Tek ürün günde onbinlerce sattı, bu yerli ürün harika
Bu yılki Double 11, Black Friday ve birkaç satış düğümünde yerli ILIFE markası şaşırtıcı bir performans gösterdi. AliExpress elektrikli cihaz sektöründe iki yıl üst üste 1 numara olan ve Amazon'a girdikten sonra ilk yıl ilk üç kategoriye giren ILIFE, bu yılın başında popüler bir videoyla denizaşırı bir marka fırtınası başlattı.
Amazon'a ilk girdiğimde ILIFE, ilk yıl ilk üç kategoriye girdi.
Shenzhen Zhiyi Technology Co., Ltd., ILIFE süpürme robotlarının Ar-Ge, üretim ve satışına odaklanmaktadır ve şirketin genel merkezi Shenzhen'dedir. ILIFE'nin denizaşırı pazarlardaki hızlı genişlemesi, büyük ölçüde şirketin B2B'den B2C'ye geçişteki ticari geçmişinden kaynaklanmaktadır.
ILIFE Pazarlama Direktörü Yu Kan, Dönüşümün iki temel avantajı var: 1. Uzun yıllardır üretim yapıyoruz. Tedarik zinciri entegrasyonumuz sıradan markalardan daha iyi. Kalite kontrol avantajı, onarım oranımızı büyük ölçüde düşürüyor; 2. Bizim B2B ticareti Kuzey Amerika, Avrupa, Asya ve diğer pazarları kapsıyor, bu nedenle farklı pazarlardaki tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını ve anlayışlarını daha iyi anlıyoruz. "
Deneyimlerin yanı sıra, bölümlere ayrılmış ürün stratejileri, rekabetçi fiyatlandırma stratejileri ve odaklanmış iş modelleri de ILIFE'nin başarısı için önemli faktörlerdir. ILIFE süpürme robotları ürününe odaklanır. Benzer ürünlerin çoğu 400-500 ABD Doları olarak fiyatlandırıldığında, ILIFEnin ürünleri genellikle 150-300 ABD Doları olarak fiyatlandırılır.
2016 yılında ILIFE resmi olarak denize açıldı.İlk durağı Amazon'du.V3s Pro ürünleri Meiya istasyonunda satıldı. Durumu hızlı bir şekilde açmak için V3s Pro'ya güvendikten sonra ILIFE markası ilk yıl ilk üç kategoriye girdi. Hızlı büyümesi nedeniyle ILIFE, 2016 Amazon Global "En İyi Yeni Marka Ödülü" ne layık görüldü. Şimdi bile, V3s Pro, Amazon'un kapsamlı robot sıralamasında genellikle ilk beşte yer alıyor.
ILIFE 2017 yılında AliExpress'e girdi. Arka arkaya küresel mağazalar ve İspanyol mağazaları açıldı. 2018'de Kore mağazaları açıldı. ILIFE, 2017'deki Double 11'den 2018'deki önceki platform promosyonlarına kadar AliExpress elektrik endüstrisinde bir numara ve tüm platformlarda ilk on sırada yer alıyor.
Bir video yaklaşık 5 milyon kişiyi kapsar ve bir ürün popülerdir
ILIFE'nin yurtdışı satışları hedeflenmektedir. Bu yılın Mart ayında ILIFE, Rusya pazarı için bir ürün videosu üretmek ve yayınlamak için AliExpress ile işbirliği yaptı. Video, YouTube, ins ve VK gibi ana akım kanalları kapsadı ve hızlı bir şekilde viral iletime neden oldu. Görüntüleme sayısı bir haftada 2 milyonu aştı. Video yayıldıktan sonra, sonunda yaklaşık 5 milyon insanı kapsadı.
Bu video neden bu kadar popüler? Editör, Yu Kan'dan önemli bir unsur öğrendi. Videodaki akıllı kara kedi, ünlü Rus romanı "The Master and Margarita" daki bir karakterdir.Efsanevi bir karakterdir, tıpkı Çinliler gibi Maymun Kral gibi konuşabilir ve insan olabilir. Ruslar bu "milli kediyi" görünce kolayca yankılanabilirler. Video, ürünü kara kediye bağlar Süpürücü, kedinin yere düşürdüğü öğeleri akıllıca önler ve kırılan saksıları temizler. Yerel tüketicilerin yaygın şekilde tanınmasını birleştiren bu yaratıcılık, videonun başarısının özünü oluşturur. faktör.
Yaratıcı vurgular, videonun kendisini ikame duygusuyla dolu hale getirir ve tüketicilerin ürünü anlamasını sağlar. Videodaki ürün A8 süpürme robotudur, satış noktalarından biri de panoramik görüş navigasyon teknolojisi ile donatılmış olmasıdır.Videoda yer alan süpürücü ile kara kedi arasındaki etkileşim, bu ürünün hassas konumlandırma ve temizleme yollarının planlanmasındaki performansını da doğru bir şekilde göstermektedir.
Yu Kan, bu "viral" videonun doğrudan amacının trafik çekmek değil, marka odaklı olmak ve tüketicilerin ürün hakkındaki farkındalığını artırmak olduğunu ancak videonun etkisinin de açık olduğunu söyledi. Bir veya iki yüz dolar fiyatlandırılan birçok ürünle karşılaştırıldığında, A8, ILIFE'nin 300 $ fiyat aralığındaki ilk ürünüdür.Tarihi deneyimlere göre amiral gemisi ürün, çevrimiçi olduktan sonra çok hızlı satılmaz, ancak A8 bir istisnadır. AliExpress 328 kampanyasının lansmanından sonra, 300 ABD dolarını aşan bu yüksek müşteri birim fiyatı, üç günde 500 birimden fazla sattı ve "viral" videolar eksik değil.
Bu videonun popüler hale gelmesi şaşırtıcı değil.
Video hazırlığının başlangıcında, yaratıcı ekip kapsamlı bir araştırma yaptı. İlki pazar konumlandırması.Arka uç verileri, Rusya pazarının AliExpress platformunda ILIFE için en büyük gelir kaynağı olduğunu gösteriyor. Daha geniş bir kullanıcı yelpazesini kapsamak yerine, bir çekirdek pazara odaklanmak daha iyidir. Bu nedenle, ILIFE videoyu Rusya pazarında kilitledi; İkincisi, ekran içeriğidir.A8 modelinin ürün konumlandırması, üst düzey bir tüketici ürünüdür.Bu üst düzey ürün için, tüketiciler, temizleme etkisinin yanı sıra, ürünün teknolojik ve akıllı özelliklerine daha fazla dikkat edebilir. Ekranın odak noktası budur; sonra üretim, bu Video, Rusya'da yerel olarak çekildi ve Rusların estetik alışkanlıklarına büyük ölçüde uyan yerel bir ekip tarafından hazırlandı.
(ILIFE A8)
Bu videonun yardımıyla, ILIFE'nin Google'daki aramaya yönelik ilgisi arttı. Mart ayının sonunda, ILIFE'nin Google arama popülerliği, uluslararası üst düzey iRobot'tan daha yüksekti. ILIFE markası, birçok yeni ürünün piyasaya sürülmesi ve ilgili tanıtım faaliyetleriyle bu yıl Rusya'da daha fazla ilgi gördü.Mayıs ayı sonunda, Double 11, Black Friday ve internette, ILIFE'nin popülaritesi iRobot'un popülaritesini bir kez aştı.
Süpürme kategorisinde lider olan ILIFE, yurtdışına satış yapıyor
Geçen yılki Double 11'den bu yılki 328 ve 828 promosyonlarına kadar ILIFE, AliExpress ev aletleri kategorisinde birinci oldu. 2017 yılında ILIFE'nin toplam satışları AliExpress'in küresel elektrik endüstrisinde birinci, tüm platformlarda ilk 10'a ulaşmış ve 2017-2018'de AliExpress'in En İyi On Global Markası ödülünü almıştır. ILIFE, 2018 yılında AliExpress platformunda% 100 büyüme oranı elde etti ve bir kez daha elektrikli cihaz endüstrisinde birinciliği ve tüm platformlarda ilk 10'u kazandı.
Sadece bu değil, ILIFE'nin Amazon'daki satışları da% 50-60 arttı ve büyük pazarlarda ilk üç arasında yer aldı. Amazon'da satılan birçok ürün arasında ILIFE A4s nispeten iyi bir üründür. Şu anda yaklaşık 2.400 yorum biriktirmiştir. Yaklaşık 150 $ fiyatla satılan bu ürünle ilgili olarak Yu Kan, "Bu ürün geçen yıl siyahtı. Sadece beş günde on binlerce kişi satıldı. "
(ILIFE A4'ler)
ILIFE, Amazon ve AliExpress'e ek olarak küresel bir e-ticaret platformu da kurdu ve Japon pazarında Rakuten ve Yahoo çevrimiçi platformları gibi bazı ikinci kademe ülke pazarı e-ticaret platformlarına girdi. Bir bütün olarak yurtiçi ve yurtdışı açısından, ILIFE çevrimiçi pazarı% 80 -% 90 gibi yüksek bir orana sahiptir. Çin yerel pazarına ek olarak ILIFE ürünleri, Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, Japonya, Avustralya, Rusya ve İtalya dahil olmak üzere dünya çapında 30'dan fazla ülke ve bölgeye satılmaktadır.
Ancak ILIFE hala ilerlemeye devam ediyor. 1 Aralık'ta ILIFE Zhiyi Zhongshan Park'ın ilk aşaması tamamlandı. ILIFE Zhiyixinin Ar-Ge ve üretim merkezi olarak Zhongshan Park, üretime başladıktan sonra yıllık 3 milyondan fazla süpürme robotu üretim kapasitesine sahip olacak. Yu Kan, "İyi ürünlerin tamamı tavlanmış ve temperlenmiştir. Şirket, ürünlerin kalitesine ve performansına büyük önem vermektedir. Ürünleri ancak tekrar tekrar test ettikten sonra piyasaya sürüyoruz."
Şarabın kokusu da derin sokaklardan korkar.İyi satış performansı elde etmek ve Çin markalarını yurtdışında popüler hale getirmek istiyorsanız, bu sadece yüksek kaliteli ürünler değildir. A8 süpürgesinin başarısı gibi, iyi video pazarlaması da büyük bir rol oynayacaktır, ancak Ne yazık ki, video pazarlamayı deneyen birçok satıcının sonuçları tatmin edici değil. İyi bir video pazarlama nasıl yapılır? Yien Classroom işe alımının ikinci aşaması başladı, Facebook + video pazarlama öğrenimi ve Shopify derinlemesine operasyon kursları verilecek, 2 gün 2 gece pratik operasyon, sizin için eksiksiz bir bilgi sistemi oluşturun, çeşitli operasyonlara veda edin, detaylar için lütfen tıklayın Orijinali okuyun Kaydol.
