Üç yaşındaki Pinduoduo çok geniş fikirli ve çok sayıda yüksek kaliteli ulusal markanın kurulmasına yardımcı oluyor
Üç yaşında listelenmiş olan Pinduoduo, dört yaşındaki doğum gününü kutlamak üzeredir ve Pinduoduo bu "olgun olmayan yaşta" pek çok şey yaptı.
26 Haziran'da muhabirimiz Pinduoduo'nun Yangtze Nehri Deltası Sanayi Kuşağı'ndaki "Yeni Marka Planı" paylaşım toplantısına katıldı ve Pinduoduo'nun stratejik projesine tanık oldu.
Çin'in emek yoğun ve ürün işleyen en iyi ülkelerden biri olduğu söylenebilir. Ama tuhaf olan şey, pek çok ulusal markanın dünya tarafından tanınmaması ve insanların denizaşırı markaları daha çok tanıması, herkesin bildiği gibi bu markaların arkasındaki işleme fabrikalarının hepsi Çin'de.
Geçen yıl Aralık ayındaki resmi uygulamasından bu yana, Pinduoduo "Yeni Marka Planı" nı uygulamaya koydu. Plan, bir dizi yükselen markayı destekledi ve çok sayıda gişe rekorları kıran ulusal düzeyde ürün geliştirdi. Aynı zamanda, Pinduoduo'yu daha kaliteli ürünler elde etmeye yönlendirdi. artırmak.
Pinduoduo ne yaptı?
Pinduoduo, planlamadan 1.000 endüstri fabrikasını desteklemek, 400 milyon tüketiciye etkin bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olmak ve markayı en düşük maliyetle yetiştirmek için Aralık 2018'de "Yeni Marka Planı" nı başlattığından bu yana, lansmanından sonraki 7 aya kadar , Toplamda 6.000'den fazla başvuru alınmış, pilot uygulamaya 500'e yakın firma ve marka katılmış ve 62 asil üye bulunmaktadır.
Veriler, Pinduoduo'nun Ocak 2019'dan bu yana altı ayda ortak markalaştığını ve üretim şirketlerinin 1.200'den fazla özelleştirilmiş ürünü piyasaya sürdüğünü ve kümülatif satışların 57 milyon parçayı aştığını gösteriyor. Yalnızca bu yılın 618 döneminde, platforma özel ürünler için sipariş sayısı 9 milyonu aştı.
Pinduoduo'nun başkan yardımcısı ve basın sözcüsü düzenli bir şekilde, "Pinduoduo'nun hızlı büyümesine ve yeni marka planının derinlemesine tanıtımına dayanarak, platformun üç yıl içinde özelleştirilmiş ürünler için 1 milyar düzeyinde yıllık siparişlere ulaşması bekleniyor." Dedi.
Üç tipik üyenin temsilcileri
Ana Üçgen Endüstriyel Kuşağın 3 temsili imalat şirketi, bu iletişim toplantısına, yani Anhui Deli, Zhejiang Sanhe ve Jiangsu Sipiao katıldı. Bu üç şirket, yeni marka planının 62 resmi üyesinden biri ve aynı zamanda Made in China'nın başarılı dönüşümünün ve yükseltilmesinin üç yönünü temsil ediyor.
Silk Piao, Pinduoduo'ya girdiğinden bu yana üretim hatlarını 3'ten 27 otomatik üretim hattına genişletti. Pinduoduonun ülke genelindeki siparişlerini daha iyi karşılamak için fabrikaları Jiangsu'dan Jiangxi, Chongqing ve diğer bölgelere genişletildi. (Resim kaynağı: Chen Keru)
Silk Piao, kağıt endüstrisinde yeni bir birinci sınıf markadır ve aynı zamanda "marka mücadelesinin" bir temsilcisidir. Silk Piao 2019'da satışlarının 350 milyon yuan'ı aşmasını bekliyor ve ürünleri Çin'deki her şehir, ilçe ve hatta kasabada bulunabilir. İki yıldan daha uzun bir süre önce, Si Piao hala hayatta kalmaya çalışan bir dökümhaneydi.
"Pinduoduo'nun endüstrinin gelişimine liderlik etmesi 3 yıldan fazla sürdü, Silk Piao ise Pinduoduo'yu takip etti ve sadece 3 yıl içinde küçük ve mikro bir üretim işletmesinden neredeyse birinci sınıf bir markaya dönüştü. Senkronize bir rezonans olduğu söylenebilir." Si Piao Paper'ın Başkanı Said Niu Guanglan.
Son üç yılda, günlük kimyasal ve kişisel bakım gibi yüksek sıklıkta tüketici kategorilerinde, Pinduoduo 10'dan fazla yarı birinci sınıf marka geliştirdi. Tek başına kağıt endüstrisi Kexinrou, Zhihuo, Si Piao vb. İçerir. Bu "markalar" Ağda yılda 500 milyon paket kağıt mendil satılıyor.
Önceleri yüksek frekanslı tüketici markaları, çok uluslu şirketlere ve grup şirketlerine özel olarak değerlendirilirken, yalnızca bu şirketler ölçek avantajı oluşturmak için marka imajını ve satış kanallarını her köşeye yayma sermayesine ve yeteneğine sahiptir. Pinduoduo, yeni e-ticaret modelinin arz ve talep modelinden yola çıkarak, dökümhanelerin marka tarafı ve uzun sirkülasyon kanallarını atlayarak yeni markalar kurması için gerekli koşulları sağlıyor.
Mart 2019 sonu itibariyle, Pinduoduo'nun uzun yıllar boyunca 443 milyondan fazla aktif alıcısı vardı ve bu da onu dünyanın en hızlı büyüyen şirketi yapıyor. QuestMobile verilerine göre, Mayıs ayında Pinduoduo'nun aylık 336 milyon aktif kullanıcısı vardı ve ortalama günlük aktif kullanıcı 1.35'i aştı. Pinduoduo tarafından yayınlanan verilere göre 618 döneminde platform kullanıcılarının ortalama günlük fiziksel siparişleri 60 milyonu aştı.
Yüz milyonlarca tüketici grubu ve ultra yüksek faaliyet, ülke çapında bir talep ağı oluşturdu ve erişim yeteneği, herhangi bir çevrimiçi indirmeyi aşıyor, bu da yüksek kaliteli üretim kapasitesinin öne çıkmasını mümkün kılıyor.
Silk Piao, markaları sıfırdan geliştirmek için "Yeni Marka Planı" nın tipik bir örneğidir. Anhui Deli ise düşük marka bilinirliği endüstrisinde yenilikçi bir deneydir ve şirketleri yüksek farkındalıklı markalar yaratmaya yönlendirir.
Asya'daki en büyük günlük cam ev eşyası üretim tesisine sahip olan Deli, pazarda listelenen ilk evsel cam şirketidir.Ürünleri dünya çapında 70'den fazla ülkeye ihraç edilmektedir ve yıllık satışları 1 milyar yuan'ı aşmaktadır.
Deli'nin iç pazardaki pazar payı 2018 yılında% 20'ye yakındı, yani piyasadaki her 5 ev tipi bardaktan 1'i Deli tarafından üretiliyor. Bununla birlikte, herkes bir bardak kullanır, ancak çok az kişi Deli'yi bilir - en iyi ürünlere sahiptir ve marka bilinirliği yoktur, bu da bir grup lider yerli üreticinin ortak sorunudur.
"Yeni Marka Planı", çeşitli alanlarda bir üst düzey şirket grubunu içerir. Birinci sınıf tasarım, işçilik ve üretim yeteneklerine sahiptirler, ancak endüstri ve geliştirme geçmişi nedeniyle, çok tanınan bir marka oluşturmak her zaman zor olmuştur. Koşullar altında, dış ticaret siparişleri dalgalandığında veya yerel rekabet yoğunlaştığında, şirketin büyümesi kolayca etkilenecektir. "Dedi Pinduoduo Veri Araştırma Enstitüsü başkan yardımcısı Chen Qiu.
"Yeni Marka Planı" nın ilk aşamasının bir üyesi olan Songfa Seramik, bu türden tipik bir girişimdir.
Songfa, endüstride "ulusal porselen" ve "modern resmi fırın" ününe sahiptir, ancak günlük kullanım seramiğinin mevcut endüstri engelleri nedeniyle Songfa'nın pazar itibarı yüksek değildir. Önceleri işletmelerin gelişimi ağırlıklı olarak ihracata yönelik siparişlerin büyümesinden yararlanırken, dış ticaret durumu değiştikçe Songfa'nın büyüme hızı yavaşladı, işletmeler iç pazarı geliştirirken kanallarda önemli artış ve kapsamlı maliyetler gibi bir dizi sorunla karşılaştı.
"Yeni Marka Planı" na katıldıktan sonra Songfa, Pinduoduo'nun verilerine ve önerilerine dayalı olarak bir dizi uygun fiyatlı marka imajı oluşturdu ve pazarı yakından takip eden bir ürün yapısı oluşturmak için yeni ürünleri küçük gruplar halinde test etmeye devam etti. Bunlar arasında, Pinduoduo kullanıcıları tarafından 19.9 yuan karşılığında özelleştirilen ve 3 ay içinde 300.000 parça satılan "üç parçalı" seramik bir sofra takımı gösteriliyor, bu yalnızca popüler çevrimiçi kanallar haline gelmekle kalmadı, aynı zamanda seriyi de tanıttı Bir sonraki pazarın büyümesiyle, Avrupalı alıcılar bile bu ürünü talep ediyor.
Deli, "Yeni Marka Planı" nı daha da ilerletmek için, çevrimdışı üst düzey otellere adanmış "Kerui" markasını yükseltti ve Pinduoduo'ya adanmış tamamen özelleştirilmiş bir amiral gemisi mağazası başlattı. (Resim kaynağı: Wang Gang)
"Deli ve Songfa kısmen benzer, ancak tam olarak aynı değil." Chen Qiu analiz etti: "Günlük cam, markanın kör noktası gibi görünüyor, ancak hiçbir zaman popüler ürün sıkıntısı yok. Tüketiciler, Starbucks kedisinin pençe kaplarını kapmaya istekli. , McDonald's'ın sınırlı sayıda üretilen su bardakları vb. Bu güzel el sanatları, marka perakendecileri için yeterince ısı ve güncellik yarattı. İlk başta, bu tür ısının ürünün çekiciliğinden çok perakendecinin kendi marka etkisinden geldiğini düşündük. Ancak Çin tüketici pazarında Güney Kore'de Lock & Lock ve ABD'de Corning'in yükselişiyle birlikte ekip, yerel günlük cam pazarında aslında çok fazla marka potansiyeli olduğunu fark etti. "
Deli, net kırmızı cam işçiliğinin arkasındaki güçtür. Deli uzun yıllardır birinci sınıf uluslararası markalar için ODM hizmetleri sunmuş, Pepsi, McDonald's gibi birçok popüler cam ürünü tasarlayıp üretmiştir. Ayrıca Deli, IKEA, Carrefour, Wal-Mart, Metro gibi uluslararası kanallarla da kurulmuştur. İstikrarlı bir işbirliği ilişkisi kurmak için uzun süre özel ürünler sağlayacağız.
"Gizli" alanında lider bir şirket olan Deli, kaçınılmaz olarak büyüme sorunları ile karşılaştı. Bir yandan son yıllarda çeşitli faktörlere bağlı olarak işletmelerin ihracat büyüme hızı yavaşlamaya devam etmiş, satışların maliyeti yıldan yıla artmış, diğer yandan tüketici pazarında marka bilinirliğiyle sınırlı Delinin yüksek kaliteli ürünleri Üst düzey pazar tarafından tanınmıyor.
"Geçtiğimiz iki yıl içinde pek çok çaresiz fenomen yaşandı. İç piyasada bazı uluslararası günlük kullanımlı cam markaları çılgınca kapıldı. Aslında bu ürünler Deli tarafından tasarlanıp üretiliyor ve bazıları gümrüklü bölgeden geçerek ithal ediliyor. Ürünler. "Dedi Deli'nin kıdemli başkan yardımcısı Cheng Yingling.
Deli ekibi sorunun özü konusunda çok net: ev içi günlük ihtiyaçlar cam endüstrisinde dolaşımın% 50'den fazlası çevrimdışı distribütörlerin elindedir.Uzun dağıtım bağlantısı, ürünün terminal fiyat avantajını azaltır ve ayrıca fabrikanın pazar değişikliklerini anlamasına olanak tanır. Nispeten geride kalıyor.
Deli, yeni tüketim senaryoları açmak ve tüketicilerle yakınlaşmak için Ocak 2019'da Pinduoduo'ya girdi. Ön promosyon olmadan ilk aydaki satış hacmi 150.000'e yaklaştı. Pinduoduonun "Yılbaşı Festivali", Deli Tek bir Li Red Wine Cup ürününün günlük satış hacmi 20.000 parçayı aştı ve toplam satış hacmi bir önceki aya göre% 50'den fazla arttı.
"Pinduoduonun satış büyüme oranı çok hızlı ve kullanıcılar inanılmaz bir tüketim patlaması gösterdiler. Kısa sürede batan pazarda yeni bir müşteri grubu kazandık ve yüksek bir marka geri satın alma oranı oluşturduk." Cheng Yingling şunları söyledi: " Bu nedenle, "Yeni Marka Planı" na başarıyla katıldıktan sonra, bunu hızla kurumsal stratejik bir konu olarak listeledik. "
Bu iletişim toplantısına katılan Zhejiang Sanhe, Yangtze Nehri Deltası'ndaki son teknoloji üretim güçlerini temsil eden bir başka girişimdir. Sanhe, en iyi yerli tencere üreticisidir. 15 yıllık geliştirme sürecinde Sanhe, Zwilling, LE CREUSET, termos, vb. Dahil olmak üzere uluslararası birinci sınıf markalarla art arda işbirliği ilişkilerine erişmiştir ve yapışmaz tava ihracat hacmi tüm yıl boyunca istikrarlı olmuştur. Sektörün ön saflarında.
Sanhe, önde gelen bir yerli tencere üreticisidir ve art arda Zwilling, LE CREUSET, Thermos, vb. Dahil olmak üzere uluslararası birinci sınıf markalarla işbirliğine dayalı ilişkilere ulaşmıştır (Fotoğraf kaynağı: Zhang Peijian)
Sanhe ürünleri kurulduğu günden bu yana sektörün üst düzey kalitesini sembolize ediyor ve Avrupa ve Amerika gibi gelişmiş bölgelerde yüksek pazar payına sahip. Önceki bir istatistik, İtalyan pazarında her 10 haneden yaklaşık 5'inin Sanhe tarafından yapılmış tencere ve tava kullandığını gösteriyordu.
Chen Qiu, "Sanhe, 'Yeni Marka Planı'ndaki Xinbao Electric'e benziyor. Uluslararası pazarda vazgeçilmez bir konum oluşturdular ve siparişleri ticaret durumundaki dalgalanmalardan neredeyse hiç etkilenmeyecek." Dedi.
Xinbao Electric, "Yeni Marka Planı" nın ikinci aşamasının ilk üyesi ve küçük ev aletleri için dünyanın en büyük OEM şirketidir. 1995'teki kuruluşundan bu yana, Xinbao 2.300'den fazla patentli teknoloji biriktirdi ve dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgeyi kapsayan bir tedarik ve dağıtım ağı kurarak küresel markanın arkasında "gizli şampiyon" oldu. Sektöre göre dünyadaki her 10 küçük ev aletinden biri Xinbao tarafından üretiliyor.
Dış ticaret siparişleri artmaya devam ederken, Xinbao Electric'in iç talep pazarı oldukça yavaş ilerledi.Son 10 yılda, Xinbao birçok kez kendi markalarını kuluçkaya yatırmaya çalıştı, ancak çok az başarılı oldu. Öz mal markası "Dongling" olan "Yeni Marka Planı" na katıldıktan sonra, inişin ilk gününde dünyanın ilk yerli kıyma makinesi satışı 10978 adede ulaştı.
"Sanhe 15 yıldır dış ticaret işinde. Arka arkaya onlarca büyük uluslararası markaya tedarik sağladı ve elinde birçok uluslararası ticari marka var. Patentlerimizin ve teknolojilerimizin birçok sektörde en iyisi olduğunu çok iyi biliyoruz. Uluslararası birinci kademe markaların başı çekmesi gerekiyor. "Sanhe Yönetim Kurulu Başkanı Fang Cheng," Bu nedenle, iç pazarı geliştirmek için uluslararası markaların kullanılması konusunda pek ikna olmuyoruz. Her zaman üst düzey bir Çin markası inşa etmek istedik. "
2010 yılında kendi markası ile iç talep pazarını genişletmeye başlayan Sanhe, bu nedenle öncesinde ve sonrasında büyük miktarda kaynak ayırmakta, üretim ölçeği ve pazarlama stratejisini düzenlemeye devam etmektedir. Fang Cheng, "Sanhe'nin marka stratejisi ve imaj kimliği ancak 2016 yılında resmen kuruldu."
Dökümhaneden markalaşmaya kadar, zorluklar Sanhe ekibinin hayal gücünün çok ötesinde. "Teknolojiye ve dış ticarete karşı her zaman önyargılıydık ve yerel kanalları ve hatta endüstri kurallarını anlamıyoruz. Dönüşüm sırasında, tüketicilerin pişirme gereçleri konusunda çok sınırlı bir anlayışa sahip olduğunu ve marka bilinirliğinin fiyatları belirlemede neredeyse tek kriter olduğunu gördük." Fang Cheng şunları söyledi: "Markanın gücü, endüstrinin geleneksel bir dağıtım sistemini benimsemesi gerektiğini büyük ölçüde belirler. Çoğu durumda, onlarca yuan maliyeti olan bir kap katmanlar arasında dağıtılır ve süpermarket kanalına girer. Yüzlerce yuan'a ulaşacak ve pazarlama maliyeti çok yüksek. "
Sanhe, bu geleneksel sistemi değiştirmek ve daha fazla tüketicinin gerçekten üst düzey ve kaliteli pişirme gereçlerini kullanmasına olanak sağlamak için kuruluşunun ilk günlerinde e-ticaret platformunu aktif bir şekilde benimsemiş ve "Çin Restoranı" da dahil olmak üzere sponsorluk yoluyla marka imajını oluşturmuştur. "İç pazarda pek çok önlem aldık. Çok fazla kaynağı kaydırmış olsak da, iç satış ve dış ticaret oranı yalnızca 1'e 7'dir. Şirketin geçen yıl dış ticaret siparişleri 100 milyon ABD dolarını aştı ve iç pazar 100 milyon yuan idi. Tırmanma dönemi. "
Sanhe, "Yeni Marka Planı" nın ilk aşamasının bir üyesi ve strateji oluşturulduğunda Pinduoduo ekibi tarafından belirlenen hedef üretim şirketlerinden biridir. "İki taraf pek çok karşılaşmadan geçti ve bize birçok açıdan birçok öneri sundular. Temel nokta, Çin'deki çoğu aile için iyi bir saksı özelleştirebilmemizdir." Fang Cheng şunları söyledi: "Bu dönemde çok etkilendi. , Ve nihayet bizi en kaliteli, uygun fiyatlı bir ürünle işbirliği yapmaya ve yenilik yapmaya ve farklı bir strateji denemeye ikna etti. "
Sanhe Yupinduoduo'nun satışları yeni başlamış olsa da, Fang Cheng, özelleştirilmiş ürünlerin piyasaya sürülmesiyle Sanhe Pinduoduo'nun geliştirilmesinin hızlı bir büyüme dönemine gireceğine inanıyor. "Sabırlıyız ve artan pazarı geliştirmek için daha fazla zaman ve enerji harcamaya istekliyiz." Sanhe Yönetim Kurulu Başkanı Fang Cheng şunları söyledi: "Sanhe'nin Pinduoduo'daki başarılarına bakarak 2020 veya 2021 itibariyle, bu başka bir şey olmalı. Fan Guangjing. "
Uzman analizinin arkasındaki anlam
"Tüketicilerin ihtiyaçları tam olarak karşılanmadı." "Yeni marka planının" asıl amacı hakkında konuşurken, Pinduoduo kurucu ortağı Dada şunları söyledi: "Geleneksel perakendecilerin ve e-ticaret şirketlerinin başlangıç noktası, tüccarların ürün satmalarına yardımcı olmaktır. Başlangıç noktası, kullanıcıların kendilerine en uygun ürünü bulmalarına yardımcı olmaktır. Bu ürün piyasada mevcut değilse, onları "yaratmalarına" yardımcı olma sorumluluğumuz var.
"Çinli orta ölçekli imalat şirketlerinin dönüşümü genellikle üç sorunla karşı karşıyadır: Farklılaştırılmış ürünleri nasıl geliştireceğimi bilmiyorum; istikrarlı ve nispeten düşük maliyetli genişleme kanallarını nasıl seçeceğimi bilmiyorum; verimsiz tedarik zincirini nasıl etkili bir şekilde iyileştireceğimi bilmiyorum. Bu açıdan bakıldığında, Çin'deki yüzbinlerce imalat şirketi ile karşılaştırıldığında, "Yeni Marka Planı" nın kapsamı hala çok küçük, ancak sağladığı fikirler ve pratik deneyim büyük bir referans değerine sahip. " Yönetim Okulu'nda bir profesör olan Chen Xian, kendisi ve araştırma ekibinin "Yeni Marka Planı" nı ortaya koyduklarında, araştırmaya odaklandıklarını ve araştırmaya devam ettiklerini, planın "üretimin ve talebin her iki ucuna değer döndürme" hedefi üzerinde derin bir izlenim bıraktıklarını söyledi.
Şangay Jiaotong Üniversitesi Antai Ekonomi ve Yönetim Koleji'nde profesör olan Chen Xian, Çin'deki yüz binlerce imalat şirketi ile karşılaştırıldığında, "Yeni Marka Planı" nın kapsamı hala çok küçük, ancak sağladığı fikirler ve pratik deneyim çok büyük. Referans değeri. (Resim kaynağı: Wang Xin)
Ayrıca, "Ekonomik temel ve üstyapı, bir ülkenin gelişimini değerlendirmenin temel unsurlarıdır. En geniş insan grubunun maddi güvenliği, ülke toplumunun ve ekonomisinin istikrarını ve sürdürülebilirliğini büyük ölçüde belirler. 40 yıllık reform ve açılım için Çin Bu konuda dünyaca ünlü başarılar elde ettik Şu anda ulusal tüketimi yükseltme sürecindeyiz.Daha fazla alanda ve en geniş insan grubu için garantili ürünlerin nasıl yaratılacağı Çinli şirketlerin karşı karşıya olduğu bir zorluktur. Tarihi bir fırsat. "Yeni Marka Planı", sadece işletmeler için ekonomik değer değil, aynı zamanda tüketiciler için sosyal değer yaratan bu tür çok sayıda ürünü kuluçkaya yatırdı. "
Bu bağlamda, Çin Sosyal Bilimler Akademisi'nde araştırmacı olan Zhang Chunyu, şunları analiz etti: Dökümhaneden tasarım ve imalat entegrasyonuna kadar onlarca yıllık büyümenin ardından, Çinli imalat şirketleri yeni bir kolektif markalaşma dönüşümüyle karşı karşıya, ancak mevcut pazarda Mekanizma altında bu dönüşüm süreci oldukça uzun ve zor olacak. "Çin dünyanın en büyük tüketici ülkesi ve farklı bölgeler ve farklı insanların farklı ürün ihtiyaçları var; Öte yandan, Çin aynı zamanda dünyanın en büyük üretim ülkesi. Dünyanın dört bir yanındaki markalara, gıda, giyim, barınma ve küresel tüketicilerin ulaşımını kapsayan üretim sağlıyoruz. Ancak aynı zamanda, Çin'in üretim kapasitesi ile talep ve arz arasındaki kopukluk uzun süredir var. Örneğin, bir saç kurutma makinesi getirdiğinizde, tüketiciler Dyson veya Philips'i düşünecekler ve popüler olan çok az yerli marka var. Tüketicilerin çoğunluğunun en çok ihtiyacı olan şey Uygun fiyatlı yüksek kaliteli ürünler, ancak bu tür ürünleri sağlayabilen üreticilerin doğrudan tüketicilerin önüne çıkma şansı yok. "Zhang Chunyu," Bu tür engellerin etkin bir şekilde aşılması halinde, şüphesiz çok büyük sosyal ve ekonomik değer yaratacaktır. "Yeni Marka Planı" nın ortaya çıkışı, imalat işletmelerinin topluca "duvarı yıkma" olasılığını sağlar.
Düzenle | Aban Redaksiyon | Nuts Vision | Niu Xiaowei
SON
