Seyahat eden kurbağalar çevrelerini Taobao'da ele geçirecek! Peki Ali bu kadar büyük bir fikri nasıl para kazanmaya yardımcı oldu?
Bugünün "IP'yi alan dünyayı alır" çağında, popüler bir IP almak bir altın madenini benimsiyor gibi görünüyor. Değerini kullanmaya devam ettiğiniz sürece, kar elde etmeye ve kar elde etmeye devam edebilirsiniz, peki bu gerçekten bu kadar basit mi?
Son zamanlarda, Alifish'in iş işbirliği konferansı - "Traveling Frog · Çin'e Yolculuk" Hangzhou'da düzenlendi. Bavullar, göz maskeleri ve okul çantaları da dahil olmak üzere çeşitli IP türevleri yerinde sergilendi. Satış ölçeğinin şu anda 120 milyona ulaştığı tahmin ediliyor. yuan.
Pac-Man, Pokémon, Powerpuff Girls'ten şu anki buda kurbağasına kadar, Aliyu bu IP'leri sevilen türevlere dönüştürdü ve kendi "rutini" var, ancak yerel IP'de Türev ürünler endüstrisinin henüz emekleme döneminde olduğu günümüzde, "geliri ve valiliği" henüz tam olarak açılmamıştır.
Ali için, platform kaynaklarını entegre etmek ve dağıtım avantajlarını kullanmak oyunu bozmanın iyi bir yolu olabilir.Aynı şekilde, IP türevleri de büyük eğlence stratejisinin önemli bir parçasıdır.
Neden bir kurbağa seçmeliyim?
Alibaba, bu yılın Nisan ayı başlarında Çin ana karasında "Travel Frog" un özel temsilcilik haklarını kazandığını duyurduğunda, dış dünyadan sürekli şüpheler vardı: Neden biraz modası geçmiş bir oyunu seçtiniz?
Gerçekten de, "Travel Frog" Japon versiyonu, 2018'in başında bahsedilmesi gereken olağanüstü bir mobil oyundur. Bir zamanlar iOS Çin'de 30 milyondan fazla indirme rekorunu kırarak ülke çapında ateş yükselten bir kurbağa başlattı. Ancak güzel zamanlar uzun sürmedi. App Store listesinden alınan verilere göre, bu mobil oyunun popülaritesi Şubat ayından bu yana düşmeye devam etti ve hatta Mart ayında 1.000'den düştü.
Ancak Wu Qian'ın görüşüne göre "Traveling Frog", Ali'nin büyük eğlence stratejisinin eğlence amaçlı konumlandırmasıyla uyumludur. Bir oyun olmakla karşılaştırıldığında, bu küçük kurbağa daha çok rahat bir yaşam tarzını temsil ediyor. "Bu oyunun, genellikle benden 10 kat daha yoğun olan eşimden geldiğini ilk duyduğumda bir kurbağa evlat yetiştirmek oluyor." Dedi gülümseyerek.
Piyasadaki birçok oyundan farklı olarak, "Traveling Frog" gergin bir atmosfere sahip değil, kullanıcıları zaman zaman açmaya teşvik etmek için seyahat etmek ve çeşitli sürpriz özellikleri geri getirmek için küçük kurbağaya güveniyor. Röportaj sırasında Wu Qian, bunu Ali'nin kitap afiş romanları, Xiami Müzik ve Youku varyete şovu ile karşılaştırdı ve kullanıcılar üzerinde aynı etkiye sahip olduklarına inandı ve hepsi de herkesin arkadaşları ve arkadaşları arasında kendi kendine yayılmasına izin verdi. .
IP türevlerinin kuluçkalanması için de "rutinler" vardır
Aliyu'nun bu yıl işbirliği yapılan kütüphanede çeşitli animasyon türleri, kültürel yaratım, filmler, çeşitli şovlar vb. Dahil olmak üzere 100'den fazla IP'ye sahip olduğu anlaşılmaktadır. Telif hakkı sahiplerinin formu yalnızca davetlidir.
Farklı IP türevi kuluçka yöntemlerinin farklı olmasına ve belirli adımlar da çok karmaşık olmasına rağmen, deneyimler Aliyu'ya nispeten olgun bir "rutin" sağlamıştır:
IP değerlendirmesi
Ticari kasa tasarımı
Kategori planlama
Satıcının aşağı akış yetkisi ve dahili kaynakları birbirine bağlıdır
Pazarlama düğümü çevrimiçi oluyor
Son olarak sonucu alın ve inceleyin
İlk önce IP'yi sınıflandırın. Örnek olarak "Traveling Frog" u ele alalım. Bu IP, animasyon ve kültürel yaratım kategorisine aittir. Güçlü, kısa süreli patlayıcı gücü olan çeşitli filmlerden farklıdır. Tüm IP yaşam döngüsü daha uzundur, bu nedenle Aliyu bunun için daha uzun bir "süre" formüle etmiştir. "İzle" ve gelecekte seyahat sahneleriyle daha da birleştirilecek.
Tüm sürecin ardından, en temel ve önemli adım, kutsanmış kaynakların müteakip tahsisi ve nihai fikri hak gerçekleşme ölçeği ile doğrudan ilgili olan fikri mülkiyet değerlendirmesidir. Bu bağlamda, Aliyu'nun kendi puanlama sistemi var.Para kazanma potansiyeli endeksi söz konusu olduğunda, bu küçük kurbağa daha önce olağanüstü indirmeler yaşadı, ayrıca telif hakkı sahibi tarafından verilen yetki, geliştirme için çok yer olan tam bir kategoridir. "Traveling Frog" un güçlü bir para kazanma yeteneğine sahip olması bekleniyor.
Wu Qian, IP "Travel Frog" için ilk satış planlarının 100 milyon olduğunu açıkladı, ancak temelde bu hedefi bir buçuk ayda aştılar. "Mevcut tahmin 120 milyon. İvme oluşturmak için sonraki birkaç dalgaya gidersek, 200 milyonun sorun olmadığını tahmin ediyorum."
Türev satışları, sektörün "iki bakliyat" dır
"Rutin insanların kalbinden uzak" olmasına rağmen, pratikte o kadar kolay değildir.
Dış pazarlarda, fikri mülkiyet türevleri endüstrisinin gelişimi nispeten olgunlaşmıştır. 2016 gibi erken bir tarihte, Amerikan film ve televizyon IP türevlerinin geliri gişenin iki katına ulaştı.Ancak, Çin'e geri dönersek, IP çok sıcak, ancak ilgili türevlerin geliştirilmesine yeni başlandı.
Alibaba Pictures'ın 2017 yılındaki ikinci ara raporuna göre, gelirleri temelde dört bölümden oluşuyor: İnternet tanıtımı, içerik üretimi, kapsamlı geliştirme ve diğer işler Bu sınıflandırmaya göre türev gelir kapsamlı gelişim olarak sınıflandırılmalıdır. Bununla birlikte, bu kategorinin toplamın yalnızca% 2,3'ünü oluşturduğu ve esas olarak çevrimiçi sinema bileti satan İnternet reklamcılığının hala gelirinin büyük kısmını oluşturduğu belirtilebilir.
Wu Qian, şu anda sektördeki birçok yerli oyuncunun Çin'in "Disney" i inşa etmeye kararlı olduğuna inanıyor, ancak dış rotaları kopyalamak mümkün değil. "Şu anda, sektördeki iki" Ren ve Du "hattı Çin'de açılmamıştır. IP ile entegre olan iyi ürünler yaratmanın anahtarı, nerede satılacağıdır."
Fikri mülkiyet yetkilendirmesinden acenteye ve ardından temsilciden markaya kadar tüm bunlar B2B süreçleridir ancak çok az insan ürünün tüketiciye ulaşıp ulaşmadığını, ne kadarına ulaştığını ve ne kadar stoklu olduğunu önemsemektedir. Ali'nin e-ticaret ekolojisi bu sorunu çözebilir ve IP tarafının tam B2B2C bağlantısını açmasına yardımcı olabilir.
Örnek olarak "Gezici Kurbağa" yı ele alalım. Alifish, hangi kategoriler ve ürünler patlayıcı üretebilir, tam kategori yetkisini almış olsa da, bu durumların yanıt vermesi için Alinin büyük verisine ihtiyaç vardır. Bundan sonra, satıcılar ürünleri doğrudan Taobao platformu aracılığıyla tüketicilere sunabilir.
E-ticaret sistemine dayalı olarak Alibaba'nın IP türevleri endüstrisini kucaklamada kendine özgü avantajları olduğunu görmek zor değil ve ayrıca "iki denetim kanalını" açmanın bir yolu var, ancak bunu gerçekten başarmak için bu sistemlerdeki kaynakları nasıl entegre edip kullanacağımızı görmek zor değil. Ali'nin bir sonraki çözümünün odak noktası olabilir.
