Jiang Kangqi, Deschmann Pazarlama Müdürü: 2000'den TOP10'a, akıllı kilit endüstrisi yeni bir dönüşüm sürecinden geçiyor
Mobil internet ve bulut depolama teknolojisinin sürekli gelişmesiyle birlikte, son yıllarda iç pazarda akıllı kilit satışları hızla artmaktadır. Bugün, akıllı ev kavramı giderek daha popüler hale geldikçe, akıllı kilitlerin inovasyon yönü nerede? 2019 China Smart Home Integration Service Summit'te Deschmann Electromechanical (China) Co., Ltd. Pazarlama Direktörü Bay Jiang Kangqi, akıllı kilit pazarı ve ürünleri hakkındaki görüşlerini özel olarak açıkladı. Derinlemesine düşün.
2019'da akıllı kilit endüstrisindeki üç güncel trend
Akıllı kilit endüstrisinin mevcut temel eğilimleri üç noktada özetlenebilir: satış artışı, penetrasyon oranı ve marka konsantrasyonu.
Trend 1 Pazar tabanı küçük ve büyüme hızlı ve önümüzdeki üç yıl% 80'den fazla büyümeye devam edecek
Şu anda, yerel akıllı kilit pazarı küçük bir tabana ve hızlı bir büyümeye sahip Akıllı kilit endüstrisi, önümüzdeki üç yıl içinde% 80'in üzerinde yüksek bir büyüme oranını korumaya devam edecek. 2018'de ve 2019'un başlarında piyasa ortamından etkilenmesine rağmen, akıllı kilit pazarının genel geliştirme hızı biraz yavaşladı, ancak bu fenomen yalnızca geçicidir.Deschmann 618'in bu yılki ön satışı, tüm pazarın kademeli olarak yeniden ısınmaya başladığını gösteriyor. Ve gelecekte yapay zekanın patlamasıyla. 2021'de, akıllı kilit pazarının tamamı, çoğunlukla çevrimdışı perakende olmak üzere 40 milyondan fazla setlik bir ölçeğe ulaşacak.
Trend 2 Pazar kapsamı düşüktür ve tüketici eğitiminin erken aşamasında büyük bir gelecek alanı vardır.
Şu anda, akıllı kilitlerin tüm pazar geliştirme aşaması perspektifinden bakıldığında, bir patlama eşiğinde. Pazar, bir bütün olarak boşluğu aşmanın arifesinde. Bir kez geçtiğinde, satışlar keskin bir şekilde artacak. Şu anda akıllı kilitlerin pazara giriş oranı% 5-8, kapsama oranı yüksek değil, ancak önümüzdeki iki ila üç yıl içinde kapsama oranının buzdolabı ve çamaşır makinesi gibi ev aletlerini aşması bekleniyor.
Trend 3 Pazarın ilk aşamalarında marka oldukça dağınıktı ve marka rekabette yeniden karıştırıldı ve marka yavaş yavaş yoğunlaştı
Üçüncüsü ölçek yoğunlaşması Şimdi birçok akıllı kilitlenebilir marka var, muhtemelen 2.000'den fazla marka. Gelecekte, tüm pazar kaçınılmaz olarak yeniden değişecek ve TOP10 üreticileri üzerinde yoğunlaşacaktır. Bu aynı zamanda küresel pazarın temel kalkınma yasasını da takip eder. Güney Kore'de sadece 7 akıllı kilit şirketi hayatta kaldı. Deschmann'ın görüşüne göre, 2000'den ilk 10'a kadar, Çin akıllı kilit pazarındaki "acımasız" karıştırma turu 5 yılı geçmeyecek.
2.000'den fazla akıllı kilit markası arasında, gerçek Ar-Ge kabiliyetine sahip olan ve 10.000'den fazla set sevk eden 200'den fazla olmayacak ve 5'ten fazlası yıllık 200.000 setlik sevkiyata sahip olmayacak. Diğer markaların çoğu küçük fabrikalar ve aile atölyeleri tarafından üretildiğinde, tüm pazarı yeniden düzenlemek zorunludur.
Değişikliğin ardından marka rekabet ortamı
Mevcut akıllı kilit rekabet modeli şu şekilde tanımlanabilir: "Dünyanın üçte biri" . Daha eski profesyonel markalar, ürünlerini kademeli olarak orta-üst düzey fiyat aralığı olan 1599-2599 fiyat aralığına vurdu; bu aynı zamanda büyük gönderilerin ana kategorisi; Nispeten büyük sevkiyatlara sahip ikinci küme, Xiaomi liderliğindeki İnternet markasıdır. Ağırlıklı olarak 899 ~ 1599 yuan olarak fiyatlandırılan Xiaomi akıllı kilitlerin bu yıl 1 milyondan fazla set göndermesi bekleniyor; Buna ek olarak, orta uç akıllı kilit pazarında doğru bir şekilde konumlandırılan 1299 ~ 2599 yuan'da konumlandırılmış üçüncü bir kapsamlı sınır ötesi marka var. . Ancak ne olursa olsun, nihai rekabet kesinlikle marka rekabetidir.
Hangi markaların eninde sonunda kazanacağı, diğer sektörlerin temel trendlerinden anlaşılabilir. Profesyonel markalar kesinlikle iki veya üç şirket tarafından tutulacak ve kapsamlı sınır ötesi şirketler de pazar paylarına sahip olacak; İnternet markalarının daha dar bir alanda uzun süre hayatta kalacağına inanılıyor.
Gelecekteki ürünlerin geliştirme trendi: parmak izi kafası + yüz tanıma
Akıllı kilitler, geçen yıl acımasız bir değişiklik geçirdi. Şimdiye kadar, kayar kapak tasarımı ve sap üzerindeki parmak izi kafasının tasarımı ana akım bir ürün trendi haline geldi; ikincisi yüz tanıma teknolojisi ve yüz teknolojisinin uygulanması nispeten yavaş bir gelişim sürecinden geçti. Yüz tanıma akıllı kilitler birkaç yıl önce mevcut olmasına rağmen, satışlar zayıftı. Son tahlilde, 2D çözümün kendisinin güvenlik kusurları nedeniyle, geçmişte yüz tanıma uygulamasının geliştirilmesi kısıtlanmıştır. Şimdi, 3D çözüm olgunlaştıkça, yüzle kilit açmanın yavaş yavaş parmak izlerinin yerini alacağına ve akıllı kilitler için ana akım kilit açma yöntemlerinden biri olacağına inanılıyor. Bu nedenle, yüz tanıma çözümünün deneyimi, özellikle bazı yaşlı insanların pratik yönlerinde parmak iziyle kilit açmadan daha iyi olacaktır.
Adım 1'den adım 0'a, 3D yüzlü akıllı kapı kilidi yeni bir çağın kilidini açar
Aslında, tüm akıllı kilit endüstrisi süreci son iki veya üç yılda 3 adımdan 1 adıma tamamladı ve gelecekte 1'den 0'a kadar olacak. Yüz tanıma bu aşamada hala bir geçiş dönemi iken, yüz tanıma teknolojisine dayalı akıllı kilitler hala 1 adım ile 0,5 adım arasındadır. Teknik engel yoktur. Deneyimi daha iyi hale getirmek için yapay zekanın işlevlerinin nasıl birleştirileceği 1'den 0'a geçmenin anahtarıdır.
Deschmann'ın birinci nesil parmak izli şeker çubuğu ürünü T11 olarak, tüm ürün deneyimi sıradan akıllı kilitlerden çok daha iyi. Ürün, tam ekran tasarımlı 7H temperli cam kullanır ve nefes alan ışığın kapı açma deneyimi çok çekicidir. Kedi gözünün tutacağı çok önemlidir. T11 sap, 100.000 kullanımdan sonra sarkmamasını sağlamak için çift flanşlı yataklar kullanır.
Bir diğer nokta da otomasyon ... Otomatik kilitler son yıllarda yoğun bir şekilde patladı. Birlikte ele alındığında, biri motor göbeği otomatik kilidi, diğeri ise motor dış göbeği otomatik kilidi olmak üzere iki tip vardır. Bu, adım 1'den adım 0'a kaçınılmaz bir süreçtir. Deschmann tarafından bu yıl piyasaya sürülen Q5 ve Q6 ürünlerinin her ikisi de otomatik kilitlemeyi destekliyor.
Geçen ay Deschmann, gerçekten anlamsız bir kapı açma deneyimi sağlayabilen küresel yüz tanıma devi SenseEye biyonik dürbün 3B yüz tanıma algoritmasını entegre eden, sektörün ilk gerçek parlak 3D yüz akıllı kilidini piyasaya sürdü. Tamamen karanlıkta bile net bir şekilde görülebilir.
Elbette, akıllı kilitleri ekran olarak kullanan ilk kişi Deschmann değil. Ancak evde kullanım için, kedinin gözü ve akıllı kilidi ilk kez mükemmel bir şekilde entegre eder. Bu aslında mülk ve geliştiricinin özel kanalı için tasarlanmıştır. Mülk bildirimlerini daha verimli bir şekilde gönderebilir ve kullanıcılar kapıyı açarken de bilgi alır. hatırlatmak.
Deschmann marka konumlandırması: odaklanma, uzman ve profesyonel
Yüz tanıma akıllı kilit, ev veya ev güvenlik ortamında yalnızca bir akıllı donanım parçasıdır ve nihai ev güvenliği sorununun çözülmesi gerekir. Deschmann, kilitlerin üretimi ve geliştirilmesine odaklanır, daha eksiksiz ürün eşleştirme çözümleri sunar ve nihayet bir APP'nin ev güvenliği için bir güvenlik hissi sağlayabileceğini fark eder.
Deschmann, Kamu Güvenliği Bakanlığı'nın akıllı kilit standardının ana üreticisi ve aynı zamanda Çin'in En İyi 50 Nesnelerin İnterneti ve Tmall JD.com'un önemli stratejik ortağıdır. 618 ağındaki akıllı kilitlerin sıcak ön satışlarının ardında marka, her zaman biri adanmış, biri uzman, diğeri profesyonel olmak üzere üç alanda konumlanmıştır.
Konsantrasyon, bir yandan Deschmann on yıldan fazla bir süredir bu sektörde yer alıyor ve bu tür şirketlerden yalnızca birkaçı var; diğer yandan şirket, akıllı kilit endüstrisinde hak edilmiş bir uzman olmak için kendi deneyimi ve pratiğiyle birleştirerek Almanya'dan ileri teknolojiyi aldı. Profesyonel, Deschmann markasının ürün sistemini ve hizmet sistemini ifade eder.
Deschmann aynı zamanda sıcak bir şirkettir. 2017'de başlatılan Star Walk Yardım Programı otizmli çocukların sağlıklı bir şekilde büyümelerine yardımcı oldu. İster Chengdu'da ister Chongqing'de ve ülkenin diğer bölgelerinde, Deschmann'ın akıllı kilitlerini kullanan muhtemelen 1000'den fazla gayrimenkul var.
