Kapsamlı analiz: AliExpress'e nasıl hızlı bir şekilde girilir?
Sınır ötesi e-ticaret, gelecekte Çin'in dış ticaretinin gerçek parlama noktası olmalı, bu nedenle sınır ötesi e-ticaret B2C fırsatını değerlendirmeliyiz. Bununla birlikte, dış ticarete yeni gelenlerin sınır ötesi girişimciliğinin deneyim eksikliği, fon eksikliği ve sınır ötesi e-ticaret platformlarının kurallarına aşina olmama gibi kendine has özellikleri vardır.Bu nedenle, dış ticarete yeni başlayanların sınır ötesi girişimciliği için sınır ötesi e-ticareti kendi şirketimizden gerçekleştiriyoruz. Aşağıdaki deneyimi sizinle paylaşacağım.
1. Sınır ötesi e-ticarete yatırım yapın
Şu anda, sınır ötesi e-ticaret girişimcileri genellikle şu kategorilere ayrılmıştır: dış ticaret SOHO girişimcileri, geleneksel dış ticaret dönüşümleri sınır ötesi olmak, Tmall Taobao'nun sınır ötesine önceki dönüşümü ve sınır ötesi e-ticaretin doğrudan dış ticaret yeni gelenleri. Hangi kategoriye aitsin?
Tabii ki, iş yatırımı yapılmalı ve sınır ötesi e-ticarete yapılan yatırım bireysel koşullara bağlıdır, ancak şahsen 50.000 ila 100.000 yuan sermaye rezervi yatırımının dış ticarete yeni gelenler için gerekli olduğunu düşünüyorum. Şu anda, sınır ötesi e-ticaret girişimciliğine yapılan ana yatırım: İyi bir mal kaynağı seçmek, küçük bir ekibin kurulması, mağazanın işletme ve tanıtım maliyeti (Ekspres promosyon, SNS promosyonu, Google promosyonu vb.).
2. Yeni gelenler sınır ötesi e-ticaret ürün kategorilerini nasıl seçiyor?
Sınır ötesi e-ticaret yapmanın ilk adımı, iyi bir kategori seçmektir, çünkü büyük pazar potansiyeline sahip bir kategori seçmek, zaten yarıda başarılı olduğunuz anlamına gelir. Sınır ötesi ürün kategorilerinin seçimi için, yeni gelenlerin yapması gereken ilk şey daha fazla veri okumak ve daha fazla pazar araştırması yapmaktır. Bir örnek olay örneği olarak AliExpress anahtar kelime aracını alın. Aslında, anahtar kelime aracı aslında AliExpress için satıcıların daha iyi bir iş çıkarmasına olanak sağlayan bir araçtır. Taobao Express'in oynanışına benzer şekilde, sınır ötesi e-ticaret uygulayıcıları kendi işlerine uygun sınır ötesi ürün kategorilerini doğru bir şekilde bulmak için anahtar kelime araçlarının temel verilerini kullanabilir.
Sınır ötesi e-ticaret girişimcileri için, dikkat etmeye değer üç tür anahtar kelime vardır:
1, Yüksek trafik anahtar kelimeleri : Tüm sektördeki alıcılar için nispeten yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeleri ifade eder Yeni girişimciler bu anahtar kelimeye karşılık gelen ürün endüstrisini dikkatlice araştırır.
2, Yüksek dönüşüm oranlı anahtar kelimeler : Alıcıların web sitesinin tamamında arama yaptıktan sonra tıklama olasılığının daha yüksek olduğu anahtar kelimeleri ifade eder.
3. Yüksek sıralı anahtar kelimeler : Tüm web sitesi veya sektördeki, alıcıların sipariş vermesi daha kolay olan anahtar kelimeleri ve sektörleri ifade eder.
Ayrıca sınır ötesi e-ticaret girişimcilerinin dikkat etmesi ve dikkat etmesi gereken temel veri rekabet endeksidir.Bundan tren rekabet endeksi ile AliExpress'teki satıcılar arasındaki rekabetin derecesini anlayabilirsiniz. Aynı sebep, anahtar Rekabet ne kadar şiddetli olursa, sektördeki rekabet de o kadar şiddetli olur. Girişimciler bu sektöre girmek istiyorlarsa, kendi avantajlarını dikkatlice gözden geçirmeli ve dikkatli bir değerlendirmeden sonra bu kategoriye girmelidir.
Son olarak, ürünleri seçmenin başka bir yolu da mavi okyanus anahtar kelime yöntemidir. Mavi okyanus anahtar kelimeleri, 30 gün içinde yüksek oranda aranan ürün kategorilerini ifade eder. Büyük bir arama hacmi, büyük bir pazar alanını gösterir. Pazar rekabetçiliğine ve mal temini, operasyonel avantajlar, takım avantajları ve diğer faktörler gibi kendi temel avantajlarına göre, kendi mavi okyanusunuzu seçin Ürün Kategorisi.
3. Bir dış ticaret acemisi yüksek kaliteli bir tedarikçiyi nasıl seçer?
Sınır ötesi girişimciler kendi gelişim özelliklerine uygun bir sınır ötesi ürün kategorisi seçtikten sonra, bir sonraki adım, girişimciler için çok önemli olan güvenilir ve istikrarlı bir tedarikçi seçmektir.
Yeni gelenlerin çok az kaynağı ve finansal kapasitesi var, birçok yeni gelen satın alma işlemlerine çok fazla yatırım yapmak istemiyor ve birçok sınır ötesi yeni gelen bazı drop shipping tedarikçilerini seçiyor. Aslında, gerçekten sınır ötesi girişimcilik yapan bir kişi için bunu yapmak iyi bir şey olmayabilir. Drop shipping basit ve kullanışlı görünüyor ve yatırım eşiği yok ama aslında bu ücretsiz yol aslında en pahalı olanıdır Neden?
Öncelikle acentenin birim fiyatı alış fiyatından yüksek olmalı ve acentenin ürün resimleri tüm veri paketleridir. Girişimci aslında bu veri paketlerini mağazasına yüklediğinde, girişimci bu veri paketlerinin hepsinin aynı resimler olduğunu görecektir, bu nedenle aracı kullanan mağazanın seçimi ve resimleri benzer olacak ve birçok mağazada kopyalanacaktır. Mağazanın hiçbir özelliği olmayacak ve hatta bazı resimler tedarikçinin LOGO'sunu ve bilgilerini bile taşıyacaktır.Uzun vadede, böyle bir işlem kesinlikle zahmete değmez. Bu nedenle, girişimcilerin finansal baskısı ne kadar büyük olursa olsun, en azından küçük miktarlarda erken satın alma gereklidir. Bir tedarikçinin nasıl seçileceği ile ilgili olarak, girişimcilerin istikrarlı ve güvenilir bir tedarikçi seçmek için daha fazla enerji ve düşünce harcamaları tavsiye edilir, çünkü tedarikçinin kötü seçimi geç girişimcilere büyük iş riskleri getirecektir.
Şu anda, tedarikçileri seçmek için genellikle üç kanal vardır: 1. 1688 web sitesi üzerinden satın alma. Mevcut 1688 web sitesi, özellikle 1688 tarihli Rush grubu satın alma kanalı olmak üzere, çevrimiçi toptan satış için gerçekten bir cennet haline geldi. Doğru bir şekilde satın alırsanız, genellikle gerçekten ucuz ve iyi ürünler satın alabilirsiniz.2. Endüstri bilgi grupları, QQ, vb. Alibaba 1688 Topluluk Forumu, bölgelere bölünmüş birçok endüstri grubuna ve ürün grubuna sahiptir. Bu gruplara katılmak genellikle çok güvenilir ve ucuz tedarikçiler bulabilir. 3. Geleneksel kanallar aracılığıyla tedarik. Fabrikaları olan akraba ve arkadaşlardan mal satın alın. Veya satın almak için Yiwu Small Commodity Market gibi geleneksel bir pazara gidin.
Bir tedarikçi seçerken, sınır ötesi e-ticaret girişimcileri şunlara dikkat etmelidir: Birincisi, ürünün kalitesi mükemmel ve güvenilir olmalı ve ürün istikrarı; ikincisi, tedarikçinin çok iyi bir çevrimiçi hizmet konseptine sahip olması gerekir. Ve hizmet seviyeleri; üçüncüsü, tedarikçinin sürekli yeni ürün araştırma ve geliştirme yeteneklerine sahip olması gerekir; dördüncüsü, tedarikçinin envanter kapasitesi güçlüdür ve stokta yok olmayacaktır.
4. Çok platformlu operasyon stratejisi
Sınır ötesi e-ticaret, Çin'deki tek olan Taobao'ya benzemez.Büyük sınır ötesi e-ticaret platformları uzun yıllardır geliştirilmiştir ve kendi gelişim özelliklerine ve özelliklerine sahiptir.Bu nedenle, sınır ötesi girişimcilerin aynı anda birden fazla platform çalıştırma stratejisini seçmeleri önerilir.
Tek platform operasyonu ve çoklu platform operasyonu, işletme maliyetleri açısından benzerdir, ancak çoklu platform operasyonu, girişimcilere trafik açısından avantajlar sağlayabilir ve her bir sınır ötesi platform hedef pazar ülkesi ve hedef müşteriler farklıdır. Kombinasyonu. Beklenmedik kazançlar sağlayabilir. Şu anda size önerim, "Amazon + eBay + AliExpress + wish" ın üç ana platformunun ve mobil platformunun operasyon stratejisidir.
AliExpress, herkesin en aşina olduğu şeydir. Geçen yıl Alibaba'nın listelenmesi AliExpress'e gerçek anlamda küresel bir etki sağladı ve trafiği çok aktifti. En önemli şey, AliExpress'in Alibaba Departmanının mükemmel geleneklerini miras almış olması ve arka uç arayüzü, işletim prosedürleri ve işletim becerileri açısından Taobao'nun operasyonlarıyla benzerliklere sahip olmasıdır. Dış ticarete yeni başlayanlar için, Alibaba'nın AliExpress'i aracılığıyla sınır ötesi e-ticarete başlamak en kolay yoldur. AliExpress bu yıl gerçek ücretler almaya başlasa da, mevcut ücretlendirme eşiğinin hala çok makul olduğunu düşünüyoruz.
Aynı zamanda önerilen ikinci platform Amazon'dur. Amazon'un gerçek bir mavi okyanus olduğu söylenebilir. neden bunu söyledin Çünkü AliExpress ve eBay ile karşılaştırıldığında, Amazon'da sınır ötesi e-ticaret yapan çok sayıda Çinli satıcı yok ve yeni gelenler için daha uygun. Örneğin, Amazon'un bilgisayar ve ağ hatlarına giriş yapmamış yeni satıcılar, mağaza açmak için yalnızca döviz ödeme işlevine sahip bir kredi kartına ihtiyaç duyarlar. Amazon yeni gelen satıcıları çok sayıda ürün yayınlayabilir ve Amazon arama sıralamalarının da yeni satıcılar için belirli destek avantajları vardır. En önemli şey, Amazon'un ana akım hedef müşteri gruplarının yüksek kaliteli Amerikan ve Avrupalı müşteriler olmasıdır. Amazon aracılığıyla gerçek kaliteyi kolayca tanıyabiliriz müşterisi.
Mobil alışveriş terminalinde Wish'in çok başarılı olduğu söylenebilir ve Avrupa ve Amerika'da en popüler uygulama haline gelmiştir. Wish, bir makine algoritması aracılığıyla tavsiyede bulunur ve tüm satıcıların ürünlerine eşit davranır. Bu, çoğu platformun aksine, piyasayı hızla işgal etmelerine, ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri'ne ve hatta dünyaya satmalarına ve en başından satış geliri elde etmelerine yardımcı olabilir. Bir şeyler elde etmek için pahalı markalaşma ve tanıtım masraflarının yanı sıra uzun bir zaman alır.
EBay web sitesi çok büyük bir trafiğe sahip ve müşteri tabanı çok istikrarlı.Ayrıca küçük ve orta ölçekli Çinli satıcılar için de çok uygun.Ancak eBay ile ilgili en büyük sorun, politikalarının çok önyargılı ve genellikle öngörülemez olmasıdır. Ancak eBay ile yaptığımız son iletişimden eBayin 16 yıllık politikasının Çinli satıcılar için daha fazla destek sağlayacağını öğrendik.
Dış ticarete yeni başlayanlar, kendi ticari özelliklerine göre çalışmak için birden fazla platformu esnek bir şekilde eşleştirebilir. Ancak sınır ötesi e-ticaret girişimciliği için önerim, Amazon odak noktası, tamamlayıcı dilek ve AliExpress ve eBay'in "iki kanat" olduğu 2 ila 3 kişilik küçük bir ekip olması.
