CS kanalına uygun ithal ürünlerin özellikleri nelerdir? Bu 4 nokta çok önemli
İthalat bugün kozmetik sektörü için bir gelişme fırsatı mı? Korkarım fazla düşünmeme gerek yok, birçok kozmetik zincir mağaza sahibinin aklına gelen ilk cevap kesinlikle evet.
Bu gerçekten de böyledir. Zhiyan Consulting'in istatistiklerine göre: Ocak-Aralık 2017 arasında Çin, yıllık% 17,4 artışla 110.000 tondan fazla cilt bakım ürünü ithal etti; Çin'in cilt bakımı ürünleri ithalatı, yıllık% 47 artışla yaklaşık 5,8 milyar ABD doları oldu.
Bu bağlamda, ana pazar olarak Çin'de giderek daha fazla ithalat faaliyet gösteriyor. Bununla birlikte, Çin pazarında gerçekten bir yer edinebilecek şey, ithal ürün temettülerinin erken aşamasında Çin pazarına giren bir grup markadır.Mükemmel ürün kalitesi ve doğru iş fikirleri ile, tüm yol boyunca ilerlemekte ve CS kanalının en iyilerinden biri haline gelmekteler. İthal malların markası.
Kore'nin organik fermente doğal cilt bakım markası Goryana Mung Bean bu ithal markalardan biridir.
2004 yılında Çin pazarına girdiğinden beri, Mung Bean CS kanalına odaklanıyor. Yıllarca süren yoğun ekim çalışmaları boyunca, mung fasulyesi satış noktası sayısı 3.000'i aşarak Çin pazarının% 80'ini kapladı.Ayrıca performans düzeyinde, Mung Bean daha da fazla kazandı. Bir dizi etkileyici sonuç: Yalnızca 2018'in ilk yarısında, maş fasulyesi satışları% 180 artış elde etti.
Maş fasulyesi neden CS kanalında bu kadar olağanüstü sonuçlar elde edebiliyor? Belki cevabı Mung Bean'in işbirliği yaptığı aşağıdaki iki terminal mağazasından bulabiliriz.
Yüksek maliyet performansı, yüksek getiri oranı
Günümüzde ithal ürün dalgasının etkisiyle Çin pazarına giderek daha fazla ithal marka giriyor.İthal edilen birçok ürün arasından tüketiciler tarafından tercih edilen bir markanın nasıl seçileceği, birçok mağazanın ithal ürünleri çalıştırmaya devam edip edemeyeceği haline geldi. anahtar.
Henan kozmetik perakende grubunda yeni bir güç olan Xinmi Youlan Cosmetics'in ikinci nesil başkanı Guo Kai, ithal ürünlerin seçimi konusunda çok net bir fikre sahip. Ona göre marka seçimi, müşterilerin temel taleplerine dayanmalıdır ve tüketiciler için uygun maliyetli ürünler onların temel talepleridir.
Bu nedenle, bir mağaza tanıtmak için bir marka seçerken, Guo Kai'nin ilk kriteri ürünün kalitesidir ve Mung Bean ile iş birliği yapmayı seçmek, markanın yüksek maliyet etkinliğidir.
Aslında, Guo Kai, Mung Bean ile uzun süredir temas halindeydi, ancak Mung Bean'i tanıtma kararı iki ay önceydi. Ona göre Youlan Famous Cosmetics'in satın alma ekibi Mung Bean ile işbirliğine gitmeden önce Mung Bean ürünlerini denemiş, ürünlerin kalitesini sağladıktan sonra mağazada birkaç ürünü tanıtmaya başlamışlardır.
Ancak Guo Kai'nin beklemediği şey, maş fasulyesinin geri dönüş oranının çok yüksek olmasıydı. "Bir müşteri maş fasulyesi yüz temizleyicisini denedikten sonra belirli bir uluslararası markayı terk etti ve maş fasulyesi ürünlerini geri almayı seçti."
Bugün Youlan Famous Cosmetics, maş fasulyesi ürünlerinin tamamını 4 mağazada tanıttı. "Sadece iki ay olmasına rağmen iyi sonuçlar elde etti."
Tesadüfen, Henan'daki en temsili mağaza olan Xuchang In the Mood for Love patronu Du Bowen, mağaza seçiminde Guo Kai'den farklı görünebilir, ancak esas olan ürün kalitesini vurgulamaktır.
Du Bowen'in görüşüne göre, çok çeşitli ithal ürünler ve eşitsiz kalite nedeniyle, Mood for Love'da marka değerlendirmesinin temel standardı kalitedir. Sadece bu değil, Guo Kai gibi Du Bowen, mükemmel ürün kalitesi nedeniyle Mung Bean ile işbirliği yapmayı seçti.
Ona göre Fantasia ile Mung Bean arasındaki mevcut iş birliği henüz bir yıl oldu ancak Mung Bean, sistemde ilk üç ithal marka arasına girdi ve üçüncü çeyrekte sistemdeki ithal markaların satış şampiyonu oldu. Plan, maş fasulyesini milyon düzeyinde bir marka yapmak. "
CS kanalındaki 1 numaralı fermente cilt bakımı markasına güveniyor musunuz?
Aslında, Henan'daki yukarıdaki iki terminal mağazasının başarıları, ülke çapındaki Mung Bean'in sadece bir küçük evreni. Mung Bean'in CS kanalında böylesine göz kamaştırıcı sonuçlar elde edebilmesinin nedeni tesadüfi değil, gerçek gücüdür.
Guo Kai ve Du Bowen'e göre, diğer ithal markalarla karşılaştırıldığında maş fasulyesinin aşağıdaki 4 büyük avantajı vardır:
Birincisi, ürün uygun maliyetli ve bir satış noktasına sahip. Bu, olağanüstü bir avantaj ve Guo Kai ve Du Bowen'in onlarla işbirliği yapmayı seçmelerinin ana nedenidir.
Maliyet etkinliği açısından, bir yandan, Mung Bean, ürünün etkinliğini büyük ölçüde garanti edebilen Güney Kore'nin Koriana Grubu'nun güçlü desteğine sahipken, diğer yandan Mung Bean, tedarik zincirinin optimizasyonu yoluyla ürün fiyatlarını etkili bir şekilde düşürebilir.
Benzersiz satış noktaları açısından, Mung Bean "organik doğal fermantasyona" odaklanır. CS kanalında "organik fermente cilt bakım markası" nın tek sloganı maş fasulyesi olduğu için, CS kanalındaki ilk fermente cilt bakım markasının, diğer markaların benzersiz avantajı olan maş fasulyesi tarafından sıkıca işgal edildiği anlaşılmaktadır.
İkincisi, eksiksiz ve profesyonel hizmet desteği. Genel olarak, ithal edilen birçok ürünün mağazalara servis desteği yoktur ve Mung Bean her zaman acente modelini benimsemiştir, bu nedenle çok güçlü bir servis ekibine sahiptir.Mung Bean, çeşitli bölgelerdeki servis sorunlarını çözmek için ülke çapında satış sonrası merkezleri de kurmuştur. Önümüzdeki yıl en az 11'inin piyasaya sürülmesi bekleniyor.
Sadece bu değil, Mung Bean mağazalarda deneyimsel pazarlama stratejileri de uyguluyor. Du Bowen, markanın yalnızca Mung Bean'in Kore masajı cilt bakımı deneyimine büyük yatırım yapmakla kalmayıp, aynı zamanda bir ekibin profesyonel teknikler öğrenmek ve tüketicilere yüksek standartlı bir deneyim sunmak için Kore'ye gitmesine neden olduğunu belirtti.
Üçüncüsü, kanal sıkı bir şekilde kontrol edilir ve fiyat sistemi şeffaf ve birleşiktir. Hepimizin bildiği gibi, birçok ithal ürün Çin pazarına ilk girdiğinde karşılaştıkları en büyük sorun "temelsizlik" dir.Örneğin kanal bölünmesi net değildir, bu da düzensiz fiyat sistemlerine yol açar ve CS kanallarının çıkarlarına ciddi şekilde zarar verir.
"Bu noktada, Mung Bean çok iyi gidiyor." Guo Kai şu anda Mung Bean'in esas olarak CS kanalına odaklandığını ve fiyat sisteminin çok şeffaf ve birleşik olduğunu ve bu da mağazanın çıkarlarını tamamen garanti altına aldığını söyledi.
Dördüncüsü, barkod sayısı orta düzeydedir, bu da envanter ve yönetim maliyetlerini azaltır. Guo Kai, günümüzde ürünleri piyasaya sürerken mağaza sahiplerinin en çok barkod sayısından endişe duyduğuna inanmaktadır.Genel olarak, daha fazla barkod, envanter ve yönetim maliyetlerinin artmasıdır.
Bununla birlikte, maş fasulyesini piyasaya sürerken Guo Kai'nin bu tür sorunları olmadı, çünkü maş fasulyesinin tüm ürününde yalnızca bir düzine barkod var, envanter ve yönetim baskısı yok. "
Marka performans seviyesi veya CS kanalının popülerliğinden bağımsız olarak, CS kanalının ithal edilen markası Mung Bean, açıkça çok olgun bir işletim deneyimine sahip ve aynı zamanda belli bir başarı elde etti. Mung Bean'in kanal operasyon fikirlerinin CS kanalına girmek isteyen tüm ithal markalardan öğrenmeye değer olduğuna inanmak için nedenimiz var.
İpuçları
Mung Bean, malları ve markaları, ilgilenen kozmetik mağazaları ve ajan arkadaşları aramak için Mingguan'a yerleşti. İş fırsatlarını gerçekleştirmek için tek tıkla "Küçük Personeli Çağır".
Ürünleri arayın ve daha verimli kozmetik arz ve talebi için doğmuş markaları bulun.
... 6 kişinin bu makaleyi okuması bekleniyor
