Yarım yıldan az bir sürede 3 milyar altını çekti ve şimdi toplu bir kaçış, bu 50 insansız raf şirketi nereye gidecek?
2017'nin ikinci yarısında, İnsansız raf Ofisteki yeni tüketim sahnesini yakalayan yüksek profilli bir başlangıç projesi olarak, hızlı finansman hızı ve çılgın genişleme hızı bu yolu kızdırıyor. Bununla birlikte, bir yıldan kısa bir süre içinde vahşi bir büyüme ve çılgın genişlemenin ardından, insansız raf projesi hızla soğudu. Her oyuncunun mevcut geliştirme durumu nedir?
Girişimcilik Bu alana odaklanarak sahaya giren oyuncuları ziyaret ettik ve onlar hakkında bir dizi analiz ve raporlar yaptık. 1 Nesne.
Oyuncular piyasaya girmeye devam ediyor ve sermaye çılgınca artırılıyor.
Eksik istatistiklere göre, 2017 yazından bu yana en şiddetli çıkışa öncülük eden girişimcilik projesinin insansız rafı, bir yıldan kısa bir süre içinde 50'den fazla oyuncuyu çekmiş ve 3 milyardan fazla oyuncuyu süpürmüştür. Gerçek para, çoğu yıldız kurumları.
Bu, sermayenin popüler hale geldiği ilk çıkış değil, ancak en kısa ömürlü çıkış olabilir. Jack Ma'nın adını verdiği "yeni perakende" konseptini taşıyan, ofis tüketim sahnelerine odaklanan insansız raflar, düşük giriş engelleri, geniş kapsama alanı ve geniş radyasyon aralığı ile karakterizedir. Bir zamanlar yatırımcılar tarafından hayallerine en yakın model olarak görülmüş, hatta düşünülmüştür. İnternet trafiğinin daha pahalı hale geldiği dönemdeki son trafik depresyonudur.
Ancak, tüyer şiddetliydi ve hızla gitti.
Tüm katılımcılar, insansız rafların, tüm insanları bisikletleri paylaştıktan sonra katılmaya yönlendiren girişimcilik çılgınlığı haline gelip gelemeyeceğini merak ettiklerinde, gelgit şaşkınlıkla geldi.
Eylül 2017'de, Guo Xiaomei ve Tomato Convenience'ın ilk birleşmesi, insansız rafların yeniden dağıtımını ve entegrasyonunu başlattı;
2018'in başında sadece 4 ay yaşayan Chengdu insansız raf projesi "GOGO Xiaochao", sektörde ölen ilk oyuncu oldu;
Yine Chengdu'dan "Guo Xiaomei", büyük işten çıkarmalar yaşadı ve dönüşmekten başka seçeneği yoktu;
500 milyon yuan'lık bir finansmanı tamamlayan yıldız oyuncu Ampang, Ocak ayında birçok şehrin işçilerini çekip işten çıkardığını ortaya çıkardı.Ampang, son zamanlarda Ant Financial gibi birçok kurumdan stratejik yatırım aldığını açıklasa da;
Üç tur yatırım alan "Hami Technology" bu yıl 21 Haziran'da iflasını resmen açıkladı;
Bianlifeng'in basit raflar koyduğu 38 şehrin tamamı geri çekildi ...
İnsansız raflar topluca "sakinlik" söylerken, endişeli ve kafası karışmış yatırımcılar sadece yiyecek ve ot sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda "Direniş Savaşı" nın ön saflarında yer alan girişimcileri de içeriyordu.
Mevcut bakış açısına göre, bu alana giren girişimcilerin geçmişi mantıksız değil, örneğin, Alibaba Group'un kurucusu Lu Guangyu, Alibaba Group, Anjuke ve Meituan Dianping'de yönetici ve Alibaba Juhuasuan'ın genel müdürü. Guo Xiaomei'nin kurucusu, Renshelf'in bir numaralı oyuncusu Yan Limin ve hatta Zebra Capital'in kurucu ortağı ve Bianlifeng'in kurucusu Qunar'ın kurucusu Zhuang Chenchao.
Bununla birlikte, sonuçlardan yola çıkarak, bu doğuştan gelen kutsamalar, insansız rafların kaderini önleyemedi veya değiştiremedi.
Pozisyonlar için radikal savaşlar, denenmemiş insanlık, olgunlaşmamış iş modelleri ve para yakma hızına ayak uyduramayan finansmanın hızı bir büyüteç gibidir, bu yüzden bu endüstrinin eksikliklerinin ve kusurlarının saklanacak hiçbir yeri kalmaz. İnsansız raf girişimcileri, dış dünyadan gelen şüpheleri kabul ederken, tedbir ve uyarı olmaksızın parabolün tepesinden keskin bir şekilde dönerek bir roller coaster yolculuğu yaptı.
Gelecekte nereye gidiyoruz Girişimcilerin karşı karşıya olduğu gerçek bir sorun mu, sancılı dönüşüm veya piyasadan çıkış mı? Devleri kucaklamak mı yoksa başka bir çıkış yolu mu bulmak?
Girişimcilik, hızlı büyüme ve ölüm kriziyle nasıl yüzleştiklerini ve belirsiz gelecekle nasıl başa çıkacaklarını görmek için insansız raflar alanındaki ilgili uygulayıcılar ve yatırımcılarla röportaj yaptı.
geri çekilmek
"Bu yılın ilk yarısının soğuyacağını ve sektörün karışacağını bekliyorduk, ancak bu kadar hızlı olmasını beklemiyorduk. Başlangıçta bu yılın Nisan ayından Mayıs ayına kadar olacağı tahmin ediliyordu (bu durum ortaya çıkacak), ancak durumun Ocak ayından itibaren daha da kötüye gitmesini beklemiyordum. "Xiaoeweidian'ın marka şefi Miao Zixuan, Chuangyebang ile yaptığı röportajda söyledi.
Endüstrinin soğumasının getirdiği domino etkisi devam etti ve insansız raflar da büyük bir geri çekilme başlattı.
Eski ünlü oyuncu Xingjian yeni noktalara açılmadı İnsansız bir raf iticisine göre, şu anda Xingjian'ın raflarının yaklaşık% 60 ila% 70'i kaldırıldı ve sadece% 20'den azı normal operasyonlarını sürdürüyor. .
Qunar'ın kurucusu Zhuang Chenchao tarafından kurulan ve market olarak başlayan Bianlifeng, geçtiğimiz yaz insansız raf sektörüne girdiğini duyurdu ve bu yılın başında Kurşun Kurbağa'yı satın aldı ancak Mart ayından önce kurulumunun kolay olduğu haberi geldi. Raftaki 38 şehrin tamamı geri çekildi.
En iyi oyuncu Guo Xiaomei, fonların en bol olduğu zamanlarda çalışanları motive etmekte tereddüt etmedi. Asıl maaş, sözleşmeli puan sayısına göre kademeli olarak ödendi ve iyi iş çıkaran personel bir ay kazanabilirdi. 40.000 50.000 , Ancak daha sonra Guo Xiaomei maaşını büyük ölçüde düşürdü. Temel maaşa ek olarak, bir raf yalnızca 90 yuan Para, rafa koyulan 30 yeni müşteriye 1,5 kat almak için etkinleştirildi.
Guo Xiaomei'nin kurucusu Yan Limin, Aralık 2017'de bir etkinliğe katıldıktan sonra Entrepreneur State ile özel bir röportaj yapmayı kabul etti. O sırada Guo Xiaomei insansız raflara sadece yarım yıl girdi ve üç tur yatırım aldı.Ancak, Yan Limin de Entrepreneur State'e, Ofis perakende eşiği yüksek olmasa da, yapılması en zor olanıdır çünkü evde yemek pişirmek en zor olanıdır.
Daha sonra, durum eskisinden daha kötüydü ve Guo Xiaomei, bazı şehirlerdeki raf işini geri çekeceğini açıkladı. Eskiden Guoxiaomei'de yerel bir girişimde bulunan Li Lin, şimdi Daily Youxian Rahat Alışveriş'e katıldı ve o sıradaki durum hakkında açık bir şekilde şunları söyledi: Guo Xiaomei, ertesi gün (bazı şehirlerde insansız rafların kaldırılması için) önceki gece şehir yöneticisine bilgi verdi. Sabah erkenden herkes dışarı çıkarıldı.
Bununla birlikte, günlük mükemmel taze ve rahat alışveriş durumu tatmin edici değil, aylık% 15 eleme standardının sonunda personel sayısını azaltıyor ve Şangay yerel tanıtım personeli 200'den 40'ın altına düştü.
"İnsansız raf rekabeti genel güçtür. Teknik yeteneklere ek olarak, sahneyi işgal etme yeteneği, yani, satış noktaları geliştirme yeteneği ve endüstride çalışma ve yineleme yeteneği vardır. Boyut eksik değildir." İnsansız raf Uygulayıcı dedi.
Yangwanyi'nin kurucusu Pang Mingfeng de aynı görüşe sahip. İnsansız raflardan bir yıl önce Pang Mingfeng insansız raflar yapmaya başladı. Sermaye girmeden önce Yangwanyi'nin raf fugui'si 2000'e çıkarıldı. , Ancak o zamanlar insansız raflar hala kurumsal hizmetler şeklinde ortaya çıktı - şirketler, çalışanlara fayda sağlamak için raf hizmetleri satın aldı ve maliyet şirket tarafından tek tip olarak ödendi. Kurumsal çıkarlara bağlı olduğu için insansız raflardaki hasar o dönemde hep kontrol altındaydı. % 3 Geçen yılın Mayıs ayında, kargo hasarı bir kez arttı % 20 % 35 .
Ona göre, endüstrinin soğuması bekleniyor, çünkü insansız rafın kendisinin büyük bir bilimsel sorunu var: endüstri verimliliği.
Herkes yalnızca hasarın kontrol edilip edilemeyeceğine bakar, ancak en temel şeyi, yani verimliliği artırıp artırmayacağını fark edemez. Pang Mingfeng, "Gerçek şu ki, insansız raflar verimliliği artırmak yerine düşürüyor." İnsansız rafların ikmal mekanizması, tedarik zincirinin bağlantılarını küçültmek yerine arttırır Depo tasnifinden ikincil tasnif etmeye ve ardından tezgaha birçok proses eklenmiş ve bu da yüksek ikmal maliyetleri ile sonuçlanmıştır.
"Ön uçta hasar% 30'dur ve arka uçta% 70'e ulaşabilir." Bunun nedeni, tazeleyicinin ne kadar mal doldurduğunu kontrol edecek bir mekanizma olmamasıdır. Mallar depodan çıktığında, lojistik personeli ve ikmal personeli istila edilebilir ve bu doğrulanamaz.
Bu model aynı zamanda tüketicilerin ihtiyaçlarını hemen karşılayamıyor ve daha iyi bir alışveriş deneyimi yaşatıyor. Mallar bol veya ucuz değildir ve ikmal zamanında yapılmayabilir.
dönüşüm
Şüpheler ve gerçek ikilemler karşısında, insansız raf oyuncularının kollektif olarak hayatta kalması hala belirsiz.
Langran Capital'in kurucu ortağı Pan Yuxin, "Ölüp ölmeyeceği, (oyuncuların) nasıl dönüştüğüne bağlı." Dedi.
Li Lin, Chuangyebang'a şunları söyledi: "Günlük olarak satın alabileceğiniz akıllı konteyner halihazırda seri üretimde ve son iki ay içinde satışa sunulacak. Guo Xiaomei bir keresinde akıllı konteynırlar yapmak istedi, ancak finansman sorunları nedeniyle geçici olarak mahsur kaldı."
Rüzgarın yüksekliğindeki insansız raflar sadece sermayeyi ve girişimcileri değil, aynı zamanda rüzgârda duran sayısız insanı da esiyor. Li Lin onlardan biri.
Li Lin, üniversiteden mezun olduktan sonra bir iş kurmak için memleketine dönmeyi seçti ve küçük bir dükkan açtı. İş istikrara kavuştuktan sonra, Guo Xiaomei'de yer itme görevlileri yapan üniversite sınıf arkadaşları, onu, insansız kara itme ordusuna katılmaya çağırdılar.Çıkış yerleri arayan Li Lin, çok cazip olduğundan, Guo Xiaomei'ye katılmak için Şangay'a gitti. Ancak, tuyere'nin getirdiği temettüler yalnızca bir aydır elde edildi ve sonra önemli ölçüde azalmaya başladı. Guo Xiaomei istasyondan çekildikten sonra Daily Youxian Hazırlık Mağazasına gitti ve yerel satışlar üzerinde çalışmaya devam etti. Zemin kattaki yer iticilerinin yanı sıra, diğer uygulayıcıların ağızlarında da "akıllı kap" kelimeleri belirdi.
Pek çok şirket raflara girişin önündeki engelleri kaldırarak hedef şirket sayısını 100'ün üzerine çıkardı. Bunun kargo hasarını kontrol etmeye yardımcı olup olmayacağı net değil, ancak gerçekten de GMV sayısını (toplam ciro) artırabilir ve akıllı konteynerlere dönüşüm için temel oluşturabilir.
İnsansız raf soğuk, akıllı kutular oyuncuları yeni bir dönüşe yönlendirebilir mi?
Akıllı konteynerler, insansız rafların kapsamlı yönetimi ve işletilmesinden farklı olarak, verimli operasyonlar gerçekleştirmeye, kargo hasarını azaltmaya ve işletmeler ile tüketicilerin yüksek mukavemetli bağlantılar kurmasına yardımcı olmaya çalışır, ancak teknik olarak insansız raf girişimcileri için daha yüksek seviyeler önerir. Gereksinimler ve mevcut ortak teknolojiler arasında RFID (Radyo Frekansı Tanımlama), yerçekimi algılama ve görsel tanıma bulunur.
Bugüne kadar Bianlifeng, Daily Youxian Convenience Shopping, Magic Box CITYBOX, Seven Koalas, Jingdong Daojia Go ve diğer insansız raf oyuncularının akıllı konteynerleri piyasaya sürdüğü ve Bianlifeng'in önceki tüm insansız rafları koyduğu anlaşılıyor. Hepsi akıllı konteynerlere yükseltildi İnsansız raflara ilk giren oyunculardan biri olan Ampang rahatlığı da güçlü bir geri dönüş yaparak yeni nesil insansız perakende akıllı cihazlar Ampang + 'ı piyasaya sürdü.
"Rahatlık zirvesinin akıllı kabının üretim maliyeti yaklaşık 3.000 yuan artı BD (iş geliştirme) maliyeti, akıllı bir kabın işletme maliyeti yaklaşık 5.000 yuan, ancak akıllı kaptaki ürünlerin brüt karı çok düşük ve çok az çeşit var. Geri dönüş döngüsü çok uzun. "
"Bianlifeng söz konusu olduğunda, akıllı konteynerlerin üretimi kilit bir konu değil. Geri çekilmenin gerçek nedeni, akıllı konteynerlerin maliyet ve faydalarının dengelenememesi olabilir. Bu rekabette, çok fazla sermaye elde eden insansız raf projeleri hepsi. Kazanmak için süper güçlü itme yeteneğine güvenmek; ancak akıllı konteynerlerin teslimi insansız raflardan farklıdır, ofisteki kişi sayısı, teslimat alanındaki insan akışı vb. Gibi konularda daha yüksek gereksinimler ortaya koyan başka bir model grubudur. "Pan Yuxin Bang dedi.
Ek olarak, hala göz ardı edilemeyecek bir gerçeklik var: Akıllı konteynerlerin üretiminde Çin şu anda endüstriyel seviyeye ulaşabilen bir üretim hattına sahip değil, bu yüzden çoğu şirket bağımsız araştırma ve geliştirmeyi tercih ediyor.
Aynı zamanda akıllı konteynerlerin hızlı yinelemesi, ön uç operasyonlar ve arka uç Ar-Ge işbirliğini de gerektiriyor.Bu nedenle, istasyondan açığa çıkarılıp geri çekildikten sonra Bianlifeng, bunun nedeninin akıllı konteyner kapasitesinin yetersiz olması ve pazar arzı ile talebi arasındaki çelişkinin kısa vadede çözülememesi olduğunu söyledi.
Elbette, en başından beri akıllı cihazlar üzerinde çalışan akıllı cihazlar da var.JD Daojia Go'dan (JD Daojia tarafından piyasaya sürülen yeni insansız raf ürünü) sorumlu kişi Jiang Jun, Chuangyebang'a insansız raf işi başladığında JD Daojia Go'nun zaten orada olduğunu açıkladı. Akıllı cihaz senkronizasyon için hazırdır. Yarım yıldan fazla bir süredir devam eden araştırma ve geliştirme ve testlerden sonra, cihaz şimdi 3.0 sürümüne güncellendi ve üç kişi aynı anda ürün seçtiğinde doğru tanıma ve kesinti elde edebilen "tartım + görsel ürün tanıma" çözümünü benimsedi.
JD Daojia Akıllı Konteyner
Jingdong Daojia Go'nun daha önce yaptığı ana şeylerden biri, cihazı daha kararlı hale getirmek ve daha yüksek bir tanıma oranına sahip olmaktı. Jiang Jun, herkesin akıllı konteynerlerin geliştirme yönünü kabul etmesine rağmen, teknolojiyi araştırmanın ve geliştirmenin belirli bir süre aldığına inanıyor.Her bileşenin uygun bir tedarikçi bulması ve montaj sırasında bir dizi katı standart takip edilmesi gerektiğine inanıyor.
Bununla birlikte, yalnızca ekipmandan yükseltme yapmanın gerçek bir kazanç sağlayıp sağlamayacağı veya sadece başkent için iyi bir hikaye oluşturup oluşturmayacağı hala belirsiz.
Bu yılın haziran ayında, Xingli ve Guo Xiaomei'nin yeni finansman turu, insansız rafların durumuna yeni bir ivme getirmedi.Hem Xingli hem de Guo Xiaomei dönüşmekte olduklarını açıklasa da, Guo Xiaomei, ekibin bu yıl başlamayı planladığını da söyledi. Yapay zeka teknolojisine dayalı akıllı taze gıda dolabı işini teşvik etmek için bazı yüksek kaliteli nokta pilotlarını inceleyin, ancak şimdilik insansız raf endüstrisinin modeli henüz kesinleşmemiştir.
Ayağa kalk ve birleştir
Hala hayatta olan insansız rafların gelecekte nereye gideceğine dair sektörde birkaç spekülasyon var:
Önce devler tarafından hasat edildi. Pazarın barbarca büyümesinin sona ermesinin ardından, güçlü fonları olan devler oyuna girdi ve küçük şirketler geri çekildi; ikincisi, sırada durdular. İyi gelişmiş lider şirketler devlerle işbirliği yapıyor; üçüncüsü, Matthew etkisi ortada. Ne kadar güçlüyse o kadar güçlü, zayıf o kadar zayıf, geriye sadece iki ya da üç kişi "kafa" ile kalıyor.
Adını vermek istemeyen konuya aşina bir kişi, "Gelecek, Ali'nin yatırım yaptığı şirketler ile Tencent'in yatırım yaptığı şirketler arasında bir rekabet olabilir" dedi.
Ona göre, Ali'nin desteklediği şey muhtemelen Xianjian, Tencent ise Daily Youxian'ı seçebilir.
Ape Convenience'ın insansız marketleri akıllı marketler haline getirebileceğini ve 7-Eleven gibi marketlerle rekabet edebileceğini düşünüyordu. Günlük Youxian Rahatlık Satın Alımının finansmanında 200 milyon dolarlık finansmana ek olarak, her adım daha rasyoneldir. "Bir dolap ve bir buzdolabı her gün 4.000 yuan GMV üretebilir ve şirket istikrarlı bir kar elde ediyor."
Ancak, JD Daojia Go ve Daily Youxian Convenient Shopping daha büyük hesaplamalar yapıyor. Tedarik zincirini yeniden canlandırmaları gerekiyor. Aynı zamanda, "anne bedeni" nin bir parçası olan daha önemli bir kimliğe sahipler.
JD Daojia Go başkanı Jiang Jun, JD Daojia'nın insansız raf işinin (JD Daojia Go), maliyetleri düşürmek için şirketin lojistik sistemiyle bağlantı kurabilen grubun yeni perakende işinin bir parçası haline geldiğini söyledi.
JD Daojia açıldı "Ön Depo + Dada" Model, Wal-Martın Sams Club, JD.com ve diğer kanal taraflarıyla işbirliği yaparak, ürünler ilk olarak ön depoya teslim edilir. Kullanıcı sipariş verdiğinde yarım saat içinde teslim edilebilir; aynı zamanda JD Daojia Go mevcut Depo öncesi kaynaklar ikmal işlemini gerçekleştirir ve böylece ikmal maliyetlerini düşürür.
Daily Fresh Food'un yukarıda bahsedilen "istikrarlı kazancı" ile ilgili olarak, yerel destekleyicilerinden biri Chuangyebang'a Daily Fresh Food'un uygun olduğunu düşündüğünü söyledi. Mikro depo Çok mükemmeldi ve promosyon, dağıtım maliyetlerinden tasarruf sağlayan ön deponun üç kilometrelik dağıtım aralığına da dayanacak; aynı zamanda raf, ana alışveriş merkezinin itibarını artırabilir ve ana alışveriş merkezi, rafın geliştirilmesine yardımcı olabilir.
Bu tür bir işletim ağı, Ape uygun kavramına da dahil edilmiştir. Orangutan'ın kurucu ortağı Si Jianghua, birçok yerde Orangutan'ın ne olduğunu açıkladı. "Kullanışlı Hücresel" modu Ana arı dükkanı, arı kovanı dükkanı ve çok sahneli rahat raflardan oluşan temas noktası, kullanıcılara seçilen ürün ve hizmetleri daha yakın zamanda ve daha hızlı sunan bir hizmet ağı oluşturuyor. Bu nedenle, en başından beri, Xingli aynı anda iki iş kolunu genişletti: insansız raflar ve marketler. Lightspeed China'nın ortağı Han Yan da VentureBoom ile yaptığı röportajda Ape'deki bir marketin günlük satışlarının geleneksel bir marketten 10 kat daha fazla olduğunu söyledi.
Ama aslında böyle bir ağ kurmak çok zaman, sermaye ve operasyonel deneyim gerektirir. Bundan önce, geçersiz noktalar, veri sahteciliği ve istasyonun geri çekilmesi ile ilgili birçok olumsuz haber vardı. Bu yılın Haziran ayında Ape, Ant Financial'dan stratejik bir yatırım aldığını açıklasa da, yine de dış şüpheleri gideremedi.
Bu, hastaneye koşma dönemi olabilir.
Orangutan sıcak yemek lisansı almış ve daha önce taze gıda denemiş olsa da, taze yiyecekler zamanında olması nedeniyle marketlerde en pahalı kategoridir, kapandıktan sonra her gün çöpe atılır, para kazanmak zordur. Tahliye edebilir. Kapsamlı yönetimin insansız raflarında, taze yiyeceklerin hayatta kalması daha zor görünüyor: malları yenilemek sadece birkaç gün sürüyor, artı saklama ortamı, tazeliğini garanti etmek zor.
Ek olarak, Ape uygun test etmeye başladı "Ofis Siparişi ve Çalıştırma Hataları" , Kullanıcılar mini programda kahvaltı, öğle yemeği, akşam yemeği ve ikindi çayı için rezervasyon yaptırabilir ve bu program 25 dakikada teslim edilebilir; Guo Xiaomei de keşif yapıyor Grup modu . Bununla birlikte, insansız raf şirketlerinin geleceği hala kafa karıştırıcı görünüyor.
Röportajın sonunda Li Lin, gazetecilere insansız raf sektöründen ayrılmayı planladığını söyledi. "Bonus dönemi geçti," dedi Li Lin, "İnsansız rafların birim fiyatları ve GMV'si yüksek değil. Belki brüt karı yüksek ürünlerle değiştirilecekler, ancak hepsi gelecekte olacak.
Belli bir gelir elde etmek için raflarda reklam alanları açmanın daha önce tartışılan modeli güvenilir değil, kaç firma şirkete başka reklamlar koymanızı ister? "
Bu sektörde, iş geliştirme yöneticilerinden şehir yöneticilerine ve bölge yöneticilerine kadar çoğu Meituan'dan geliyor. "Bazıları Meituan'a döndü ve bazıları halihazırda başka projeler üzerinde çalışıyor."
