Taht düştükten sonra yaklaşık yüz alt markayı kesti ve yüz milyar imparatorluğu yeniden inşa etti.
Şarap kralı uyanıyor.
Zhang Jingbo tarafından
21 Mart 2017'de Sichuan İl Parti Komitesi Organizasyon Departmanı personeli bir gecede Yibin'e gönderdi.İş gezisine çıkan Wuliangye ve üzeri kadrolar acilen fabrikaya geri çağrıldı.
Büyük bir şeyin olacağına dair birçok işaret var.
[Chuanjiu canlanır]
İki gün sonra, on yıldır Wuliangye'den sorumlu olan Tang Qiao istifa etti ve yerini Sichuan Eyaleti Ekonomi ve Bilgi Komisyonu'nun eski müdür yardımcısı Li Shuguang aldı.
Şubat ayının başlarında Wuliangye, 39 yaşındaki sekreter yardımcısı Zou Tao'yu yeni karşılamıştı.
Bir ayda iki büyük personel değişikliği, bu Sichuan şarap liderinde büyük bir değişikliği müjdeledi ve aynı zamanda Sichuan Eyalet Hükümeti'nin yeni durum altında büyük bir adım atma kararlılığını gösterdi.
Sichuan şarabı dünyanın en iyisidir. Yıllar içinde benzersiz coğrafi avantajlarla, Sichuan şarabı ülkede her zaman birinci sırada yer almıştır. Ulusal likörün 1 / 3'ünü üretip sattı.
Yani, İçki Sichuanın temel endüstrisi haline geldi. 41 endüstriyel kategori arasında katkı ilk sırada yer almaktadır.
Sichuan şarap şirketleri arasında Wuliangye hak edilmiş bir liderdir. Aynı zamanda Sichuan'daki en karlı devlete ait işletmelerden biridir. Yibin endüstrisinin yarısını destekler.
Ancak son yıllarda, hem Sichuan şarabı hem de Wuliangye benzeri görülmemiş zorluklarla karşılaştı.
Özellikle Qianjiu ve Sujiu'nun yükselişi ile ünlü şaraplar ölçeğinde hakim olan Sichuan Jiu, marka savaşında giderek yoruldu.
Birçok Sichuan şarap markası, tek başına ulusal çıktının% 3,8'iyle kârın% 33'ünü oluşturan Kweichow Moutai'ye kaybetti. Ve tüm Sichuan şarap şirketleri, kârların yalnızca% 25'ini oluşturur.
Para kazanma yeteneğinin arkasında marka gücü var.
Keskin karşıtlık, Maotai ve Wuliangye'nin tahtlarının değişmesidir.
Sürekli zayıflayan statüyle karşı karşıya kalan Sichuan şarabını yeniden canlandırmak, Sichuan Eyalet Hükümeti'nin en önemli önceliklerinden biri haline geldi. Wuliangye bir lokomotif ve bir semboldür.
1990'larda Wuliangye, likör endüstrisine birkaç kez öncülük etti ve Çinli şarap ustası neredeyse yirmi yıldır rakip bulamadı.
Ancak daha sonra Maotai tarafından hem gelir hem de piyasa değerini kaybederek ve tahtı kaybetmekten pişmanlık duyarak yakalandı.
Wuliangye'yi devralmadan önce Li Shuguang, uzun yıllardır ekonomi ve ticaret cephesinde kök salmıştı ve Sichuan şarap endüstrisini en iyi tanıyan hükümet yetkililerinden biri olarak kabul edildi.
Böyle bir kadronun atanması, Sichuan Eyalet Hükümeti'nin ciddi ümidine bağlıdır ve aynı zamanda Sichuan Jiuqi oyununu canlandırmak için önemli bir adımdır.
55 yaşındaki Li Shuguang bu tarihi görevi omuzlar.
Başarı Tuzağı
Şarap kralına giden yol bir günde asfaltlanmaz.
Tang Hanedanlığı Chongbi Liköründen Qing Hanedanlığının sonlarında Wuliangye'nin adına, Çin Halk Cumhuriyeti'nin kurulmasından sonra bir şaraphane kurulmasına kadar Wuliangye çok çalıştı. 1980'lerin başlarında şekillenmeye başladı, ancak pek parlak nokta yoktu.
Gerçek evrim 1988'de, ülkenin 13 ünlü şarabın fiyatlarını serbestleştirmesi ve bağımsız fiyatlandırma gücünün sekiz ünlü şarabın yepyeni bir yolda durmasına izin vermesiyle başladı.
Wuliangye, 1989'dan 2003'e kadar fiyatları dört kez artırmada başı çekti.
Planlanan ekonominin çok uzak olmadığı o dönemde, çoğu şarap şirketi fiyatlandırmaya pek alışık değildi, ancak o zamanlar Wuliangye İçki Fabrikası'nın yöneticisi olan Wang Guochun, onu büyük bir rekabetçi katile dönüştürdü.
Yıllar sonra insanlar tepki gösterdiğinde, fiyatlandırma gücü bir anlamda marka gücüdür, Wuliangye, küçük bir yerel fabrikadan sektörün kralı olarak terfi etti.
Fiyat artışı Wuliangye'ye devasa mali kaynaklar getirdi ve tek seferde üst düzey bir likör statüsünü belirledi. 1990'ların çoğunda bile Wuliangye en pahalı ve en ünlü likördü.
Bu, Wuliangye'nin daha büyük hedeflerini daha da doğurdu ve Luzhou aromalı likörün önemli bir teknolojik özelliği, Wuliangye'ye genişlemesi için ivme kazandırdı.
Luzhou aromalı likörün çukurları, orijinal şarabın kalite oranını% 20'den az yapan en iyi alt taneler ile üst, orta ve alt katmanlara bölünmüştür. Wuliangye her zaman% 20'den az şarap yapmakta ısrar etti, ancak orijinal şarabın kalan% 80'i boşaltılamaz. Nasıl fayda elde edilir?
Wang Guochun, reçeteli bir marka çeşitlendirmesi öneriyor.
Özellikle, Wuliangye markası tarafından desteklenmektedir. Bayiler underwriting ve OEM yetkili OEM satın alır Düşük kaliteli pazarı genişletmek için.
Bu öncü hamle, Wuliangye'yi çeşitlendirilmiş bir hızlı şeride getirdi.
1994'te Wuliangye, Çin likör endüstrisindeki ilk satın alma markası Wuliangol, Sonuç anında bir hit oldu ve satışlar ikinci yılda 1.670 tona ulaştı.
Paranın geldiğini gören Wuliangye, Wuliangchun, Jinliufu ve Liuyanghe gibi bir dizi marka başlattı. Zirvede yüzlerce OEM ürününe sahipti.
Ayı tutan yıldızın altında, Wuliangye tozu atarak Maotai, Luzhou Laojiao ve diğer rakipleri geride bıraktı. Moutai 2001'de ilk kez halka açıldığında, piyasa değeri 9.2 milyar idi, Wuliangye'nin yarısından azdı ve geliri ikincisinin yalnızca 1 / 3'ü kadardı.
Bu, Wuliangye'nin liderliğindeki Sichuan şarabının en görkemli dönemiydi. Sektörün tamamı Çin'in likör üretim kapasitesinin 1 / 3'ünde oturuyor ve karı% 40'a ulaşıyor.
Ancak başarı modunda tuzaklar da vardır.
Çoğalmaya ve çoğalmaya devam eden alt markalar, Wuliangye'ye anlatılmamış bir servet getirirken, markalarını da sulandırmaya devam ediyor.
Piyasada, 1000'den fazla Wuliangye'den 200'den fazla Wuliangchun'a, Jianzhuang, Wuliangjin'de düzinelerce yuan'a kadar insanlar artık Wuliangye'nin hangi kalitede sattığını söyleyemiyor.
Üstelik bu alt markalar, bunun bir Wuliangye ürünü olduğunu vurgulamak için mümkün olan her şeyi yapacaklar, Wuliangye onu kontrol etmek istese bile, her zaman güçsüzdür.
Öte yandan, başarı modeli ve ölçeği kültüne giren Wuliangye, yalnızca biyofarmasötiklere ve vitrinlere girmekle kalmayıp, hatta dizel motorları geliştirerek çeşitlendirme yolunda hala uzaklaşıyor.
Aynı dönemde Moutai, büyük tek ürünlere odaklanmayı ve sessizce marka oluşturmayı seçti.
İki yol arasındaki düello farkı ilk olarak birkaç yıl sonra gördü.
2005 yılında, Wuliangye'nin karı ilk kez Moutai tarafından aşıldı. Üç yıl sonra, gelir açığı da ortadan kalktı.
Kâr ve gelire kıyasla, Fiyatlandırma gücündeki değişim, Wuliangye'yi bile uykusuz bıraktı. 2008'den önce, Wuliangye yüksek kaliteli likör fiyat artışında öncü olmuştu ve o yıl Maotai bu pankartı kazandı.
Önceki başarılı model artık çalışmıyor ve durum gittikçe daha şiddetli hale geliyor.
[Wangın İkinci Girişimciliği]
2013 yılında alkol yasağı, Çin'in likör endüstrisinin altın on yılını sona erdirdi.
Maowu'nun pozisyonunun tersine çevrilmesi, gelişimini Wuliangye'ye elverişli olmayan tarafa da yoğunlaştırdı. 2016 yılına gelindiğinde, Wuliangyenin geliri ve kârı Moutainin çok gerisinde kaldı. Piyasa değeri, on yılda Moutai 300 milyarın altında performans gösterdi.
Wuliangye'nin sadık tüketicileri bile, Wuliangye'nin herhangi bir çaba göstermemesi durumunda gerçekten terk edileceğini iç çekiyor.
Li Shuguang böyle bir baskı altında sahneye çıktı.
Birçok insanın gözünde Çalışkan ve pragmatik Şirketin başkanı, göreve başladığında yapması gereken ilk şey atölyede araştırma yapmak, ön saflardaki işçilerle konuşmak ve eski bira teknisyenlerinden tavsiye istemektir.
Uzun yıllardır şarap kralının aurası, iç kayıtsızlığın çoğalmasına neden oldu. Li Shuguang, bir reformcu ruhuyla yaralarını lanetledi.
Merkezden şubelere kadar 50.000'den fazla çalışan seminerler şeklinde büyük tartışmalar yürüttü, herkes ileri standartları karşılaştırdı, eksiklikleri aradı ve şirketin geleceği hakkında özgürce konuştu.
İnatçı için Li Shuguang kararlıdır: Fikrinizi değiştirmeden insanları değiştirin.
Ruha dokunan böylesine büyük bir tartışma yoluyla Li Shuguang, "ikinci girişimciliği" şirketin misyonuna dönüştürdü.
Göreve başlamadan önce Li Shuguang, Wuliangye'nin suistimallerini zaten gözlemlemişti. Derinlemesine kavradıktan sonra, kararını daha da güçlendirdi. Wuliangye'nin en büyük sorunu Ana iş odaklı değil.
"Şarap endüstrisinde iyi bir iş yapmak kolay değildir ve konsantrasyon, bunu iyi yapmak anlamına gelmez."
Geçmişte, grup bu eksikliği gidermek için ürün yelpazesini birçok kez ayarladı, ancak ölçek ibadetinin ve birçok ilginin iç içe geçmesi nedeniyle, "çalışanların" azaltılması et kesmek gibi ve eylem nispeten yavaş.
Li Shuguang zamanında, durum boşa gitmemeli. Ya gerçek bir reform yapın ya da ölmeyi bekleyin. Li Shuguang kararlı bir şekilde ilkini seçti ve baskı altında ana likör işini daha büyük ve daha güçlü hale getirmek istedi.
"1 + 3" ve "4 + 4" ikili marka stratejisini önerdi.
52 derecelik genel beşi merkeze alan ana marka, bu büyük tek ürünü, üst düzey, moda ve uluslararasılaşmanın üç boyutundan sürekli olarak güçlendiriyor.
Şarap serisi için Wuliangchun ve Wuliangchun dahil 4 ulusal marka ve 4 bölgesel marka oluşturulacak.
Konumlandırması net olmayan ürünler için ciddi önlemler aldılar ve 130 şarap markası sadece 49'a düşürüldü.
Acımasız rekabet, büyük tek ürünlerin sektördeki en fazla karı aldığını söylüyor. Wuliangye lider konumuna geri dönmek istiyorsa, büyük tek ürünlere güvenmek zorundadır.
Geçmişte, genel beşli çok başarılı, büyük tek bir üründü, ancak bu yeterli değil, onu güçlendirmeye devam etmeliyiz;
Genel beşe ek olarak, kilo verdikten sonra tekil ürünlerin de eklenmesi planlanıyor: en az 1 marka 2 milyar, 2-3 marka 1 milyar ve 5-10 marka 100 milyonun üzerinde yetiştirilmesi planlanıyor.
Her şeyi desteklemenin anahtarı kalitedir. Bu amaçla, Wuliangye kaynaktan aldı, her damla şarabı "nakış zamanı" ile yaptı ve Tanımladığım en yüksek Luzhou standardını yeniden tanımlayın.
Şirket 2017 yılında, konserve likörün fabrikadan çıkmadan önce en az üç yıl süreyle saklanmasını sağlamak için 300.000 tonluk bir şarap depolama projesi başlattı. Bu, ünlü şarap şirketleri arasında ilk kez.
Li Shuguang, bu eylemle kalite devrimini gerçekleştirmeyi umuyor.
Ancak ürün ve strateji tek başına yeterli değil, birisinin ürünü satması gerekiyor.
Tarihte, Wuliangye her zaman büyük bir distribütör sistemi olmuştur ve sadece birkaç yüz kişilik bir satış ekibine sahiptir.
Bu tür bir atma kanalı bir zamanlar Wuliangye'yi 1990'larda tahta çıkardı, ancak aynı zamanda terminalin etkisiz kontrolünün dezavantajlarını da ortaya çıkardı.
2013'ten sonra, yüksek kaliteli içki çığının fiyatı, Wuliangye'nin fiyatının düşmesine neden oldu ve birçok bayi büyük kayıplar yaşadı ve sırtını döndü. Yanghe gibi yeni gelenler kanal avantajlarını yakaladılar.
On yıl içinde görülmemiş büyük bir değişiklikle karşı karşıya kalan Li Shuguang'ın seçimi saldırmaktı.
2017'den beri Wuliangye Hem çevrimdışı hem de çevrimiçi yönlerden terminal kontrolünü güçlendirin.
Çevrimdışı, çekirdek olarak özel mağazalar ile, tüketicilere doğrudan ulaşmak için "100 şehir, binlerce ilçe ve binlerce mağaza" projesini, Tmall, JD ve diğer e-ticaret platformlarına tamamen entegre olan çevrimiçi, kendi kendine yapılan Wuliang e-mağazalarını hayata geçiriyor.
Küçük bir işletme modeline dönüşme girişimi olarak Wuliangye, 2017'de 400 özel mağaza ekledi, 2018'de 500-600 tane daha inşa etmeyi ve ülke çapında 7.000 çekirdek terminal çıkışı kurmayı planlıyor.
Nihai hedef, Diski kontrol ederek ve kârı bölerek üreticilerin çıkarlarının kazan-kazanını gerçekleştirin
Sadece bu değil, Li Shuguang, pazarlamayı daha hassas ve çevik hale getirmek için dijital kanallar oluşturmak için IBM ile işbirliği yaparak bir terminal devrimi başlattı.
Bu politikalar ve stratejiler, 2018'deki 1218 bayi konferansında daha da geliştirildi.
Toplantıda Li Shuguang, 2019 için genel fikri açıkladı: Eksiklikleri giderin, kartı uzatın ve yeni kinetik enerjiyi yükseltin.
Özellikle, kanal, organizasyon, dizi şarap ve mekanizmanın dört eksikliğini telafi etmek ve iyi hikayeler anlatarak ürün yapısının yükseltilmesini teşvik etmek ve iki uzun tahtayı kalite ve marka uzatmak gerekir.
Aynı zamanda, üst düzey ve dijitalleşmeyi teşvik etmeli, yeni kinetik enerjiyi yükseltmeli ve gelecek yıl 100 milyarı aşmak için zorlu mücadelede kararlılıkla mücadele etmeliyiz.
[Şarap Kralının Dönüşü]
Li Shuguang'ın Yeni Anlaşması uzun sürmese de, Wuliangye'nin kralın dönüşünü göstermesine izin verdi.Sadece 1 numaralı Luzhou aromalı likör konumunu daha da pekiştirmekle kalmıyor, aynı zamanda seyreltilmiş ve eskimiş markalar da parlaklığını yeniden kazanıyor.
Veriler, 2017 yılında Wuliangye'nin gelirinin 30 milyar yuan olduğunu ve net karının bir önceki yıla göre sırasıyla% 23 ve% 42 artışla 9,6 milyar yuan olduğunu gösteriyor. 2018'in ilk üç çeyreğinde, şirket, geçen yıla yakın gelirle muzaffer bir şekilde oynamaya devam etti.
Üç veya dört yıl önce, bu rakamlar hala düşüktü ve çift haneli rakamlar aşağıdaydı.
Sadece gelir değil, sermaye piyasasında da Wuliangye, birkaç yıl önce 55 milyardan maksimum 350 milyara yükselen piyasa değeriyle yükselişte.
Maotai'nin "küçük hayranı" Dan Bin bile bir keresinde içini çekti: Korkarım ki Wuliangye likör sektörünü ileriye taşıyacak.
Yatırımcıların güveni, Wuliangye'nin son yıllarda yükselen hacmi ve fiyatından geliyor.
2014 yılından bu yana satışları 118.900 tondan 180.000 tona çıkmıştır. Çekirdek tek ürün Puwu'nun fabrika çıkış fiyatı 609 yuan'dan 789 yuan'a yükseldi ve perakende fiyatı 1.000 yuan'ı bile aştı.
Daha iyi haber şu ki, fiyatlar yükseltilse bile, gittikçe daha fazla yer satılıyor.
Arz ve talep arasındaki çelişki nedeniyle bazı bayiler üreticileri geçerek proaktif olarak fiyat artışlarını açıkladı. Bazı yatırımcılar, Wuliangye'nin geçmişte hafife alındığını haykırdı.
Yatırımcılar malları bilmeyebilir, ancak profesyonel derecelendirme kuruluşları hiçbir zaman belirsiz değildir. 1995'den beri, Wuliangye, üst üste 23 kez Çin marka değeri en yüksek 100 likör arasında 1 numara oldu.
2018 yılında dünyanın en değerli 100 markası arasında yer aldı ve listede en hızlı büyüyen marka oldu.
Beş yıl içinde en iyi durumla karşı karşıya kalan Yibin Belediye Başkanı Du Ziping, şunları hissetmekten kendini alamadı: "Wuliangye muazzam değişikliklere uğradı!"
Ancak bu Wuliangye'nin amacından uzaktır.
Wuliangye, Çin likör endüstrisinin uluslararasılaşmasında liderdir.1915 Panama Fuarı'na katılması ve altın madalya kazanmasından bu yana Wuliangye, asırlık bir uluslararasılaşma geçmişine sahiptir.
Li Shuguang göreve geldikten sonra, bu görevi daha yüksek bir seviyede güçlendirdi.
Yeni pozisyonunda yarım yıldan kısa bir süre içinde, tüm Çin likör endüstrisinin gelişiminin stratejik zirvesinde durdu ve likörün uluslararasılaşmasını teşvik etti ve şunları söyledi: Wuliangye için uluslararasılaşmaya giden yol zorunludur.
Uluslararasılaşma, önerdiği "ikinci girişimcilik" stratejisinin de önemli içeriklerinden biridir. Bu yılki ulusal "iki oturumda" Li Shuguang, Çin likör endüstrisinin uluslararası gelişimini hızlandırmaya yönelik öneriler de sundu.
Li Shuguang önderliğinde bir yıldan biraz daha uzun bir süre içinde "Çin'in Wuliangye'si, dünyanın Wuliangyesi" ifadesi yeni anlamlar ve anlamlar kazandı.
Li Shuguang göreve başladığından beri Wuliangye, "Kuşak ve Yol" güzergahı üzerindeki ülkelere girmek, Almanya'da şubeler kurmak ve Avrupa, Amerika ve Asya'da üç uluslararası pazarlama merkezi kurmak için Davos Forumu ve Astana World Expo gibi dünyanın en iyi değişim platformlarıyla el ele verdi. , Wuliangye'nin marka etkisini artırmaya kararlı.
İkonik eylem, Aralık 2017'de Wuliangye ve Diageo, Remy Martin ve diğer dünya şarap devlerinin ortaklaşa kurulmasıdır. "One Belt One Road" Uluslararası Ünlü Şarap Birliği. Küresel şarap endüstrisinin değişimini ve etkileşimini teşvik etme ve küresel şarap endüstrisinin ortak gelişimine yardımcı olma bayrağı altında, uluslararasılaşma stratejisini yeni bir zirveye çıkardı ve ayrıca uluslararasılaşmayı teşvik etmede kilometre taşı yenilikler yaptı.
Çekicilik ve moda eksikliği, Çin likörünün en önemli sorunlarından biridir.
Bu amaçla Wuliangye, dünyanın önde gelen moda markası Swarovski ile eski Çin likörünü seksi kılan lüks bir düğün ziyafet ürünü olan "Yuandingjingsheng" i başlatmak için işbirliği yaptı.
2018'deki 1218 konferansında Wuliangye, 40 yıllık reformu anan ve 40 yıllık püre ile açılan "Wuliangye · 2035'e Benzer" şarap koleksiyonunu da başlattı, böylece her damla şarap, ağır bir tarih duygusu yoğunlaştırdı.
Ama Li Shuguang anladı, Çin likörü uluslararası olmak istiyorsa, kendi mücadelesine güvenemez.
Uluslararası alanda, ünlü şaraplar tamamen üretim alanıyla ilgilidir. Çin likörünün altın üçgeninde yer alan Wuliangye, son yıllarda üretim alanındaki diğer likör şirketleriyle işbirliğini güçlendirmekte ve dünya standartlarında bir likör endüstrisi kümesi oluşturmaya kararlıdır.
Dünyanın en iyi şarap markaları arasında yer alan Wuliangye, Xiangpiao World'ün Çin kartvizitidir.
Bu uzun bir yol, ama şafak geldi.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
