Mogujie'nin hisse senedi fiyatı% 85,8 düşüşle rekor düşük seviyeye geriledi.
Mogujie 2011 yılında başlatıldı ve Taobao'nun topluluk alışveriş rehberi platformuna güvendi. Mogujie, 2014 yılında kadın pazarındaki kesin konumuyla topluluk girişini kapattı ve resmi olarak dikey bir e-ticaret platformuna dönüştü. Ardından, "İnternet ünlü ekonomisi" nin toplu salgınıyla, Mogujie sosyal ağları yeniden başlattı, kendisini bir sosyal e-ticaret şirketi olarak konumlandırdı ve sonunda 6 Aralık 2018'de New York Borsası'na başarıyla kote oldu.
"İlk moda teknolojisi stoğu" olduktan sonra Mogujie, tarihteki en kötü Çin konsept stoğu olarak kabul edilebilir. 2018 mali raporunun yayınlanmasının ardından Mogujie'nin hisse fiyatı% 5,4 düştü. 28 Aralık'ta hisse başına en yüksek fiyat olan 21,39 ABD doları ve 20 Haziran'da hisse başına 3,03 ABD doları değerine göre Mogujie'nin hisse fiyatı% 85,8 düştü.
2019 mali yılına bakıldığında, Mogujie'nin toplam geliri, yıllık% 10.4 artışla 1.0743 milyar yuan oldu. Bunlar arasında, Mogujie'nin tüccarlardan topladığı komisyon geliri% 53,5'ti, bu da toplam gelire büyük katkı sağladı ve büyüme oranı, toplam gelirin büyüme oranının iki katından fazlaydı.
Mogujie, mali raporunda brüt cirodaki (GMV) ve komisyon oranlarındaki artışın komisyon gelirlerindeki artışın ana nedeni olduğunu belirtti. Ve şimdi GMV büyümesinin tavanı görünmek üzere. 2018 mali yılında Mogujie'nin GMV büyüme oranı% 24.6 idi ve GMV 17.4 milyar yuan ile 2019 mali yılında% 18.7'ye düştü. İzahnamede alıntılanan rapor, GMV'nin Çin'in moda e-ticaret pazarındaki bileşik yıllık büyüme oranının% 22,3'e ulaşabileceğini gösteriyor. Mogujie hala ortalama değerde değil Bir moda e-ticaret şirketi olarak Mogujie'nin büyüme oranı açıkça geride kaldı.
Canlı yayın bir "ömür uzatma hapı" mı?
Bu yıl 10 Mayıs'ta Mogujie, canlı yayın tedarik sisteminin oluşumunu işaret eden küresel güzellik tedarik zinciri havuzunu resmen başlattı. Tedarik zinciri havuzunun işlevi, ev sahibi için bir ürün kitaplığı sağlamak ve ürün seçimi konusunda rehberlik sağlamaktır; ikincisi, marka sahiplerine ve tedarikçilere ürün ayrıntılarını, geçmiş satışları, fiyat dalgalanmalarını ve diğer verileri sağlamak ve canlı yayın yoluyla tanıtım için uygun KOL'leri seçmelerine yardımcı olmaktır. , Kullanıcıları doğrudan canlı yayın odasına sipariş vermeye yönlendirir. Canlı yayının dönüşümden sonra para kazanma ve tanıtım için önemli bir kanal haline geldiği görülmektedir.
Mogujie CEO'su Chen Qi, içeriği zenginleştirerek Mogujie'nin canlı yayın işine kullanıcı katılımını artırdığını, geri satın alma oranını artırdığını ve moda ekosisteminin tedarik zincirini genişletmeye, optimize etmeye ve yükseltmeye devam ettiğini söyledi. Canlı yayın odasında verimli ve uygun etkileşim ve işlem yöntemleriyle kullanıcı daldırma deneyimini geliştirme ve işlem dönüştürme verimliliğini artırma girişimleri.
Yüzeyde, canlı yayının mevcut performansı hayal kırıklığına uğratmadı: 2019 mali yılında, Mogujie platformunun GMV'si yıllık% 18,7 artışla 17.408 milyar yuan oldu. Bunlar arasında, canlı yayın işinin GMV'si yıllık bazda% 138,1 artarak üç haneli büyüme oranını korudu.Platformdaki emtia satışlarının canlı yayınla verimli bir şekilde dönüştürülmesi nedeniyle, canlı yayın yalnızca 2019 mali yılının ilk yarısında 1,4 milyar GMV'ye katkıda bulundu.
Bununla birlikte, canlı yayın GMV'nin büyümesini sağlayabilse de, Mogujie'yi e-ticaret platformunun en önemli trafik göstergesi olan aylık aktif alıcı sayısı olarak sürdüremez. Taobao gibi e-ticaret devleri için bile, kullanıcı sayısı artmaya devam edebilir. Son mali yılda Taobao, 100 milyondan fazla yeni kullanıcı ekledi ve yıllık aktif tüketicileri 654 milyona ulaştı. Mogujie Live'ın aylık canlı yayını bir önceki yıla göre% 42,1 artarken, genel kullanıcı hacmi iyileşmedi ve 12 ay içindeki aktif kullanıcı sayısı neredeyse hiç değişmedi. Bu, Mogujie'nin şeklini değiştirse bile, marjinalleşme krizinden hâlâ kaçamadığı anlamına geliyor.
Kısa vadede canlı yayın Mogujie'nin "hayat kurtaran hapı" dır, ancak tüm e-ticaret endüstrisinin gelişimi açısından homojenlik rekabeti giderek şiddetleniyor. E-ticaret Araştırma Merkezi direktörü Cao Lei, Mevcut canlı yayın, gelecekte tüm e-ticaret için 'standart konfigürasyon' olacak. Bu sektör trendi 2019'da daha belirgin hale gelecek. Farklılaşmanın nasıl sağlanacağı da çözülmesi gereken acil bir konu. "Sonuçta, canlı yayın modu açıldı. E-ticaret platformunda Taobao Jingdong gibi önde gelen şirketler var ve kısa video platformu You Yuehuo, Mogujie'den Douyin Kuaishou'nun yaklaşık 20 katı. Bu nedenle, Mogujie'nin iki bölgesinin entegrasyonunda şu anda önemli bir avantaj yok.
İçerik topluluğuna odaklanmaya çalışın
E-ticaret canlı yayınlarına ek olarak, Mogujie CEO'su Chen Qi, finansal rapor toplantısında topluluk oluşturmayı güçlendirmeye devam edeceğini ve moda programlarının profesyonel ekip üretimi, popüler tek ürün incelemeleri ve modaya uygun sokak çekimleri gibi profesyonel içeriğin çıktısını artırmaya odaklanacağını söyledi. Aynı zamanda, sosyal platformlarda paylaşım ve sipariş göndermeyi kolaylaştırmak ve kullanıcıların ticari dönüşümünü ve trafik gerçekleştirmesini geliştirmek için küçük bir program matrisi oluşturulmuştur.
İçerik belli bir dereceye kadar değişmiş olsa da, geliştirmeye hala yer var, ancak toplulukta başlayan Xiaohongshu'ya karşı hala zayıf. Moda alanına ek olarak, Xiaohongshu'da spor, ev, seyahat, oteller, restoranlar vb. Kategoriler de var. İçeriğin genişliği ve kullanıcı bağımlılığı Mogujie için zorluklar oluşturuyor.
Çin E-Ticaret Araştırma Merkezi direktörü Cao Lei, "Mogujie'nin daha iyi sürdürülebilir kalkınma elde etmek istiyorsa aşağıdaki yönlerden çok çalışması gerektiğine inanıyor: ilk olarak, iyi bir aktif kullanıcı yapısına sahip olup olmadığını düşünün; ikinci olarak, yeterli trafik girişi olup olmadığını düşünün. Ve sermaye desteği; son olarak, bir iş "kapalı döngü" ve hatta temel avantajlarımıza dayalı rekabet eşiğine sahip bir ekosistem oluşturabilir miyiz? "
Ürün kalitesiyle ilgili endişeler var ve numune başarısızlık oranı% 100'e ulaşıyor
Önceki ürün grafik tanıtımı modeli ve günümüzün sıcak canlı yayın modeli, tüketicilere sunulan odak her zaman ürünün kendisine dönüyor.
Beijing Sunshine Tüketici Büyük Veri Araştırma Enstitüsü'nün istatistiklerine göre, Pekin Tüketiciler Derneği'nin 2018 karşılaştırmalı testi beş ürün kategorisi, ev aletleri, giyim, ayakkabı, yiyecek ve içecek ve inşaat malzemeleri ve dekorasyonları içeriyordu.Toplam 864 ürün numunesi test edildi. Test edilen tüm çevrimiçi platformlarda, Mogujie'nin 5 örneğinin tümü standartları karşılayamadı ve uyumsuzluk oranı% 100'e kadar çıktı.
Malların kalitesi iyi değilse, daha göz kamaştırıcı satış promosyon modelleri olsa bile tüketiciler doğrudan satın almayı tercih etmeyebilir.
Mogujie, kullanıcılar tarafından yüklenen içerik ve kendi ekibi tarafından üretilen içerik yoluyla trafik çekse de, giderek daha fazla tüketiciyi çekmek için yüksek kaliteli içerik üretmek için artık KOL çapalarının barındırdığı canlı yayınlara daha bağımlı hale geldi. Bir tedarik zinciri havuzu oluşturmanın yolu, çapaları, markaları ve tedarikçileri yüksek kaliteli içerik üretmelerine ve trafik çekmelerine yardımcı olmak için birbirine yaklaştırır.Ancak, bu önlemlerin tümü pazarlama yöntemleriyle ilgili karışıklıktır ve kendi gelişim engellerini aşmada başarısız olur. Endişe et, listelendiğinden beri Mogujie hala kayıpta.
Mogujie ne kadar ileri gidebilir?
E-ticaret endüstrisindeki rekabet gittikçe daha yoğun hale geliyor ve kafanın e-ticaret etkisi güçleniyor Lider kapsamlı alışveriş platformu Ali Jingdong, düşük seviyeli "yeni oyuncuların" yaşam alanlarına doğrudan baskı yapıyor. Ek olarak, Mogujie'den mantar toplayan benzer alışveriş rehberi portalları da var, birkaç gün önceki ilk halka arz toplantısında "Ne satın almaya değer" gibi. Ve yeni ortaya çıkan moda tüketici sınıfı için daha fazla iştah, sadece mal getirmek için küçük videolara ve canlı yayınlara dayanan Douyin Kuaishou değil, aynı zamanda spor ekipmanı ticareti ve spor ayakkabı tanımlamasının dikey alanında APP "zehiri" ve "tanınma" dır.
Şu anda kısa video trendinde Taobao ve Jingdong gibi alışveriş platformları canlı yayınlardan yararlanıyor ve çapalar geliri artırmak için ürün getiriyor. Jiang Fan'ın yönetimindeki üç yıl içinde mobil Taobao, Taobao manşetlerine, Taobao uzmanlarına, Taobao canlı yayınına, Taobao kısa videosuna ve diğer içerik bölümlerine kuluçkaya yatırdı. Bunların arasında, Weitao portalı altındaki Taobao canlı yayını ve alıcı şovu Taobao trafiği haline geliyor Önemli bir büyüme kaynağı. 618 etkinliği gününde yüz milyarlarca sübvansiyon, Juhuasuan, Taobao canlı yayını vb. Birleştirildi.O gün, mobil Taobao'nun günlük aktif kullanıcıları 240 milyona ulaştı.
Benzer şekilde, JD.com, JD.com canlı yayını ve JD.com kısa videosu dahil olmak üzere kendi içerik çemberini oluşturmuştur. Medyaya verdiği röportajda, JD.com'daki yeni teknoloji ürün operasyonları direktörü Hu Changjian, videolu JD.com ürünlerinin sipariş dönüşüm oranının videolu ürünlere kıyasla% 18 daha yüksek olduğunu söyledi. Bu yıl 618'in arifesinde JD.com, ürünlerinin trafiğini artırmak için Douyin, Kuaishou ve Weibo ile e-ticaret işbirliğine ulaştığını da duyurdu. JD.com, ürün tanıtımı için Douyin'e erişmek için küçük bir program kullanır; Kuaishou JD.com'daki kullanıcılar, alışveriş yapmak için Kuaishou mağazasından doğrudan JD.com'a geçebilir; JD.com, ürünleri tanıtmak için Weibonun pencere işlevini kullanır.
Douyin ve Kuaishou gibi canlı yayın platformları su ve e-ticaret ile deneyler yapıyor ve "canlı + e-ticaret" modeli uzun zamandır sektördeki şirketler için olmazsa olmaz bir rutin haline geldi. Canlı akışın ürün satışlarını verimli bir şekilde dönüştürme yeteneği, e-ticaret oyuncularının rekabet etmesini yüksek bir zemin haline getirdi ve aynı zamanda 618 promosyonu sırasında e-ticaret oyuncuları için önemli bir silah oldu.Elbette, e-ticaret canlı yayınlarının da kullanıcı tutma, ciddi içerik homojenliği ve üst düzey çapaları çözmesi gerekiyor. Kopyalanması zor ve diğer sorunlar.
Mogujie, canlı yayın işinde de bir rüzgar estirmek istiyor ve 2019 mali yılının ilk yarısındaki canlı yayın, tek başına 1,4 milyar GMV'ye katkıda bulundu. Ancak bugünün Mogujie'si için ister daha fazla kullanıcı edinme isterse daha fazla yatırımcı çekme arzusuna dayalı olsun, size uygun bir gelişim yönü bulmak, kayıpları kara dönüştürmek en önemli şey.
Bundan önce, kullanılması gereken ilk şey, kalitesiz ürünlerin parçalanmış itibarlarıdır. Mogujie'nin "Yeni Kategorilerdeki Yüksek Kaliteli Tedarik Zincirinde Tüccarlar için Seçim Kuralları" konulu son duyurusunda, bazı daha güçlü önlemler öne sürüldü. Spesifik performans şudur: Platform, kullanıcı satın alma deneyimi, malların kalitesi, tedarik zinciri gücü ve operasyonel fikirler gibi çeşitli yönlerden yüksek kaliteli tedarik zinciri tüccarlarını seçecek ve kural bu yıl 19 Mayıs'ta yürürlüğe girdikten sonra güçlü destek sağlayacaktır.
Bu, platformun kullanıcıları için bir dizi yüksek kaliteli ürün tedarikçisi seçmesine ve böylece ağızdan ağza sözün bir kısmını geri yüklemesine yardımcı olabilir, ancak bu önlem kısa vadede etkili olmayacak ve kullanıcılar tarafından tanınıp tanınmayacağı resmi uygulamadan sonraki gerçek etkiye bağlıdır. Bağlı olmak. Şu anda, platformun, kullanıcıların kaynaktan düşük kaliteli mal satın alma olasılığını azaltmak ve kullanıcıların platformu kullanma konusundaki güvenini artırmak için tüccarlar üzerinde daha güçlü bir denetim gerçekleştirmesi gerekiyor.
Referans malzemeleri:
Zinc Scale "Mushroom Street canlı yayın yapmakta ısrar ediyor, ancak" piyasadaki kanamadan "sonra" kabuklanmanın büyümesi "
Yangtze River Commercial Daily, "Mushroom Street'in piyasa değeri Haziran ayında 1 milyar ABD doları azaldı ve üç yılda 1,1 milyar dolar kaybetti. Aylık aktif kullanıcılar durgunlaştı ve eksiklik oldu."
