Dior gençlik pazarı için değil çok şey yaptı
Lüks markalar için nasıl gençleşmek büyük bir zorluk haline geliyor, öyleyse soyut gençlik kavramı nasıl ifade edilmelidir? Dior kısa süre önce bir cevap kâğıdı verdi.
Yeni yaratıcı yönetmen Maria Grazia Chiuri'nin daha genç ve daha yıkıcı tasarım stili sayesinde, Dior'un 2017 mali yılının ilk çeyreğindeki satışları yıllık% 18 artışla 500 milyon Euro'ya yükseldi. 70 yıldır Dior'un ilk kadın tasarımcısı başardı. Bu eski kadın lüks markayı giderek daha modern, modaya uygun, genç ve giymesi kolay hale getiren markanın yeni bir imajını yarattı.
Maria Grazia Chiuri bir röportajda şunları söyledi: "Çağdaş kadınların yaşamları tamamen farklı olduğu için Dior'un kültürel mirasını çağdaş dile çevirmelisiniz. Umarım marka genç tüketicilerle daha fazla konuşabilir."
Genç tüketicilerle diyalog içinde, marka aynı şekilde davranmalı, gençliği tasarım dilinde ifade etmenin yanı sıra, konuyla ilgili genç tüketiciler arasında da yankı bulmalıdır. Bu, Dior'un 2017'de yaptığı en büyük değişiklik oldu.
Gençleri tasarım patlamalarıyla kurtarın
Bugün lüks markaların en büyük endişesi, yeterince genç olmamaları. Bir markanın dikkat çekmesi için güçlü bir kimliğe sahip tek bir ürün olması gerekir, açıkçası sıcak bir tarzdır. 2017 erken sonbahar serisinde Dior'un her parçası gerçek hayatta takılabilir: beyaz kurdele J'ADIOR Yüksek topuklu, şeffaf etek, feminist sloganlı t-shirt. Tek tip takım elbise giymeyi seven önceki nesillerle karşılaştırıldığında, Y kuşağı ürünleri karıştırmaya ve eşleştirmeye daha meyillidir.Bunlar, yüksek markalı ve diğer ürünlerle kolayca eşleştirilebilen patlayıcı ürünler haline gelmiştir. Aynı zamanda Maria Grazia Chiuri, 2017 bahar koleksiyonundaki eskrim ve binicilik unsurlarını bariz balıksırtı pelerinler, blok çizmeler ve hatta şövalye kasklarıyla birleştirmeye çalıştı. Hemen hemen her stilde basit bir siyah kolye, benzersiz bir marka var Tarz yavaş yavaş oluşturuldu.
Aslında, Y kuşağının sevdiği yol budur - artık geçmişin tasarımına sadık kalmıyor, yeterince havalı ve yeterince dikkat çekici. Y kuşağı giderek moda tüketiminin yeni ana gücü haline geliyor.Lüks markalar bu grubun varlığını görmezden gelirlerse pazarı özleyecek ve hatta marjinalleşecekler. Gençlerin tercihleri gittikçe daha anlaşılmaz hale geliyor, özellikle Çin'deki genç tüketici grupları yeniye daha çok düşkün ve eskilere tiksinti duyuyor ve markaya olan bağlılıkları büyük ölçüde azaldı.Sosyal medya tanıtım yöntemlerinden bıkmak kolay ve lüks markaları tanıtmak konusunda isteksizler. Marka kültürü uyumludur. Sektörün hızı gittikçe hızlanıyor ve lüks markalar her zaman gençlerin tazeliği için rekabet ediyor.
Tüketicilerle daha genç bir dilde iletişim kurun
Ürünün kendisi önemlidir, ancak promosyon stratejisi, markanın kaderini giderek daha fazla belirleyebilmektedir. Tüketicilerin lüks markalara ilişkin algısı artık tasarım diline tek giriş noktası değil. Giderek güncellenen iletişim teknolojisi ile tüketiciler markaları anlamak için daha fazla kanala sahip olmaya başlıyor.
Lüks markalar için iletişim bağlantısında soyut gençlik kavramını nasıl ifade etmeleri gerekir? Gençlik kavramı üç boyutlu olma eğilimindedir.Bir marka, çevrimiçidan çevrimdışıya, iletişim yöntemlerinden ürün tasarımına her maruz kaldığında gençliği yansıtmalıdır ve sosyal medyanın rolü göz ardı edilemez.
Dior, bir yandan Gucci gibi, Dior'un kişiselleştirilmiş marka sembolünü güçlendirmek için kişiselleştirilmiş tasarıma son derece hevesli genç tüketicilerin psikolojisini kullanarak estetik sistemi yeniden inşa ediyor.
Öte yandan, daha genç bir yaşam tarzına katılmak için hala çok çalışıyor. Örneğin marka, markanın sesini genişletmek için tartışmada feminizm ve diğer sosyal konulara katılır. Markalar ve tüketiciler arasındaki etkileşimi iyileştirmek için içerik üretme yöntemini kullanıyor.
Dior kıyafetleri yüksek derecede tanınırlığa sahiptir, ancak aynı zamanda bir bukalemun gibi çeşitli kişisel tarzlara kolayca uyabilirler. Şimdi, Dior'un daha Instagram tarzı kıyafetleri genç yıldızların imajlarını giymelerine ve tanıtmalarına izin veriyor.
Beyaz kurdele JADIOR yüksek topuklu ayakkabılar, markanın en ikonik ürünlerinden biridir. Sosyal medyada ve sokak fotoğrafçılığında oldukça tanınır ve genç tüketiciler arasında popülerdir. Her yerde bulunan J'ADIOR logosu, markanın en son logosu haline geldi ve aynı zamanda tekrarlanan pozlamalarda yeni bir popüler sembol haline geldi ve aynı zamanda mevcut trend kültürünün büyük logo farkındalığına da uyuyor.
"Hepimiz Feminist Olmalıyız" manifestosu feminizm dolu tişörtü, özel tavrı nedeniyle sosyal medyada daha yüksek bir görünüme sahip, sanki her kadın giyerken daha güçlü hale gelmiş gibi. . Birçok ünlü yıldız onun hayranıdır.
Daha önce Çin pazarında Dior, WeChat platformunda çanta satan ilk lüks markaydı. Açıkçası, Dior'un yeni değişikliklere yönelik tutumu cesurca denemeye daha meyilli.
Bir eğlence yıldızı için en önemli şey, bir marka imajı oluşturmaya yardımcı olmak değil, ürün getirmektir.
Çin'deki popüler genç ünlüleri onay olarak davet etmek lüks markalar için yeni değil. Kilit nokta, en karlı dengenin nasıl sağlanacağı ... Hızla değişen moda endüstrisinde, Dior'un iddiasını ünlülerin gençler üzerindeki etkisine koyduğu açıktır.
Lüks markalar, çoğu zaman tartışmalı ve risk almalarına rağmen, genç ünlülerle sözleşmeler imzalamaya devam ediyor.Geçmişte lüks markalar tarafından daha çok tercih edilen ve markanın istikrarlı imajıyla daha uyumlu olan ünlülerle karşılaştırıldığında, marka sözcüleri son zamanlarda benzeri görülmemiş bir gençlik eğilimi gösterdi. Bu nedenle, çok soğuk DIOR da sunaktan indi ve Angelababy'yi Çin'deki marka elçisi olarak davet etti.
Dior'un resmi Weibo yorumlarına tıklandığında, popüler yorumlarda birçok itiraz var: eski lüks mallarla tutarsızlar; markanın Çin'deki stratejisi hızlı başarı için biraz fazla hızlı görünüyor; kişisel "siyah" geçmişi, yetersiz çağrışımlar ve bu tür tartışmalar ünlülerle doping. Takipçiler tarafından desteklenir.
Yüksek maruz kalma oranına sahip olan Angelababy, daha geniş bir genç kitleyi doğrudan Dior'a getirebilir. Ancak aynı zamanda, genç ünlülerin kendileri de olgun ve istikrarlı değiller ve içsel tartışmaları, her zaman yüksek kalitenin peşinde olan lüks markalara riskler getirecek.
Aynı zamanda, bu adayın Dior ile her zaman yakın temasta olan ve yakın bir mizaç sahibi olan Liu Yifei olmadığına şaşırıyorlar; haute couture yapan lüks bir markanın da eğlence yıldızı ciro yoluna çıkmış olmasına şaşırıyorlar. Biliyorsunuz, Dior'un uluslararası onayı Charles Theron, Natalie Portman, Oscar seviyesindeki figürler gibi. Liu Yifei, Çinli kadın yıldızlar için halihazırda büyük bir atılım olan Dior kozmetik ürününün nektar serisini onayladığını duyurdu.
Aslında lüks markalar, sözcü olarak eğlence yıldızlarını davet etmenin çift taraflı etkisinin farkında değiller.Sosyal trafik yıldızları marka imajına uymuyor ve biraz dikkatsizlik marka imajına zarar verecektir.
Son yıllarda, lüks markalar genellikle beklenmedik bir şekilde sözcüleri seçtiler.Özellikle Çin pazarında, "mal getirmek" bir yıldızın temel yetkinliği haline geldi. Estee Lauder, Çin'de Yang Mi ve Tang Yan'ı seçerken, aynı zamanda mal taşıma kabiliyeti zayıf olan yıldızlar marka tarafından kademeli olarak terk edildi.
Geçmişte, bir marka bir sözcü ararken, şimdi olduğundan biraz daha karmaşıktı: marka ruhunu tanımlayın, öz-huyunu tanımlayın, ünlülerin özelliklerini tanımlayın, ünlülerin özelliklerini tanımlayın, marka ve ünlü imajı arasındaki ilişkiyi kurun ve ardından satın alımları yönlendirin.
Tüketim toplumunun özü, fantezi satıp satın almaktır. Güzellik ürünleri satın aldığımızda, bir güzellik fantezisi satın alırız. Kıyafet alırken, satın aldığınız şey tamamen yeni bir görünümün illüzyonudur. Marka pazarlaması, tüketicilerin kendilerini bulmalarına ve konumlandırmalarına izin veren sayısız parlak ve karanlık işaretler oluşturdu.
Şimdi, fantezinin yolu daha basit ve daha anlaşılır. Bir yıldızla örtüşen yaşam fantezisini tamamlamak için sadece bir ve aynı para gerekir.İnsanların istediği daha net ve daha doğrudan bir tüketim sinyalidir. Tüketim için karmaşık ön sevişmeye artık ihtiyaç yoktur.
Angelababy'yi bir onay olarak davet etme konusu hala tartışmalı. Peki Dior Çin bu hamlede gerçekten yanlış mı? Belki hayır ... Angelababy'nin gelecekte Dior ile çeşitli etkinliklere katılmaya devam edeceği düşünülebilir.Tüm bu bilgiler, hayranları tarafından hızla yakalanacak ve mayalanmaya devam edecek.
