3 milyon borcu olan küçük bir aksesuar fabrikası nasıl oldu da küçük bir pota sahip 1,6 milyarlık büyük bir işletme haline geldi?
Kaynak | Risk Kapitalisti
Yazar | Yoyo
Aletlerin ortaya çıkışı, tüm canlıları üç, altı veya dokuz sınıfa ayırır ve bu da sistemlerin oluşumunu teşvik eder. Önceleri insanlar avlanmak için ok ve oklara, ateş yakmak için sert kayalara güveniyorlardı; daha sonra yulaf lapası pişirmek için demir tencere ve et preslemek için düdüklü tencere kullandılar.Bu yemek araçları her aileyi ve her ülkeyi her zaman değiştirdi.
Ve bugün, konuşmak istediğiniz şey Çin tencere tarihindeki "öncülerden" biridir: Supor.
"Metin"
Suporun pirinç tenceresi, düdüklü tenceresi ve indüksiyonlu tenceresinin daha ünlü olduğunu düşünüyor musunuz?
Bence hala bir düdüklü tencere! Düdüklü tencerelerin tarihini biliyor musunuz? Size kısa bir özet vereyim.
17. yüzyılın ortalarında, Denis Papin adında Fransız bir genç, Londra Kraliyet Cemiyeti'nde sahne almak için göründü. Kendi icat ettiği "tenceresini" (aslında bir düdüklü tencere) soylulara getirdi. Sakince kapağı açtı, sert ve eski çiğ dana eti ve koyun eti koydu, sonra kapağı kapattı ve otomatik emniyet valfini taktı.
Bir süre sonra dana eti ve koyun eti gevrek ve güzel kokulu olacaktır. Ancak, zayıf teknoloji araştırma ve geliştirme yetenekleri ve yetersiz üretim ölçeği nedeniyle, bu düdüklü tencere zamanında seri üretilmemiştir. II.Dünya Savaşı'na kadar insanların yemek pişirme kapları konusunu düşünmesi gerekmedi ve bu tür bir düdüklü tencere ev hanımları arasında popüler olmaya başladı.
20. yüzyılın ortalarında Çin'e yayıldı.
1956'da Shenyang Shuangxi Düdüklü Tencere Co., Ltd. resmi olarak kuruldu. 8 yıllık araştırma ve geliştirme çalışmaları sonucunda, Double Happiness, Çin'in ilk düdüklü tenceresini üretti, iç pazardaki boşluğu doldurdu ve aynı zamanda yerli pişirme gereçleri endüstrisinde lider bir konum kurdu.
İyi zamanlar uzun sürmedi ve Çifte Mutluluk "bir aile" durumu uzun sürmedi. Yakında, "bölen" belirdi, Double Happiness-Supor'un ortak girişimidir.
01
Supor aksesuar olarak başladı
İlk yıllarda düdüklü tencere pazarı pratikliğe odaklandı ve bu nedenle güvenliği göz ardı etti.
Standartları karşılamayan düdüklü tencereler piyasayı sular altında bırakıyor ve patlamalar sonsuz. Büyük etki nedeniyle, 1 Ocak 1993'te, düdüklü tencereler için zorunlu yeni ulusal standart resmi olarak uygulandı, ancak 1994'ün sonuna kadar yeni standart endüstride uygulanmamıştı.
Şu anda Supor, Double Happiness'in ortak girişimiydi. Patlamadan etkilenen Supor'un faydaları değişti.
Uzun yıllar Shuangxi için "çalışan" Supor'un kurucusu Su Zengfu, Shuangxi düdüklü tencereler için aksesuar sağlamaktan her zaman kendi şirketinin sorumlu olduğunu fark etmeye başladı. , Yüksek tekrarlanabilirlik ve düşük zorluk, Ailenin alt kısmı daha kalın olsa bile, beklentiler hala endişe verici.
Kaynak: İnternet Young Su Zengfu
"General olmak istemeyen bir asker, iyi bir asker değildir!" Su Zengfu, yalnızca aksesuar yapmakla uzlaşmadı ve tüm pota dönüştürmeye ve değiştirmeye kararlıydı.
Piyasada düdüklü tencere sıkıntısı olmamasına rağmen, güvenlik sorunlarının gerektiği gibi çözülmediğinin farkındadır.Politikaların uygulanmasındaki gecikmeyle birlikte, tüketiciler giderek daha fazla endişelenmektedir ve güvenlik sorunlarını çözmenin aciliyet arz etmektedir.
Bu nedenle Su Zengfu, daha yüksek güvenlik faktörüne sahip standart bir düdüklü tencere yapmaya karar verdi. Ancak, dış dünya bir çiftçi olarak Su Zengfu'nun potu tamamlayacağını öğrendiğinde, birbiri ardına muhalefet geldi.
Kamuoyunun baskısına dayanmak zorunda kaldı ve banka kredisi bulmak için Şangay'a gitti.Şans eseri parça üretiminde biraz para kazandı. 2 milyonluk banka kredisi ile Su Zengfu sonunda 3 milyon topladı. Hemen parayı bütün kapları üretmek için bir üretim hattı kurmak için kullandı.
1994 yılının sonunda, Supor'un aynı zamanda Çin'in ilk güvenli düdüklü tenceresi olan yeni emniyetli düdüklü tencere çıktı.
Kaynak: Supor'un resmi web sitesi Çin'in ilk güvenli düdüklü tencere
Yeni tip düdüklü tencere doğduktan sonra, anında piyasanın "tatlı patates" haline geldi. Yarı yolda olan Supor'un gelişi, o dönem düdüklü tencere pazarında lider olan Çifte Mutluluk a da büyük bir darbe getirdi.
1996'da Supor, pazar payının% 40'ını oluşturan 4 milyon düdüklü tencere sattı ve Double Happiness'in 20 yıldan fazla bir süredir endüstri lideri olarak tarihini sona erdirdi.Su Zengfu ve Supor, hem şöhret hem de servet kazandı.
02
Yol boyunca savaşın, zirveye ulaşmak için çabalayın
"Emniyetli düdüklü tencere" nin ilk atışını yaptıktan sonra, Supor daha şiddetli bir "saldırı" başlattı ve yeni bir stratejik döngü başlattı.
Pişirme kapları dayanıklıdır. Emniyetli düdüklü tencere yavaş yavaş piyasayı doldurduğunda, Supor "eskiyi kapmaya" devam etmeyi seçmedi, ancak ürün kategorilerini genişletme ve pişirme gereçleri endüstrisinde derinlemesine gelişme çabalarını artırdı.
Pirinç pişiricisine ve wok'a yönelik "Dark Horse" Supor, ilk itibar ve fonlar Supor'u yeni denizde desteklemek için yeterliydi.
Ama bu sırada yarıştaki bir yelkenli gibi dar bir deniz alanına girdi ve tahtını savunmak için arkadaki rakiplerini umutsuzca durdurması gerekiyor. Yanlış bir adım attığınız sürece her şeyi kaybedersiniz.
2002'de Supor'un ilk pirinç pişiricisi piyasaya çıktı ve çok markalı bir strateji ile pazarı "işgal etti".
Ürün adı çok fazla değişmedi ve bu, değişikliklere yanıt vermek için sürekli yöntemler benimseyerek tüketicilere yeni bir etki alanı getiren tek bir konumlandırma stratejisi haline geldi.
9 Ağustos 2003 tarihinden itibaren Supor, ülke çapında yeniden mühendislik kampanyasını başlatan "Boiler King" kampanyasını başlattı. Ülke çapında on bin tüketiciye, Supor tarafından sağlanan yeni düdüklü tencereyi ücretsiz olarak verilecek. Düdüklü tencere yeni bir promosyon turu aldı ve giderek artıyor. Dört satırlık kapsama.
Ayrıca Supor Wok, 1999'dan 2003'e kadar olan dönemde satış büyümesinin önemli faktörlerinden biri haline geldi.
Kaynak: Çin Boru Ağı Genel Sanayi Kanalı
veriler şunu göstermektedir:
2002'den 2003'e kadar olan dönemde, Supor'un satış verileri önemli bir büyüme gösterdi.
Ve satışların% 70'i KA hipermarket Wal-Mart, Carrefour ve Metro gibi büyük perakende mağazalarına benzer.
Büyük insan akışı ve iş alanı, Supor'un satışlarının ikiye katlanmasının ana nedenleridir.
Zaman geçtikçe, pişirme kaplarının araştırma ve geliştirme teknolojisi daha da geliştirildi ve "yiyiciler" kaynak suyu gibi fışkırıyor.
Kızıldeniz'den kaçan kişi artık orijinal Supor'a benzemiyor.Sadece daha fazla rakip değil, aynı zamanda daha güçlü. Ve Supor bu kez neredeyse aynı yaştaki rakibi Aishida ile karşı karşıya gelecek.
1993 doğumlu Aishida, tencere ve küçük mutfak aletlerinin Ar-Ge, üretim ve pazarlamasını entegre eden bir anonim şirkettir.
ASD çok geç başlamadı, ancak öncekinin hızını yakından takip ediyor ve yıllar süren hızlı büyümesine rağmen, Supor'u geçemez.
Akran arayışı, doğal olarak Supor'a rahatlamaması gerektiğini hatırlatır.
Sonuç olarak, markalar arası lokasyon yönetimine olan önemi ve ilgiyi sürekli olarak güçlendirdik ve önceki çok markalı strateji "fayda sağlamaya" devam etti Supor, tek bir düdüklü tencere üretme vizyonundan hızla, küçük ev aletleri ve mutfak ve banyo aletleri endüstrisine yayılan bir markaya dönüştü.
03
Supor'un başarı yolu
2006 yılında, Fransız SEB Grubu Supor'a bir zeytin dalı attı ve stratejik bir işbirliği çerçevesi imzaladı. Bir yıl sonra SEB, Supor'un% 52.74 hisse satın alımını başarıyla tamamladı.İki taraf stratejik işbirliği sağladı ve marka değeri de 1.6248 milyar yuan'a yükseldi.
Kaynak: Baidu ekran görüntüsü
Dış dünya Su Zengfu'nun bu adımı neden attığını anlamasa da, kalbinde çok netti.
Bir röportajda açıkça şunları söyledi: "Nasıl sayılacağını biliyorum."
Nitekim, 2000 yılında Supor Group, daha sonra ayrı olarak listelenen bir pişirme gereçleri şirketi kurmak için 60 milyon yuan yatırım yaptı;
Hisseleri iki kez sattıktan sonra, grubun geri kalan hisseleri yaklaşık 2 milyar yuan piyasa değerine sahipti, ancak arbitraj yaklaşık 7 milyar yuan idi.
Bu iş savaşında Su Zengfu gerçek galipti, "duygulardaki" ısrardan vazgeçti, olayların özüne rasyonel bir şekilde baktı ve "iş yaşam döngüsüne" düşme tuzağından kaçındı.
O zamandan beri, Supor "yabancı sermayeli bir işletme" haline gelmesine rağmen, başarılı deneyimi hala pişirme gereçleri şirketleri tarafından takip edilmektedir. Ev hanımlarının gönlünü fethetmek kolay değil.
Ankete göre, tencere tüketici pazarında dikkat edilmesi gereken iki ilgili sektör var: Biri konut pazarı, diğeri ise düğün pazarı. Bu nedenle, pişirme gereçleri endüstrisinin sonunda karşılaşacağı tüketici grupları ailelerdir.
Şirketler için, tüketicilerin güdüleri genellikle izlenebilir ve aşağıdaki noktalar Supor'un "zenginlik için sihirli silahı" olur.
1. Güvenli pişirmeye dikkat edin
Supor, kuruluşunun başlangıcında güvenli bir düdüklü tencere geliştirmeye odaklandı; ardından modern toplumda aile kullanımına uygun alevli nokta yağsız bir tava da piyasaya sürdü.
Yanan kırmızı nokta teknolojisi, görünür yağ sıcaklığı ve güle güle yağ dumanının devrim niteliğindeki yeniliğini gerçekleştirir. Daha fazla tüketicinin tencere güvenliğini gerçekten görmesine ve hissetmesine izin verin.
Kaynak: Supor resmi web sitesi
2. Marka bilinirliğini artırın
Çin'de saksı üreticileri küçük ölçekli ve düşük marka özelliklerine sahiptir. Pazar kapasitesinin sürekli genişlemesi ve tüketicilerin marka bilincinin hızlı gelişimi ile birleştiğinde, giderek daha fazla yabancı şirket Çin pazarını sıkıştırmaya başladı.
Bu nedenle, tencere pazarındaki rekabet gelecekte daha da yoğunlaşacak ve tüm sektör yeniden değişim aşamasına geçecektir. Bu nedenle, ancak sürekli olarak marka bilincini geliştirerek tencere endüstrisinde ayakta kalabiliriz.
3. Hızlı kategori güncellemesi
Yeni yaşam tarzı, tencere ürünlerinin yenilenmesini ve tekrarlanmasını hızlandıracak ve GSYİH'daki artış tüketicilerin satın alma gücünü güçlendirecektir. Giderek daha fazla sayıda tüketici, internetten daha bol pişirme gereçleri hakkında bilgi edinebiliyor ve e-ticaret çağının gelişi, geleneksel satın alma engelini kırdı ve daha şeffaf ve kullanışlı bir kanal sağladı.
Bu nedenle, tencere ürün kategorisinin güncelleme hızının hızlı olması gerekir. Elektrikli pirinç ocakları, düdüklü tencereler, indüksiyonlu ocaklar kadar büyük, kıyma bıçakları kadar küçük, sos kaşıkları ve diğer aksesuarlar, ne kadar küçük ve fazla ürünler olursa olsun, hayatta kalma olasılığı vardır.
4. "Ev mahkemesini" düzeltin ve maliyetleri azaltın
Mutfak gereçlerinin alıcıları çoğunlukla ev hanımlarıdır.Sektörde aşırı pazarlık ve makul olmayan fiyatlardan kaçınmak için, Supor ve birçok büyük ev aletleri "ev pazarını" KA pazarına ve bugünün ev aletleri pazarına taşıyacaktır. Böyle bir yaklaşım, gerçekten de kurumsal nakliye maliyetlerini düşürmek ve değer düşüklüğü karşılıklarını azaltmak için elverişlidir.
Ancak aynı zamanda, tek bir satış kanalı da Supor'un daha geniş taban pazarına saldırmasını zorlaştırdı.
04
Sonuç
Supor zaten "dışarıda evlenmiş" olmasına rağmen, tüm pişirme gereçleri şirketleri için piyasadan daha fazla testle karşılaşacaklar.
Örneğin, artan hammadde, uluslararası markalara artan yatırım, politika tarifelerinin artan etkisi ve ortadan kaldırılması zor olan çok sayıda homojen ürün .. Yukarıdakilerin tümü, yerli pişirme gereçleri markalarının büyümesini ve genişlemesini engelleyecektir.
Supor'un ihtişamı da bize her zaman hatırlatıyor: Bir işletmenin gelişimi, bir denge elde etmek için çeşitli problemlerde sürekli değişim ve yenilik aramaktır.
Ancak bu dengeyi kavrayarak gerçekten büyük bir işletme olabiliriz!
-SON-
