Kuru mal Günlük 1,7 milyar satış gelirinin üç sırrı
Kısa bir süre önce Huawei, 2018'in ilk yarısı için faaliyet sonuçlarını açıkladı ve yıllık% 15 artışla 325,7 milyar RMB satış geliri elde etti; işletme kar marjı% 14 oldu.
Ancak 30 yıl önce kuruluşunun başlangıcında Huawei, bir Hong Kong şirketinin analog anahtarları için aracı olarak hareket eden küçük bir şirketti ve markayı, kendine ait hiçbir ürünü, teknolojisi yoktu.
Neye güvenerek küresel iletişim ekipmanı endüstrisinde lider bir şirket olmak ve günlük 1,7 milyar gelir elde etmek için bu kadar etkileyici sonuçlar nasıl elde edilir?
01
Açık konumlandırma
Konumlandırmanın babası Ai Reese, konumlandırmanın "müşterilerin zihninde açık bir alan bulmak ve onu başkaları tarafından ele geçirilmemesi için bir" üs "olarak sıkıca indirmek olduğuna inanıyor.
Huawei bunu nasıl konumlandırıyor?
Huawei, dünyanın lider ICT (bilgi ve iletişim) altyapısı ve akıllı terminal sağlayıcısıdır.Dijital dünyayı herkese, her aileye ve her kuruma getirmeyi ve her şeyin birbirine bağlı olduğu akıllı bir dünya inşa etmeyi taahhüt eder.
Neye bağlı kalmalı?
Huawei, 30 yıldır ana kanala odaklanıyor ve her türlü cazibeye direniyor; kestirme yollardan kaçınmak, fırsatçılığı reddetmek, yeryüzüne inmek, uzun süre yatırım yapmak ve biriktirmek konusunda ısrar ediyor; müşteri odaklı, mücadele odaklı, uzun vadeli sıkı çalışma ve özeleştiride ısrar ediyor .
Zamanın cömertliğinin bize sunduğu tarihi fırsatları yaşayacağız ve her şeyle bağlantılı akıllı bir dünya inşa etmek için ilerlemeye devam edeceğiz.
Huawei'nin başarısından bahsederken Ren Zhengfei şunları söyledi: Huawei, değişmeden sadece iletişim alanında "şehir duvarının ağzını" hedefliyor. Huawei, yalnızca birkaç düzine insan varken bir "şehir duvarı açıklığına" saldırdı ve aynı zamanda bu "şehir duvarı açıklığına" yüzlerce veya on binlerce insan varken saldırdı ve şimdi yüz binlerce insan hala bu "şehir duvarı açıklığına" karşı hücum ediyor .
02
Huawei'nin sonsuz kültürü
Huawei, teknolojinin çok önemli olduğuna, sermayenin çok önemli olduğuna ancak insan kaynakları yönetiminin daha önemli olduğuna inanıyor. Kurumsal kültür eğitimi aracılığıyla Huawei, Huawei'nin felsefesini yeni çalışanlara enjekte ediyor. Bir diğer önemli nokta ise "mücadele odaklı" değer değerlendirme ve değer dağılım kriterleridir.
Değer yaratmak için her türlü çabayı gösterin. İnsan kaynakları yönetimi, değer yaratma etrafında gerçekleştirilir ve emek, bilgi, girişimciler ve sermaye, Huawei'nin tam değerini oluşturmak için birlikte çalışır.
Değeri doğru bir şekilde değerlendirin. Makul bir değer değerlendirme sistemine, objektif değerlendirme standartlarına, pozitif bir değer sistemine ve bir kültürel sisteme sahip olun. Değer değerlendirmesinin tarafsızlığını ve adaletini sağlayın.
Değeri makul bir şekilde dağıtın. Öncelik verimliliği, adalet ve sürdürülebilir kalkınma değer dağıtımının temel ilkeleridir. Maaş dağıtımı, "postaya göre not verme, sınıfa göre maaş verme, kişi ve postaların eşleştirilmesi, posta ve maaşların değiştirilmesi" ni uygular. Hissedarlık sistemini herkes için uygulayın. Huawei'nin hisseleri arasında Ren Zhengfei sadece% 1,01'e sahiptir ve diğer tüm hisseler çalışanlar adına Çalışan Hisse Sahipliği Derneği tarafından tutulur.
Kadrolar görev ve sorumluluklarını göz önünde bulundurur. Kadrolar, kültür ve değerlerin mirasından sorumludur; müşteri ihtiyaçlarını anlamak, iş fırsatlarını yakalamak ve iş büyümesini sıkı bir şekilde kavramak; ekibi organizasyonel hedeflere ulaşmak için yönlendirmek; iş süreçlerini iyileştirmek için küresel bir bakış açısı benimsemek; astların büyümesine yardımcı olmak için organizasyonel yapı geliştirmek.
Kesinlikle kadro gerektirir. Uzun süre sıkı çalışmalı, profesyonellik ve adanmışlık ruhuna sahip olmalı; klikler oluşturmayın; düşünme şeklinizi geliştirmeye devam edin; gerçeklerden gerçeği söylemeye cesaret edin; örnek olun ve profesyonelliğinizi geliştirin; eleştirel olun; hayatta kalmak.
Kadro seçiminin yönetimine dikkat edin. Başarılı ekipten kadro seçimine öncelik verin ve şirketin uzun vadeli gelişimini etkileyen kilit olaylardan kadroların denetimine ve seçimine öncelik verin; yetenekleri atamak, tam suçlama aramayın. Sorumluluk ve sonuç oryantasyonuna bağlı kalın, kuvvetler ayrılığı ile bir kadro yönetim sistemi uygulayın, günlük yönetim kadrolarına öneride bulunma hakkı verin; profesyonel komitelere yorum yapma hakkı verin; bölümler arası komitelere veto hakkı verin.
Takım oluşturmayı güçlendirin. Kadro ekibini oluşturmak için seçim sistemini kullanın; kadro ekibi için bir dolaşım sistemi kurun; amacın sürdürülebilir gelişimini sağlamak için yedek bir kadro ekibi oluşturun. Beş yıl süren IBM'den öğrenmek için 4 milyar öğrenim ücreti harcayın.
Müşterilere hizmet vermek, Huawei'nin varlığının tek nedenidir. Huawei'nin ruhu müşteridir ve müşteri her zaman vardır. Müşterilerin ne düşündüğünü, onlara ne satacağını ve müşterilerin çıkarlarını nasıl en üst düzeye çıkaracağını düşünmeye dikkat edin.
Kaliteyi bir işletmenin yaşamı olarak kabul edin. Asla düşük fiyat, düşük maliyet ve düşük kalite yolunu takip etmeyin. Uzun vadeli etkili büyümeyi takip edin.
Ölçek merkezlemeden karlı büyümeye geçiş yapın. İnovasyon, gelişimi destekler. Müşteri talebi ve teknolojik yenilik, dahili yeniliği teşvik etmek için iki tekerlekten çekişlidir.
Ekolojik bir çevre oluşturun. Tüm yukarı akış ve aşağı akış endüstriyel zincirinin inşasına dikkat edin ve ortaklarla bir kazan-kazan durumu geliştirin. Dünyanın önde gelen kurumsal yönetim sistemini tanıtın. Yönetim mekanizmasını sürekli olarak iyileştirin ve yönetim reformunun sonuçlarını konsolide edin.
Cansız bir yönetim sistemi kurun. Platformun yönetimi ve inşası sayesinde teknoloji, yetenekler ve sermaye maksimum potansiyeline ulaşabilir.
Uçtan uca iş süreçlerinin finansal yönetimini güçlendirin. "İşletme odaklı, denetim için muhasebe", organizasyon düzeyindeki proje yönetim sistemini izleyecek ve finanse edecektir. Şirketi işlevsel, departman merkezli bir operasyondan proje merkezli bir operasyona değiştirin.
Planlama, bütçeleme ve muhasebe sistemlerinin yapımını güçlendirin. Plan ve bütçe muhasebesi strateji ile uyumludur. Planlama, iş perspektifine dayanan liderdir; bütçeler esnek olmalı ve değişikliklere uyum sağlamalıdır; muhasebe, yönetim ilerlemesinin önemli bir işaretidir.
İç kontrol ve iç denetime dikkat edin. İzleme sisteminin yönetişim yapısını, süreç iç kontrolünü, finansal raporlama iç kontrolünü, iç denetimini ve soruşturmasını konsolide etmeye devam edin.
03
Karşılıklı fayda ve kazan-kazan ekolojik işbirliği kavramı
İşletmelerin rekabeti genellikle üç aşamaya ayrılır: işletmeler arası rekabet, endüstriyel zincirler arası rekabet ve ekosistemler arası rekabet. Yeni teknolojilerin yaygınlaşması ve uygulanması nedeniyle kurumsal rekabetin sınırları kırılmış ve kademeli olarak ekosistemler arası rekabet aşamasına gelmiştir.
Huawei'nin ekolojik felsefesine aşina olanlar şu cümleyi duymuşlardır: Başvuru yok, veri yok, öz sermaye yatırımı yok. Bu "üç hayır", Huawei'nin kendi iş sınırlarını tanımlaması ve ekolojik ortaklarına önemli bir bağlılıktır.
Huawei'in çalışanlarının% 45'i araştırma ve geliştirme konusunda uzmanlaşmıştır. Her yıl gelirin% 10'undan fazlasını araştırma ve geliştirmeye yatırmakta ısrar edin. 2017 yılında, araştırma ve geliştirmeye 13,23 milyar ABD doları harcandı, bu da gelirinin% 14,9'una eşdeğer, bir önceki yıla göre% 17,4 arttı. 2018'de araştırma ve geliştirmeye 15-20 milyar ABD doları yatırım yapılacak. Bunlar arasında, fonun% 20 ila% 30'u temel bilimsel araştırmalara yatırılacaktır (ilk beklenen finansman% 10'dur). Bu, Amazon (araştırma ve geliştirme harcamalarında 22,6 milyar dolar) ve Alphabet'ten (araştırma ve geliştirme harcamalarında 16,6 milyar dolar) sonra araştırma ve geliştirmeye en çok harcama yapan şirketlerden biri.
Açık, işbirliğine dayalı ve kazan-kazan ekolojik strateji yoluyla rekabet gücünü pekiştirirken, tüm BİT ekosistemi üstel büyüme ve refah elde edecektir.
Huawei, sektörün pastasını inşa etmenin kendi pazar payını oluşturmaktan daha önemli olduğuna inanıyor; yönetim işbirliğinin yönetim rekabetinden daha önemli olduğuna inanıyor.Bu nedenle, ortaklara esneklik sağlamak için açık ve modüler bir mimari kuruluyor.Ortaklar güçlü modüllere sahip olduğu sürece birbirleriyle işbirliği yapabilirler. Huawei tamamlayıcıdır.
Huawei, çekirdek ve istikrarlı bir sisteme sahip ortaklara güven sağlar, böylece uzun vadeli işbirliği ilişkileri kurar. Başarılı bir işbirliği için iyi bir fayda paylaşımı en önemli unsurdur. Huawei'in kurumsal iş biriminin 2011'de kurulmasından bu yana, birbirleri için makul getiri elde etmek için ekolojiye ve optimize edilmiş iş modellerine dayanıyordu.
İ Dark Horse'dan düzenle
