Pekin Otomobil Pazarını Ziyaret: Ciddi marka farklılaşması / artan rekabet
Yolcu Derneği, geçtiğimiz günlerde Ekim ayı için en son satış verilerini açıkladı: Dar anlamda binek otomobil satışları yıllık% 13,2 düşüşle 1.950.300 olarak gerçekleşti, Eylül ayında da gerileme devam ediyor ve genel pazar soğuyor. Aynı zamanda, bayiler buna göre güçlü "kendi kendine yardım" önlemleri başlattı. Bu amaçla China.com.cn'den bir muhabir, otomobil pazarı hakkında bilgi almak için Pekin'deki bir otomobil şehrini ziyaret etti.
Ortak girişim markalarının farklılaşması yoğunlaşıyor
14 Kasım Çarşamba günü sabah saat 10.00 civarında, Chinanet'ten bir muhabir, Pekin'deki yoğun hava kirliliği nedeniyle Huilongguan'daki Oudebao Otomobil Şehri'ne yürüdü. Tüm park biraz terk edilmiş görünüyordu. Arabaları izleyen çok insan yoktu ve satış danışmanları da boştaydı. İkili durak iki durakta Sergi salonunun yakınında sigara içmek ve sohbet etmek.
Muhabir ilk olarak Chang'an Ford 4S mağazasına girdi.Koca sergi salonunun tamamında sadece bir müşteri vardı. Muhabirin sergi salonuna girmesini görünce satışlar da çok heyecanlandı. Changan Ford'un satışları bu yıl uçurum benzeri bir düşüş yaşadığı için, şu anda mağazadaki modellerde büyük indirimler var.Bunlardan eski model Frost hala satışta.Satışları sorduktan sonra şu anda 30.000 yuan promosyon olduğunu öğrendim. Bir araba satın almak için daha fazla niyet varsa, faiz marjı müzakere edilebilir. Satış danışmanı gazetecilere verdiği demeçte, bu yıl otomobil pazarının pek iyi olmadığını ve şimdi Ford'u satın almanın iyi bir anlaşma olduğunu söyledi. Changan Ford'un satışları tatmin edici olmasa da, muhabir sergi salonunun dışındaki otoparkta çok fazla stok arabası görmedi, bu da Changan Ford'un bayilere körü körüne baskı yapmadığını gösteriyor. Ancak satış danışmanının sözlerinden, muhabir, Ford'un satışlarının toparlanması konusunda iyimser olmadığını hissedebiliyordu ve piyasaya yeni çıkan yeni nesil Fox'u aktif olarak "satmıyordu".
Daha sonra muhabir Changan Ford'un kapısından çıktı ve Guangqi Honda'ya döndü. Changan Ford ile karşılaştırıldığında, Guangqi Honda'nın "görünüşü" açıkça çok daha iyi.Mağazayı 10 dakika boyunca gözlemleyerek, arabayı görmek için mağazaya gelen iki veya üç müşteri vardır. Honda'nın satış danışmanları Changan Ford kadar hevesli değildi Muhabir, yeni nesil Accord'un pazarını bilmek istedi ve bir satış danışmanını "yakalamak" uzun sürdü. Anlayış yoluyla, bu yıl piyasaya çıkan yeni nesil Accord, yakın zamanda iyi satış rakamları elde etmesine rağmen, hala 10.000 yuan'dan fazla kar elde ediyor. Görülüyor ki, büyük pazar rekabetinin baskısı altında, popüler modeller iyi satış yapmak istiyorsa, fiyatları düşürmeden müşterileri elde tutmanın zor olduğu görülmektedir.
Fiyat kesintisinden bahsetmişken, Guangzhou Automobile Honda 4S mağazasının karşısındaki GAC Toyota 4S mağazası. Mağazanın tamamında daha az müşteri olmasına rağmen, Highlander pazarı sorulduğunda, satış danışmanı ağzından kaçırdı: Highlander'ın arabadan bahsetmek için bir ay beklemesi gerekiyor ve indirim yok. Aynı zamanda C-HR'da indirim yapılmaz, sadece dekorasyon verilebilir. Ancak muhabir, mağazanın dışında hala çok sayıda C-HR stok arabası gördü. Uzun süredir piyasada bulunan Lei Ling Shuangqing'e gelince, fiyat güçlü değil, şu anda 10.000 yuan'dan fazla bir indirim var.
Bir diğer Japon ortak girişim otomobil şirketi olan Dongfeng Nissan da mağazada oldukça hareketli. Hedeflenen müşteriler "pazarlık yapıyor" Sylphy, Sylphy hala mağazadaki en popüler model. Sylphy'nin şu anda 30.000 yuan'a kadar indirim yapabildiği ve satış durumunun da iyi olduğu bildirildi Beyaz modeli almak biraz zaman alıyor. Ancak katip gazetecilere, beyaz modelin beklemesi gerektiğini ve indirimin diğer renkli modellerle aynı olduğunu söyledi.
Genel olarak, "Randa" ile temsil edilen Japon ortak girişim marka modellerinin fiyatları nispeten esnekken, Changan Ford biraz yalnız görünüyor ve ortak girişim markaları arasındaki farklılaşma önemli ölçüde arttı.
Büyük ölçekli bağımsız tanıtım da geride kalıyor
Kendine ait markalar daha "acildir" ve yoğun tanıtım faaliyetleri başlatmıştır. Muhabir Great Wall 4S mağazasını ziyaret etti ve "ticaret savaşını tamamen bağımsız olarak karşılayın ve Harvard arabası 20.000 düştü" çarpıcı sözlerini söyledi. Great Wall'ın önemli promosyonu da meyvesini verdi Veriler, Harvard H6 modellerinin satışlarının Ekim ayında 40.000'i aştığını gösteriyor. Haval satış danışmanlarıyla yapılan görüşmeler sayesinde, yeni H6'nın 15.000 yuan'a indirilebileceği ve satın almakla ilgileniyorsanız daha da büyük indirimler alabileceğiniz biliniyor. Aynı zamanda, muhabir, 4S mağazasının arkasındaki park alanında, tel çitin arasından hala büyük miktarda araba görülebildiğini keşfetti. Great Wall Motor'un 4S mağazaları üzerinde herhangi bir baskısı var mı? Henüz bilinmiyor.
Great Wall 4S mağazasından çok uzak olmayan, bağımsız marka Changan Automobile için başka bir bayi mağazası var. 4S mağazasının önünde Ruicheng CC, CS75, CS55 vb. Dahil birçok satılmamış araç var. Aynı zamanda pek çok model İngilizce pinyin'de hala "CHANGAN" dır. Changan bu yıl bir süredir "CHANGAN" LOGO'yu yavaş yavaş bırakıp yerine "V" logosu koydu ancak mağaza hala Pinyin etiketli modeller satıyor.Cangan modellerinin cirosunun çok iyi olmadığı görülebiliyor. Ben de bazı sorunlarla karşılaştım. Mağazaya girdikten sonra mağazada çok fazla müşteri yok ama satış danışmanı hevesli. Sorguladıktan sonra, Changanın şu anki en çok satan modeli CS55, 5.000 yuan ve bazı süslemeler ile indirimden yararlanılabilir. Dekorasyon istemiyorsanız, daha fazla nakit indiriminden yararlanabilirsiniz.
Brilliance Zhonghua ile karşılaştırıldığında, Chang'an ve Great Wall oldukça iyidir. Brilliance China mağazasına girdiğimde, mağazada sadece bir katip gördüm ve onu görmezden geliyor gibiydim. Tüm mağazada canlılık yoktu. Chery 4S mağazası artık çok uzak olmayan bir yerde ortadan kayboldu ve orijinal yer buldozerler tarafından yerle bir edildi. .
Auto City'nin dışındaki alışveriş merkezinde, muhabir ayrıca SAIC Roewe New Energy'nin bir şehir showroomunu buldu, ancak şimdi insanlar boş olmak için mağazaya gidiyor ve kapı kilitli, ancak Roewe'nin işareti hala orada, içeride biri bağırıyor ve indirim satıyor. Günlük ihtiyaçlardan.
