7 günde 510.000 şişe satılan "Xiehe Vitamin E Süt" Xiehe Hastanesine ait değildir ve bu kurumlarla hiçbir ilgisi yoktur.
Concord isteksizce işletmelerin ısıyı sürdürmesi için bir araç haline geldi ve yüzyıllardır süregelen Concord imzası yüzlerce kopya haline geldi.
Metin | Çin İşletme Stratejileri Zoe
1
Geçen yıl Kasım ayında, Xiehe "Vitamin E Sütü" adlı bir cilt bakım ürünü, kısa videoların kullanımıyla o dönemde "net ünlü" oldu.
7 Ekim - 13 Ekim 2019 tarihleri arasında, ürünün 510.000 parçası yalnızca 7 günde çevrimiçi olarak satıldı.
Daha göz kamaştırıcı bir sonuç, ürünün belirli bir platformdaki sayfa görüntülemelerinin 3.373 milyon artması ve birçok çapanın tanıtım için 230'dan fazla video yayınlamasıdır. Trafiğin zirvesinde, aynı anda onu tanıtan 100'den fazla çapa vardı.
Ama bu kadar sıcak bir 7 günde 510.000 şişe "Concord" E vitamini sütü satıldı. Xiehe Hastanesinden şişe gelmedi Xiehe Hastanesi resmi olarak bu ürünün bizimle hiçbir ilgisi olmadığı şeklinde yanıt verdi.
Ancak Suzhou Xiehe İlaç Fabrikası çalışanları cesurca cevap vererek "Xiehe" nin tescilli bir marka olduğunu söyledi.Kişi E vitamini sütünün doğru ya da yanlış olmadığını, sadece kalitesinin farklı olduğunu söyledi ve hastaneden uygunsuz yorumları geri çekmesini istedi.
Her ne kadar insanlar resmi olarak bu anlaşmanın diğer anlaşma olmadığını söyledi. Orada kaç kişi var? Ülkede yalnızca adında Xiehe olan 1.700'den fazla hastane var, ancak Xiehe hattına gerçekten ait olan sadece üç tane var: Peking Union Medical College Hastanesi, Huazhong Bilim ve Teknoloji Üniversitesi Tongji Tıp Fakültesi Wuhan Union Hastanesi ve Fujian Tıp Üniversitesi Union Hastanesi.
Pekin Hastanesi tarafından üretilen Biao Ting E Vitamini sütü ve Suzhou Xiehe tarafından üretilen Xiehe Vitamin E sütü
Concord adını ovuşturdum ve Beijing Hastanesi ürünlerinin ambalajlarını ovaladım.
Kıdem açısından, Pekin Hastanesi'nin Biao Tingwei E süt ürünleri ve ambalajları birincidir ve Pekin sakinlerinin günlük yaşamında çok popülerdir. Yılın Dabao çim balıyla birlikte, topluca iki büyük cilt bakım ürünü olarak adlandırılırlar.
Kuzey Çin'deki çoğu insanın bilişine göre, E vitamini sütü Biao Ting'e eşdeğerdir. Bu "Biao Ting Vitamin E Sütü" Pekin Hastanesinden geliyor ve bir şişe 8,5 yuan'a mal oluyor. Ucuz ve kullanımı kolay olduğu için uzun yıllardır aranıyor. "Vitamin E Süt" ün öncüsü ve gerçek gövdesi olarak kabul edilebilir.
Biao Ting'in "Vitamin E Sütü" nden sonra pek çok benzer ürün ortaya çıktı ve "Xiehe Vitamin E Süt" en ünlülerinden biri.
Bu nedenle, "Xiehe Vitamin E Süt" ürünü ilk olarak Pekin Hastanesi'nden Biao Ting'in ambalajını ve "Araç E Sütü" adını kullandı, ardından Pekin Birliği Tıp Koleji Hastanesi'nden Xiehe Hastanesi'nin itibarını yasal olarak yok etti ve ardından piyasaya sürüldü. Bir çevrimiçi ünlü tanıtım dalgası, hem üst hem de alt başkentlere çılgınca yatırım yaptı ve sonunda kitleleri "ana akım" pazara yanlış yönlendirdi.
Önceden, Pek çok medya da gerçeği araştırmak için saha görüşmeleri yapmak üzere çeşitli hastanelere gitti. Nihai sonuç şudur: E vitamini sütü doğru veya yanlış değildir.
Yani "Vitamin E süt" tıpkı şampuan ve duş jeli gibi aynı etkiye sahip ama farklı bir marka olan fonksiyonel bir üründür.
2
Peki, Xiehe Hastanesi tarafından üretilmediğine göre, "Xiehe Vitamin E Sütü" nereden geldi? İhlal içeriyor mu?
"Xiehe Vitamin E Süt" ün Suzhou Xiehe Pharmaceutical Co., Ltd. (bundan sonra "Suzhou Xiehe" olarak anılacaktır) adlı bir şirket tarafından üretildiği ortaya çıktı.
Şirketin verilerine göre, Suzhou Concord, Aralık 1998'de 7.5 milyon yuan kayıtlı sermaye ile kurulmuş olup, yasal temsilcisi ve en büyük hissedarı Zheng Zhenghua'dır. Şirketin ana iş kapsamı şunları içerir: üretim, işleme ve üretim, dezenfektanların satışı, hijyen ürünleri, kozmetikler vb.
"Xiehe Vitamin E Süt" ne sahte ne de ticari marka ihlali değildir.
fakat, Suzhou Concord "Concord" ticari markasına sahip olduğundan teoride Beijing Concord'u atlayabilirler.
Her şeyi üretip satın ve ürettikleri herhangi bir ürüne "Concord" kelimesini koyun.
Bu işlemler dizisi sayesinde muhteşem bir şekilde satış yapabilirler.
Şirket daha önce bir röportajda tüm topluma resmi olarak şunları beyan etmişti: "Xiehe Vitamin E Süt" Suzhou Xiehe tarafından üretilir ve satılır ve ürün Çin Tıp Bilimleri Akademisi Dermatoloji Enstitüsünden eski uzmanlar tarafından geliştirilmiştir.
Ancak bazı medya kuruluşları doğrulama için Tıp Akademisi Dermatoloji Enstitüsü'nü aradığında, diğer taraf farklı bir cevap verdi: "Hastanemiz bu Concord Vitamin E sütü yapmadı, biz sadece kırmızı bir E Vitamini sütü yaptık. Bunun son zamanlarda internette çok popüler olduğunu biliyorum. Çin Tıp Bilimleri Akademisi Dermatoloji Enstitüsü tarafından geliştirildiğini yazdılar. Ünitemizin adı ama hastanemiz bunu hiç yapmadı. "
Aslında aynısını yaptılar. Suzhou Concord, Taobao ve JD gibi e-ticaret platformlarında sadece "Concord Amiral Mağazası" açmakla kalmadı. En önemli şey, 100 ml'lik "Concord Vitamin E Süt" şişesinin, bugünün ana akım markaları ile aynı fiyat olan, şişe başına yalnızca 14,6 yuan'a satılmasıdır. Kozmetik ürünlerle karşılaştırıldığında, temelde ücretsiz bir hediyedir.
Ve amiral gemisi e-ticaret mağazasında oturan birçok tüketici, onu zaten Union Hospital'a bağladı. Ülkedeki en iyi hastanelerin de onaylanmasıyla bu kozmetiğin satışı haklı çıktı.
Ancak büyük IP'ye ek olarak, Suzhou Concord'un ürünleri her zaman benzer ürünlerle "gömlekleri çarpmayı" sever.
Örnek olarak Concord Anfu Spray'i ele alalım Bu ürün, ambalajı ve görünümü açısından, tanınmış Fransız kozmetik markası La Roche-Posay'den benzer işlevlere sahip bir sprey ürününe çok benzer.
Concord Cilt Rahatlatıcı Sprey ve La Roche-Posay Sprey
Ancak ünlü Concord Vitamin E göğsü, arkasında şüphelerle doludur. Concord'un resmi amiral gemisi mağazasında, Concord yalnızca "eski yerli ürünlerle" paketlemekle kalmaz, aynı zamanda IQ vergisini toplamak için "tam ve plastik" göğüs büyütme ürünlerini piyasaya sürer.
Taobao amiral mağazasındaki bir sonraki vücut şekillendirici ürünün alıcının yorum bölümünde birçok olumsuz yorum var ve beğenilerin sayısı diğer incelemelerden çok daha yüksek.
Ayrıca bu ürünün yorum alanında başka bir yorum stili ortaya çıktı:
Bu alıcının gösterisi, tüccarların kendileri tarafından yapılmış bir yorum olabilir - çünkü Concord'un Peking Union Medical College Hastanesi ile hiçbir ilgisi yok.
Bu çok iyi bir pazarlama vakası olarak kabul edilebilir Suzhou Concord ile ilgili en akıllıca şey, ürün tasarımı, fikri mülkiyet hakları ve ticari marka mülkiyet haklarıyla ilgili hiçbir yasal sorunun olmamasıdır, bu yüzden en fazla yanlış tanıtım olduğu söylenebilir.
Başlangıçta, hem tarihi hem de bilimsel araştırma gücü olan "Xiehe" gibi bir marka, tanınmış bir yerli ürün kozu olma fırsatına sahip olmalıdır. Ancak şimdi Concord, işletmelerin popülerliklerine ayak uydurmaları için bir araç haline geldi. Centennial Concord Tabelası
Bu sayede yüzlerce kopya oldu.
Bununla birlikte, Suzhou Xiehe tarafından yönetilen bir düzineden fazla E vitamini sütü, yasadışı olmasa da, tüketicileri tüketimlerinde yanıltmak için, ya Pekin Birliği Tıp Koleji Hastanesinin onayını ya da Pekin Hastanesi'nin Biao Ting E Vitamini sütünün görünümünü ovuşturdu.
Suzhou Concord'un bu modeli başarılı olabilirse, gelecekte daha fazla işletme bu modeli kopyalamalı ve ardından halktan IQ vergileri toplamaya devam etmelidir.
Daha da üzücü olan şey şu ki Suzhou Concord özel bir durum değil.
Benzer şekilde, Çin Ürdün ve Ürdün markaları var.
Makul ve yasal ve ürün iyi olabilir, borsada dik durabilirdi, ancak "sorunsuz" adım satıldıktan sonra birçok şey şüpheli hale geldi ve hatta ürünün kalitesini sorguladı.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
