Salgın, Zhejiang pansiyonlarını yeni tüketim senaryoları ve yeni işletim modelleri geliştirmeye zorluyor
Tianmuyue Köyü, Tianmushan Kasabası, Lin'an Bölgesi, Hangzhou'nun doğal bölgesinde bir aile yanında konaklama. Zhejiang Haber Müşterisi Hu Jianhuan tarafından fotoğraflandı
B&B, Zhejiang'ın kırsal alanlarının yeniden canlandırılması için bir "altın isim kartı" dır. Ancak, ani salgın endüstriye gölge düşürdü .. Başlangıçta "altın sezon" olan Bahar Şenliği tatili sırasında, tüm aile yanında kalma endüstrisi tüm odaları boşalttı ve iş tamamen "dondu". Hatta bazıları, aile yanında kalanların "salgının altında sıfıra ulaşan ilk endüstri" olacağını iddia ediyor.
Son birkaç gün içinde, muhabirler Zhejiang'daki birçok misafirhanede röportaj yapıyor ve başka bir sahne gördüler. Salgının baskısı altında, aile yanında kalma sahipleri pazarlama yöntemlerini geliştirdiler, kendi potansiyellerinden yararlandılar ve yeni tüketim sahneleri geliştirdiler ... Bu bir tür yukarı yönlü kuvvet. "Sipariş geç olabilir, ancak asla eksik olmayacak." Zhejiang B & B'nin insanları baharı karşılamaya hazır.
Canlı drenaj, besleyici toz ve biriken güç
Canlı yayında ilk kez, Hangzhou Wanghong B&B "Pudi Valley" operasyonunun başkanı Mai Kou, önceki gece uyuyamayacak kadar gergindi.
Hangzhou "Pudi Vadisi" B & B. Resim kaynağı ağı
Son zamanlarda, "Fliggy" aile yanında kalanlar için canlı yayın birliği kurdu, özel bir kanal açtı ve turizm endüstrisinde üretimin yeniden başlamasını desteklemek için milyonlarca trafik yatırdı. "Pudi Vadisi", yayınlanan ilk pansiyonlardan biridir.
Canlı yayına neden kaydolmalısınız? Mai Kou açıkça şunları söyledi: "Salgın sırasında, tüm oda siparişlerini geri verdik ve açılıştan bu yana en acelesiz Bahar Şenliğini geçirdik." Otelin şimdi açılacağını söyledi, "Konukların gelmesi için sabırsızlanıyorum."
Geçen yıl, "Uçan Domuz" Süper Ürün Günü'ne katılmak için kaydolan "Pudi Vadisi", sadece bir günde, yıllık envanterin üçte birini sattı. Şimdi, "Bodhi Valley" başka bir "oynatma yöntemine" dönüştü: canlı yayın.
Canlı yayın gününde, otelin içi ve dışı düzenli bir şekilde organize edildi ve Mai Kou, canlı yayın görüntülerini değiştirmeye devam ederek hayranlarını "göz bağımlılığı" haline getirdi. "Canlı yayın sırasında, aile yanında kalmanın güzel ortamını gösterirken, karakteristik çay kültürünü bütünleştirip, yavaş yaşam ve dağ hayatı kavramını aktaracağım. Aslında, evde yaşayan tüketicilerin önceden 'çim yetiştirmesine' olanak tanımaktır." Gazetecilere verdiği demeçte, tüm çalışanların canlı yayın yapmayı öğrenmesine izin vermeyi planladığını ve aile yanında konaklama henüz resmi olarak açılmadığı sürece önceden bazı hazırlıklar yaptığını söyledi.
Muhabir, bir röportajdan, salgın durumda birçok ailenin "misafir edinmek" için bu şekilde canlı yayın yapmayı seçtiğini öğrendi. Bunun arkasındaki nedenler analiz edildiğinde, çevrimiçi trafik ve müşteri edinme maliyetleri artık gitgide artıyor ve canlı yayın, aile yanında kalma endüstrisindeki hayran operasyonları için yeni yetenekler sağlıyor.
Canlı drenaj, besleyici toz ve biriken güç. Deqing'deki Moganshan B & B'deki orijinal Yitian evinin sorumlusu Li Jing, ayrıca sürekli olarak çeşitli çevrimiçi kanalları araştırıyor. "Kaçırılan ilkbahar, dört mevsim var ve dipleri satın alma fırsatı burada ..." WeChat Moments ve WeChat kamu hesapları aracılığıyla ön satış yapıyor, yaz ve sonbahar gibi yoğun sezonlarda odaları indirimli fiyatlarla satıyor ve otelin temel masraflarını korumak için paranın bir kısmını geri alıyor.
Li Jing, sahne arkasına düşen emirleri izlerken gülümsedi. Onun için kazanç sadece iş değil, aynı zamanda hayranlarla etkileşim yoluyla kendi özel alan trafiğini de biriktirdi. Li Jing, "Aile yanında konaklama endüstrisi 'donduğunda', sadece sakinleşebilir ve sosyal medya hayranlarının işleyişini incelemek için zaman harcayabilirsiniz, bu da bir marka oluşturmak ve kullanıcıları toplamak için iyidir,"
Temayı vurgulayın ve kişiliği geliştirin
Kaihua Aile Yanı "Golden Phoenix · Wutong Garden". Resim kaynağı ağı
Qingshui balığı, beyaz yeşim topları, yeşil krizantemler, köylü domuz muştaları, phoenix çörekler ... Kaihua B&B "Golden Phoenix Wutongyuan" ın kurucusu Yu Huiying, bir aydan fazla evde kaldıktan sonra kendi başına yemek yapmayı ve otantik Kaihua yemeklerinden oluşan bir masa pişirmeyi seviyor.
İlginç olan, pişirme sürecinin kısa bir videosunu çekmesi ve bunu kültür turizmi kamu platformunda yayınlaması ve her seferinde tam ekran beğeni alması. "Misafirler bu lezzetleri her gördüklerinde, aile yanında kaldığım günü düşünüyorlar." Bu Yu Huiying'in "Küçük Dokuz" adlı kitabı.
Yu Huiying'in 20 yıldan fazla bir süre önce bir çiftlik açtığı ve bir grup sadık yemek hayranına sahip olduğu ve bu insanların artık otelin düzenli konukları haline geldiği ortaya çıktı. "Golden Phoenix Wutong Garden" için en büyük başarı, kendi temalı yemeğini bulmaktır.
Son yıllarda, aile yanında kalma endüstrisi bir değişim geçiriyor ve salgın, endüstrinin dönüşümünü hızlandıracak ve dönüşümü daha acil hale getirecek. Aile yanında konaklama konusunda kıdemli bir gözlemci, "Temalı aile yanı konaklama yaratmak ve bireyselleşmeden kurtulmak dönüşümün anahtarıdır." Dedi.
Ningbo Gaoyuan Kültür Turizminin CEO'su ve Xinsu markasının kurucusu Xu Hengyong bu konuda oldukça aynı fikirde. İşin bu dönemde geçici olarak askıya alındığına ve aile yanında kalmanın daha iyi ilerlemeye hazırlanmak için ürünlerini ve ana işini çözmesi gerektiğine inanıyor. "Aile yanında konaklama ile otel arasındaki en büyük fark kişiselleştirmedir. Her ailenin sattığı şey bir oda değil, aile yanında kalmanın yapışkanlığını artırmak için belirli bir temaya sahip ilkel bir yaşam tarzıdır." Dedi.
Tema nasıl oluşturulur? Moganshan B & B'deki "Orange Moon" un sahibi Yan Xingdian, son zamanlarda yeni bilgiler edindi. Kısa bir süre için yeni açılan bu konukevi, Bahar Şenliği sırasında "asık suratlı bir kafa" yaşadı ve tüm konuklar kayboldu. Görüşme sırasında, muhabir cesaretlerinin kırılmadığını, ancak ürün içeriğini yükseltmekle meşgul olduklarını fark etti. Bir vinil plak hayranı olan Yan Xingdian, aile yanında kalma etiketini güçlendirmeye devam etmeyi planlıyor: vinil, pastacılık vb. "Aile yanı konaklama Moganshan'da plak severler için bir kulübe dönüştürülürse, belki de yoğun olmayan sezondan asla etkilenmeyecektir."
Deqing B&B, bu konuda bir adım öndedir. Kısa bir süre önce, aile yanında konaklamalar için 7 yerel özel destek politikası arasında "temalı aile yanında konaklama inşa etme" zorunluluğu vardı. "Aile yanında konaklama ve ürün türlerini zenginleştirmek için, aile yanında kalanlar esas olarak belirli temalar etrafında özel faaliyetler yürütürler. Toplam kişi sayısı 50'den az değilse, toplam faaliyet maliyetinin veya inşaat maliyetinin% 20'sine göre sübvanse edilecektir." Deqing İlçe Kültür, Radyo, Film ve Televizyon Turizm Spor Bürosu Müdür Yardımcısı Dong Yunyun dedi.
Sahneler ekleyin, evlere mal getirin
Sonuçta turizm, deneyimsel bir tüketimdir. Müşterileri korumak ve "tazeliği" korumak için, sürekli olarak yeni tüketim senaryoları eklemek ve müşterilerin artan deneyim psikolojisini kavramak gerekir.
"Gelecekte, aile yanında konaklama sektöründe, ebeveyn-çocuk aile yanında kalanlar, sağlık bakımı aile yanında kalanlar, evcil hayvan aile yanında kalanlar vb. Dahil olmak üzere birden fazla pazar segmenti olacak. Bu aile yanında konaklamalar, pazar segmentlerini daha derinlemesine inceleyecek ve daha hedefli hizmetler sunacak." Çin Turizm Derneği Aile Yanı Konaklama Han ve Butik Otel Şubesi başkanı Zhang Xiaojun, birçok ailenin bu yönü zaten araştırdığına inanıyor.
Hangzhou, Lin'an'da "Fu Liao Xiao Zhu" B & B. Resim kaynağı ağı
Bahar Şenliği sırasında Lin'an "Fu Xiaozhu" B & B'nin sahibi Gao Aifen son derece meşguldü. Yerel tarım ürünleri, bahar bambu filizleri, Tianmu tatlı patatesleri, Liuzhuang dağ tavuğu, çiftlik yumurtaları, el yapımı acı sos, vb. Satmaya yardımcı olmak için aile yanında kalma platformunu kullandı. Toplam satış miktarı 70.000 yuan'ı aştı. Bu yöntem, çiftçilerin sadece sorunlarını çözmelerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda salgının askıya alınması sırasında kayıpları da azaltır ve operasyonların çeşitlendirilmesini gerçekleştirir.
Gao Aifen'in beklemediği şey, kırsaldaki en ilkel hayatı ve lezzetleri WeChat Moments'a göndermesiydi ve sipariş "swish" geldi.
Moganshan'da, "Yunqiju" konukevinin sahibi Bao Hongnv, fikrini kademeli olarak aile yanında kalmakla meşgul ateşböcekleri yetiştirmenin dışına kaydırdı. İlk iki yılda Japonya'dan Tayvan'a kadar gitti ve ateşböceği projesine başladı. "Geçen yıl yaz boyunca Moganshan'daki turistlerin büyük bir kısmı ateşböcekleri için geldi. Neredeyse her gün doluydu. Popülerlik kazandırırken, aile yanında kalma işine de geri döndü." Bao Hongnu gazetecilere verdiği demeçte, salgının mevcut aile yanında kalmaları etkilemiş olmasına rağmen İş, ancak Firefly gibi pansiyonlar dışındaki projeler olgunlaşıyor, bu yüzden bir sonraki pazar için endişelenmiyor. "Belki de aile yanında konaklama turizminin gece ekonomisi yeni bir tüketim sahnesi olacaktır." Dedi.
Aslında, ister aile yanında konaklama + tarım ürünleri isterse aile yanında konaklama + gece ekonomisi olsun, çok sektörlü entegrasyon, salgın sırasında aile yanında kalma endüstrisinin kırılma yönü haline geliyor.
Deqing İlçesi sulh hakimi yardımcısı Hong Yanyan, bu girişime şiddetle katıldı. "Geçen yıl, Kaileshi Mogan Dağı Koşu Yarışı ve TNF100 Mogan Dağı Uluslararası Kros Yarışması'nı organize etmek için Mogan Dağı'nın eşsiz doğal koşullarından yararlandık. Yerel aile yanında konaklama sektörü, sezon dışında gerçek bir dönüşüm olan yeniden popüler hale geldi. Ülkenin yeniden canlandırılması için canlılık ve kinetik enerji. "Bu yıl bir dizi çok formatlı faaliyetin gündemde olduğunu söyledi:" Asya Oyunları voleybolu aile yanında kalmaya başlıyor "," aile yanında kalmanın randevusu var "," özel evler "," müzik kabini "...
Pansiyonlar sayısız olasılık gösteriyor.
