Kategori Hızlandırıcı | Dünya çapında ofis malzemeleri satışı arka arkaya üç yıldır çılgınca arttı, arkasındaki sırrı anlayın
Geçtiğimiz yıl, küresel ofis malzemeleri satışları hızla arttı. Ne kadar abartılı? Küresel ekonomik zayıflık karşısında bile, Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve diğer ülkelerde ofis malzemeleri satışları yerel GSYİH'nın düzinelerce katı büyüme kaydetmiştir. Ofis malzemelerinin kesinlikle yeni bir sıcak satış kategorisi olduğunu söylemeliyim. Henüz anlamadıysanız, bekle ve gör durumunda olsanız da, ya da zaten bir parçasını kazanmış olsanız da, bu yazıyı dikkatlice okumanız ve "Yeni Dünya" yı keşfetmeniz gerekir.
Hızlı büyüme, özel sayfa kutsanmıştır
Ofis malzemeleri kategorisi, inanılmaz bir büyüme oranına sahip bir kategori olan yedi Amazon Business sitesinde (Amerika Birleşik Devletleri, İngiltere, Fransa, Almanya, İtalya, İspanya ve Japonya) arka arkaya üç yıl boyunca çift haneli büyümeyi sürdürdü.
Kurumsal bağlantılı önemli kategorilerden biri olarak, ofis malzemelerinin kurumsal ve kurumsal müşteri sayısı, Amazon'un 36 ana kategorisi arasında tutarlı bir şekilde birinci sırada yer almaktadır. Aynı zamanda, Amazon Business'ın odaklandığı ofis malzemelerinin dört büyük kurumsal ve kurumsal alıcısı (ticari kullanıcılar, devlet kurumları, medikal endüstri ve eğitim kurumları), büyük miktarlarda ve önemli pazar fırsatlarıyla tedarikinin ilk 2 kategorisi arasında yer alıyor.
Alıcılar ve satıcılar arasındaki işlemleri kolaylaştırmak için Amazon Business'ın büyük siteleri (Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve Japonya dahil), özel sayfalara sahip ender kategorilerden biri olan alıcı tarafında ofis malzemeleri için özel satın alma sayfaları oluşturdu.
Bu özel sayfaları bulmak ister misiniz? Çok Kolay! Öncelikle kurumsal alıcılar www.amazon.com/b2b web sitesinde oturum açarlar, ardından Office Ürünlerini bulmak için "Departman" açılır menüsüne gidip özel sayfaya girmek için tıklayın.
Patlayıcı modeller yapmak için seçim becerileri daha az olmamalıdır
Ofis malzemeleri kategorisinde pek çok ürün bulunmaktadır.Genel olarak baskı ürünleri ve sarf malzemeleri, kağıt ürünleri, öğretim yardımcıları ve kırtasiye malzemeleri, ofis elektroniği, yazma araçları, lojistik ile ilgili, günlük ihtiyaçlar, ofis depolama ve ofis mobilyaları olmak üzere 9 alt kategoriye ayrılabilir. Burada, büyük satış potansiyeline sahip ve Amazon'un 7 ülkesinde zaten popüler olan alt kategorilere odaklanacağız.
01
Ofis kültürü ve eğitimi
Öneri endeksi:
Ofis kültür ve eğitim ürünleri ağırlıklı olarak yazı tahtası çıkartmaları, şeffaf kitap kapakları, teşekkür kartları, klavye ve fare altlıkları vb. İçerir. Bunlar Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, İngiltere ve Fransa'daki dört Amazon sitesinde satılmaktadır. Ocak ayından Şubat ayının sonuna kadar olan başlangıç sezonu ve Temmuz'dan Ağustos'a kadar olan okula dönüş sezonu, bu tür ürünler için en yoğun sezonlardır ve genellikle K-12 temel eğitim * kurumları ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar tarafından tercih edilmektedir.
02
Belge yönetimi ve masaüstü organizasyonu
Öneri endeksi:
Belge yönetimi ve masaüstü organizasyon ürünleri temel olarak şeffaf kağıt kılıfları, kart yuvalı klasörler, kırtasiye saklama kutuları ve belge saklama raflarını içerir ve çoğunlukla Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, İngiltere, İtalya ve Japonya'daki beş Amazon sitesinde satılır. Her yılın birinci, üçüncü ve dördüncü çeyreği bu tür ürünler için en yoğun sezonlardır ve K-12 temel eğitim kurumları ve ticari hizmet şirketleri bunlar için ödeme yapmayı sever.
* K-12 eğitimi, Amerika Birleşik Devletleri'nde temel eğitim için kullanılan ortak terimdir. "K-12" deki "K" Anaokulu (anaokulu) ve "12" 12. sınıf (Çin'deki üçüncü sınıfa eşdeğer) anlamına gelir. "K-12", anaokulundan 12. sınıfa kadar olan eğitimi ifade eder, bu nedenle uluslararası alanda da temel eğitim aşaması için genel bir terim olarak kullanılır.
03
Ofis mobilyaları
Öneri endeksi:
Ofis mobilyası ürünleri temel olarak şunları içerir: Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, İngiltere, Fransa ve Japonya'daki beş Amazon sitesinde satılan ayarlanabilir masalar, beyaz tahta setleri, ofis koltukları vb. Yıl boyunca istikrarlı satışları vardır. Alıcılar K-12 bazlıdır. Ağırlıklı olarak eğitim kurumları ve ticari hizmet şirketleri. Ofis mobilyası ürünleri her sitede yüksek birim fiyatları ve yüksek satış hacmine sahiptir.
Amerika Birleşik Devletleri'nde Amazon'da kompozit ahşap (kontrplak veya yonga levha, MDF) ürünleri satmayı seçerseniz, EPA formaldehit emisyon standartlarını ve etiketleme gereksinimlerini karşılamanız gerekir. İlgili bilgiler, satıcının sahne arkası aramasında "Kompozit Ahşap Ürünler" bölümünde bulunabilir. Bu tür bir ürün Avrupa sitelerinde satılıyorsa, "CE" işareti gereklidir.
7 büyük sitede özel sıcak satış kategorileri
Pazar eğilimleri ve tüketici alışkanlıklarındaki farklılıklar nedeniyle, yedi büyük sitenin kendi özel sıcak satış kategorileri vardır. Yükselen satışları elde etmek için Çinli satıcılar ne satıyor? Aşağıda, Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa (İngiltere, Fransa, Almanya, İtalya ve İspanya) ve Japonya'daki yedi büyük site için ofis malzemeleri kategorisindeki en umut verici ürünleri listeleyeceğiz.
Amerika Birleşik Devletleri
Ofis Elektroniği
Ofis elektroniği temel olarak şunları içerir: yazıcılar, kağıt öğütücüler, tarayıcılar, projektörler, konferans telefonları, düz yataklı tarayıcılar, kartvizit tarayıcıları, konferans kulaklıkları vb. Bunların tümü kurumsal alıcılar genellikle ofisten ürün satın almayı düşünür.
Buna karşılık, bu tür ürünlerin üçüncü taraf satıcıları daha az rekabetçi. Yazıcılar, kağıt öğütücüler, projektörler gibi bu tür ürünler için alıcıların ve marka satıcılarının bir dünyayı kazanmak için ürünlerde işlevsel yenilikler yapması gerekir (örneğin, projektörler ofis kullanımına ek olarak taşınabilirlikte de kullanılabilir. Ürün geliştirme yapmak için).
Ürün lityum piller içeriyorsa, satıcının arka planındaki Muafiyet Sayfasını indirmeniz ve üründe bulunan pil bilgilerini belirtmeniz gerekir.
Yazma araçları
Yazma araçları temel olarak şunları içerir: renk işaretleyici seti, vurgulayıcı seti, eskiz araç seti, beyaz tahta kalemi vb. Bu kategoride Amerikalılar yaratıcı ürünleri sevdikleri için, yaratıcılık ile ilgili yazı araçlarını, örneğin renkli set kalemleri, dolma kalemleri ve keçeli kalemleri, kendi kendine çalışma konusunda daha büyük bir avantaja sahiptir. Ayrıca kalem ürünlerinin ortalama müşteri birim fiyatının düşük olduğu göz önünde bulundurularak, bu tür ürünleri satan satıcıların diğer büro malzemeleri (defterli kalemler, POS etiketleri, hesap makineleri, küçük asma tahtalı keçeli kalemler vb.) İle satılabilmesi önerilir. Komple setin seçimi Çinli satıcılar için daha fazla fırsat sağlayabilir.
Beyaz tahta kalemlerinin / yağ bazlı kalemlerin tehlikeli mallar olarak kabul edildiği unutulmamalıdır. Satıcıların, Amazon'un incelemesinden geçmek için MSDS Sayfasını sağlaması ve ürünün ana bileşenlerini belirtmesi gerekir.
Öğretim yardımcıları ve kırtasiye
Yukarıda belirtilen çeşitli yerlerde satılan eğitim yardımcıları, kırtasiye malzemeleri ve ofis malzemelerine ek olarak, plastik ambalaj makineleri, yumuşak tahtalar ve sınıf saklama torbaları da Amerika Birleşik Devletleri'nde daha yüksek satışlara sahiptir. Örneğin laminatör, birçok öğretmenin tercih ettiği bir üründür. Amerikalı öğretmenler derslerinde bazı kağıt resimler gösterecekler. Resimleri korumak ve yeniden kullanılabilmek için, öğretmenler genellikle kağıt öğretim sergileme ürünlerini kalıplamak için bir laminatör kullanırlar. Ayrıca, okul kullanımına ek olarak, bireyler ayrıca önemli belgeleri saklamak için bir laminatör satın alırlar.
Ofis mobilyaları
Çeşitli sitelerde satılan yukarıda belirtilen ofis mobilyaları ve ofis malzemelerine ek olarak, ofis koltukları, masalar, dosya dolapları, saklama dolapları, görsel-işitsel ekipman arabaları ve diğer kategoriler de Amerika Birleşik Devletleri'nde oldukça popülerdir. Bunlar ofiste vazgeçilmez ürünlerdir.
Örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde ofis mobilyalarına harcanan yıllık bütçesi milyonlarca dolara ulaşan bir medikal teknoloji şirketi var. Bu tür büyük ürünler için, satıcıların paketleme ve depolama lojistiğine özel önem vermesi gerekir. Nakliye sırasında ambalaj kutusunun hasarını büyük ölçüde azaltmak için ambalaj üzerinde bir kutu düşme testi yapılması önerilir, bu da müşterilerin kötü incelemelerine yol açacaktır. Buna ek olarak, büyük parçalar ikmal açısından küçük parçalar kadar esnek ve ucuz olmadığından, FBA depoları aracılığıyla sevkiyata ek olarak, maliyet ve dağıtım optimizasyonu elde etmek için ana lojistik ve üçüncü taraf yurtdışı depolama hizmetlerini birleştirmek gerekir.
Lojistik ile ilgili
Yüksek kullanım sıklıkları ve geniş uygulama yelpazesi nedeniyle, lojistik ve nakliye ürünleri kurumsal alıcılardan yüksek talep görmekte ve şu anda hızlı bir büyüme yaşamaktadır. Lojistikle ilgili ofis malzemeleri temel olarak şunları içerir: lojistik etiket baskı kağıdı, kabarcık nakliye ambalaj poşetleri, sızdırmazlık bandı, etiket yazıcıları, barkod tarayıcıları vb. Satıcıların ürün hatlarını olabildiğince zenginleştirmeleri ve lojistik ile ilgili ürünler için tek elden çözüm oluşturmaları önerilir, böylece kurumsal alıcılar, sunduğunuz çeşitlendirilmiş ürün seçimi çözümleri ile lojistik ürün ihtiyaçlarını kolayca çözebilirler.
Avrupa
Avrupa'nın en büyük beş sitesi arasında, İngiltere ve Almanya'daki en büyük iki sitenin birleşik işlem hacmi, toplam işlem hacminin yarısından fazlasını aştı. Yukarıda bahsedilen genel sıcak seçimlere ek olarak, bu iki büyük sitedeki diğer mükemmel seçimlere bir göz atalım.
İstatistiklere göre, geçtiğimiz 2018'de, B2B satışlarının iki alt kategorideki uyumlu mürekkep kartuşları ve uyumlu etiket bantları içindeki oranının çok büyük bir avantajı var. Montaj kategorisi, form kayıt kategorisi, kağıt öğütücü kategorisi vb. Gibi bazı B2B yüksek potansiyelli alt kategorileri de hızla büyüyor. Çinli satıcılar bu alt kategorilerdeki fırsatları keşfedebilir.
Yüksek sıcaklık mounter, ziyaretçi kayıt defteri İngiltere sitesinde iyi performans gösterirken, Alman sitedeki kurumsal alıcılar erişim kontrol kartı tutucuları, kağıt öğütücüler ve diğer seçenekleri satın almaya daha meyilli. Bu seçimler şu anda Çinli satıcılar tarafından daha az dahil ediliyor ve kurumsal satıcılar için kaçırılmaması gereken fırsatlar var.
Ürün lityum piller içeriyorsa, satıcının arka planındaki Muafiyet Sayfasını indirmeniz ve üründe bulunan pil bilgilerini belirtmeniz gerekir.
Japonya
Japon kurumsal alıcıların ofis mobilyaları ve yazı ofisleri için yüksek marka bağlılığı olduğundan, Çinli satıcılar çoğunlukla birçok küçük ofis malzemesine odaklanıyor.
Yukarıda belirtilen ABD ve Avrupa istasyonlarındaki sıcak satış ürünlerine ek olarak, Japon istasyonundaki sıcak satış ofis malzemeleri arasında kartvizitler, yapışkan notlar, etiket etiketleri (yazıcılar için), mühürler, masaüstü panelleri ve ekran braketleri bulunur. , Tarama faresi, elektronik dizüstü bilgisayar vb.
Uyumluluk gereksinimleri, politika kırmızı çizgilerine dokunulamaz
Bazı ofis malzemeleri kategorilerinin Amazon sitesindeki yerel yasalar ve düzenlemeler tarafından kısıtlandığını ve yalnızca yerel yasa ve düzenlemelere uyulduktan sonra satılabileceğini unutmamak önemlidir. Satıcıların kategori uyumluluk gereksinimlerini anlamasını kolaylaştırmak için burada özel olarak bir uygunluk formu hazırladık.
(Büyük resmi görüntülemek ve kaydetmek için resme tıklayın)
Büyük bir anlaşma yapmak istiyorsanız, önce öne çıkan öğelerle eğlenin
Japonya
Spot Satın Alma (çevrimiçi teklif verme)
Amazon Business'ın Spot Buy projesi, kurumsal alıcıların belirli ürün tedarik gereksinimleri sağlamasına olanak tanır. Satıcılar, ilgili gereksinimleri hesap yöneticisi aracılığıyla aldıktan sonra kendi koşullarına uygun olarak katılabilirler. Bu, çevrimdışı B2B tedarikinde yaygın olan satın alma yöntemini etkin bir şekilde internet üzerinden.
İstatistiklere göre, 2018 yılında kurumsal alıcılar, Spot Buy aracılığıyla Çinli satıcılardan on binlerce ofis malzemesi satın aldı ve 2019'da bunları birkaç kez geri aldı. Bunların arasında kurumsal alıcı sektörü okullar, lojistik ve ulaşım ve gayrimenkul alanlarında yoğunlaşmıştır. Bu Spot Alımlar, daha fazla kurumsal alıcıya yüksek hacimli ofis kategorilerinin özel tedarik ihtiyaçlarına yönelik çözümler sunarken, Çinli satıcılar için daha büyük B2B iş fırsatları da kazandı.
Ona odaklanın!
Çinli satıcıların Spot Buy'ı daha fazla iş fırsatları elde etmek için daha iyi kullanmalarına olanak sağlamak amacıyla, size dört kullanım önerisi sunuyoruz:
Renk şeması siyah, beyaz ve griye yoğunlaşmıştır
Örnekleri önceden gönderin
Kusurlu mal oranını göz önünde bulundurarak, asıl sipariş bazında fiili sevkiyat sayısını artırın
Kurumsal fiyatı ve hacim indirimini ayarlayın
Amerika Birleşik Devletleri
RFQ (çevrimiçi sorgulama) ve Spot Buy (çevrimiçi teklif verme)
Bu iki işlev, herkesin marka itibarını hızla geliştirmesine olanak tanır, böylece ofis malzemeleri satıcıları ilgili ayarları yapabilir. Daha fazla ayrıntı için, daha fazla araştırma yapmak için bağlantıya tıklayabilirsiniz.
Amazon Business'ın hiç bilmediğiniz büyük numarası olan geleneksel B2B, çevrimiçi işlemleri de kolayca gerçekleştirebilir!
Amazon toptan alışveriş merkezi
Amazon Amerika'da ofis malzemeleri ürünleri toptan alışveriş merkezlerinde çok popüler. Daha fazla bilgi için, öğrenmek için bağlantıya tıklayın.
Amazon'un tek miktarı 10.000'i kırdı! Bir aylık geri alım oranı% 30'u aşıyor! Amazon Business satıcısı size söylüyor!
Okula Dönüş (Okula Dönüş)
Temmuz ortasından Eylül sonuna kadar her yıl Amerika Birleşik Devletleri'nde Okula Dönüş sezonu. Anaokulundan üniversiteye, aileden okula büyük miktarda kırtasiye malzemesi satın alma talebi olacaktır. Her yıl okula dönüş sezonu boyunca, Amazon America aynı zamanda okula dönüş etkinlikleri için çeşitli tanıtım faaliyetlerine başlayacak.
