Red Bull, 350 milyon yuan ile Anaiji'yi öldürebilir
Bu Mayıs ayında, Anaiji'nin listesi tüm işlevsel içecek pazarını karıştırdı, malları yaydı, insanları kazdı ve düşük fiyatlarla saldırdı ... Her şey tüm hızıyla ilerliyor gibi görünüyor.
Nashi Public Opinion Monitoring System'e göre, 16 Mayıs'ta Anaiji'nin kamuoyu endeksi en yüksek zirvesine ulaştı ve endeks o zamandan beri düşmesine rağmen, tüm sektör Anaiji'nin haberlerine dikkat etmeye devam etti.
Red Bull'un, pazarlama ve pazarlama eylemleri açısından resmi bir tepkisi olmamasına rağmen, tehditkar rakibi karşısında Red Bull, Anaiji'yi öldürme kararlılığını göstermeye yemin ederek çeşitli karşı saldırılara başladı bile!
350 milyon yuan harcayan Red Bull, 2019 yaz promosyon savaşını resmen başlattı
Doğru okudunuz, para için fena olmayan Reignwood, War Horse'den sonra yeni bir yıllık terfi turu başlattı ve bu sefer kahramanı Red Bull. Nashinin anlayışına göre, etkinlik temelde iki etkinliğe bölünmüştür: Çin Anakarası'nda "Büyük Ödüller Kazanmak için QR Kodunu Tarayın" ve Qinghai, Guangxi ve Sincan'ın üç eyalet ve özerk bölgelerinin tamamladığı "Bir Dolar ve Çifte Enerjinin Tadını Çıkarın". Ödüllerin toplam değeri yaklaşık 350 milyondur.
Spesifik olarak, "büyük ödülü kazanmak için kodu tarayın", Red Bull satın almak, ürün çekme halkasını açmak, kodu taramak, çekme halkasının içindeki QR kodunu WeChat ile taramak ve anında elde etmektir. Maksimum nakit kırmızı zarf ödülü 1888 yuan'dır ve toplam değeri 197 milyona kadar çıkmaktadır. Yuan, toplamda 200 milyondan fazla kırmızı zarf avantajı sağlıyor.
30 Kasım 2019'a kadar geçerlidir. Buna ek olarak, Red Bull promosyon ürünleri satın alan, çekme halkasını açan ve "bir dolar yeniden eğlenme" kelimelerinin basıldığını gören Qinghai, Guangxi ve Xinjiang'ın üç eyaleti ve özerk bölgelerindeki tüketiciler, belirlenen borsaya transfer etmek için tüm kazanan çekme halkasını kullanabilirler. Satış noktaları için, tekrar bir kutu Red Bull satın almak için 1 yuan eklemeniz yeterli. Şu anda, Red Bull'un 2019 yaz promosyonu bayinin deposuna ulaştı ve yaz pazarlama savaşı her an başlayacak!
Anaiji'yi durdur, başka bir mal turu at
Zhejiang pazarında şirketin bir uyarı yayınladığı anlaşılıyor: şehir, Red Bull'un mallarının yeterli olmasını sağlamak için distribütörlerin terminaldeki tüm ürünleri yeniden alışveriş yapmasını gerektiren sürpriz bir saldırı gerçekleştirdi. Biri yaz içeceklerinin acil durumuyla başa çıkmak, diğeri ise Anaiji'nin piyasa saldırısını engellemek.
Şu anda Anaiji, Zhejiang ve Guangzhou'da listelenen ilk şirket olduğundan, Red Bull bu iki bölgesel pazara büyük önem veriyor. Diğer bölgesel pazarlarda, her şey şu anda normaldir ve hızlandırılmış dağıtım için pazar şartı yoktur.
Sektör uzmanları, Jiangsu-Zhejiang bölgesinin Anaiji'nin Reignwood Red Bull'un savunmasını yıkması için önemli bir pozisyon olacağına inanıyor ve Reignwood Red Bull'un Doğu Çin üretim üssü Yixing, Jiangsu'da bulunuyor. Verilere göre, Yixing Ekonomik Kalkınma Bölgesi'ndeki Red Bull İçecek Üretim Üssü, 2018'de 3,6 milyar yuan satışla 2013 yılında faaliyete geçti.
Tesadüfen, Reignwood Group yakın zamanda Doğu Çin pazarında yeni bir yerleşim planı başlattı.16 Mayıs'ta Wuxi Belediye Hükümeti ve Reignwood Group, stratejik işbirliğini derinleştirmek için bir çerçeve anlaşması imzaladı ve Yixing'de VOSS Fusi Water Doğu Çin üretimini kuracak. FMCG içecek insansız otomatı üssü ve üretim projesini yürütmek.
Anaiji'yi öldürecek kadar emin misin?
Şu anda Red Bull ve Anaiji arasındaki anlaşmazlık doruk noktasında.Anaiji ile karşı karşıya kalan Reignwood, tüm çalışanlarından Red Bull'u savunmak için iyi bir iş çıkarmasını isteyen bir bildirim yayınladı. Kısacası bu yaz "kan ilişkisi" olan bu iki fonksiyonel içecek markası barutsuz bir savaşa sahne olabilir.
Ama Reignwood Red Bull'un yeminleri başarılı olabilir mi? Pazarda Anaiji'nin listelenmesine ilişkin tutum nedir?
Muhalefet
China Red Bull'un etkileyici gücü var. China Red Bull'un 600.000 çekirdek terminali, 4 milyon kanal terminali, 14.000'den fazla kişiden oluşan bir pazarlama ekibi ve 2.000'den fazla bayi müşterisi vardır. Reignwood Group tarafından üretilen Çin Red Bull, 2018'de 20 milyar yuan'ı aşan satışlarla ana pazarı hala sıkıca işgal ediyor. Mevcut üretim kapasitesine bağlı olarak, Red Bull Anaiji'nin yıllık üretim değerinin yaklaşık 6 milyar yuan olduğu tahmin ediliyor Bu üretim değerinin gerçekleştirilip gerçekleştirilemeyeceği konusunda hala bazı şüpheler var.
Ürün içerikleri ve tadı anahtardır. Red Bull Anaiji ile China Red Bull arasındaki en büyük fark, Amerikan ginsenginin eklenmesidir ve Amerikan ginsenginin tadı çoğu tüketici tarafından kabul edilmemektedir. Thai Tencel, "Yao Energy" formülünü kurcalamama önermesi altında, Amerikan ginsenginin tadını sadece "uyluğun özünü taşıyor" gibi görünen formülde maskelemek için özü kullanmalıdır.
Kanallar tamamen engellendi. Ayrıca China Red Bull'un, her kanalın Çin Red Bull ürünleriyle dolu olmasını sağlamak için kanal dağıtımını hızlandırarak Anaiji'yi tamamen bloke etmesi için büyük bir uyarı yayınladığı haberi de var.
Çin'in en iyi içecek markalarının rekabet ortamı ortaya çıkmaya başlıyor. 2018'de Dongpeng Special Drinks'in performansı çift haneli büyüme gösterdi ve genel ölçek 5 milyar yuan'ı aştı. 2016 yılında, bu rakam yaklaşık% 30 bileşik yıllık büyüme oranıyla 3 milyar yuan idi.
Tesadüfen, Lehu 2018'de 3 milyarı aşan satışlarla 2018'de çift haneli büyümesini sürdürdü. Çin ve Tayland Red Bull arasındaki rekabet, Dongpeng Special Drink ve Lehu'ya iyi bir pazar fırsatı verdi. Red Bull An Naiji'nin Dongpeng Special Drink ve Le Tiger'dan daha uzun bir yolu var ve China Red Bull'u yakalamak daha da zor.
Destek pastası
Tüketiciler en acımasızdır. Anaiji'nin teslim olma ihtimali çok yüksek. Thai Red Bull'u "otantik" anlamına geliyor ve ambalajı Çin Red Bull'una çok benziyor Tüketiciler satın aldıkları şeylerin doğru olup olmadığını önemsiyor ve şirketler arasındaki anlaşmazlıkları görmezden geliyorlar.
Ekip oluşturma şekillenmeye başlıyor. Reignwood altındaki birçok Çinli Red Bull çalışanı şimdiden Anaiji'ye taşındı ve Anaiji daha güçlü hale geldi.
Anaiji, kanalları düşük fiyatlarla ele geçiriyor. Anaijinin satın alma fiyatı, Çin Red Bullundan ortalama olarak 3 ~ 4 yuan daha ucuz.Ayrıca, Anaijinin kutu başına yaklaşık 5 yuan iadesi var, bu gerçekten de Çin Red Bullun 3.5 yuanden daha yüksek. Kanal bakış açısına göre, Red Bull An Naiji'nin ajans sesi diğer yeni fonksiyonel içecek ürünlerinden çok daha büyük.
Çin'in Red Bull kanalının bozulması. Bazı bayi arkadaşları, çevresinde Red Bull olan birçok bayinin Anaiji'yi sorduğunu açıkladı.
Düşük marka sadakati. Reignwood Group, Red Bull'u Çin'e getirip Çin'de işlevsel bir içecek kategorisi oluştursa bile, sonuçta yerel bir ulusal marka değil ve tüketici sadakati Huiyuan Juice ve diğer ulusal markalardan çok daha az. Ayrıca Anaiji, Red Bull markasını ve ambalajını yüksek başarı şansı ile sürdürmeye devam ediyor.
Rakiplerin seyirci psikolojisi. Red Bull yıllardır Çin'in fonksiyonel içeceklerine hükmetti.Çin fonksiyonel içeceklerinin yeni bir yöne geçmesinin zamanı geldi Sonuçta, China Red Bull'un hacmi 20 milyar.
Aynı odada yamyamlık, son gülen kim olabilir?
Çinin son 20 yıldır işlevsel içecek pazarı bu güne geldi. Çok sayıda argüman, işlevsel içeceklerin içecek tüketiminin gelecekteki trendi olduğunu kanıtladı. Bununla birlikte, kategori pazarı hala sadece Red Bull'dur. Her türlü yenilikçi ürün yüksek profilli listelerdir ve kasvetli bir sona sahiptir. İnaktif olun, çığlık atın ve yere düşün.
Çin içecek endüstrisindeki en büyük şirketlerin çoğu işlevsel içecek pazarına girmiş olsalar da, sermaye, kanallar, iletişim, pazar operasyonu ve diğer kaynaklar açısından, hepsi balyoz, ancak gerçek sonuçlar şok edici. Onu yemedim. Yıllık satışı 100 milyon yuan'dan fazla olan yalnızca bir avuç yeni fonksiyonel içecek var ve 3 yıldan fazla bir süredir çok az ürün satıldı.
Red Bull, lisans sorunlarıyla karşı karşıya olmasına rağmen, Anaiji'nin ortaya çıkmasından önce işlevsel içecekler için hala bir göze çarpıyordu ve sektörde liderdi.Aynı zamanda, Reignwood Red Bull çeşitli rahatsızlıklardan sonra güçlü kaldı.
Ama sonuçta bu sefer daha büyük bir geçmişe ve desteğe sahip olan Thai Tencel markası altında Anaiji var.Güncel bakış açısına göre hem Red Bull bayileri hem de sektördeki satış personeli bu konuda merakla dolu. Ancak şirketin her iki tarafı da sessiz ve bu konuda mutlak bir gizlilik aşamasındadır.
Red Bull Enterprise'dan sorumlu ilgili kişiye göre Çin ile Tayland arasındaki anlaşmazlık halen hukuki süreçte ve dava bittikten sonra her şey sonuçlanacak ...
Ama piyasa bekleyemez.Bu yaz Red Bull ve Anaiji ölümüne savaşacak.Sonuç için beklemek ve görmek zorundayız!
Nashi'den
