Titanium Media'nın ortak eseri ve 3 yıllık sessizliğin ardından bir spor turizmi markası kuruyor.
(Deng Hai)
Bir dizi internet şirketinde memur, muhabir, yönetici olarak çalıştı ve birçok kez iş kurdu; Asya Kalkınma Gazeteciliği Ödülü'nü kazandı, Titanium Media'nın kurucu ortağı ve Gudong Sports'un başkanı olarak görev yaptı. Bir iletişim memuru, ayrıca Caijing, Caixin ve diğer medyada muhabir olarak çalıştı.
Deng Hai'nin bilgilerini aradıktan sonra zihnimdeki imajı netleşti: Bu adam kesinlikle savurgan bir insan. Hatta o anda tekrar atmaya başladı ve bir spor seyahat ürünü olan şeker hapları yaptı. Dürüst olmak gerekirse, bu markayı yeni duyduğumda, tatlı yaptığını düşündüm.
Spor seyahati mi? Neden böyle bir ürün yapmak istiyorsunuz? "Bence iç turizm ürünlerinin çoğu berbat: uyumak için arabaya binin, işemek için arabadan çıkın, manzaralı yerlerde fotoğraf çekin, ilginç mi? Gerçekten ilginç değil! Ve spor ürünleri de var. Sıkıcı ve ısrar etmesi zor. Bu yüzden oyunumu değiştirmek, spor ve seyahati birleştirmek ve başka bir şekilde seyahat etmek istiyorum. "Diye yanıtladı.
2016 yılı sonu itibarıyla Tang Wan, batı Sichuan ana hedef olmak üzere tümü binicilik davranışına dayalı 11 spor seyahat rotası başlattı.Dış belirtiler bisiklet +: bisiklet + suda sürüklenme, bisiklet + vahşi kaplıcalar, Bisiklet + sıcak hava balonu, bisiklet + mantar toplama, bisiklete binme + cordyceps kazma vb.
Bisiklet turlarını seyrederken, bazı insanlar endişelenmeye başlıyor: Ya fiziksel olarak güçlü değilsek ve ayak uyduramazsak? "Her gittiğimizde lojistik aracımız var, bazen bisiklete biniyor, bazen biniyor ve yorulduğumuzda doğada ikindi çayı içiyoruz. Umutsuz değil seyahat ediyor. "Deng Hai, herkesin endişelenmemesini umuyor.
Gezi gezisinden deneyimsel geziye
Belki de Tang Wan'ın kuruluşu, Deng Haijie'nin asi karakterinin bir başka somut örneğidir. Bir zamanlar sınıf öğretmeninin "Sanat okuyor olsanız bile üniversiteye gidemezsiniz" demesini hor gördü. Lisenin ikinci yarıyılında sanat sınavını bırakıp edebiyat okumaya odaklandı ve sonunda üniversiteye kabul edildi ve hukuk öğrendi. Üniversiteden mezun olduktan sonra diplomasını bile aldı. Onları ben getirmedim, bu yüzden iki yıl dışarıda çalıştım.Öğrenim ücretleri ödenmediği için mezun olduğumda okul mezuniyet belgesini düşürdü. Bisikleti sevdikten sonra diğerlerini satış sonrası iyi bir iş yapmadıkları için eleştirdim. Sen git ", o aslında devam etti ve sonra bisikleti sürdü.
Radikal yöntemle vurulması özellikle kolay olan bir insan mısınız? "Hayır!" Dedi, "Sanatı ve öğrenmeyi terk etmek, en önemli şey arayışınızın değişmesi; araba sürmek, en temel şey burada fırsatı görmemdir. Şimdi Şeker Haplarının yaratılması daha da çok ticari faktörlerden kaynaklanıyor. "
İlgili yabancı deneyime göre, kişi başına gelir 2.000 ABD dolarını aştığında gezi turizmi hızla gelişmeye başlar; kişi başına gelir 5.000 ABD dolarını aştığında, deneyim turizmi yavaş yavaş yükselmeye başlar. Deng Hai, "Belki de konut gibi yüksek yaşam maliyeti nedeniyle, Çin'in kişi başına geliri 8.000 ABD dolarını aştı ve deneyim turizmi henüz yeni filizlenmeye başladı. Son yıllarda çeşitli yeni seyahat acentelerinin gelip gittiğini fark ettiniz mi?" Fırsat burada.
Deneyimsel turizmin en temel gerekliliğinin katılım duygusuna sahip olmak olduğuna ve sporun katılım duygusunu yansıtan bir katılım yolu olduğuna ve bisikletin koşudan sonra en büyük ikinci spor olduğuna inanıyor. "Koşmak özellikle sıkıcı ve uyulması zor bir egzersiz. Eşik düşük, ancak oyun sınırlı." Binicilik ve seyahat etmenin daha iyi bir deneyim olabileceğini hissetti, bu yüzden 2016'da Sugar Pills'i kurdu.
(Haizi platosu bisiklet sürmeyi durdurur)
Nitekim tahmin ettiği gibi Ctrip verilerine göre 2016'nın ilk yarısında Ctrip üzerinden spor turizmi rotası rezervasyonu yapan kişi sayısı bir önceki aya göre% 400 artarken, spor turizmi tomurcuktan patlamaya dönüşüyor.
Spor turizminde bisiklet yolculuğu son yıllarda daha hızlı gelişmiştir. Sichuan-Tibet hattında, Qinghai Gölü çevresinde veya Hainan Adası çevresinde bisiklet sürerken, bu tür uzun mesafeli bisikletler giderek daha fazla insan tarafından kabul edilmektedir. Her yıl Sichuan-Tibet hattını kullanan 200.000'den fazla insan, Hainan Adası çevresinde 300.000'den fazla insan bisiklet sürüyor ve 2016'da Qinghai Gölü çevresinde 800.000'den fazla insan seyahat ediyor.
Ancak Deng Hai, bisikletle seyahatin hala çok yüzeysel olduğunu düşünüyor. "Çoğu kendi kendine rehberli spor gezileri ve sadece bisikletle çıkıyorlar. Lojistik önlem yok, güvenlik garantisi yok, daha fazla sürüş, az oynama, yeterince derine gitmeme ve eşik yüksek. Bu yüzden Sichuan-Tibet hattına binmenin altın sezonunda insanlar neredeyse her ay ölüyor. Bisiklet seyahatinin, self servis seyahatten hizmet tabanlı seyahate kadar acilen iyileştirilmesi gerektiğini, şeker hapları gibi spor seyahat hizmeti sağlayıcılarının yapması gereken şey, Seyahati daha eğlenceli, daha güvenli ve daha güvenli hale getirin.
Deneyimsel seyahat ürünlerinin üç unsuru
Aslında, şeker hapı ürünü ince havadan hayal edilmemişti. 2012 yılında kendi bisiklet mağazasını kurduktan sonra bisiklet kulübü kurmak için temel olarak kullandı. "Bisikletler yetişkinler için oyuncaktır! Kullanıcılarımız ulaşım aracı satın almak için değil, oyun oynamanın bir yolunu satın almak için bisiklet alırlar, bu yüzden onları oynamaya götürmek için bir kulüp kurmamız gerekir."
Başlangıçta, kulüp faaliyetleri gece sürüşüydü ve bisikletler parlak afiş ışıklarıyla donatılmıştı ve tekerlekler, sürüş sırasında özellikle havalı görünen farklı desenler gösteriyordu. Ancak kısa süre sonra kullanıcılar onu satın almayı bırakmaya başladı. "Sadece geceleri çok sıkıcı." Deng Hai, kullanıcıların isteği üzerine, bir kaplıcaya dalmak için dışarı çıkmak ve sonra geri dönmek gibi hafta sonu aktiviteleri yapmaya başladıklarını söyledi.
Ancak bir kişinin hafta sonu tamamen kendine ait olmayabilir. Tek başına bisiklete binmek harikadır, peki ya kız arkadaşlar? Ya eşler ve çocuklar? Ya ebeveynler? Size çok üzülebilirler!
Bu nedenle, hafta sonu oynanışında iki yenilik yaptılar: biri bir lojistik araçla donatılmış, klüp üyeleri yola çıktı ve bisiklete binmek istemeyen aile veya arkadaşlar, takip etmek için lojistik araca biniyor; diğeri ise temayı oynamayı sürmek istemeyecek şekilde ayarlamak. İnsanlar da katılıyor.Örneğin her yaz bir toplama planı var.Lojistiği araçta buz torbaları ile dolu köpük kutular var.Kulüpü bahçeye kadar takip edip, biniyorsan da seçebilirsin.Toplama tamamlandıktan sonra çerçeve etiketlenir ve ardından lojistik araç teslim edilir. geri gel.
Ancak kullanıcılar yeni gereksinimler ileri sürdükten kısa bir süre sonra: Daha ileri gidebilir ve eğlenebilirler mi? Böylece kulüp üyelerini Batı Sichuan'da binmek için organize etmeye başladılar.Hafta sonu bisikletli aile üyeleriyle aynı nedenlerden dolayı, bu tür aktiviteler sadece lojistik değil Araba takip eder ve binicilik dışı oyun da eklenir.
Deng Hainin temsilcileri, tüketici harcamaları nispeten yüksek olan orta-üst düzey bisiklet markalarına ait Cannondale ve GT'dir. Son iki yılda lojistik araçlarla bisikletli seyahat talebinin hızla artmaya başladığını ancak birçok kulübün bu tür hizmetleri sağlayamadığını gördüler ve Şeker Haplarını kurdular.
Yıllarca süren sıkı çalışmanın ardından, Tang Wan kuruluşunun başında bir dizi deneyimsel seyahat ürünü tasarım metodolojisine sahipti. İyi bir ürünün üç özelliğe sahip olması gerektiğine inanıyordu: Özel duyu, deneyim duygusu, moda anlayışı.
(Kar Dağı Kung Fu Çayı)
Deng Hai'nin gözünde farklı olmak istediğini hissetti. "Örneğin, Tangwan Fun Riding Gongga Loop Line ürünü. Yaha Geçidinin üçüncü gününde, yolun bir bölümüne binemiyordum ve bir traktörün üzerinde oturuyordum. Bir traktör aldım? Neden bir lojistik araç almadım? Özel bir fark duygusu yaratın. ne."
Deneyim duygusunun dışsal tezahürü katılım duygusudur. "Örneğin, bu Tang Hapı Gongga Döngüsü. Her bahar, ekip lideri herkesi kordiseps kazmaya ve ineği sağmaya götürür. Geceleri teleskopu kullanarak fotoğraf çekebilirler. Bu bir katılım duygusu değildir ve deneyim benzeri görülmemiş bir şeydir. Deneyim?"
Moda duygusu nedir? "Bence havalı! Daha canlı bir şekilde ifade etmek gerekirse, yolda çektiğiniz fotoğrafları arkadaş çevrenizde paylaşmaya hazırsınız. Kırmızı elbiseli, bisikletli, lojistikte duran bir kızın çok klasik bir fotoğrafı var Çatı havalı. Deng Hai, geçen yıl iki boyutlu bisiklet grupları düzenlediklerini ve tanınmış moda tasarımcılarını temalı bisiklet kıyafetleri tasarlamaya davet ettiklerini söyledi.
Bir platform yapmak mı? Önce iyi bir ürün yapın
Bir platform olmak istiyor musunuz? "Evet!" APP olmak istiyor musunuz? "Cesaret etmeyin!" Deng Hai, çok fazla girişimcinin tek adımda bir platform oluşturmak istediğine ve ürün geliştirmeyi küçümsediğine inanıyor. "Hayal sahibi olmak iyi bir şey, ancak adım adım uygulanması gerekiyor. Bence iyi bir ürün, her şeyin başlangıç noktası ve temeli."
Yerel İnternet ürünlerinin çoğu şu şekilde oynar: önce araçlar yapın, sonra topluluklar oluşturun ve sonra ürün yapmak için fikirleri gerçekleştirin. Şeker hapları tam tersini yapar, önce ürünü yapın ve sonra fırsatınız varsa platformu kurun.
"Zenginler tarafından oynama şeklinden bahsediyorsunuz. Başkalarını böyle düşünemiyoruz. Şeker hapının her adımı temel bir ilke etrafında dönüyor, yani kayıpla satmayın." 2016'da şeker hapı en zorlu görevi yapıyordu. O sırada Deng Hai, bir şeye sponsor olabileceğini umarak Qiyu'nun kurucusu Liu Hongliang'ı aradı. "Etkinlik, Pekin Film Akademisi'nden bir yönetmen ve bir kostüm tasarımcısını katılmaya davet etti. Planı okuduktan sonra, etkinliğin harika olduğunu ancak kardeşlerin para yakmadığını söyleyerek bir tavsiye verdi."
"Artık" Süren Karşılaşmalar Yok: 560 Gün Yaşayan Bisikletli Girişimcilik Projesinin İtirafı "yazdıklarını görmeden önce uzun sürmedi ve neyin yanlış gittiğini anladım. "Onun hatırlatması doğru. Aslında o olay için insanları işe almak için hiç para harcamadık. Dikkatli hesaplamalar yapmak gerçekten gerekli."
"Daha dikkatli olmak ve ürünü önce yapmak istiyorum, böylece şeker hapı hayatta kalsın." Deng Hai, şeker hapının 2016 boyunca 900.000 yuan'den fazla gelirle ürünlerle deneyler yaptığını söyledi. Seçilenlerin bu yıl seçilmesini umuyor. Hatlar büyük ölçekte çoğaltılır ve üçüncü taraflar, hattın yürütülmesi için aşamalı olarak sunulur.
Tang Wan, spor seyahat rotalarını dört seviyeye ayırdı: A, B, C ve D. Seviye A, iyi yol koşulları, birçok kırsal yol ve günlük yaklaşık 400 yuan tüketim ile çaylak bir deneyim seviyesidir.Kısa süreli bisiklet gezileri sağlar ve katılımcıların çoğu öğrencidir; Seviye B, giriş seviyesi bir off-road, çoğunlukla arazi rotalarıdır, ormanlar ve dağlarla serpiştirilmiştir. Katılımcıların en az üç aylık açık havada binme deneyimine sahip olması gerekir; C seviyesi, özellikle bisiklet tutkunları için ülke çapında bir zorluk seviyesidir ve rota daha zordur; D seviyesi, yalnızca dış dünyaya açık olmayan üyeler için özelleştirilmiş bir hattır Yıllık ücret ödeyen üyelere hizmet vermek.
Ürün geliştirme spor turizmi için özellikle önemlidir.Şeker hapları ile gerçekleştirilen Western Sichuan Bisiklet Turu'nu örnek alırsak, sadece sürüş deneyiminin heyecanını ve eğlencesini gerçekleştirmek değil, aynı zamanda süreçteki katılımcıların güvenliğini sağlamak için de gereklidir.
Tang Wan'ın her gezisi için bir lojistik araç ve iki servis personeli ile 12 kişiye kadar 7 kişi ayrılacak. Ürünün güvenliğini ve güvenilirliğini sağlamak için Tang Wan, hat dış dünyaya açılmadan önce her hatta en az 5 test gerçekleştirecek ve bu temelde bir uygulama el kitabı geliştirilmiştir. Uygulama kılavuzu kayalık zeminler, rüzgarlı zeminler, ne zaman sürülmeli, ne zaman sürmeli ve kriz yönetimi ile ilgili standartları belirleyecektir.
(Ormanda bisiklet sürerken ikindi çayı)
Konaklama yüksekliği için bile, şeker hapları dikkatli değerlendirmeler yapacaktır. Örneğin: konaklama yerinin yüksekliği her gün bir önceki günden 600 metre daha yüksek olamaz; daha sık olarak 3800 metrenin altında kalın vb.
Batı Sichuan'da "deneyimli bir sürücü" olarak, uzun yıllara dayanan sürüş deneyimi, onu daha fazla ürün geliştirmek, yıllar süren birikime ve varış noktasına aşinalığa dayalı ürünler tasarlamak yerine batı Siçuan'a odaklanmaya yöneltti.
Şu anda, Tang Pills 11 hat başlattı. "Durumumuz, dönüşüm oranının düşük olması, ancak kullanıcılar tarafından tekrarlanan tüketim sıklığının yüksek olmasıdır." Deng Hai, 2017 yılında bazı satırlara şeker haplarının eklenmesi gerektiğini söyledi.
Şeker hapları gibi ürünlerin intihal edilmesi kolay olacak mı? İntihalden korkuyor musunuz? "Herkesin herkes için farklı fikirleri var. Bence bu ürün iyi ve diğerleri buna bakmayabilir. Birisi gerçekten benzer bir şey yapmak istese bile Sorun değil. Girişimcilik bir zaman aralığıdır. Her zaman rakibinin önünde olduğu sürece, bundan sonra ne yapacağımı bilmiyor. Ne işe yarar ki? "
Perpetual Calendar ekibinden şeker hapının tohum turu yatırımı aldığı anlaşıldı.
-
- Altın başka bir şehir olabilir! Dukascopy: Euro, İngiliz Sterlini, Japon Yeni ve Altının son analizi
