Çin'in çevrimiçi araba satın alma hızı artıyor, küçük ilçe kasabalarına verilen siparişler Pekin, Şanghay ve Guangzhou'dan geçiyor, İnternette araba satan bir adam ısınıyor
Bu Bahar Şenliği, Wang Chao, akrabalarını ve arkadaşlarını ziyaret etmek için yeni arabasını sürdü.Akrabaları ve arkadaşları, yeni arabasının internetten satın alındığını öğrenince, Wang Chao'nun şaka yaptığını hissettiler.
Yeni bir arabadan bahsetmeden önce, Tmall'dan sık sık kıyafet ve kozmetik satın alan Wang Chao'nun karısı, Tmall'da hala bir araba alabileceğine inanamıyordu. Wang Chao, "Tangyin'de bunu yapan birini hiç duymadım. Yengeç yiyen ilk kişi olabilirim." Dedi.
Wang Chao, Ekim 2018'de bir araba satın almak için taşındı; Kasım ayında, en sevdiği modelleri Tmall platformunda gördü; Aralık ayında Wang Chao, 999 yuan depozito ödedi; 24 Ocak 2019'da Wang Chao, gökyüzüne gitti Kedi arabayı eve geri aldı. Bundan önce Wang Chao, arabanın çevrimiçi olarak da satın alınabileceğini hayal etmeye cesaret edemedi, "Karım çok şaşırdı!"
Online rezervasyon yapın ve arabayı mağazadan teslim alın. Henan County'de, bu yeni araba satın alma yöntemi, genç nesil için yeni bir seçenek haline geliyor.
Alışveriş sepetindeki bir paket kağıt rulosu veya bir araba arasında pek bir fark yoktur.Tüketiciler doğrudan Tmall araba hattına sipariş verir, ön ödemeyi öder ve araç belirlenen pick-up mağazasına nakledildikten sonra tüketici arabayı mağazadan alır. Mağazadaki bakiyeyi ödeyin.
01
İnternetten araba satın almak doğrudurWang Chao bu yıl 29 yaşında ve şu anda Henan, Tangyin'de pişmiş sığır eti satan yerel bir dükkânı var.Küçük bir işleme fabrikası var ve ayda 10.000 yuan'dan fazla alabiliyor. Büyük şehirlerde 10.000'den fazlası hiçbir şey değildir, ancak sıradan küçük ilçelerde, sakinlerin ortalama gelir seviyesinden çok daha yüksektir.
Wang Chao, "Aileye bakmak, araba satın almak, çocuk yetiştirmek, bunların hepsi katlanılabilir." Dedi.
2012 yılında ailesi Wang Chao için bir Chevrolet satın almak için 110.000 yuan yatırım yaptı. Bu hayatındaki ilk otomobildi. "O zamanlar birkaç model vardı, fiyatı çok pahalıydı ve tek başıma araba satın alma kabiliyeti yeterli değildi. Son birkaç yılda, bazılarını da kurtardım. Başka bir el arabası almayı ve karımla bir tane sürmeyi düşünüyorum. "
Çevrimiçi bir araba satın almak da bir tesadüf ... O sırada Wang Chao, Tmall'daki araç malzemelerine göz atıyordu ve en sevdiği modellerin de satışta olduğunu gördü. Wang Chao, bilinçaltında bir arabayı internetten satın almanın imkansız olduğuna inandı ve ardından bir süre buna dikkat etti ve platformdaki içeriğin güncellendiğini gördü. "Gelinime bundan bahsettim. O da Tmall'da araba almanın gerçekçi olmadığını düşündü. Arabadan nasıl bahsedebilirim? Bu araba gerçek mi?"
İkinci arabayı satın alma arzusu çok güçlü olmadığı için Wang Chao, Tmall'da araba satmayı pek umursamadı, bu yüzden yine de boş olduğunda kontrol etmek için 4S'ye gitti. Mağazada Wang Chaoxiang bir model, ancak yine de tekrar gözlemlemek istiyor. Bir güne kadar Wang Chao, Tmall'ı açtı ve bu modeli gördü. 2018 Buick Enkola 99.000 yuan olarak fiyatlandırıldı.
"O zaman çok heyecanlıydım, bu yüzden önce denemek istedim. Depozitoyu ödedikten 20 dakika sonra. Tmall platformundan bir telefon geldi ve bana araç konfigürasyonunun tüm yönlerini anlattı. İlk hissettiğim şey çok tuhaftı, hayır Daha önce olduğu gibi, etrafta dolaşmam gerekiyor ve transferden sonra, başkalarının iletişim bilgilerini bırakmam gerekiyor. Ya da bir satış görevlisi, bir araba satın almayı önermek için sürekli taciz edici telefon görüşmeleri yapıyor ki bu daha can sıkıcı bir durum. "
Wang Chao, bu modelin Tmall'daki fiyatının 4S mağazasının fiyatından 2.000 yuan daha düşük olduğunu fark ettiği için heyecanlandı. "Denemek gibi bir tavırla, Tangyin'in yanındaki Huaxian İlçesindeki araba mağazasına gittim, mağaza sahibi Li Jinhui ile sohbet ettim ve arabaya tekrar baktım. Bunda yanlış bir şey yoktu, bu yüzden bakiyeyi ödedim."
Bu iki araba satın alma deneyimini karşılaştıran Wang Chao, dünyanın eskisinden gerçekten farklı olduğunu düşünüyor.
02
Tmall günde 80.000 araba satıyorWang Chao'nun internetten araba almayı hayal bile edemediği gibi, "Shuaizhou Famous Cars" ın genel müdürü Li Jinhui de internetten araba satmayı hiç düşünmemişti ve artık ilk arabasını internetten satma durumunu hatırlamıyor.
Li Jinhui telefonu çevirirken, "Çok fazla, daha az satarsam, hala hatırlayabilirim ..." dedi. Her araba sattığında, onu tanıtmak için Moments'a gönderi paylaşacak.
Temmuz 2018'de Li Jinhui, Tmall platformuyla işbirliği yapmaya başladı. Ekim ayında, "Zhenger faydaları gördü" ve her gün 2-3 araba satabilir. "Bundan önce, bu imkansız bir görev. "Li Jinhui dedi.
2018'deki genel otomobil pazarı, özellikle geleneksel araba 4S mağazalarının kasvetli satışları ideal değil. Bununla birlikte, çevrimiçi araç satın almanın yeni eğilimi daha belirgin hale geldi. 2018'de Double 11 gününde, 30 adet 4S mağazasının yıllık satışına eşdeğer olan Tmall platformunda yaklaşık 80.000 araç satıldı.
Li Jinhui de bir süre acı çekti.
Li Jinhui, 24 Ocak 2017'de araba satış sektörüne adım attı.O zamanlar, akraba ve arkadaşlar gibi sosyal ilişkiler aracılığıyla ağızdan ağza pazarlama yoluyla ya da sadece sokakta dolaşıp bayraklarla kırsala gitmekti, ancak faydalar her zaman arttı. Gelmiyor.
"Her konuda yetkin değilim, satış kanalım yok, insanlarla iletişim kuramıyorum, şirket yönetimi yerinde değil ve pazarlama planları iyi değil." 2017'nin ilk yarısında Li Jinhui'nin şirketi 140.000'den fazla kaybetti ve hatta satış elemanının maaşı neredeyse kaybedildi. Ortaya çıktı ve yıl sonuna kadar durum önemli ölçüde düzelmemişti.
2018'in başında Li Jinhui yeniden bir araya geldi ve yeni bir mağaza açtı. Sonuçta, geçen yılın deneyimi ve dersleri orada. Şirketin karlılığı yılın ilk yarısında biraz arttı, ancak maliyetleri ortadan kaldırdıktan sonra fazla para kazanmadı. Li Jinhui, "Şimdi, biri gökyüzünde, diğeri yeraltında karşılaştırmak imkansız."
Li Jinhui, 2019 yılbaşı gecesine kadar arabayı teslim etmekle meşguldü.
03
Seviye 5 ve 6 şehirler çevrimiçi araba satın almayı tercih ediyorLi Jinhui'nin hayatının ilk yarısı oldukça zor geçti ve bir araba yüzünden hapisteydi.
Ortaokuldan 15 yaşında mezun olduktan sonra, Li Jinhui elektrik tesisatı yapmak için bir şantiyede çalıştı; 18 yaşındayken bir fabrikada elektrikçi olarak çalıştı; neredeyse 20 yaşındayken iki yıl boyunca Lanzhou Petrokimya Fabrikasına gitti.
20'li yaşlarında olan Li Jinhui artık çalışmak istemiyor.Babası ona Eisai işini kurması için on binlerce yuan yardım etti. "2006 olduğunu hatırlıyorum ve 60,000 yuan kaybettim." Li Jinhui, o zamanki 60,000 yuan'ın şimdi yüzbinlere değer olabileceğini hissetti.
Olumsuz, Li Jinhui, elektrik tesisatında çalışmak üzere Lanzhou Petrokimya Fabrikasına döndü, ancak bu sefer Suudi Arabistan'da çalışmak üzere gönderildi. Li Jinhui Suudi Arabistan'a gitmeden önce yarım yıl boyunca fabrikada merkezi kontrol eğitimi aldı ve çalışmalarını tamamladıktan sonra fabrikadaki en genç "akıl hocası" seviyesinde işçi oldu.
Suudi çölü yaygın. Li Jinhui burada ilk altın potunu kazandı. Bir yıldan biraz daha uzun bir süre içinde 400.000 yuan kazandı. Memleketine döndükten sonra, Li Jinhui yeni bir ev inşa etmek için 100,000 yuan'den fazla harcadı ve bir gelinle evlendi. Babasının ciddi bir şekilde hasta olduğu gerçeğini ekleyerek, tıbbi masraflar için 200,000 yuan'den fazla para harcadı. Yakında fazla para kalmadı.
Li Jinhui, 2009 yılında kömür madeni işi yapmak için tefeciler ödünç aldı. "2009'dan 2012'ye kadar, biri Vision ve biri Tucson olmak üzere iki arabayı değiştirdim. 2013'te başka bir Audi Q5 satın aldım ve o zamandan beri işler düşmeye başladı." Şimdi geriye dönüp baktığımda Li Jinhui bunu hissetti. Genç ve enerjik ve araba oynamayı çok seviyorum. "2013'ün sonunda, Q5'i sattım ve Yulin, Shaanxi'de çalışmaya gittim ve bir Porsche Cayenne satın aldım."
Li Jinhui, 2014 yılının başında hayatının en gurur verici anını başlattı. Chengde'de 22 milyon yuan sipariş kazandı. Chengde'deki tüm mobil ekipman kurulumu, elektrik tesisatı ve kablo tesisatı ona aittir.
Bu tek işte, Li Jinhui 1 milyon yuan'den fazla kazandı ve ardından yaklaşık 100 işçiyle bir iletişim şirketi kurdu. İkinci yılda elinde nakit olarak iki ila üç milyon yuan vardı ve başkalarından nasıl borç alacağını öğrendi. "Para serbest bırakıldı ve asla kurtarılamadı." Li Jinhui, sadece arabayı elinde bırakarak, bir gecede kurtuluş öncesine döndü.
2015'in sonunda, birkaç arkadaşın arabayı ipotek ettirmesi nedeniyle bir şeyler ters gitti. "Soruşturma yaptıktan sonra 10 ay hapiste kaldıktan sonra 2016 sonunda serbest bırakıldı." Hapisten çıktıktan sonra Li Jinhui uzlaşmadı ve arabayı almaya karar verdi. " "Tekrar gel. Bu sefer biri Xin Guozhou olan iki soyluyla tanıştı.
Xin Guozhou, Li Jinhui'nin memleketi .. Orada iki fabrika var, bir otomobil tamircisi ve bir dişçilik ekipmanı üreticisi. Shuaizhou Lüks Araba Ticaret Şirketi'nin kurulmasından önce, Li Jinhui ve Xin Guozhou birbirleriyle tanışmadı ve ikisi sadece tesadüfen karşılaştı. Li Jinhui'nin saldırgan olduğunu gören Xin Guozhou, ona yardım etmeye karar verdi.
Li Jinhui, "Bay Xin'in mali desteği nedeniyle bu şirkete sahip olmak zor." Dedi.
Li Jinhui'nin diğer "asil kişisi" Tmall. Daha önce belirtildiği gibi, araba satış endüstrisinde yeni olan Li Jinhui, çeşitli sorunlar nedeniyle "öğrenim ücreti ödedi". Tmall ile işbirliği yaptıktan sonra, Tmall ona satış kanallarını genişletmek için bir pazarlama planı sağladı ve Li Jinhui'nin işi hızla büyüyordu. .
Li Jinhui, "Artık İnternet çağı, işin İnternet ile entegre edilmesi gerekiyor."
16 Ocak 2019'da Tmall Yeni Ürün İnovasyon Merkezi, "2018 Tmall Otomobil Kullanıcı Raporu" nu yayınladı.Raporda, tıpkı Li Jinhui'nin Huaxian County, Henan gibi, beşinci ve altıncı sınıf şehirlerdeki çevrimiçi araba satın alımlarının daha hızlı büyüdüğü ve daha büyük potansiyele sahip olduğu belirtildi.
Aralık 2018 itibarıyla Tmall'da araç profili kuran kullanıcı sayısı 158 milyona ulaştı. Her 4 yıllık aktif kullanıcıda en az bir kişi otomobil sahibidir; 2018'de Tmall'da araba satın alan kişi sayısı 2016'nın üç katı.
İnternette araba yapımı şimdiden artıyor ve internette araba satışı artıyor.
Daha eğlenceli sermaye hikayeleri keşfetmek istiyorsanız, halka açık hesap piyasasına da dikkat edebilirsiniz (ID: ishijie2018)
