Li Guangrong'un Sigorta Geçmişi: Mülk Yönetimi Sigortasının "Vaftiz Babası" Waterloo
Kamuya açık bir şirket duyurusu, soruşturmayla işbirliği yapmak için geçen yıl götürülen Huaan Insurance'ın başkanı Li Guangrong'u halkın gözüne getirdi. Halk şu anda Li Guangrong hakkında pek bir şey bilmese de, sigorta endüstrisinde, özellikle son 10 yılda sigorta endüstrisinde, Li Guangrong kesinlikle kişisel bir mülk.
27 Nisan'da Tongling Jingda Special Magnet Wire Co., Ltd. (Jingda Co., Ltd., 600577.SH), "şirketin gerçek kontrolörü Li Guangrong'un Changsha Şehri, Wangcheng Bölgesi Halk Savcılığı tarafından rüşvet şüphesiyle tutuklandığını" belirten bir duyuru yayınladı. .
The Paper muhabirine göre, Li Guangrong, Kasım 2017'de Hunan, Changsha'daki Huanghua Uluslararası Havaalanında ilgili yetkililer tarafından götürüldü. Li Guangrong'a yakın bir kişi The Paper'a Li Guangrong'un götürülmesinden sonra daha iyimser olduğunu ve 2018 Bahar Şenliği'nden önce "çıkabileceğini" düşündüğünü söyledi. Ancak The Paper'ın basın açıklaması itibariyle Li Guangrong henüz özgürlüğüne kavuşmadı.
Li Guangrong Veri Haritası
Li Guangrong'un birden fazla kimliği vardır. Kendisi Tehua Investment Holdings Co., Ltd.'nin (bundan böyle "Tehua Investment" olarak anılacaktır) başkanı ve başkanı, Huaan Property Insurance Co., Ltd.'nin (bundan sonra "Huaan Insurance" olarak anılacaktır) ve Huaan Finance'in başkanı ve icra direktörüdür. Baosteel Asset Management Co., Ltd.'nin başkanı aynı zamanda Jingda'nın gerçek kontrolörüdür. 2005 yılının başlarında, Tongling Jingda Copper (Group) Co., Ltd., Jingda hisselerinin 31.68 milyon hissesini (toplam sermayenin% 29.33'ü) 95 milyon yuan karşılığında Guangzhou Tehua Investment Management Co., Ltd.'ye devretti. (Bundan sonra "Guangzhou Tehua" olarak anılacaktır), ikincisi tek seferde Jingda'nın en büyük hissedarı oldu. Şimdiye kadar, Jingda hisselerine sahip 3 Li Guangrong şirketi var, bunlardan Tehua Investment% 21.8, Guangzhou Tehua% 1.83 ve Huaan Insurance% 0.99.
Aslında, bu Li Guangrong'un ikinci kez tutuklanışıdır. Ağustos 2002'de, Huaan Sigortası almış olan Li Guangrong, Changsha Şehri Kamu Güvenlik Bürosu Kriminal Soruşturma Tugayı tarafından Shenzhen'de tutuklandı. O zamanki resmi sonuç, Guangzhou Tehua Yatırım Şirketi'nin kayıtlı sermayeyi yanlış bildirerek şirket kaydını hileli olarak bildirmesiyle kurulan yasadışı bir şirket olduğu ve yasal temsilci Li Guangrong'un katma değer vergisi faturalarını taklit ettiğinden şüphelenildiği idi. 69 gün sonra, Li Guangrong özgürlüğüne kavuştu ve daha sonra "çerçeveli" olduğunu iddia ederek deneyimden içeriden bahsetti.
Li Guangrong iki kez hapishanede mahsur kalsa da, genellikle oldukça düşük anahtardır. Onun fark edilmesinin sebebi, Çin'de aşırı derecede finansal sigorta yapan ilk kişi olmasıdır. Li Guangrong, 2005'ten 2007'ye kadar sadece üç yıl içinde, bir atılım ve yatırım odaklı ölçek olarak varlık yönetimi sigortasını kullandı ve Huaan Insuranceın varlık ölçeğini hızla 1,4 milyar yuan'dan 44,7 milyar yuan'a yükselterek emlak sigortası endüstrisinde ikinci oldu. . Bu hamle, Huaan Insurance'ın yıllar içinde kayıp boşluklarını da doldurdu.
Bu anlamda, bazıları ona evrensel sigortayla sermaye piyasasında dalga yaratan sigorta avcılarının "vaftiz babası" diyorlar.
Ancak 2008'den beri Huaan Insurance'ın hız treni keskin bir dönüş yaptı. 2017 sonu itibariyle Huaan Insuranceın toplam varlıkları 15,72 milyar yuana düştü ve ana şirketin hissedarlarına atfedilebilen net kar 40 milyon yuandı ve emlak yönetimi sigortası işi çoktan tarih oldu.
Li Guangrong ve diğerleri
Li Guangrongun sosyal çevresinde, yalnızca HNA Group gibi büyük ölçekli girişim grupları değil, aynı zamanda Delong ailesinin eski başkanı Tang Wanxin ve Delong ailesinin mirası olarak bilinen Hunan arkadaşının "Xianghui ailesi" de vardır. Kardeş Lu Dezhi ve Lu Jian.
Ancak Li Guangrong, kendi deneyimlerinden bahsederken sık sık "Ben çiftçilikten geldim" dedi.
Li Guangrong, 1963 yılında Hunan, Nan İlçesinde doğdu. Ailesinde beş kız kardeşi, iki ağabeyi ve iki ablası var ve ailenin en küçük çocuğu. Üniversiteden mezun olduktan sonra, utangaç, sadık ve sadık olan Li Guangrong, ilk olarak sistemde çalıştı. 1980'lerden beri Hunan Eyaleti Halk Hükümeti Finans ve Ticaret Ofisi Bölüm Başkanı, Bank of China Hunan Şubesi Menkul Kıymetler Departmanı Müdürü ve Guangzhou Everbright Bank olarak görev yaptı. Şube iş geliştirme departmanı genel müdürü vb.
1998, Li Guangrong'un hayatında bir dönüm noktasıydı ve denize açıldı. Borsadaki önceki birikimine güvenen Li Guangrong, Guangzhou'da Guangzhou Tehua'yı kurdu. Aynı yıl tekrar Pekin'e gitti ve Çin Sosyal Bilimler Akademisi Finans ve Ticaret Bölümü'nde doktora eğitimine başladı. Bundan önce Li Guangrong, Zhongnan Finans ve Ekonomi Üniversitesi'nden lisans ve Hunan Üniversitesi'nden işletme alanında yüksek lisans derecesi almıştı.
2000 yılında, Li Guangrong, Asya Oyunları Köyü yakınlarında küçük bir ev kiraladığında Pekin'de Tehua Investment adlı yeni bir şirket kurdu. Resmi web sitesi profili, Tehua Investment'ın, menkul kıymet yatırımı, finansal danışmanlık, proje finansmanı, kurumsal birleşmeler ve satın almalar gibi yatırım bankacılığı hizmetleri ve varlık yönetimi, risk sermayesi ve finansal araştırma hizmetleri sunan bir yatırım holding şirketi olduğunu göstermektedir.
Li Guangrong'un doktora tezi
Bir yıl sonra, Li Guangrong, Çin Sosyal Bilimler Akademisi Enstitüsünden doktora derecesiyle mezun oldu. Tezi "Modern İşletme Sistemi Altında Kurumsal Birleşme ve Satın Alma Araştırmaları" idi. Eğitmen Li Maosheng, savunma komitesi başkanı Li Yang ve hakemler Wang Guangqian ve Wu Lunian idi. , He Shengming. O sırada Li Yang, Çin Sosyal Bilimler Akademisi Finans ve Ticaret Enstitüsü müdür yardımcısıydı ve daha sonra Çin Sosyal Bilimler Akademisi Finans Enstitüsü Müdürü ve Çin Sosyal Bilimler Akademisi başkan yardımcısı olarak görev yaptı.
Li Guangrong, sermaye işlemlerini tercih etmesi nedeniyle doktora tezinin konusu olarak birleşme ve satın almaları seçti. Kamuoyuna yaptığı bir konuşmada, kendi başına paraya dönüştürülebilecek herhangi bir hukuki şeyi alıp piyasa fiyatlandırması yoluyla hukuken paraya dönüştürmek ve ardından paranın yasal olarak daha fazla para üretmesine izin vermek olan sermaye operasyonu anlayışından bahsetti. "Gerçek para, çevremizdeki atıl sermayenin keşfinde ve araştırılmasında yatan ve onu verimli bir şekilde çalıştırmaya çalışan katma değerli sermaye işlemlerinin yaratılmasından gelir."
Li Guangrong (ön sıra, soldan ikinci) ve He Shengming
Li Guangrong ve Huaan Insurance'ın hikayesi 2002'de başladı. Aynı yıl, Li Guangrong, Tehua Investment aracılığıyla, Shenzhen Qingbao Technology Co., Ltd. (bundan böyle "Shenzhen Qingbao" olarak anılacaktır), Guangzhou Xinzhongye Investment Co., Ltd. (bundan sonra "Guangzhou Xinzhongye" olarak anılacaktır), Shenzhen Shenxin Girişimcilik ile birleştirilmiştir. Investment Co., Ltd. (bundan sonra "Shenzhen Deep Trust" olarak anılacaktır), Guangzhou Baize Industrial Co., Ltd. (bundan sonra "Guangzhou Baize" olarak anılacaktır), Guangzhou Zeda Cotton and Linen Textile Co., Ltd. (bundan sonra "Guangzhou Zeda" olarak anılacaktır), Guangzhou Li Di Economics and Trade Co., Ltd. (bundan böyle "Guangzhou Lidi" olarak anılacaktır) dahil olmak üzere altı şirket, holdingi tamamlamak için OCT Group dahil 11 şirketten Huaan Insurance hisselerini satın aldı. Huaan Insurance böylece Çin'in ilk özel sigorta şirketi oldu.
Bir arkadaşı bir keresinde Li Guangrong'a sigorta yapmamasını tavsiye etti, sonuçta o sektörü anlamadı. Ancak, Li Guangrong bir atılım yapmakta ısrar etti ve sigortanın prim geliri, nakit akışı ve sermaye işlemleriyle bir platform olduğuna inanıyordu.
Li Guangrongun sermaye operasyonundaki uzun kollu dansı, Huaan Insurancea da daha belirgin bir sermaye damgası kazandırdı; ilk yurtiçi faiz oranına bağlı tasarruf türü emlak sigortası ürünü, sigorta endüstrisinde büyük yankılara neden oldu. Wu Xiaohuinin "o kadar da değil" olduğuna dair bir görüş var. Yırtıcıların Buffett'in öğrencisi olmasını beklerken, Li Guangrong'un daha çok onların "vaftiz babasına" benzediğini, en uç noktaya kadar yatırım amaçlı gayrimenkul sigortası yapan ilk kişi olduğunu söylemek daha iyi olur; Xianghui Departmanı ve HNA Group ile sık sık değiş tokuş edilir. Borsalar ayrıca pazarın Hunan'lı gizemli işadamı hakkında daha fazla spekülasyona neden oldu.
Huaan Insurance'ın ilk genişlemesi: 30 milyardan fazla servet yönetimi sigortası çıkarıyor
Li Guangrong, 2.7 milyar yuan birikmiş zararları olan bir sigorta şirketini devraldığını biliyordu. Ancak o sırada Huaan Insurance'ın tüm sektördeki konumu o kadar düşüktü ki, bunu beklemiyordu ve ilgili hükümet birimleri Huaan'ın tarafına geçmekten korkuyordu.
Huaan Sigorta Genel Merkez Binası
Huaan Insurance'ın operasyonel sorunları ile ilgili olarak Li Guangrong, 2002'nin ikinci yarısındaki iş seferberliği toplantısında bir özet yaptı. Bu, Li Guangrong'un birçok Huaan çalışanıyla ilk buluşması. Li Guangrong, Huaanın ana iş performansının keskin bir şekilde düştüğünü, pazar payının küçüldüğünü, ücret oranının keskin bir şekilde arttığını, kârın yağlandığını, çalışanların gelirinin sektördeki en düşük seviyede olduğunu, beyin göçünün şiddetli olduğunu, kalan çalışanların duygusal olarak istikrarsız olduğunu ve şirketin imajının ciddi şekilde etkilendiğini söyledi. Hasar dahil sekiz durum.
Li Guangrong toplantıda, "Biz, Tehua Investment Holding Co., Ltd., birçok büyük şirket için finansal danışman olarak hareket ettik. Şimdiye kadar Hua'an'daki durum kadar karmaşık bir şirket bulamadık." Dedi.
O zamanlar Huaan Insurance'ın% 80'i otomobil sigortası gibi geleneksel sigorta yapıyordu ve kaynakların önemli bir kısmı da bunda kullanıldı. Bununla birlikte, otomobil sigortası işi karlılık elde etmekte başarısız olmakla kalmadı, aynı zamanda diğer işletmelerin gelirini de yuttu. 2005 yılında Li Guangrong, "araba sigortası kanserini kararlı bir şekilde ortadan kaldırmak" ve düzensiz geleneksel sigorta işini (otomobil sigortası, mülk sigortası ve kişisel sigorta dahil) açıkça terk etmek için şok terapisini önerdi.
Li Guangrong, o zamanlar, otomobil sigortası operasyonlarının, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu'nun düzenlemelerine kesinlikle uyması gerektiğini ve başka hiçbir dış maliyet ve masraf işleme yöntemine izin verilmediğini söyledi. Ayrıca çeşitli yerlerde denetim ve denetim personelini genişletti ve denetim ve denetim sistemini yasa ve yönetmelik ihlallerini ciddi şekilde engellemek için kullandı.
Tehua Yatırım
Tehua Investment'dan sorumlu ilgili kişi The Paper News muhabirine şunları söyledi: "Açıkçası, Huaan Insurance'ın o zamanlar pek çok sorunu ve çok sayıda solucanı vardı. O zamanlar sektörün ortak sorunları da aynıydı, ancak Guangrong her zaman demir yumruk kullandı."
Li Guangrong bir yandan düzensiz geleneksel sigorta işinden "stratejik olarak vazgeçerken", diğer yandan insan gücünü ve maddi kaynaklarını mülk sigortasına yöneltti.
Sermaye işlemlerinde iyi olan Li Guangrong'un gözünde, sigortanın gelişimi, ilerlemek için esasen iki tekerleğe, yani sigorta ve yatırıma dayanmalıdır. Bu konsept, sektörün ilk faiz oranına bağlı tasarruf tipi emlak sigortası ürününün piyasaya sürülmesine az çok katkıda bulundu. Huaan Insurance'ın ilk genişlemesinin sermaye birikimi de bundan kaynaklandı.
2004 yılında Huaan Insurance, gelirin faiz oranlarıyla bağlantısı özelliğine sahip bir Huaan Golden Dragon servet yönetimi aile mülk sigortası ürününü piyasaya sürdü. Banka kanalları aracılığıyla satılan banka faiz oranlarına bağlı bu emlak yönetimi sigortası, o zamanlar sektörde bir ilkti ve o zamanlar Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu bunu yalnızca Huaan Insurance'a verdi.
Huaan Insurance, sigorta fonları edinmenin kısa vadeli düşük maliyetini ve büyük miktarda nakit akışını hızlı bir şekilde getirme becerisini deneyimledikten sonra, 2005 yılında hızlı bir şekilde yapısal düzenlemelere başladı. Stratejik hedef planında, P&C sigortasının üç yıl sonra prim ölçeğinin yarısını oluşturmasını gerektirdi. 2005 yılında, Huaan Insurance'ın varlık ölçeği yılın başında 1.46 milyar yuan'dan yıl sonunda 5 milyar yuan'a yükseldi ve bu değerin mülk yönetimi sigortası satışları 3.47 milyar yuan'a ulaştı. Hua'an Insurance'ın resmi web sitesine göre, 3 Temmuz 2004'ten beri geçen üç yıl içinde, toplam 30 milyar yuan'den fazla mülk yönetimi sigorta ürünü satıldı.
Huaan Sigorta Mülk Yönetimi Sigortası'nın radikal genişlemesi ile aynı zamanda iyi bir zaman yakaladı. 2005 yılında Şangay Bileşik Endeksi 1.000 puanın altına düşerek 998 puana geriledi, ancak o andan itibaren 2007'ye kadar Çin borsası eşi görülmemiş bir boğa piyasası başlattı ve Şangay Bileşik Endeksi 6124 puana yükseldi.
Bu boğa piyasası Huaan Insurance ve Li Guangrong'u "zirve saate" itti. 2006 yılında, Huaan Insurance tam kârlılık elde etti.Önceki yılların birikmiş zararlarındaki tüm boşlukları doldurmanın yanı sıra, bir yıllık kar biraz fazla verdi. 2005'in başından 2007'nin sonuna kadar geçen üç yıl içinde Huaan Insurance'ın varlık ölçeği 1,4 milyar yuan'dan 44,7 milyar yuan'a yükseldi ve emlak sigortası endüstrisinde% 11,3'lük pazar payı ile ikinci oldu; net varlıklar sermaye kaybından yaklaşık 5 milyar yuan'a çıktı , Emlak sigortası sektöründe dördüncü sırada yer almaktadır.
Bu aynı zamanda Huaan için en görkemli an. Bundan sonra Huaan Insurance ve Li Guangrong'u bekleyen şey "yokuş aşağı" idi.
Huaan Insurance'ın ikinci genişlemesi: 10.000 zincir mağaza açılıyor
Hızlı sermaye birikimi ile Li Guangrong, dikkatini sigorta pazarlama modelinin dönüşümüne çevirdi.
2007'nin başlarında, Li Guangrong bir zincir pazarlama hizmeti departmanı kurmayı teklif etti. Li Guangrong'un vizyonu, yatırımcıların Wal-Mart'ta alışveriş gibi "tek durak" bir mağazada sigorta ve menkul kıymetler dahil olmak üzere finansal ürünleri satın alabilmeleri için bir finansal mağazalar zinciri oluşturmaktır.
Bu, Huaan Insurance'ın 10.000 zincir mağaza kurma hedefiyle ikinci genişlemesi olarak kabul edilebilir.
Mağaza modelinden bahsederken, Li Guangrong'a yakın bir kişi, Çin'deki birçok yerin sigorta acentelerine çok itici olduğunu, girmelerine izin verilmediğini ve bazı sigorta acentelerinin güvenilmez olduğunu, bu yüzden birçok insanın bunu duyar duymaz sigorta satmayacağını söyledi. Arkasını döndü. Çin'deki sıradan insanlar "tapınağa koşabilirsiniz, ancak keşiş tapınağa koşamaz." Diye düşünüyor. Mağaza modeli aynı zamanda tüketicilerin psikolojisine de hitap ediyor, böylece sigorta ihtiyacı olan insanlar gönül rahatlığıyla sigorta yaptırabilirler. Sigorta mağazalarının inşasının faydalı bir keşif olduğu söylenmelidir.
Ancak Li Guangrong bundan daha fazlasını düşündü. Zincir pazarlama modelinin iki değer geliştirmeyi başarabileceğine inanıyor: Biri gayrimenkul takdiri, diğeri ağ değeri. 10.000 mağazaya sahip olduktan sonra artık bir "banka-sigorta işbirliği" değil, bir "sigorta İşbirliği".
Li Guangrong'un gerçek hedefi finansal holding grubudur. Şirket içinde, bir yandan zincir pazarlama hizmet departmanının inşaatının, diğer yandan finansal holding grubunun yapımının gecikmemesi gerektiğini, varlık yönetimi şirketlerinde, bankalarda, tröst şirketlerinde, menkul kıymet şirketlerinde ve diğer hususlarda yatırım holding veya sermaye iştiraklerinin de ileriye taşınması gerektiğine işaret etti. Git.
Vizyon çok iyi, ancak pazarlama hizmeti departmanının inşası para tüketiyor. Li Guangrong'un kendi tahminine göre, mağaza başına ortalama 50 metrekare olan 10.000 mağaza açmak, hepsini metrekare başına ortalama 15.000 yuan fiyatla satın almak için 7.5 milyar yuan gerektirecektir. Bununla birlikte, Huaan Insurance'ın kendisi çok fazla paraya sahip değil.Li Guangrong, fon kaynağı umudunu şirketin listelemesine koyuyor.
Birçok dahili konuşmadan yola çıkarak Li Guangrong, Huaan Insurance'ın listelenmesine büyük güven duyuyor. Li Guangrong, pazarlama hizmeti departmanının yapımını hızlandırmak için çalışanları seferber ederken defalarca para konusunu dikkate almaması gerektiğini belirtti.
"Belki işler daha başarılı oldu ve tezgahlar da daha büyük, bu yüzden biraz şişirilmiş." Li Guangrong'a yakın bir kişi The Paper'a söyledi.
Ancak Huaan Insurance'ın listeleme hayali defalarca başarısız oldu. İlk olarak, Haziran 2007'de Huaan Insurance, Huashengda'yı (şimdiki Gangtai Holdings, 600687.SH) arka kapıya kapatmaya çalıştı ve başarısız oldu. 2008'de Li Guangrong, listeye girmeden önce yerli ve yabancı stratejik yatırımcıları tanıtmayı umduğunda, küresel Mali kriz listeleme hedefini bir kez daha başaramadı.
Finansman gelmedi, ancak mağazanın inşaatı başlatıldı.Gözlerinin hemen önündeki mali kriz nedeniyle Li Guangrong baskı altındaydı.
Li Guangrong Dongfang IC Veri Haritası
8 Eylül 2008'de, Lehman Brothers'ın Amerika Birleşik Devletleri'nde iflas başvurusunda bulunmasından 10 gün önce, Li Guangrong, Huaan Insurance'ta bir "Şirket Temel Stratejisi Teşvik Konferansı" düzenledi. Li Guangrong, toplantıda, zincir iş stratejisinin tanıtımında sorunlar olduğunu itiraf etti: ev satın alma ilerlemesi, açılışın ilerleyişiyle eşleşmedi, işe alım ilerlemesi açılış ilerlemesiyle eşleşmedi ve operasyonun sonuçları yatırımla eşleşmedi. Kısacası, bir ev satın almak, insanları çok hızlı işe almak, bir işi çok yavaş açmak ve zaten açılmış olan mağazaları işletmek anlamına geliyor. Bu nedenle Li Guangrong, stratejik merkezi inşaattan işletmeye kaydırmayı önerdi.
O yılın Kasım ayında düzenlenen "2009 Şirket Operasyonu Dağıtım Konferansı" nda Li Guangrong, yatırım ve sigortanın iki çarkının biraz ezici olduğunu düşünmeye başladı. "Geleneksel sigorta geliri küçüktür ve çoğu servet yönetimi sigorta koruma fonlarından elde edilen gelirdir." Li Guangrong, "Servet yönetimi sigorta koruma fonlarının maliyeti uzun vadede çok yüksektir, özellikle ekonomi çöktüğünde, ödeme üzerindeki baskı daha da artacaktır."
Şu anda düşünme çok geç görünüyor. Mali kriz geldi, Çin borsası düştü ve Huaan Insurance kışa girdi.Mağaza inşaatı ve servet yönetimi sigorta ürünleri Huaan Insurance için büyük nakit akışı baskısı getirdi.
Yukarıda adı geçen Li Guangrong'a yakın kişi, borsadaki karar doğruysa, mülk yönetimi sigortasının çok para kazanabileceğini; borsadaki karar yanlışsa, zarar oranının derhal sorun haline geleceğini belirtti. Bu nedenle, Li Guangrongun en büyük hatası, 2008 ve 2009daki mülk sigortası konusundaki yanlış kararıydı. Şu anda, borsada iradeli insanlar çoğu zaman iyi durumda değiller, bu yüzden Li Guangrong aniden bunaldı.
Aynı zamanda, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu, mülk yönetimi sigorta ürünleri üzerindeki kontrolünü de güçlendirdi. Huaan Insurance'ın ilgili mülk yönetimi sigorta ürünleri tekrar onay alamadı ve bazı mağazalar da satıldı.
Huaan Insurance, o zamandan beri giderek belirsizleşti.
Makale editörü: Zhang Kaihua Editör: Yeni Medya Departmanı
