Süt tozu devi Beinmei düştü: Bir zamanlar Mengniu Yili ile eşit oldu, şimdi 1 milyar yuan kaybediyor ve ev satarak yaşıyor
7 yıldır listelenen Beinmate, bir zamanlar yerli bir süt tozu yıldız şirketinin havası altında duruyordu, ancak şimdi kabuğu korumak, evleri satmak, yan kuruluşlar satmak ve devlet sübvansiyonları almak için elinden geleni yapıyor. Ancak bunlar yine de performanstaki düşüşü engelleyemedi. 2017'de şirketin net kar kaybı 10 oldu Milyar, Beinmate bunların arkasında tam olarak ne yaşadı?
Xie Hong, Beinmei Group Co., Ltd. Başkanı Fotoğraf / Görsel Çin
Metin | Şehir Sınırı Liu Yukun
Düzenlendi | Shanhaiguan
Ev satmak, yan kuruluşlar satmak, hükümet sübvansiyonlarına güvenmek, kurucu Xie Hong'u iade etmek ve pazarı kurtarmak için ikinci hissedar Fonterra'ya karşı savaşmak, öyle olsa bile, eski yerli süt tozu devi Beinmei kendi performans düşüşünü engelleyemedi. İki yıl üst üste kayıplar nedeniyle, Beinmate riskleri listeden çıkarma konusunda uyarıldı ve 27 Nisan'da * ST Yinmei olarak değiştirildi.
25 Nisan akşamı Beinmate, 2017 yıllık raporunu yayınladı. 2017 yılında şirketin geliri 2,66 milyar yuan'a düşürüldü ve ana şirkete atfedilebilen net kar, yıllık% 35,4 düşüşle 1,057 milyar yuan oldu.
Beinmei'nin 2017'deki zayıf gelişimi
Aynı zamanda Beinmate, 2018'in ilk çeyreğine ilişkin bir rapor yayınladı ve şirketin temelleri bozulmaya devam etti. İlk çeyrekte, şirketin işletme geliri yıllık% 35,8 düşüşle 544 milyon yuan'a düştü ve net karı geçen yılın aynı dönemindeki 10,92 milyon yuan'dan 7,915 milyon yuan'a düştü. .
Sınırı taktıktan sonra, Beinmate'in hisse senedi fiyatı düştü ve 27 Nisan'da 4.663 milyar yuan piyasa değeriyle 4.56 yuan'da kapandı.Haziran 2015'teki en yüksek hisse senedi fiyatı ile karşılaştırıldığında, piyasa değeri% 85 oranında küçüldü.
Melamin olayından on yıl sonra, bir nesil süt tozu devi Beinmate inişler ve çıkışlar yaşadı ve trendini değiştirmek zor.
Süt tozu satışları düşüyor, işler genel olarak küçülüyor
Beinmate, şirketin 2017 yılı performansında yaşanan düşüşle ilgili olarak, bunun nedeninin formül tescilinin beklenen zamanda yayınlanmaması olduğunu ve süt tozu tescil sisteminin geçiş döneminde sektör düzeninin kaotik olmaya devam ettiğini belirterek, şirketin şiddetli bir pazar rekabet ortamı ile karşı karşıya kaldığını belirtti. Aynı zamanda, piyasa girdi giderleri için eşik artmıştır ve alacak hesaplarının tahsili elverişsizdir.
Yıllık rapor verilerine göre, 2017 yılında Beinmatein süt tozu işi toplam gelirin% 94,43'ünü oluşturdu. 2017'de süt tozu üretimi yaklaşık% 30, satış hacmi de% 14,99 düştü. Pazar (ID: haber arayan), Beinmei süt tozu stok devir hızının 1,59 katına düştüğünü ve stok devir günlerinin de 2012'de 105,74 günden 226,8 güne yükseldiğini ve bu da ilk kez 200 günü aştığını tespit etti.
Beinmate'in ürün markalarının üretimi ve satışı
Süt tozu iyi performans göstermedi ve Beinmei ayrıca pirinç eriştelerinden ve yoğunlaştırılmış süt dahil diğer işlerden de muzdaripti. Yıllık rapor, pirinç eriştesi ve yoğunlaştırılmış sütün stok büyüme oranının üretim ve satış büyüme oranından daha yüksek olduğunu, özellikle yeni iş yoğunlaştırılmış süt ürünleri stoğunun% 276,23 arttığını gösteriyor. Beinmei, bunun temel olarak genel piyasa talebindeki düşüşten kaynaklandığını açıkladı.
Şiddetli pazar rekabetinin ve net performans kaybının baskısı altında, şirket tanıtım ve araştırma ve geliştirme konusunda utangaç görünüyor. Yıllık rapor, 2017 yılında şirketin reklam harcamalarının 100 milyon azalarak 283 milyon yuan'a düştüğünü, Ar-Ge yatırımının% 9.47 düşüşle 40.3 milyon yuan'a düştüğünü ve Ar-Ge personelinin 65'ten 55'e düştüğünü gösteriyor. Süt endüstrisi uzmanı Wang Dingmian, şehir çevresine (ID: haber arayan) rakipleri Abbott ve Mead Johnson'ın Ar-Ge'ye 100 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptığını söyledi.
Finansal veriler açısından, Beinmate'in varlıkları 2017 yılında 534 milyon yuan değer kaybetti ve bu, esas olarak alacak hesaplarının kötü borçları karşılığı ve envanter düşen fiyatları nedeniyle toplam kar kaybının% 51.76'sını oluşturdu. Yıllık rapor, 2017 sonu itibariyle, Beinmate'in alacak hesaplarının defter bakiyesinin 1.253 milyar yuan olduğunu ve 445 milyon yuan'lık şüpheli alacaklar için bir karşılık yapıldığını göstermektedir. Alacak hesaplarının zamanında tahsil edilememesi, Beinmatein sermaye devir hızını ve işletme faaliyetlerinden kaynaklanan nakit akışını etkiler.
Aynı zamanda, Beinmate'in 2017 sonunda envanterinde 846 milyon yuan kitap bakiyesi vardı ve envanter düşüşü için zaten 154 milyon yuan rezerv yapmıştı.
Yüksek borç, iştirak satmak için gayrimenkul satmak
Performans iç karartıcıydı ve Beinmate'in borç geri ödeme baskısı keskin bir şekilde arttı.
Yıllık rapor, 2017 yılında Beinmate'in toplam borcunun 3.173 milyar yuan, toplam varlığının 5.056 milyar yuan olduğunu ve borç / varlık oranının% 62.76 olduğunu gösteriyor. 2015 ile karşılaştırıldığında, 2011'deki listelemesinden bu yana iki katına çıktı ve yeni bir zirveye ulaştı. Aynı zamanda, şirketin cari yükümlülükleri 2.52 milyar yuan iken, cari varlıklar sadece 2.453 milyar yuan ve cari oran ilk kez 1'in altına düşen 0.97 idi. Şirketin ödeme gücü endişe verici.
Piyasa (ID: haber arayan), Beinmate'in önümüzdeki birkaç yıl içinde geri ödenecek büyük miktarda banka kredisine sahip olacağını ve bir yıl içinde ödenmesi gereken mali borçların 2.372 milyar yuan kadar yüksek olduğunu buldu. Buna ek olarak şirket, cari olmayan yükümlülüklere bir yıl içinde 261 milyon yuan ekledi.
Beinmate finansal yükümlülükler
Bu durum 2018 yılında düzelmedi. İlk çeyrek raporuna göre, Beinmatein ödenecek senetleri yalnızca üç ay içinde 2017 sonunda 39,8 milyondan 67,81 milyona çıktı ve% 70,36 arttı.
Yüksek borç ve düşük gelirle Beinmate, para kazanmanın başka yollarını düşünmek zorunda kaldı.
Şirketin üç aylık raporu, Beinmate'in 2018'in ilk üç ayında 42.657,3 milyon RMB tutarında devlet sübvansiyonu aldığını gösteriyor ki bu, net kârın beş katından fazla. Geriye dönüp bakıldığında, şirket 2017'nin ilk çeyreğinde hükümet sübvansiyonlarından yalnızca 2.0736 milyon yuan alırken, tüm yıl için cari kar ve zarara dahil olan devlet sübvansiyonları yalnızca 27.65 milyon yuan idi.
Şehir (ID: haber arayan) daha da çözüldü ve performansın keskin bir şekilde düştüğü 2014 ve 2015'te Beinmate'in sırasıyla 78 milyon yuan ve 106 milyon yuan devlet sübvansiyonu aldığını buldu. Bu gelir düşülürse, Beinmate aslında 2014'ten beri alıyor. Kayıp.
Sübvansiyonlara ek olarak, Beinmate kendi varlıklarını satma konusunda aktif değildir. Ekim ve Aralık 2017'de Beinmate, Hangzhou, Şangay, Chongqing ve diğer yerlerde 29 mülk satmayı planladığını iki kez açıkladı; tahmini toplam fiyatı 100 milyon yuan'dan fazla ve tahmini gelir yaklaşık 58.6 milyon yuan. Temmuz 2017'de Beinmate, "kayıpları azaltmak ve geliri artırmak" için Beinmate (Anda) Dairy Co., Ltd.'yi (Modern Dairy Company dahil) satmayı planlıyor. Konu şu anda devam ediyor.
Yıllık rapor, 2017 sonu itibariyle Beinmate'in sabit varlıkların, maddi olmayan varlıkların ve diğer uzun vadeli varlıkların elden çıkarılmasından elde edilen kazançlarda 13.31 milyon yuan elde ettiğini gösteriyor.
Beinmate'in kurucusu Xie Hong, Kasım 2017'de medyaya verdiği röportajda, şirketin 2017'de kar sağlamak için "üç savunma hattına" sahip olduğunu söyledi: yeni süt tozu politikasının yardımıyla, pazarlama çabalarını artıracak (çift on bir ve genel sigortacıların getirdiği performans artışı dahil). Miktar), varlıkların satışı, devlet sübvansiyonları.
Geçtiğimiz 2017'de Beinmate üç taktiğini tüketti, ancak sonunda yardımcı olmadı.
Dönüşüm başarısız oldu ve iyi bir el kırıldı
Aslında, Wang Dingmian'ın görüşüne göre, Xie Hong'un sözde "yeni süt tozu politikasının yardımıyla pazarlama çabalarını artırma" bir zamanlar Beinmate'in düşüşü tersine çevirmesine yardımcı olma fırsatına sahipti.
1 Ocak 2018'den itibaren, yeni süt tozu kayıt sistemi politikası resmen uygulamaya kondu ve çok sayıda orijinal OEM ve sahte yabancı marka sektörden çıkarılacak. Süt tozu endüstrisi istatistiklerine göre, 106 evcil bebek maması süt tozunun yaklaşık 2.800 formülü iki yıl içinde birkaç yüze indirilecek.
Süt tozu Yeni Anlaşma endüstri değişimini hızlandırıyor
Ve en dikkat çekici olanı Beinmei. Faaliyet raporunda yer alan bilgilere göre 2017 yılında Beinmate'in 4 serisinde toplam 12 ürün ilk partide ulusal süt tozu formülü kaydını geçerek 51 mama tescil yeri kazanıldı.
Veriler ayrıca Beinmate ürünlerinin gücünü de göstermektedir. Pazar (ID: haber arayan), şirketin kapsamlı brüt kar marjının 2014 yılında% 53,94'e düşmesinin ardından 2017'de% 60 seviyesine geri döndüğünü ve bunun brüt süt tozu kar marjının% 61,64'e ulaştığını buldu. Yatay karşılaştırmada Yili'nin brüt kar marjı 2017'de% 37,52 ve Mengniu'nun brüt kar marjı% 35,2 oldu.
Eylül 2017'de bir yatırımcı ilişkileri etkinliğinde Beinmate, ürün brüt kar seviyesinin yabancı markalarla karşılaştırılabilir olduğunu ve markasız ürünlerden sonra ikinci olduğunu belirtti. Kayıt sisteminden sonra maliyetin% 8-% 10 azaltılabileceği ve brüt kar marjında hala iyileştirme için yer olduğu tahmin edilmektedir.
Wang Dingmian piyasaya (ID: haber arayan), kayıtlı şirketlerin ilk partisi olarak Beinmate'in başlangıçta büyük bir ilk hareket ettiren avantajına sahip olduğunu, ancak ürün yapısındaki sorunlardan dolayı, en fazla sayıda tescille bile yıldız tek bir ürün yaratmada başarısız olduğunu söyledi. , Kaçırılmış fırsatlar. "Artık bir trend var, formülün kısıtlanması nedeniyle süt tozu sektörü kademeli olarak tek ürün yönünde hareket etmeye başladı" dedi.
Bu, Beinmei'nin yendiği iyi kartlardan sadece biri.
Fonterra, 2014 yılında Beinmate ile bir işbirliği anlaşması imzaladı
2015 yılının başında, Yeni Zelandalı Fonterra, performansı düşmeye başlayan Beinmate'in% 18,8 hissesini satın aldı ve Beinmate'e yeniden canlandırma için büyük miktarda sermaye sağlayarak şirketin ikinci hissedarı oldu. Wang Dingmian, şirketin parayı en kritik yerde, "çok fazla yatay geliştirme" ve ürün araştırma ve geliştirme, üst düzey ürün yaratma, pazar kanalı mükemmelliği, yeni müşteriler bulma, bu kilit noktaların tam olarak dikkate alınmadığını söyledi.
Evliliğin yüksek umutları beklenen sonuçları vermedi ve Beinmate ile Fonterra arasındaki çatışma yoğunlaştı. Bu yılın Mart ayında Fonterra, şirketin Beinmate'deki yatırımının defter değerini yeniden değerlendirdiğini ve bunun 1.837 milyar yuan kayıpla sonuçlandığını söyleyerek ara sonuçlarını açıkladı. Yetkili, "Beinmatein devam eden zayıf performansı kabul edilemez." Dedi. 2018'de Beinmate, iki kez yan kuruluşu Hangzhou Beinmeidoudou Childrens Nutrition Food Co., Ltd.'nin% 100'ünü satmayı umdu, ancak Fonterra yöneticileri Zhu Xiaojing ve Johannes ile de karşılaştı. Gerardus itiraz etti.
2017'de Beinmate hala süt tozu dışında hareket ediyordu. Geçen yılın Ocak ayında, yüzde yüz iştiraki olan Heilongjiang Beinmate, Huada Health Insurance Co., Ltd'nin kuruluşuna katıldı. Kasım ayında Beinmate, genel sağlık endüstrisindeki yaygınlaşmasını hızlandırmak için bir Amerikan yaşam teknolojisi şirketi olan SCL'nin tüm hisselerini satın aldı. Beinmate, projenin daha fazla ailenin kişiselleştirilmiş sağlık yönetimi elde etmesine izin vereceğini iddia ediyor.Gelecekte bu teknoloji, Beinmate'in ebeveynlik, anne ve çocuk, doğum öncesi ve doğum sonrası bakım gibi temel işleri için teknik destek sağlayacak.
Beijing Putian Shengdao Enterprise Planning Co., Ltd.'nin kurucusu Lei Yongjun, piyasaya (ID: haber arayan), listelenen şirketlerin yatırımcıların geleceği görmesini sağlamak için genellikle yerleşim konseptlerine ihtiyaç duyduklarını, ancak Beinmei'nin bu yıllarda iyi oynamadığını ve bunun yerine ana işi bıraktığını söyledi. Etkilenmiş.
Distribütörlerin güveni süresiz olarak geri kazanılacaktır
Eş olmak sadece iki hissedarın şüpheleriyle değil, aynı zamanda kanalların güvensizliğiyle de yüzleşmek zorundadır.
2014 yılında, Beinmatein performansı düştü ve yıl sonunda satışları artırmak için ürünler bayilere küreklendi. Çok fazla envanter olması durumunda, dağıtıcılar süt tozunu yalnızca anormal fiyatlarla satabilir. Terminal fiyatı, tüm bayileri rahatsız eden kaotiktir. Bazı tüccarlar daha sonra acente olsalar bile, kaçma ve mal boşaltma sorununu çözemezler.
Elde tutulan bu mal grubu temelde temizlendi, ancak bayinin güveni hiç geri kazanılmadı. Wang Dingmian'ın görüşüne göre, Beinmate'in kanallarla ilişkisini acilen yeniden kurması ve kanal satış maliyetlerini düşürmesi gerekiyor, ancak bu hiç de kolay değil.
Ağustos 2017'de, formülün ilk onaylanmasının dördüncü gününde Beinmate, Yubo Foods, Dawei Youjia ve diğer kanallarla işbirliği yaptı ve toplam 3,68 milyar yuan tutarında bir yüklenim anlaşması imzaladı. Su ajanı sistemini test edemedikten sonra, Beinmate yeni kanallar oluşturmaya başladı.
Basında çıkan haberlere göre, tüm seviyelerdeki önceki distribütörlerin aksine, genel sigortacı bir veya iki ürün kategorisinin ülke çapında kanal planlaması, pazarlaması ve tanıtımından sorumludur. Bazı uzmanlar bir zamanlar Beinmate'in "inanılmaz" ı yönetmeleri için sigortacılara tescilli değerli marka kaynaklarının ilk partisini verdiğini söyledi.
Beinmate, genel sigortacıların diğer markaların emekli olduktan sonra artan pazarı hedeflediklerini resmen açıkladı.Orijinal pazar hala şirketin yönetim ekibinin elinde, fiyat ve promosyonda herhangi bir çelişki bulunmuyor. Süt endüstrisi uzmanı Song Liang bir keresinde medyaya, Beinmate'in kaotik kanalları nedeniyle, genel yüklenim modelinin uygulanmasının kanalların onlara bir şans vermesini sağladığını söyledi. Teşvik etkisi açıktır.Kısa vadede, üretim ve finansal sorunları etkin bir şekilde çözebilir.
Bununla birlikte, üç aylık rapordaki veriler bir kez daha Beinmate'in kanal sorunuyla hiçbir ilgisi olmadığını gösterdi. 2018'in ilk üç ayında, şirket mal satarak ve işçi hizmetleri sağlamaktan sadece 537 milyon yuan nakit aldı, bu da bir önceki yıla göre 267 milyon yuan düşüş gösterdi.
Terminal kaosu, satış giderlerinin verimsizliğine de yansıyor. Şehir (ID: haber arayan), şirketin toplam işletme maliyetinin 3.648 milyar yuan olduğunu ve bunun satış giderlerinin% 40'tan fazlasını oluşturan 1.505 milyar yuan olduğunu buldu. Bunlar arasında, yalnızca müşteri sözleşmeleri ve promosyonla ilgili giderler satış giderlerinin yarısını aşarak 837 milyon yuan'e ulaştı.
2016'da Beinmate'in satış gider oranı% 62,12 ile yüksek bir seviyeye ulaştı ve 2017'de% 56,58'e düştü, ancak yine de 2013'ten 2015'e kadar olan yaklaşık% 42'lik seviyeye kıyasla yüksek. Buna ek olarak, rüzgar verileri Beinmatein net satış marjının her yıl azaldığını gösteriyor; 2015'ten 2017'ye sırasıyla% 1,97, -% 27,92 ve -% 39,83'lük verilerle.
Lei Yongjun şehir çevresine (ID: haber arayan) Beinmate'in dibe düştüğünü ve Ağustos'un son stratejik uyum dönemleri olduğunu söyledi. Yeni ürünlerin temelde çevrimiçi olması ve yeni stratejinin başarıyla yapılandırılmaması için Eylül ayına kadar beklerse, Beinmei'nin durumu daha da kötü olabilir.
Şu anda kayıt bonusunu kaçıran Beinmei hala iyi haberler bekliyor. Beinmei'yi dünyaya getiren Xie Hong, üç yıl içinde üç yönetim kurulu başkanını değiştirdikten sonra dünyaya döndü ve Mart ayında grubun başkanı oldu. Beinmate'in geleceği yeniden dönüyor gibi görünüyor.
Wang Dingmian, "Xie Hong'un yeniden ortaya çıkışı daha iyi. Ama anahtar düşüncenin ayarlanıp ayarlanmadığını ve takımın entegre olup olmadığını görmek. Bayilere iyi hizmet verilmezse, size hayatını kim verecek?" Dedi.
