İki ulusal markanın dünyanın ilk 500 satın alması öldü, kendi markanızı oluştururken neden bir numaralı marka oluyorsunuz?
1980'lerde, ilkbahar reformu ve açılma esintisi Çin'in her yerine yayıldı ve Çin canlılıkla doluydu ve insanların maddi talebi benzeri görülmemiş bir salgına yol açtı. Bu devasa pazarla karşı karşıya kalan uluslararası markalar, bu kalabalık ülkeden kârlarını başka yöne çekmeye çalışan Çin'e peş peşe girdi. Bu yabancı markaların Çin'e girmesinin muhtemelen birkaç yolu vardır: Birincisi, otomobil endüstrisi gibi temelde ortak girişim markaları olan yerli şirketlerle ortak girişimler kurmak, ikincisi ise bunu tek başına yapmak ve Coca-Cola ve Pepsi gibi kendi başına yapmak. Hepsi kendi kendine inşa edilen fabrikalardır; üçüncüsü, pazarı hızlıca işgal etmek için yerli markaları satın alma biçimini benimsemek, ardından yerli markalar gizlenir ve yabancı markaların gelişimi tüm hızıyla devam eder. Bu formda çok sayıda olduğu söylenebilir, sayısız. Bunları tek tek listelemeyeceğim. Bugün bahsetmek istediğim marka dünyanın en büyük 500 şirketinden biri Çin'e girmenin üç yolu da kullanılıyor: üç ayak üzerinde yürümek. Çin'de ölen birkaç marka var: Fransa'dan Danone Grubu.
Kamuya açık bilgilere göre Danone Group 1966 yılında kurulmuştur. Dünyanın en büyük süt ürünleri üreticisi, ikinci en büyük maden suyu üreticisi ve ikinci en büyük bebek maması üreticisidir ve çok güçlüdür. 1990'ların başında Çin'e girdi. Bu süper dev hangi Çin markalarını sattı? Birlikte hesaplayalım, Robust, Wahaha, Huiyuan, Mengniu, Bright, Yili, Yashili ... Bunların arasında tamamen sahip olunan satın almalar Robust ve Yili var; hissedarlar Huiyuan, Guangming ve Yashili; ortak girişim şirketleri Wahaha ve Mengniu. Danone'nin Çin'in süt ürünleri, maden suyu, içecekler ve diğer endüstrilerin geliştirme sürecine derinden dahil olduğu söylenebilir. Sektördeki güçlü şirketler işbirliği yaptı. Bu nedenle Danone, Çin pazarında birçok kategoride de birincilik kazandı. Örneğin, bir zamanlar Çin'in bir numaralı süt tozu pazarı olan Dumex, daha sonra Yashili'ye satıldı. Ancak, Danone şu anda Yashili'nin en büyük ikinci hissedarı. En büyük hissedar Mengniu. Şu anda, Çin'deki süt tozu alanında Danone, Nestlé'den sonra ikinci sırada. Şişelenmiş fonksiyonel içecek pazarında Pulse bir numara; üst düzey şişelenmiş su pazarında ise Danone, Evian ve Volvic gibi markalarla bir numara. 2018'de Danonenin satış geliri 24,7 milyar euro (yaklaşık 191,1 milyar yuan) idi. En büyük yerli süt ürünleri şirketi olan Yili, 79 milyardan fazla gelir elde etti ve en büyük içecek şirketi Wahaha muhtemelen 50 milyardan fazlaydı. Danone ile Danone arasında hala bir boşluk var.
Şu anda Çin, Danone'nin dünyadaki en önemli pazarlarından biridir.Süt tozu işi küresel satışların% 30'unu oluşturmaktadır. İçme suyu ve içecek işinin 2018'deki net satış geliri bir önceki yıla göre% 5,3 arttı ve tıbbi beslenme işi çift haneli rakamlara ulaştı. büyüme. Danone'nin bugün Çin'deki başarıları doğal olarak kurnaz oyun tarzından ayrılamaz.Kendi sermayesine ve teknik gücüne güvenerek rakiplerini sonuna kadar yenebilir ve parlak bir gelişim süreci sağlayabilir. Robust ve Yakult markalarını yaptıktan sonra, ancak inşa ettikleri markaları nabız atarak sektörde bir ilk oldular.Danone'nin bu iki şirketi satın alma amacı neydi bilmiyorum? Ancak sonuçlardan bariz farklılıklar var. Pulse 2003 yılında ilk kurulduğunda, Robust ve Yili çok iyi bilinen markalardı. Bu iki ulusal markanın yazık olduğu söylenebilir.
Çin içecek pazarında Danone ilk olarak Wahaha ile işbirliği yaptı, hatta 1990'larda Danone pazarda bir numaralı oyuncu olmayı başardı. Danone o zamanlar ortak girişim şirketinin en büyük hissedarı idi ve ikinci sırada yer alan Robust ile bir savaş içindeydi. Bir güney ve bir kuzey, Çin içecek pazarının yarısını işgal ediyor. 2000 yılında Danone, sol elinde bir Wahaha ve sağda Robust olmak üzere Robust'u satın aldı. Danone'nin başlangıçta çok güzel olduğu söylenebilir. Ancak Çin içecek pazarına hakim olmak isteyen Danone, bir tane bulamadı. 2006'da "Davao Tartışması" meydana geldi.Sonunda Zong Qinghou kazandı.Danone Wahaha'dan çekilmek için 450 milyon dolar aldı ve Robust'un zirvesinde satın alınan Danone 2016'da sadece varil kaldı. Su, bir iş olduğu zaman satıldı. Danone neden Robust'ı öldürdü? Sağlam süt, AD kalsiyum süt, Sağlam saf su, maden suyu vb. O zamanlar çok iyi bilinen ürünlerdi. Hepsi elde edildikten sonra, tek tek reddettiler ve sonunda ellerinden alındı, bu korkunç.
Yakult markasından bahsedelim, şişelenmiş su alanında eski bir marka olan bu marka, 1980'lerde doğdu ve bir zamanlar Güney Çin pazarında hegemonya için Cestbon ile yarıştı. Danone tarafından 1998'de satın alındı, ancak gittikçe kötüleşti. 2019'da şişelenmiş su üretimi durduruldu ve Cestbon şimdiden Çin'deki en büyük ikinci içme suyu pazarı oldu.
Danone iki iyi markayı öldürdü. Bu nedenle pek çok kişi, Danonenin satın almadaki asıl amacının rakiplerini ortadan kaldırmak ve ardından güçlü kanallarını kullanarak kendi ürünlerini satın almak, edinilen ulusal markaları yavaşça ortadan kaldırmak ve kendi markasını genişletmek için çok net olduğunu düşünüyor. Bu temelsiz değil, Danone satın alımdan bu yana kasıtlı veya kasıtsız olarak bu iki markanın ürünlerini küçümsedi ve yatırım önemli ölçüde azaldı ve daha fazla yenilikçi ürün çıkmadı, bu da onların yavaşça düşmesine izin verdi.
Aksine, 2003 yılında Robust'un satın alınmasından sonra bağımsız bir marka olan Pulse yaratıldı.Bu ürün, şişelenmiş su ile meyve suyu içecekleri arasındadır.Su gibi görünür, berrak ve şeffaftır, ancak şişelenmiş su ile karşılaştırıldığında biraz toz halindedir. Hafif meyvemsi bir tada sahiptir ve içerik listesinde vitaminler ve mineraller gibi zengin çağrışımlar vardır. Pulse neden kalabalık içecek pazarında ortaya çıkıp neredeyse on milyarlarca insanın tek bir ürünü haline gelebiliyor?
Danone'nin nabız üzerine çok düşündüğünü söylemeliyim. Pulse'un orijinal olarak Robust altında bir ürün olduğunu hayal edin, eşit derecede başarılı olur muydu? Bu da mümkün, küresel bir içecek devi olarak para ve enerji harcamaya istekli olduğu sürece, Danone bunu nasıl başaramaz? Lezzet açısından Pulsation farklılaştı, tadı lezzetli Meyveye biraz benzeyen ama benzemeyen 10'a yakın tat var Pulsation kendine "Qingyue İçeceği" diyor, ambalajında ise içecek markasının değeri aslında Baisui Dağı ve C'estbon'a da bakın, ikisi de çok güzel görünüyor, özellikle de çok yüksek görünen Baisui Dağı, bu yüzden güzel görünümler var. Aynı şey nabız için de geçerli.Güçlü görsel tanıma ve terminal ekranına dikkat ile mavi geniş ağızlı bir şişede paketlenmiştir Tüketiciler mavi ve geniş ağzı gördüklerinde nabzı düşünürler; fiyat olarak fiyat ortada 4 yuan'dır. Fiyatın sonunda içeceklerin çoğu o sırada 4 yuan'ın altındaydı ve bakliyat çıktı ve mesafeyi açtılar; pazarlama açısından Danone'nin bu oğluna para harcamaya çok istekli olduğu söylenebilir. Darbeli reklamlar bunaltıcı, çeşitli sert yayınlar ve eğlence programları. Sponsorluk ve benzeri, yıllık reklam maliyetleri oldukça fazladır. Aksine satın alınan Robust ve Yakult, hiç reklam görmemiş ve yatırımı da yoktur.
Bu nedenle, 2010-2015'ten beri Pulse, Çin'in şişelenmiş enerji içecekleri pazar payında sürekli olarak birinci sırada yer almaktadır. 2013'ten 2015'e kadar, terminal perakende satışları sırasıyla 6.7 milyar yuan, 8.6 milyar yuan ve 9.8 milyar yuan idi. Nabız, Danone'nin Çin'deki en başarılı ürünü oldu. Yine aynı cümle, yeni bir marka kurabilen, daha fazla görünürlük ve pazar payına sahip olan Robust ve Yakult öldü, bu neden oluyor? Sadece satın almanın amacı başlangıçtan beri basit değildi ve bu iki markayı büyütmeye devam etmeyi hiç düşünmedim.
1990'lı yıllarda yüksek pazar payına sahip birçok yerli marka kendini yabancı markalara adamış, "teknoloji pazarı" yanılsamasını tutmuş ve kapıda barbarlarla iş birliği yapmış, sonuçta her markanın giderek azalması ve yok olması olmuştur. Sadece insanların sevdiği anılarda kalabilir, ancak yabancı şirketler Çin pazarında patlama yaşıyor. Bu tarihsel bir ders, ama neyse ki, birçok ulusal marka daha da güçleniyor ve yerli otomobillerin kralı Geely gibi yabancı markaları satın almaya başladılar, arka arkaya Volvo China, Lotus Sports Cars'ı satın aldılar ve Mercedes-Benz'in en büyük hissedarı oldular. Ulusal markalar yükselişte ve asla yabancı yatırımcılar tarafından satın alma çukuruna adım atmayacaklar.
MIZONE / Titreşimli Vitamin İçeceği Misket Limonu Aromalı 600ml * 15 Şişe / Kutu Spor Fonksiyonu Deng Lun Aynı Tarz 55 Satın Al
