Amazon Prime Day hazırlıkları tüm hızıyla devam ediyor, dünyanın dört bir yanındaki başarılı satıcılar size ipuçları veriyor
Amazon tarafından 2015 yılında başlatılan Amazon Prime Üyelik Günü (Prime Day), dünyanın dört bir yanındaki Prime üyeleri için tüm yıl boyunca en büyük indirimlere ve en büyük indirimlere adanmıştır. Yıllık Kara Cuma gününden daha az popüler değildir.
2016'daki Amazon Prime Günü gününde on milyonlarca müşteri dünyaya akın etti ve küresel sipariş hacmi 2015'e göre% 60 artarak Amazon tarihinde tek günlük satış rekoru kırdı. Üçüncü taraf Amazon satıcıları için Prime Day'in getirdiği inanılmaz trafik, onu yıl boyunca satıcılar için en önemli festivallerden biri haline getiriyor. 2016 Prime Day'de, Amazon global küçük ve orta ölçekli işletme satıcılarının sipariş hacmi 2015'te aynı dönemin 3 katı oldu. Zamanlar. Prime Day'in getirdiği trafik avantajı, birçok satıcının operasyonel yeteneklerinin, marka farkındalığının ve kurumsal rekabet gücünün geliştirilmesini büyük ölçüde teşvik eden satışlarda bir artışa neden oldu ve bu da satıcıların uzun vadeli gelişimini sağlayacak. Büyük kazançlar elde edin.
Son yıllarda mükemmel kalite, zengin ürünler ve son derece rekabetçi fiyatlar ile Çinli satıcılar Amazon'un global sitesinde çok iyi performans gösterdiler ve art arda iki Prime Day promosyonunda etkileyici sonuçlar elde ettiler. Çin'de üretilen tablet bilgisayarlar, akıllı telefonlar, Bluetooth kulaklıklar / hoparlörler, süpürme robotları ve dronlar gibi yüksek kaliteli ürünler, Amazon denizaşırı kullanıcıları tarafından geniş bir şekilde beğeniyle karşılanmaktadır. Çinli satıcılar bu fırsattan yararlanarak denizaşırı pazarlardaki popülerliklerini de hızla artırdı.
Örneğin, Shenzhen Wonders Technology Development Co., Ltd.'nin DOSS marka hoparlörleri, Mart 2016'da Amazon'un "Global Mağazası" aracılığıyla Amazon ABD'de piyasaya sürüldü. Temmuz 2016'da, DOSS Touch kablosuz Bluetooth taşınabilir hoparlörler, Prime Day spike etkinliği aracılığıyla oluşturuldu. Olağanüstü sonuçlarla, Prime Day'in günlük satış hacmi normal satışların 75 katı oldu ve "Taşınabilir Bluetooth Hoparlör" kategorisindeki sıralaması 60'tan ilk 5'e ve daha da önemlisi Prime Day'e yükseldi. Yurt dışı pazarlarda da DOSS markasının farkındalığını etkin bir şekilde artırmış, büyük promosyonun ardından ürün tanıtımındaki girdi-çıktı oranı ikiye katlanmış, doğal trafik% 20'den% 50'ye çıkarak günümüze kadar gelmiştir.
Şu an, Prime Day 2017 geliyor Küresel pazarı genişletmek isteyen Çinli satıcılar için de çok iyi bir fırsat. Prime Day'de daha önce iyi sonuçlar elde eden başarılı Çinli satıcılar, Prime Day'e hazırlanırken benzersiz deneyimler edindiler. Başarıları, stoklama ve ürün tanıtımı gibi bir dizi operasyonel yöntemden ayrılamaz, ancak aynı zamanda mükemmel ürünlerinden ve Zaman içinde hizmet arayışı.
Seçimi
Temelde mükemmel kalite
Prime Day ani yükselişinin uygulanmasına katılın Davet sistemi . Prime Day'de tanıtılmak isteyen davet edilen ürünler için, satıcıların belirtilen süre içinde gönderim başvurusunu tamamlamaları gerekmektedir ve daha sonra Prime Day günü veya yakın bir hafta içinde düzenlenecek olan süre ile sistem geçip geçmeyeceğine karar verecektir.
Birçok mükemmel satıcının, ürünlerin nasıl seçileceği konusunda benzersiz fikirleri vardır. Çinli drone markası Holystone'un genel müdürü Chen Junxian şunları söyledi: "Holystone, Prime Day artış etkinliğine katılmak için olağanüstü günlük performansa sahip ürünlere öncelik verecek ve ürünün istikrarlı fiyatlara, iyi derecelendirmelere, istikrarlı satışlara ve dönüşüm faktörlerine sahip olup olmadığını kapsamlı bir şekilde değerlendirecek. Aynı zamanda ihtiyatlı bir şekilde fiyatları belirleyecek ve ürün fiyat avantajlarını esnek bir şekilde kullanacağız. "
Prime Day 2016'da Holystone'un spike aktivitesine katılan popüler ürünü HS170 Predator mini dört eksenli drone 20 kattan fazla arttı ve diğer modeller de 5-10 kattan fazla büyüme elde etti. Popüler ürünlere öncelik vermenin yanı sıra, birçok satıcı, geçmişte popüler olmayan ancak davet edilen ürünler arasında ani artışa katılma potansiyeli daha yüksek olan ürünleri de önerecektir. Guangzhou Liwei Electronics Co., Ltd.'nin kurucusu ve başkanı Yang Jiawei şunları söyledi: "Bağımsız araştırma ve geliştirme yeteneklerine sahip bir şirket olarak Liwei Electronics, Bluedio markası altında her yıl yeni Bluetooth kulaklıklar piyasaya sürecek. Prime Day, yeni ürün satışlarını artırmak ve müşterilerin dikkatini çekmek. İyi zamanlama."
Bir ürünün ani bir davet ve öneri alıp alamayacağını belirleyen birçok faktör arasında, ürün kalitesi şüphesiz tüm faktörlerin ön şartı ve anahtarıdır ve satıcının uzun zaman harcamasını ve dikkatlice parlatmasını gerektirir. Aslında, ürün kalitesine önem vermek ve ürünleri pazar eğilimlerine ve tüketici geri bildirimlerine göre optimize etmek ve yükseltmek, Amazon'da hızla büyüyebilen her Çinli satıcı için ilk koşullardır.
Liwei Electronics, bir araştırma ve geliştirme laboratuvarının kurulmasına büyük yatırım yaptı, bağımsız olarak geliştirilen Bluedio kulaklığın prototipini test etmek için Birleşik Krallık'tan tam bir ekipman seti ithal etti ve olağanüstü bir dinleme deneyimi sağlamak için her bir hoparlörün kulak zarı titreşimi üzerindeki etkisini test etti; Shenzhen Wonders Technology Co., Ltd. Amazon web sayfasına dayalı olarak, kategori farklılaşmasında tüketici ilgi noktalarını ve boşlukları bulmak için çok sayıda ilgili ürüne ve müşteri incelemesine göz atıldı.Aynı zamanda, denizaşırı pazarların aktif denetimleriyle, ürünlerinin her zaman trendlere öncülük etmesini sağlamak için Bluetooth hoparlörlerinin pazar geliştirme yönünü anlayın Holystone Genel Müdürü Chen Junxian, tüketicilerin sürekli değişen ihtiyaçlarını karşılamak için şunları söyledi: "Amazonun en büyük avantajı rekabeti işin özüne döndürmektir."
Amazon'da kaliteye, fiyata ve hizmete önem veren tüm şirketlerin ideal geliştirme alanı elde etme şansı daha yüksektir.
Stoklamak
FBA'yı, önceden depolamayı ve yeterli stoklamayı seçin
Amazon verileri gösteriyor ki Amazon tarafından yerine getirilmesi 2016 yılında, küresel satıcılar için 2 milyardan fazla ürün dağıtıldı ve FBA hizmetlerini kullanan küresel aktif satıcıların sayısı% 70'in üzerinde arttı. Amazon Lojistik, hızlı ve rahat bir teslimat deneyimi getirebildiğinden, Amazon'da alışveriş yaparken FBA tarafından teslim edilen ürünlere daha fazla müşteri öncelik verecek ve bu da FBA hizmetlerini tercih eden Çinli satıcıların sayısını artıracaktır.
Prime Day'e yakın depoda aşırı baskı oluşmaması ve depoya hemen girilememesi için genel olarak satıcının 3 ay önceden üretime ve stoklamaya başlaması ve Haziran sonundan Temmuz başına kadar FBA depolama işini tamamlaması gerekmektedir. Satıcılar, Prime Day civarında yeterli envanter sağlamak için hesaplarında otomatik yenileme hatırlatıcıları ayarlayabilir.
Stok hacmi ile ilgili olarak, envanter hazırlamak için günlük satışlar, geçmiş promosyonlardaki satış büyümesi, müşteri incelemelerinde büyüme, promosyon döngüleri, pazarlama yatırımı ve dönüşüm oranları gibi çeşitli faktörleri tam olarak dikkate almak gerekir. Özellikle patlayıcı ürünler için erken üretime ve yeterli stoklamaya dikkat etmeliyiz. Prime Day 2016'da, yeni DOSS Touch kablosuz bluetooth taşınabilir hoparlörün ani artışa hak kazanması önerildi. Başlangıçta 6 saat sürmesi planlanan ani artış etkinliği sadece 40 dakikada tükenmiş olsa da, satış hacmi hala 75 kat arttı. 2017 yılında DOSS, analiz için kendi günlük satış verilerini birleştirdi ve müşteri değerlendirmesinin geçen yıla göre büyük ölçüde iyileştirildiğini de hesaba katarak Mart ve Nisan gibi erken bir tarihte üretime ve stoklamaya başladı ve tekrar oluşmaması için stoklama hacmi normal satış hacminin 200 katı oldu. Yoğun trafik sırasında stokta olmayan durumlar. Holystone ayrıca Prime Day 2016'da, tahmini satışların gerçek satışlardan daha düşük olduğuna dair "küçük bir hata" yaptı. Satışa bildirilen 1.500 dron, saat 0'da başladı ve sabah 6'ya kadar sadece 6 saatte tükendi. Bu nedenle, gün içindeki yoğun alışverişle başa çıkmak için geç stokları ilerletmek zorunda kaldık. İlk Günden sonra, normal 2 aylık stoklama için yalnızca 7 gün kaldı, bu nedenle envanteri oluşturmak için depoya binlerce çerçeveyi acil olarak hava yoluyla taşımak için daha yüksek bir navlun oranı harcaması gerekiyor. Holystone'un 2017 Prime Day hazırlıkları kapsamında stoklama hacmi 3 aya çıktı.
Pazarlama
Ürün tanıtımından en iyi şekilde yararlanmak için istasyon içinde ve dışında drenajı birleştirmek
Çoğu küçük ve orta ölçekli satıcı için, site içi yönlendirme daha temel ve doğrudan bir trafik artış planıdır. Ürün sayfası dönüşüm oranı (başlıklar, resimler, özellikler, ürün açıklamaları ve anahtar kelimeler vb. Dahil), site reklamları ve promosyonları, ani artışlar, ürün incelemeleri, satışlar, teslimat deneyimi vb. Dahil olmak üzere site trafiğini etkileyen birçok faktör vardır ve bunlar ürünü etkileyecektir. İstasyon içindeki trafik etkilenir. Prime Day arifesinde, kısa sürede drenaj sağlamak için en önemli strateji, onu önceden kullanmaktır. "Sponsorlu Ürünler" işlevi (Sponsorlu Ürünler, SP) . Prime Day ani artış etkinliği için seçilmemiş ürünler için, ürün tanıtımı, Amazon sitesinin genel trafiğindeki önemli artış temelinde ürüne daha fazla tıklama ve satış getirebilir. Anahtar kelime optimizasyonu belirli bir süre aldığından, "ürün tanıtımı" kullanılırken satıcıların belirli anahtar kelimeleri Prime Day'den bir süre önce hedeflemesi ve uygun şekilde artırması gerektiğini belirtmek gerekir. Satış performansını en üst düzeye çıkarmak için "promosyon" yatırımı. Örneğin, DOSS, ürünlere ve marka tanıtım hizmetlerine yapılan yatırımı yarım ay öncesinden artıracak. Bu yılın bütçesi 2016'nın 10 katı ve Bluedio, Amazon denizaşırı sitelerinde uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir şirket Mükemmel satıcılar, Prime Day'in 2017 ürün tanıtım bütçesi de 2016'nın iki katı.
Ek olarak, Prime Day'in arifesinde saha dışı drenaj, ürünlerin patlamasına ve Prime Day sırasında çığır açan bir büyüme elde etmesine yardımcı olmak için daha çeşitli hale geldi. Örneğin, Holystone eski müşterileri etkinlik bilgilerinden haberdar etmek için eDM e-postasını kullanacak ve ayrıca site içi yönlendirme için site dışında promosyon bilgileri yayınlayacaktır. Aynı zamanda Youtube, Facebook, Twitter gibi sosyal medyanın pazarlama için kullanılması, tanınmış blog yazarlarının, editörlerin veya ünlülerin ürün önermek için kullanılması veya reklamlar ve site dışı reklamlar yoluyla tanıtım da Çinli satıcıların site dışına trafik çekmesi için önemli pazarlama yöntemleri haline geldi.
Giderek daha fazla Çinli satıcı "Made in China" dan "Çin markasına" geçiş yapmaya başladıkça, Amazon'un global mağaza açılışı Çinli satıcıların "yurtdışına çıkması" için ilk tercih oldu. Harikalar Operasyonları Direktörü Meng Chao, "Dünyanın her yerinde OEM ürünleri üretiyoruz ve ancak 2016'da ABD'de Amazon'un piyasaya sürülmesinden sonra, denizaşırı tüketiciler DOSS markasını gerçekten anladılar." 2017 Prime Day, Amazon Prime Day'in düzenlenmesinden bu yana görülen en büyük gün olacak.Umarım daha fazla Çinli satıcı, denizaşırı pazarlarda leapfrog gelişimi elde etmek için bu fırsatı değerlendirir.
