En iyi satıcı
Kendi kaderinizi kendiniz yaratmalısınız.
--Çehov
20 Mayıs 2001'de, Amerika Birleşik Devletleri'nde George Herbert adlı bir satıcı başarılı bir şekilde Başkan Bush Jr.'a bir balta kaydırdı. Brookings Enstitüsü haberi öğrendi ve bir kazıma yaptı " En büyük satıcının altın çizmeleri ona verildi. Bu, 1975'ten beri, Topluluktan bir öğrencinin Nixon'a bir minyatür kayıt cihazını başarıyla satmasının ardından, başka bir öğrenci bu kadar yüksek bir eşiği geçti.
Brookings Enstitüsü 1927'de kuruldu ve dünyanın en seçkin satıcılarını yetiştirmesiyle tanınır. Öğrenciler her dönem mezun olduklarında satıcının gücünü en iyi yansıtan ve öğrencilerin tamamlamasına izin veren bir staj sorusu tasarlama geleneğine sahiptir. Clinton'un yönetimi sırasında şu soruyu sordular: Lütfen şu anki başkana bir çift brief sat. Son sekiz yılda, sayısız öğrenci bunun için beyinlerini harap etti, ancak hepsi başarısızlıkla geri döndü. Clinton istifa ettikten sonra, Brookings unvanını şu şekilde değiştirmeyi öğrendi: Lütfen Başkan Bush Jr.'a bir balta sat.
İlk sekiz yılın başarısızlıkları ve dersleri ışığında, birçok öğrenci geri çekildi. Hatta bazı öğrenciler bu mezuniyet stajı sorununun Clinton yönetimi kadar sonuçsuz olacağını düşünüyor, çünkü şu anki başkan hiçbir şeyden yoksun. Hiçbir şeyden yoksun olsalar bile şahsen satın almalarına gerek yok. Bir adım geri atın ve bizzat alsalar bile olacağını söyleyin. Satmak için tam zamanında değil.
Ancak, George Herbert bunu çok fazla çaba harcamadan yaptı. Bir muhabir onunla röportaj yaptığında şunu söyledi: Bence Başkan Bush Jr.'a bir balta satmak tamamen mümkün. Çünkü Başkan Bush Jr.'ın Teksas'ta birçok ağacın yetiştiği bir çiftliği var. Ben de ona bir mektup yazdım. Mektupta, bir keresinde çiftliğinizi ziyaret etme şerefine sahip olduğum ve orada büyüyen birçok peygamber çiçeği ağacının bulunduğunu, bir kısmının ölmüş ve odunun yumuşadığını öğrendiğim yazıyordu. Sanırım küçük bir baltaya ihtiyacınız var, ancak şu anki fiziğinize bakılırsa, bu küçük balta açıkça çok hafif, bu yüzden hala çok keskin olmayan eski bir balta ihtiyacınız var. Şimdi benim büyükbabamın bana bıraktığı böyle bir balta var, ölü ağaçları kesmek için uygun. Eğer ilgileniyorsanız, lütfen bu mektupta kalan posta kutusuna basın ve cevap verin ... Sonunda bana 15 dolar gönderdi.
George Herbertin başarısından sonra, Brookings Enstitüsü onu takdir ederken şunları söyledi: Altın Önyükleme Ödülü 26 yıldır veriliyor. Son 26 yılda Brookings Enstitüsü on binlerce satış görevlisini eğitti ve birçok kişi yarattı. Yüzlerce milyoner Bu altın çizmenin onlara verilmemesinin sebebi her zaman böyle bir insan bulmak istememizdir - bu kişi asla pes etmez çünkü birisi belli bir hedefe ulaşılamayacağını söylüyor, asla bir şey yüzünden. Yapması zordur ve güvenini kaybeder.
Sadece kendine güvenen insanlar her yerde güvene sahip olabilir, kendilerini hayata kaptırabilir ve kendi iradelerini bilebilirler. Güven, başarının ilk sırrıdır.
