü olan hava detektörü hakkında endişeyle konuştular ve hiçbir fikirleri yoktu.
Bu ürün, proje onayından piyasaya sürülmesine kadar bir buçuk yıl sürdü ve bu süre zarfında endüstri ortamı ciddi değişikliklere uğradı. Bir kanal satıcısı bulmak için ürünü aldıklarında neredeyse hiç kimse iyimserlik ifade etmedi. Bir distribütör sordu: Kim bir hava dedektörü satın almak için 599 yuan harcayabilir? Arıtıcı ne kadar? Ayrıca arıtıcı artık satılamaz.
Birkaç tur darbeden sonra, Jiang Yang sessizce psikolojik beklentilerini düşürdü. Stokta 7.000 hava dedektörü olmasına rağmen, Xiaomi kitle fonlaması platformunda en fazla 2.000'in satılabileceğini tahmin ediyor.
Dış ortam ne kadar kötü? Hammer Technology'nin kurucusu Luo Yonghao, bunu "felaket yılını yakalamak" olarak nitelendirdi.
Kasım 2017'de Hammer hava temizleyici pazarına girdi ve 3499 yuan orta sınıf makine "Smooth Breath" i piyasaya sürdü. Lao Luo'nun vizyonuna göre, bir arıtıcı yapmak "ev halkını sübvanse edebilir" - cep telefonlarından para kazanmak görünürde yok Şirket hayatta kalmak istiyorsa, mali durumunu değiştirmelidir. Hava temizleyici pazarının "küçük ve orta ölçekli girişimler için uygun lider bir markaya, büyük kar marjlarına ve yüksek kurumsal değerlemeye sahip olmadığını" analiz etti.
İşlerin ters tepmesi üzücü. Hükümet 2017'de kirlilik kontrol çabalarını artırdı ve kuzeydeki hava kalitesi iyileşti. Örnek olarak Pekin'i ele alalım. 2017'de hava kalitesi uygunluk günleri sayısı bir önceki yıla göre 28 gün arttı. Duman bu kadar "yumuşak" olmadığında, tüketicilerin satın alma hevesi soğuyacaktır. Beklenen en yüksek satış sezonu henüz gelmedi.
Ocak 2018'deki Geek Park İnovasyon Konferansı'nda Luo Yonghao, "iki duyunun karışık olduğunu" itiraf etti. Hava temizleyici felaket yılını yakalamaya rağmen, insanların refahı açısından iyi bir şey gibi görünüyor.
Aowei Cloud Network'ten alınan veriler, 2017'nin dördüncü çeyreğinde Pekin'in hava temizleyici satışlarının bir önceki yıla göre% 57,6 ve ulusal pazarın bir önceki yıla göre% 24,9 düştüğünü gösteriyor. Bu eğilim 2018'in ilk yarısında da devam etti ve pazarın genel perakende satışları, yıllık% 29,5 düşüşle yaklaşık 5,8 milyar yuan oldu. Hava ağı pazarı, 2018'in ilk yarısında ev aletleri kategorisindeki en büyük düşüşü yarattı.
Lao Luo, satış hacminin iyi olduğunu söylese de ciddi çekiç envanteri artık sektörde bir sır değil. Sektör içerisinden Wang Nanjiang, sadece çekiçlerin değil, aynı zamanda Zhimi, 352, Blueair, vb. Markaların da geçen kış ön stoklama nedeniyle büyük bir birikime sahip olduğunu ve aniden ellerine çarparak bir milyon birime ulaştıklarını söyledi.
Sektör daha önce 2017'deki satış hacminin 10 milyon adede yakın olduğunu tahmin etmişti, ancak veriler, hava temizleyici fabrikalarının 2017'deki toplam sevkiyatının sadece 7,25 milyon adet olduğunu, gerçek terminal sevkiyatlarının ise yalnızca yaklaşık 4 milyon adet olduğunu gösterdi. Bu, pazarın 2016'da 5,2 milyon adet sattığı bir önceki yılla keskin bir tezat oluşturuyor.
Bazı medya kuruluşları, 2017'deki düşük satışlar nedeniyle, hava temizleyicili distribütörlerin yalnızca duvar tipi kazan satabildiğini bildirdi. Bu yılın başında birçok üretici, indirimler gibi çeşitli promosyonlarla envanteri temizliyor.
Piyasadaki gerileme, hava temizleyici endüstrisinde büyük bir değişikliğe yol açtı. İsviçreli IQAir şirketinin küresel CEO'su Frank Hammes, bazı Çinli meslektaşlarının yavaş yavaş öldüğünü fark etti. En doğrudan görünüm, bazı markaların artık piyasada yedek filtre elemanları satın alamamasıdır.
Frank, İsviçre şirketi IQAir'in Global CEO'su
AI Finans Ajansı, Zhihushang'ın geçen yıl bundan şikayet eden kullanıcılar olduğunu tespit etti. 2015'te kitle fonlaması yoluyla Near Air adlı bir hava temizleyici satın aldılar, ancak şimdi ne üreticiyle iletişime geçebiliyorlar ne de filtre elemanını değiştirmenin bir yolunu bulamıyorlar. Diğer netizenler de benzer deneyimler yaşadıklarını söylediler.
Endüstri tedarikçilerine göre, aslen Kunshan, Suzhou'da kendi fabrikası olan küçük ve orta ölçekli bir marka var, ancak geçen kış çöküşün ardından üretici fabrikayı kapattı ve ekipman montaj işini tamamlamak için Şangay ofisine taşındı.
Bu, 10 yıl önceki sahneden çok farklı. O zamanlar hava temizleyici kullanıcılarının çoğu hastaneler ve hastanelerdeki ameliyathaneler gibi kurumlardı ve pek çok kişi hava temizleyicilerin aynı zamanda bir ev ürünü olduğunun farkında değildi.
Gerçek değişiklik, hükümetin günlük hava kalitesi verilerini açıklamaya karar verdiği 2012 yılında gerçekleşti. Halkın sayısal bir PM2.5 duygusu var ve hava temizleme alanındaki yerli "altına hücum" da sınırda.
"Birçok şirket, bu elektrikli cihaz alanının para kazanmanın kolay olduğunu düşünüyor ve sadece hızlı para kazanmak istiyorlar." Frank, hava temizleme endüstrisinin düşük teknik eşiklere ve büyük kar marjlarına sahip olduğunu söyledi. Kalite faktörlerinden bağımsız olarak, filtre elemanları, fanlar ve muhafazalar olduğu sürece, cep telefonu ve bilgisayar endüstrisi gibi bir temizleyici monte edilebilir.
En yoğun zamanda, piyasada 700'den fazla marka vardı. Geleneksel ev aletleri üreticileri, Xiaomi, Hammer, 360 ve Cheetah gibi internet firmaları ile çeşitli start-up firmalar girmiştir. Ancak ürün ve teknolojilerde inovasyon olmadan tamamen taklit edilen 650'den fazla marka var.
Sektör içerisinden bir kişi, pazar payını hızlı bir şekilde kazanmak için, bazı uluslararası ev aletleri markalarının, ortalama teknolojiye sahip küçük marka hava temizleyicileri doğrudan satın aldığını, daha sonra, ivme ve satış oluşturmak için büyük markaların popülerliğini ve pazarlama hilelerini kullanarak kalıpları açtığını ve ürün serilerini piyasaya sürdüğünü gözlemledi. fena değil.
Frank Tucao, birkaç yıl önce, Doğu Çin'e uçtuğunuz sürece, arıtıcı üreten bir fabrika bulup, bir ürün seçip, "diğer tarafa 'istiyorum' deyin ve sonra kendi markanızı yapıştırın, tamam, bir arıtma yapabilirsiniz. Endüstri. Ancak gerçekte, tüketicilere etkili bir şekilde temiz hava sağlamak zor bir iştir.
Jiang Yang'ın izlenimine göre, 2014 hava temizleme endüstrisinde bir dönüm noktası olmalı Ondan önce, ithal edilen yabancı markalar pahalıydı ve iyi satılıyordu ve genellikle tükendi. 2014 yılında, "fiyat kasabı" olarak bilinen Xiaomi, bu alana girdi ve düşük kaliteli pazarı açmak için RMB 899 için bir hava temizleyici piyasaya sürdü. Tüm pazar pastası da genişledi.
Jiang Yang, Mijia hava temizleyicisinin serbest bırakıldığını görünce depresyonda olduğunu hatırladı. O sırada Jiang Yang, Ink Weather'dan yeni ayrılmıştı ve çevre alanında bir iş kurmayı planlıyordu.
Ancak Xiaomi'den önce ve sonra 352, Dream Maker ve Three Dads gibi yerli markalar da başladı. Üç baba, Eylül 2014'te JD.com'da bir kitle fonlaması kampanyası başlattı. Bir başlangıç şirketi 30 gün içinde 11,22 milyon yuan para topladı.
IQAir personeli Huihui, hava patladığında, temizleyiciyi almak için acele edemeyen tüketiciler olduğunu hatırladı ve bir şekilde ofislerinde bir depo olduğunu duydular, bu yüzden doğrudan şirket ofisine koştular ve malları almaya geldiler.
"Çekiç 2015 yılında boş net pazara girerse, kesinlikle satış yapabilecek." Wang Nanjiang pişmanlıkla söyledi. O zamanlar, tüm endüstri yiyecek için "cennete" güveniyordu.
Ancak, hava ağı pazarı ne kadar sıcaktı, o zamanlar da kaotikti. AirMX temiz hava sisteminin kurucusu Wang Feng, bu konuda en sezgisel hisse sahip. Çocuklarının sağlığını korumak için piyasadan 20'den fazla ana akım temizleyici satın aldı ve kaliteyi kendisi test etti.
Sonuç tatmin edici değil. Sadece bir İsviçre markasının yanlış etiketlemediğini buldu. Bazı yerli üreticiler, filtre elemanı üzerinde "karışıklık yaratacaktır" - örneğin, filtre seviyesi HEPA13'tür (% 99,97 PM2.5'i filtreleyen yüksek verimli hava filtresi) ve aslında bazı elektrostatik adsorpsiyon teknolojisi ile birlikte HEPA11 gibi düşük seviyeli bir filtre elemanı kullanır, Yukarıdaki filtreleme etkisini elde etmeye çalışın. Bununla birlikte, elektrostatik adsorpsiyon teknolojisi, kolaylıkla ikincil kirliliğe neden olabilir. Dahası, doğrudan sahte HEPA filtreleri kullanın.
Wang Feng hesaplamalar yaptı ve filtre elemanı bağlantısındaki "eller ve ayaklar" sayesinde, temizleyicinin maliyeti "gerçek makinenin" onda birine indirilebilir.
Bu nedenle, etrafındaki insanları yüksek verimli filtre elemanının orijinalliğini nasıl kolayca belirleyebilecekleri konusunda sürekli uyardı: 1. Rüzgar tarafındaki filtre elemanının saf beyaz olup olmadığına bakın 2. Hava girişine birkaç nefes duman püskürtün ve ardından partikül konsantrasyon değerinin 3'ten düşük olup olmadığını test edin.
Geçen yıl, Çin Tüketiciler Derneği genel sekreter yardımcısı Liu Qing, Çin hava temizleyici pazarında her yıl 5 milyon hava temizleyici satıldığını ancak ürünlerin% 30'unun standartların altında olduğunu kamuoyuna açıkladı.
Bazı endüstri profesyonelleri, yeni ulusal standardın 2016 sürümünün CADR (temiz hava hacmi), CCM (kümülatif arıtma hacmi), enerji verimliliği ve gürültünün dört temel ölçütünü açıklığa kavuşturduğunu görmüştür. Bazı yerli üreticiler CADR'yi abartıyor, ancak bu değer yalnızca saflaştırma oranını gösterebilir ve daha kritik olduğu düşünülen ve arıtma yeteneğini ölçen bazı CCM, kasıtlı olarak önemsiz gösterildi ve bu da tüketicileri yanıltabilir. "CADR, bir laboratuvar ortamında 20 dakikalık arıtma verimliliği olduğundan, arıtma verimliliğinin bir ay veya bir yıl sonra nasıl olacağını hayal etmek zor; CCM verileri ise uzun vadeli verimliliğe odaklanıyor."
Yeni ulusal standardın 2016 versiyonu, ihmal edilen kümülatif saflaştırmanın (CCM) uzun vadeli verimliliğe odaklandığı 4 temel ölçüm göstergesini açıklığa kavuşturuyor.
IQAir'den Frank de mevcut standartların düşük olduğuna inanıyor. Örneğin, CCM endeksinde, partikül maddenin kümülatif miktarı 12000 mg'dan fazlaysa, en yüksek P4 seviyesine ulaşsa bile. Ancak aynı zamanda birçok markanın bazı yollarla standardı kolayca aşabildiğini gördüler.
Hava temizleyicileri hala iyi bir konsepttir. Hava temizleyicileri bir dereceye kadar sadece elektronik ürünler değildir, aynı zamanda tıbbi cihazlar değildir, bu nedenle Devlet Gıda ve İlaç İdaresi tarafından denetlenmezler.
Böyle bir "vakum" bölgesinde, bazı hava temizleyici reklamları doğrudan cihazın havadaki mikroorganizmaları, polenleri, bakterileri ve virüsleri temizleyebileceğini belirtir ve bazı çevrimiçi pazarlama makalelerinde doğrudan "Doktor önerisi: alerjisi olan kişiler hava temizlemeyi kullanmalıdır. Bununla birlikte, hiçbir hava temizleyici şirket, kullanımın etkisini garanti etmeye cesaret edemedi ve sadece belirsiz bir şekilde "kişiden kişiye farklı" diyebildi.
Hava temizleyicilerin popülaritesi geçtiğinde ve satışlar düştüğünde, bu endüstri sorunları daha da az ilgi çekicidir.
Neredeyse genel ortamın spekülatörleri ayıklamak için iyi bir fırsat olduğunu söyleyen iyimserler de var. Wang Feng, "Umarım kışın bu spekülasyonları ölümüne dondurmak daha soğuk olur" dedi. Hava temizleme endüstrisindeki kaosu keşfettikten sonra, Wang Feng kendi yeni hava sistemini kurdu.
Hava temizleyici şirketleri 2018'de yeni bir eşiğe ulaştı.
14 Ekim'de Jiang Yang, Mijia Kitle Fonlaması Gününe geldi. Qingping, lansmanın ilk gününde ilk üç günde 3.000 hava dedektörü sattı ve sonunda 6.000'den fazla sattı.
"Piyasa diğerlerine layıktır" dedi Jiang Yang, açıkçası, daha önce bu test cihazları kategorisinin pazarın ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağından şüphe etmişti. Bu kitle fonlaması ona güven verdi - insanlar iç mekan hava kalitesine daha fazla dikkat etmeye başladı. Qingping kısa süre sonra Double 11'de 399 Mijia hava dedektörü daha fırlattı.
Sadece bu da değil, yaşam kalitesi için gereksinimleri olan bazı insanlar, bir tüketim yükseltme yolculuğuna çıkıyor. Geçmişte, hava temizleyicileri kullanmak için insanların kapıları ve pencereleri kapatması gerekiyordu. Bu, "bir şişe kirli suyu sürekli arındırmak ve temiz hava sistemi, kirli suya canlı su akışı enjekte etmeye eşdeğerdir." Pazarda taze hava sistemi ivme kazanmıştır.
Kısa bir süre önce, Xiaomi Eco-Chain Enterprise Dream Maker, 1999 yuan fiyatıyla yeni bir fan yayınladı. 8 saat içinde 5000 birim satıldı. Orijinal 7 günlük kitle fonlaması erken sona erdi.
Konuya aşina olan insanlar, rüya yapıcı ekibin de çok acı çektiğini söyledi. Talep var ama satmaya devam edemiyorlar: Biri kapasite sınırlaması, diğeri ise kurulum personelinin yeterli olmaması. Sektör sürecine göre, yeni bir fan takmak için en az üç işçi ve iki ziyaret gerekiyor.
Bu talep. AirMX temiz hava sisteminin kurucusu Wang Feng, Xiaomi'nin yeni hayran kitlesel fonlamasının sona ermesinden sonra, kendi ürünlerinin sipariş hacminin her gün neredeyse% 100 olmak üzere iki katına çıktığını söyledi. AirMX 10.000 yuan'dan fazla satsa da, Mijia'nın yeni fanından çok daha pahalı.
Çeşitli işaretler, 2018'deki hava pazarının değiştiğini gösteriyor. Sektör üyeleri, 2017 kışındaki bunalımın ardından hava temizleme pazarının iki yeni dönüş yaşadığını gözlemliyor: tüketici grubu segmentasyonu ve yeni hava rölesinin ikinci yarısı. Pus ve havayı ortadan kaldıran tek bir ürün, bir şirketin kışın "baharı" seyretmesini destekleyemez.
Xiaomi ve 352 dahil hava temizleme markaları, kategorilerini daha üst düzey yeni rüzgar alanlarına genişletti. Aowei Cloud Network'ün tahminine göre, 2020'ye kadar Çin'in temiz hava pazarının ölçeği 50 milyar yuan'a ulaşabilir.
"Gelecekte çok sıcak olacağını biliyorum." Wang Feng, insanların yaşam standartlarının iyileştirilmesiyle, yaşam ve ofis ortamı için arıtma + havalandırma için ikili bir talep olacağına inanıyor. Verilerine göre, müşterilerin bölgesel dağılımı hava kirliliği bölgeleri ile yakından ilişkili değildir, ancak bölgesel GSYİH ile yakından ilgilidir. Örneğin, satışlarda Jiangsu, Zhejiang ve Şangay birinci sırada yer alırken, onu Pearl River Deltası izliyor, onu Pekin ve Hebei izliyor.
Bu yıl başka bir özel durum daha var - formaldehit, hava temizleme endüstrisi için bir "kurtarma alanı". Ziru kiralık evlerinde formaldehitin standardı aşmasının ardından formaldehitin dekorasyonu ve uzaklaştırılması yerli üreticiler için yeni bir tanıtım noktası haline geldi. Örneğin bazı markalar, formaldehitin giderilmesini garanti eden ve ürünü kullandıktan sonra evdeki formaldehitin 0.1'in altında kalmasını garanti eden bir kombinasyon ürünü piyasaya sürdüklerini duyurdular. Daha fazla şirket, TVOC, karbondioksit ve diğer sorunlara yönelik ürünler piyasaya sürdü.
Kurumsal düzeyde tedarik ve sipariş, hava temizleme şirketlerinin ana müşterileri haline geliyor. Giderek daha fazla şirket, ofis ortamını iyileştirmeye ve çalışanların menfaati olarak temiz ve temiz hava sağlamaya önem veriyor.
Giderek daha fazla şirket, çalışanlara sağlanan fayda olarak temiz hava sağlayacak
Frank, AI Finans ve Ekonomi'den bir muhabire, şirketin kısa süre önce arabadaki hava kirliliğiyle başa çıkmak için araca monteli bir temizleyici olan Atem'i başlattığını söyledi. Yabancı basında çıkan haberlere göre Dyson, kulaklık gibi göründüğü söylenen giyilebilir bir hava temizleyici için patent başvurusunda bulundu.
"Bu alanda her zaman yeni hikayeler olacak." Jiang Yang'a göre eğlence daha yeni başladı. Sonuçta, insanların hava arayışı, gökyüzünü özleyen bir kuş gibidir, hiç bitmez.
Wang Nanjiang, metinde bir takma isimdir
