Çin'in yüksek kaliteli Shark elektrikli süpürgesini ele geçirmek için
"Biz ve Dyson, Çinli tüketicilere çok iyi iki seçenek sunabiliriz."
18 Nisan'da, Çin'de iki yıl süren uyku halinin ardından, Amerikan yüksek kaliteli elektrikli süpürge markası Shark, Çin pazarına girişini resmen duyurdu ve Çinli tüketicilerin acı noktalarına dayalı olarak geliştirilen yeni bir ürünü piyasaya sürdü - Shark çift fırçalı elektrikli süpürge S9.
Shark America'nın Başkanı Mark Barrocas, Çinli tüketiciler için Shark'ın yeni bir marka olabileceğini söyledi. Ancak, en büyük elektrikli süpürge hacmine ve en yüksek penetrasyon oranına sahip ABD pazarında, Shark, ABD elektrikli süpürge pazarında sıkı bir şekilde 1 numaralı pozisyonu işgal etti. "2008 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki elektrikli süpürge pazarındaki payımız sadece yaklaşık% 1 idi, ancak şimdi yaklaşık% 30'unu oluşturduk." Eksik istatistiklere göre, Shark'ın 2007'den beri satış hacmi 40 milyon adede yakın.
Çin pazarındaki tüketim artışı ve yeni orta sınıfın yükselişi, ev aletleri endüstrisine benzeri görülmemiş fırsatlar getirdi. Süpürme robotlarının ve Dyson İnternet ünlü elektrikli süpürgelerinin popülaritesi, Çin halkına ev temizlik cihazları konusunda ilk tüketici bilinci kazandırdı. Ancak göz ardı edilemeyecek bir olgu, elektrikli süpürgelerin büyük bir ihracatçısı olan Çin'in, çok düşük bir ev tipi elektrikli süpürge penetrasyon oranına sahip olması ve uzun süre% 10 civarında seyretmesidir.
Ancak Mark Barrocas, alt bölümlere ayrılmış bir ev aletleri kategorisi olan elektrikli süpürgelerin hala yetiştirilmesi gerektiğine rağmen, Çin'in orta sınıfının büyümesinin getirdiği pazar potansiyelinin göz ardı edilemeyeceğine inanıyor. Gelecekte, şirketler ancak Çinli tüketicilerin ev temizliğinin sıkıntılı noktalarını gerçekten çözebilirlerse pazar rekabetinde inisiyatif alabilir.
Çin için Shark güven dolu. "Bu fırsatı Çinli tüketicilere yeni bilgiler sağlamak için kullanabiliriz."
Salgından önce Havva
2014 yılında İngiltere'ye girdikten sonra Shark, Birleşik Krallık'ta en hızlı büyüyen elektrikli süpürge markası oldu. Bir sonraki pazarın Çin olması gerektiğine inanıyoruz. Basın toplantısında Mark Barrocas, Çin pazarının geleceğine ilişkin beklentilerini dile getirdi.
Bununla birlikte, ilginçtir ki, Çin dünyanın en büyük elektrikli süpürge üretim ülkesi olmasına rağmen, şu anda Avrupa, Amerika ve Japonya gibi gelişmiş ülkelerdeki% 100 elektrikli süpürge penetrasyon oranına kıyasla sadece% 10 civarında.
Çin Elektrikli Ev Aletleri Derneği'nin verilerine göre 2017 yılında ABD'ye 1 milyar ABD dolarının üzerinde bir ölçekte ihraç edilen ürünler arasında ağırlıklı olarak klima, mikrodalga fırın, elektrikli süpürge ve elektrikli pişirme cihazları yer alıyor. Bunların arasında elektrikli süpürge ihracat hacmi iki haneli rakamlara kadar arttı ve çeşitli kategorilerdeki ihracat hacmi Toplam ihracatın oranı açısından elektrikli süpürgeler de% 30'u aşıyor.
Bazı çalışanlar, Titanium Media'ya, Çin'deki mevcut elektrikli süpürge üretim endüstrisinde, denizaşırı pazarın Çinli şirketler için ana pazar olduğunu söyledi.Sektörde çok sayıda ihracata yönelik elektrikli süpürge şirketi var ve bunların birçoğu yurtiçi satış bile yapmıyor.
Çin'de çok sayıda elektrikli süpürge üreticisi olduğuna göre, 1 milyardan fazla nüfusa sahip bir pazarın ekimini neden bırakıp, penetrasyon oranları yüksek ve şiddetli rekabetin olduğu Avrupa ve Amerika pazarlarını seçelim?
Aslında, iç pazardaki mevcut düşük penetrasyon oranı, kullanıcıların ev temizlik cihazlarına ilişkin farkındalığının düşük olmasının yanı sıra, elektrikli süpürgelerin çoğu Çinli eve girmesinin zor olmasının birkaç nesnel nedeni vardır: Çin'de Batı tarzı geleneksel elektrikli süpürgeler kullanılmaktadır. Sıradan ev temizlik sahnelerinde, büyük boyutu ve yetersiz rahatlığı nedeniyle kullanımı zordur.Kullanıcıların elektrikli süpürge için güçlü bir talebi yoktur; bazı anne ve çocuk ailelerinde, özellikle 200 metrekareden fazla ev ortamında, büyük ölçekli haneleri iyileştirdi, Pek çok ürünün çalıştırılması zahmetlidir ve kullanıcılara çok sahneli temizlik, emme ve pil ömrü açısından iyi bir temizlik deneyimi sağlayamaz.
Mark Barrocas da bu konuda derinden hissediyor. "Çin'deki birçok tüketicinin elektrikli süpürge kullanırken bu sorunlarla karşılaşacağını gördük: farklı zeminler için farklı emme başlıklarını değiştirmek zahmetli; kanepelerin ve mobilyaların altını temizlemek zahmetli ve zahmetli; duvarda olmalı. Yerleştirmek için bir delik açmak baş ağrısıdır; pil, temizlik sırasında yeterli değildir ve gücü hızla biter, bu da çok çaresizdir. "
Mark Barrocas, elektrikli süpürgelerin düşük penetrasyon oranının Çinli tüketicilerin ev temizliği için yetersiz talebi olduğu anlamına gelmediğine inanıyor.
Qianzhan Industry Research Institute tarafından yayınlanan "Çin'in Akıllı Elektrikli Süpürge Endüstrisinin Pazar Görünümü ve Yatırım Planlama Analizi Raporu" na göre, şu anda Çin'de yalnızca ticari ve endüstriyel temizlik ürünleri için yaklaşık 4.000 temizlik ürünü üreticisi, dağıtıcısı ve acentesi bulunmaktadır. Son kullanıcı, yüz milyonlarca sıradan vatandaşın kullandığı temizlik ürünlerini içermeyen 5 milyon eve ulaştı.
Açıktır ki, ev temizliği alanında, büyük kullanıcı talebine dayalı olarak, gelecekteki pazar ölçeği çok önemli olacaktır.
Bu bağlamda Mark Barrocas, 2014 yılında İngiltere pazarına girdiğinden beri, Shark'ın Çin pazarının gelişme potansiyeline dikkat ettiğini söyledi. Onun görüşüne göre, Çin'in elektrikli süpürge pazarı ilkbahara ulaşamadı, çünkü mevcut pazardaki oyuncular hedef kullanıcı grubunu net bir şekilde tanımlamadı.Elektrik süpürgelerine güçlü bir talep olan gelişmiş evlerle karşı karşıya kaldığında, eşleşen bir ürün yok.
Shark ve Dyson gibi yabancı üst düzey markaların Çin'e girmesiyle, Çinli tüketicilerin harcama gücünün iyileştirilmesi ve kaliteli yaşam arayışıyla birlikte, Çin ev temizlik sahnesinde yukarıdan aşağıya bir dönüşüm başlamak üzere.
Çin'deki plajı en üst seviyeye odaklanarak ele geçirin
"Shark markası 2000 yılının başlarında piyasaya sürüldüğünde, ABD pazarındaki elektrikli süpürgelerin penetrasyon oranı% 100'e ulaşmıştı. Birçok kişi başka bir marka elektrikli süpürgeye ihtiyaç olmadığına inanıyordu, ancak Shark hala daha iyi bir deneyimle pazarı kazandı. durum ".
Bugün Çin pazarında da aynı durumun geçerli olduğunu belirten Mark Barrocas, bir ürün kullanıcının kişiselleştirilmiş kullanım senaryolarını karşılarken temizlik verimliliğini artırabilirse, yaklaşan ev temizlik yöntemleri reformunda da inisiyatif alabilecektir.
Mark Barrocas'a göre, Shark, 2 yıl kadar erken bir tarihte, Suzhou'da bir araştırma ve geliştirme merkezi kurdu ve büyük, orta ve küçük ev ortamlarını, çocukları, evcil hayvanları ve yeni evli aileleri hedef alan özel bir araştırma ekibi kurdu. Kullanıcıların yeni ürünlerle ilgili kapsamlı geri bildirimlerini dinlemek için Deneme anketi ve Çete Anketi (grup görüşmesi).
"Ekibimiz geçmişte Çinli tüketicileri anlamak için iki yıl harcadı ve Pekin, Şanghay, Hangzhou, Chengdu, Shenzhen vb. Dahil olmak üzere Çin'deki tipik birinci ve ikinci kademe şehirleri ziyaret etti ve kullanım alışkanlıklarını anlamak için 200'den fazla potansiyel kullanıcıyla röportaj yaptı ve Sıkıntılı noktalar. Mark Barrocas, araştırmadan sonra, tüketim yükseltmeleri geçiren birçok yeni orta sınıfın yaşam alanlarına halı unsurları ekleyeceğini söyledi. İkinci çocuk politikasının serbestleşmesi ile orta sınıf, ev hayatı için çok önemli olan iyileştirilmiş konut arayışına açık bir eğilim gösterdi. Temizlik deneyimi gereksinimleri de daha yüksektir.
Bu insan grubunun yaşam kalitesine en duyarlı olduklarına ve Çin pazarına girdikten sonra Shark'ın ana hedef kullanıcıları olduklarına inanıyor.
Mark Barrocas, bu basın toplantısında ayrıca Çinli aileler için özel olarak geliştirilmiş ve yükseltilmiş çift fırçalı bir elektrikli süpürge olan S9'u resmen sergiledi.
S9'un çoklu senaryo uygulaması
Mark Barrocas, elektrikli süpürgenin yüksekliğini Çinli tüketicilerin kullanım alışkanlıklarının yanı sıra elektrikli süpürgenin boy ve uzunluğuna göre ayarlamanın yanı sıra, S9'un Shark'tan birçok yenilikçi teknoloji güncellemesi de taşıdığını söyledi.
Daha önce, Shark ekibi tarafından yapılan pazar araştırmasına göre, birçok büyük boyutlu evde halı ve zemin vardır.Bazı marka çözümler, farklı senaryolar için farklı zemin fırçaları sağlar. "Bu çözüm tüketiciler için pek dostane değil."
Aynı zamanda, Shark ekibi, kullanıcının evindeki temizlik sahnesinin daha karmaşık olduğunu da keşfetti.Sadece yiyecek artıkları ve diğer sıradan çöpler değil, aynı zamanda büyük parçacıklar, küçük parçacıklar ve ince toz da dahil olmak üzere parçacık türleri de nispeten çeşitli. "Bu yüzden, dünyanın tek çift fırçalı kafalı elektrikli süpürgesi olan Duoclean'ı icat ettik. Tüketiciler, büyük ve küçük parçacıkları, ayrıca zemine ve halıya yapışan tozu temizlemek için yalnızca bir zemin fırçasına ihtiyaç duyuyor."
Çift fırça kafası DuoClean2.0 teknolojisi
Deneyim sırasında, Titanium Media'dan bir muhabir, çift fırça kafası DuoClean2.0 teknolojisinin yükseltilmiş bir versiyonuyla donatılmış S9'un daha büyük bir silindire, daha büyük bir açıklığa ve zemin ile halı arasındaki tek tıklamayla geçişi gerçekleştirebilen yandan emişli bir toz giderme tasarımına sahip olduğunu keşfetti. . Köşelerin ve çatlakların yönetimi zor olsa ve zemin tozu bile, S9'un temizleme etkisi hala nispeten kapsamlı.
Mark Barrocas, piyasadaki diğer ürünlere kıyasla S9'un rahatlığa çok dikkat ettiğini duyurdu. S9, kullanıcıların temizlik işlemi sırasında eğilmesini, bükülmesini ve düşmesini mümkün olduğunca önlemek için Çinli kullanıcıların ergonomik tasarımına uyum sağlamak için MultiFLEXin "katlanır kol" teknolojisini geliştirmek için Sharkın Ar-Ge ekibini kullanır ve ayrıca temizleme performansını iyileştirir. etkililik. Aynı zamanda katlanır kol teknolojisi, vücudun herhangi bir yerde durması için destek sağlayarak kullanıcıların onu saklamasını kolaylaştırır.
MultiFLEX "Katlanır Kol"
Shark'ın Çin pazarında erken aşamada yaptığı bir dizi kullanıcı araştırmasına göre S9, 0.3 mikron kadar küçük ince tozları engelleyebilen yüksek verimli Hypa filtresinin seçimi, dörtlü filtreleme ve taze havayı egzoz gibi bir dizi kullanıcı dostu işlev ve tasarım da tanıttı. İkincil hava kirliliğinden kaçının; Çin'de giderek daha fazla alerjik insanı hedef alan akar temizleme başlığı standart donanıma yükseltilecek ve yatak odası ve oturma odası derinlemesine ve üç boyutlu olarak temizlenecektir. Alerjenlere veda edin.
"Çinli tüketicilerin kullanım sürecinde daha fazla deneyim sürprizi bulacağına inanıyorum." Mark Barrocas, S9'un daha kişiselleştirilmiş senaryolar için kullanıcıların ihtiyaçlarını da karşılamaya çalışacağını söyledi. Batarya ömrü açısından S9, sürekli ve kalıcı batarya ömrü için değiştirilebilir çift bataryalarla donatılmıştır; mobilyanın zarar görmesini önlemek için S9 yumuşak çarpışma önleyici şeritlerle donatılmıştır; yatağın altındaki karanlık köşelerin temizliğini kolaylaştırmak için Shark ayrıca S9'un ana emiş başlığıdır. LED aydınlatma ...
Dyson'ın Çin tüketici pazarındaki olağanüstü performansının, giderek daha fazla sayıda yabancı markanın orta ve üst düzey pazarın tüketim potansiyelini görmesine izin verdiği görülebilir. İngiltere'de Dyson ile aktif olarak rekabet eden Shark, ürün inovasyonu yoluyla Çin gibi gelişmekte olan pazarlarda da hızlı bir şekilde yer edinmeye çalışıyor.
"Pek çok pazarda, Shark ve Dyson aslında üst düzey markaların pazar payının çoğunu oluşturuyor." Röportajda Mark Barrocas, Shark'ın Çin'e, özellikle de yüksek kaliteli elektrikli süpürge pazarına olan kararlılığını defalarca vurguladı.
Titanium Media'ya 2018'de Tmall, JD.com ve Wal-Mart'taki satışlara ek olarak Shark'ın kullanıcı etkileşimini derinleştirerek ve marka deneyimini derinleştirerek Çin pazarında marka bilinirliğini artırmak için ana akım çevrimiçi ve çevrimdışı kanallara birbiri ardına girmeyi planladığını açıkladı. Ve itibar.
"Shark, Çinli tüketicilere yeni bir uluslararası kalite seçeneği, daha rahat ve sorunsuz bir deneyim ve Çinli tüketicilerin ev temizlik ihtiyaçları için daha uygun olan pratik bir teknoloji çözümü sunmayı umuyor." Dedi Mark Barrocas.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
