İthal bir ürün mağazası sahibinin itirafı: Neden yerli kozmetik satmıyorum
Pin Guanjun, birkaç gün önce pazarı yönetti ve ithal bir kozmetik mağazasını ziyaret etti. Dükkan sahibi geçen yıl sadece ithal ürün satmaya yöneldi, bugün dükkanda sadece birkaç yerli kozmetik markası kaldı, dükkan sahibi duruma göre ayarlamaya devam edebileceğini söyledi.
Ona neden değiştiğini sordum ve birçok neden söyledi. Ana sebep yerli markalarla oynamak istememesidir.
Aslında söylediği konulardan bazılarına katılmıyorum, ancak genel olarak bazı gerçekler var. Geçtiğimiz iki yıldır tüm sektör soğuk kıştan bahsediyor, soğuk kışla karşılaşan yerli markalar ve yurt dışından ithal edilen markalar hala pazarda yaşıyor. Sorun bunda açıkça görülebilir.
Bu yüzden onunla sohbetin içeriğini çözdüm ve herkesin yargılaması için görüşlerini sıralamak için kendi bildirdiği formu kullandım. Görüşlerini yazmaktan da çok mutlu oluyor, masum diyenler, duyanlar uyarmak için yeterli, bunun yerli markaları canlandıracağını düşünüyor.
Onun görüşlerine sempati duyuyor veya katılmıyorsanız, aşağıya bir yorum bırakabilirsiniz.
1. Markanız da benim markama sahip, can sıkıcı
Beni azarlayan bir sürü alay olacağını biliyorum, ama yine de düşüncelerim hakkında konuşmak istiyorum.
İşime ilk başladığımda mağazada yerli markalar da vardı. Yerli markalarla işbirliği yapmak çok kolay. Mağazayı satmak, dekorasyonu bitirmek, personeli işe almak ve mallar için acenteye ödeme yapmak için para ödüyorum. İstediğim sürece birçok marka dolabı bile halledebilirim. 40 metrekareden fazla olan bir dükkanda, tüm malları almak için iki veya üç temsilci bulabilirsin, çok kolay.
Bunu düşünmeyi seviyorum.Mağazayı diğerlerinden farklı kılıyorum.Dekorasyon tarzı ve kapı tasarımının kendine has özellikleri var Dükkanın adı "XX Günlük Kimyasal" veya "XX Ünlü Makyaj" değil. "XX Cosmetics" kötü sokak adı. Ancak bir süre yaptıktan sonra, bu özelliklerin değerine tam anlamıyla uymadığını fark ettim. Çünkü mağaza adı gizli olduğu sürece müşteriler benim mağazamla diğer mağazalar arasındaki farkı anlayamaz.
Bulunduğum bölgede veya benim hangi mağazada olursa olsun, müşteriler içerideki dolapların ve teşhir yöntemlerinin aynı olduğunu görecekler.Sadece birkaç marka var. Markalarım var.A mağazasında yoksa, B mağazasında kesinlikle olacaktır.
Pek çok marka bölgesel koruma politikaları oluşturacağını söylüyor, sadece bir düşünün ve ne kadar basit olduğunu anlayacaksınız! Bir markanın 3 kilometre ötede bir çıkışı olduğunu ve benimle burada işbirliği yapmayı seçtiğini varsayalım. İkimiz huzur içinde çünkü müşteriler çakışmıyor. Şimdi bir mağaza siteme genişleyecek ve A2 mağazası bana açık, bu marka A2'den vazgeçecek mi? Sanmıyorum, acentelere ve üreticilere şikayet etmenin faydası yok!
2. Taşan kanallar ve kaotik fiyat sistemi
Daha önce söylediğim şey, rekabetin en ciddi sorunu değil. Rekabetin en büyük baskısı şimdi iki yönden geliyor, biri e-ticaret, diğeri ise büyük zincirlerden doğrudan tedarik. Birçok markanın her kanala girmesi gerekiyor ve kanallar arttıkça mağazamın değeri zayıflayacak.
E-ticaret demeye gerek yok. Geçen yıl Double Eleven'dan önce bazı kanal satıcılarının yerli markaların e-ticaret faaliyetlerine karşı ortaklaşa bir protesto başlattığını ve bu durumun büyük bir heyecan yarattığını hala hatırlıyorum. Tmall mağazası her gün% 30 ve% 40 indirim sunuyor Fiziksel mağazada nasıl satabiliriz?
Büyük zincir doğrudan tedarikin daha büyük sorunları vardır. Bazı üreticiler, malları doğrudan mağazaya% 30 indirimle gönderiyor, hatta indirimi% 2.8 ve% 2.5'e düşürüyor. Böylesine yüksek bir brüt kar marjıyla, daha büyük bir zincir ne gerekiyorsa yapabilir, ancak küçük bir mağazanın yaşaması zordur.
Ben de fiyat savaşlarıyla savaşıyorum ama kendimi sertleştirmeliyim. Ama bu şekilde mağazamda ne tür müşteriler kalıyor? Her şey ucuzken satın almakla ilgili, indirim yoksa satın almamakla ilgili, yorgun musun?
3. Çok fazla yerli marka
Yerli markalar beni rahatsız eden dijital oyunlar oynamayı seviyor. Yabancı ülkelerle iş yapmak oldukça basit, bir yılda çok fazla sipariş veriyorlar ve ek sipariş vermek isterseniz size vermiyorlar. Ancak yerli markalar bu yıl size 200.000 görev imzalayacak ve gelecek yıl sizinle 500.000 iş imzalamak isteyecekler.
Sizi bir toplantı için Hainan'a götürün, kapıyı kapatın ve ödemenizi isteyin, 100.000'i 50.000'e geri ödeyin, size bir araba göndermek için 200.000 ödeyin, size bir ev göndermek için 500.000 ödeyin (aslında o kadar da iyi değil , Bu bir abartı) ... sizi bir süre şaşırttı, dükkanınız belli ki bu kadar çok mal satamıyor, ancak elinizi kontrol edemiyorsunuz ve kartınızı kaydırmak istiyorsunuz, çünkü böyle bir politika uygun fiyatlı, para kazanın Ne kadar çok, o kadar uygun maliyetli.
Yerli yapım markalar pazarlamada gerçekten çok iyi, ancak ben sadece basit olmak istiyorum.
4. Yerli markaların kişiliği yoktur ve sıkıcı satarlar
Daha ciddi sorun ise mağazamda satılan yerli markaların farklı ambalajları, marka isimleri ve konseptleri var ama diğer her şey aynı.
Bu cümle şu şekilde anlaşılmalıdır: Marka X, nemlendirici su kremi özü satıyor ve Marka Y ayrıca nemlendirici su kremi özü satıyor.
Bu arada bana makyajdan bahsetme, o zaman makyaj satmadım.
Yerli markaların büyük çoğunluğu sadece nemlendirebilir. Ya su gizemli bir yerden geliyor ya da bir bitki kulağa güzel gelen bir yerden geliyor, sonra çeşitli kimyasal maddeler ekleyip bir şişeye koy. S: Aralarındaki fark nedir?
Her neyse, farkı göremiyorum, farklı fiyatlandırma dışında X markası ve Y markası birbirine benziyor, hepsi aynı dökümhane tarafından üretiliyor. Öyleyse tüketiciler neden belirli bir hazineden 9,9'luk bir şişe satın almıyor?
5. Kötü itibar
Daha önce etkinlik konusundan bahsetmişken, eklemeye devam etmek istiyorum. Yerli kozmetiklerin kalitesinin iyi olmadığını söylemenin haksızlık olduğunu biliyorum. İthal kozmetiklerin her zaman çeşitli kalite sorunları vardır, bu bakımdan insanlar evsel kozmetiklerin kalitesinin klişeler nedeniyle iyi olmadığını düşünebilirler. Ama yine de adil olmak istiyorum, ev kozmetikleri de oldukça iyi. Tabii sadece nemlendirme ve nemlendirme açısından iyi olduğunu söylemek istiyorum.
Ama tekrar bakın, ev kozmetiklerinin reklamlardan başka ne var? Ezici ürünler tamamen nemlendirici ve nemlendiricidir.Birkaç marka dışında leke açma, beyazlatma, kırışıklık giderme ve yaşlanmayı geciktirme amaçlı ürünleri işe yaramaz veya riskli oldukları için satın almamalısınız.
Kozmetiklerin sadece nemlendirme ve nemlendirme gibi temel işlevleri olduğunu düşünürdüm, diğer işlevler ya yasak maddeler eklenerek ya da oyun konseptleri ile sağlanır. Daha sonrasına kadar birçok yabancı kozmetik ürününün yaşlanmayı geciktirmede ve kırışıklık gidermede gerçekten etkili olduğunu ve hepsinin güvenli olduğunu öğrendim.
Son iki yılda piyasadaki kozmetik, onarıcı ve anti-alerjik ürünler çok popüler hale geldi Kozmetik yapan herkes zararlı olanın yerli fonksiyonel kozmetikler olduğunu bilir. İnsanların cildini mahvettim, arkamı döndüm ve insanları tedavi etmek için doktor olmak istedim, bir kozmetik dükkanında çalışmaktan utanıyorum. Güvenilirliğinizi kaybederseniz, başkalarının sizi kabul etmemesi için psikolojik olarak hazırlıklı olmalısınız.
6. Tüketiciler tarafından terk edilen Watsons satış yapmayacak
Mağazamın marka imajını korumam gerekiyor Mağazamın değersiz olmasını ve üreticinin piyonu olmasını istemiyorum. Geçen yılın ikinci yarısından bu yana, ağırlıklı olarak ithal ürünler satan, sadece birkaç yerli markayı satan mağazadaki yerli markaları kademeli olarak ortadan kaldırdım.
Son iki yılda ithalat çok sıcaktı, şimdi birçok satın alma kanalı ve iyi kar marjları var.
Bir keresinde biri beni yarı şakacı bir tonla azarladı, yerli ürünleri desteklemediğimi ve tüm parayı yabancılar için kazandığımı söyledi. Ama bence iş yaparken sadece işle ilgili şeyler hakkında konuşmalıyız ve ayrılan şeyler hakkında konuşmamaya çalışmalıyız.
Perakende işinin temel mantığı nedir? Müşterilerin istediği ve sevdiği ürünleri ona satmaktır ve hak ettiğiniz ödülleri kazanırsınız. Başlangıç noktanız kâr elde etmek ve ihtiyaç duymadığı malları ona satmaksa, o zaman tam tersi olur.
Gelişmiş bir şehirde bir mağaza açtım. Yerel tüketicilerimizin çoğu dünyayı gördü ve iyi bir harcama gücüne sahip. Artık İnternetteki bilgiler hızla yayılıyor ve herhangi bir ürün Baidu'da bulunabilir. Yerli kozmetik almıyorlar, ne yapabilirim? Tüketiciler aptal değil, Watsons yerli ürünleri kesti!
7. İthal ürünlerin satılması kolay değildir, o yüzden hadi yerli ürünler için gidelim
Dürüst olmak gerekirse, yukarıdaki kelimelerin çoğu kızgın. Yerli kozmetik satmak istemiyorum, kim kendi ülkesindeki şirketlere ve markalara destek vermek istemez?
Ağırlıklı olarak ithal ürün satma dönüşümünden sonra, aslında birçok sorun var. Normal kaynakların kârları önemli değil ve tüketiciler için pek cazip gelmeyen, ancak düzensiz ithalatlar satmaya korkan çok az marka var.Profesyonel sahteciler, kanunlar ve düzenlemeler şaka değil.
Bir süre önce THAAD olayı oldu, mağazamda çok fazla Kore markası olmamasına rağmen hala etkileniyorlar. Yeni konseptlerin yanı sıra Kore markalarının nesi iyi? Çözemiyorum. Ama yerli markaların daha çok yansıtması gerektiğini düşünüyorum: Koreliler yeni konseptler ve fikirler ürettiler, bunları yapamaz mıyız? Aptal mıyız yoksa arkasında mıyız?
Artık çok iyi bir teknolojiye sahip olduğumuza göre, pazarlamadan para kazanmanın eski yöntemlerine güvenmeyi bırakmalıyız.Sürekli bir şekilde ürün üretmeli ve iş dünyasında bu kadar çok rutine girmemeliyiz. Markayı bitirdiğimizde, neden o yabancıları kazanmayalım?
Ve yerli kozmetik ürünleri gerçekten görece yüksek bir seviyeye ulaştı, yerli ürünleri nasıl satamam?
