Çin'de Taobao var: Geri dönen gençler bir iş kurmak için evlerine dönüyor
Liu Shujian
Her çağın kendine has bir gençliği vardır. Zamanın dalgasından atladılar ve zamanın sahnesinde gençliklerini yaktılar. Çok iyi bildiğimiz hikâyelerde dağlara ve kırlara giden genç aydınlar var ve kırdan gençler iş kurma hayali ile şehre giriyor. Bununla birlikte, İnternet dalgası altında, yeni nesil gençler, girişimcilik hayallerini İnternetin sıcak ülkesinde gerçekleştirmek için kendi bilgelik ve tutkularıyla birleşerek gençliklerini göstermeye başladı.
Taobao, Çin şehirlerine ve köylerine nüfuz eden birinci sınıf bir e-ticaret platformu olarak bu eğilime öncülük ediyor ve iyi bir platform sağlıyor. Bu platformda, girişimcilik hayaliniz büyük ya da küçük olursa olsun, herkese insanların bunu gerçekleştirmesi için adil bir fırsat verecektir.
Yurtdışından geri dönen 4 kişinin İnternet girişimcilik hikayelerine odaklanarak, yeni çağdaki bu genç yapımcıların kendi konumlarını nasıl bulabileceklerini ve girişimcilik hayallerini gerçekleştirmek için interneti özgürce kullanabileceklerini görebiliriz.
Audi tasarımcısı mavi kartı bıraktı ve bir iş kurmak için Çin'e döndü
Taobao büyük verisi beni "Muji" nin Çince versiyonu yaptı
Almanya, Swabian'daki Gomünde Tasarım Okulu Endüstriyel Tasarım Bölümü'nden mezun olan Liu Shujian, eğitimleri sırasında Avusturya'daki Johannea Higher Professional College'da otomotiv tasarımı üzerine çalışmalar yaptı. Bir kariyer seçerken, yedi ya da sekiz en iyi tasarım şirketinden TEKLİF'i elinde tuttu ve sınıfında kıskanılacak bir tasarımcı olmak için Audi'yi seçti. "O zamanlar, Almanya'da yetenekleri cezbetmek için, iki yıl boyunca vergi ödediğiniz sürece, Almanya'da uzun süreli ikamet için mavi kart alabiliyordunuz ve ben hala Audi'de çalışıyordum. Bu, tasarımcılar için çok nadir bir fırsattı." Ayrıca Porsche'de staj yaptı.Porsche BlackBerry P`9981 ve Porsche Flat 6 saatiyle Red Dot Award ve Red Dot Award "best of best" kazandı.
Almanya'daki özgeçmişi altın ışıkla parlasa da Liu Shujian sonunda ayrılmayı seçti, "Çin'de altmışlı yaşlarında bir tasarımcı duydun mu? Audi'ye girdiğimde ve işe gittiğim ilk gün onunla tanıştım. Vida gibi çalışıyor. O yaşlı adamı görünce, onlarca yıl burada çalıştıktan sonra kendimi tasarım tutkusunu kaybettiğimi hayal edebiliyorum. "
Aynı zamanda, yerli girişimci atmosferi canlı ve gelişme hızı hızlı. Liu Shujian, kendisi için daha fazla olasılık keşfetmek amacıyla, bir süre Audi'de çalıştıktan sonra kendi işini kurmak üzere Çin'e dönmeyi seçti.
Endüstriyel tasarım, Çin'de yükselen bir endüstridir ve büyük bir pazara sahiptir, ancak aynı zamanda çok da olgun değildir. Liu Shujian, en iyi yabancı tasarım konseptlerini Çin'e geri getirmeye kararlıydı, ancak bir iş kurmak için ne yapacağını düşünmedi. Kendi stüdyosuna sahip olmanın her tasarımcının hayali olduğunu biliyordu, bu yüzden "Morgan Design" doğdu. "Morganın tasarımındaki Morgan , yarın ve sabah anlamına gelen Almanca Morgen kelimesinden türemiştir, bu nedenle en taze geleceği tasarla , Morgan Design dört sözcüğünün anlamıdır."
Girişimcilik bir gecede olmaz. "O zamanlar kimseyi, davayı, ilk yıl tasarım işini istemedik ve hepimiz kendi paramızı yaktık."
Liu Shujian başlangıçta jilet ve elektrikli diş fırçası yapmak istedi ama yatırımı bulamadı, bu yüzden yarım yıl erteledi. 2013 sonunda bir arkadaşı keçe kırmızı bir zarf yapması için onu görevlendirdi. "Keçe, Kuzey Avrupa'da kullanılan bir tür malzeme. Malzeme çok kalın, bu yüzden bu kırmızı zarf şişkin görünüyor. Kırmızı zarf üzerinde geleneksel değil, çok fazla kelime kullandık. "Mutlu Çin Yeni Yılı" ve "Hayırlı Ruyi", ancak "kirli hava yok", park yeri, harcanacak para ve fazla mesai yok ... çok özel. "
Tasarım tamamlandıktan sonra arkadaşım bazı nedenlerle istifa etti. Liu Shujian uzun bir süre planlarla çok fazla enerji harcadığını düşündü, "Ya da deneyelim ve satalım." Liu Shujian ve ortaklarının bir yığın keçe kırmızı zarf üretmek için bir fabrika bulmaları o kadar itici bir fikirdi ki. Nerede satılır? "Kitapçıları ve tasarım entegrasyon mağazalarını aradık, ancak bize bir şans vermediler. Bu yüzden Taobao'ya gittik ve denedik. O sırada alıcı değildim, bu yüzden satıcı olarak kaydoldum."
Keçe kırmızı zarflar birden Taobao'da popüler oldu ve Bahar Şenliği boyunca dört ila beş bin kişi satıldı. O zamandan beri Morgan Design, Taobao'da arka arkaya bazı ürünler tasarladı ve bir miktar birikim biriktirmeye başladı ve hayatta kalma sorununu çözdü. 2015 yılında Liu Shujian tarafından Taobao'da kurulan yıldız ürünü Morgen Design kara delik kalemi "Çin İyi Tasarım Ödülü" nü (Alman Red Dot Ödülü organizasyonu tarafından başlatılan Çin için yeni bir uluslararası tasarım ödülü) kazandı. 2017'de yıllık Taobao Yaratıcı Yenilik Ödülü'nü kazandı. Dükkan.
Taobao, Haier, Lenovo, Bull, Deli, Guangbo, Beifa ve diğer tanınmış şirketler ile başlayan Morgan Design'dan işbirliği yaptık. 2016'nın sonunda Lenovo, Morgan'a yaklaştı, "Proje süresi çok kısa, 4 aydan az. Başa takılan AR gözlükleri tasarlamak için onları tatmin eden bir tasarım yaptık. Tasarladığımız parçalar çok karmaşık. Bitmiş ürünün 60'tan fazla parçası vardır, ancak genellikle yalnızca 5 ila 10 benzer ürün parçası vardır. "
Bugün Morgan tarafından tasarlanan Taobao mağazası dört krona sahip ve 100.000'den fazla ürün satmış ve Taoistlerin kalbinde "Muji'nin Çin versiyonu" haline gelmiştir. Liu Shujian ayrıca MUJI ve IKEA'yı da seviyor: Birincisi, basit ve pratik tasarımlarını seviyorlar ve ikincisi, menşe ülkedeki "medeniyet" konumlarını seviyorlar.
"Bu ürünler, döviz kuru ve tarifeler nedeniyle Çin'de artık sivil markalar değil ama Çin'in bir pazarı ve üretim yeri var. Nasıl olur da böyle yerel markalar olmaz? Üstelik artık Taobao gibi birçok ara markayı ortadan kaldıran e-ticaret platformları var. Dolaşım maliyetleri emtia fiyatlarını düşürdü. Bu nedenle, gelecekte Çin kesinlikle hem sivil hem de tasarım olan bir markaya sahip olacak. "
"Şimdi geriye dönüp baktığımızda, bizim için girişimcilik döneminde, insan yok, vaka yok, vaka yok ve tasarım işi yapmak neredeyse imkansız. Taobao o zamanlar benim için hayat kurtaran bir samantı." Bugünlerde keçe kırmızı zarflar zaten orada. Bu Morgan'ın ana ürünü değil, ama her Bahar Festivali Morgan bazı fikirler üretecek ve bazılarını başlatacak, "Çok değil, yüzlercesi, bizim için mantıklı."
Küçük Taobao mağazası red dot ödüllü bir ürün bile yaptı
Malezya ve BAE'deki küçük satıcılar bile yazar kasalarını kullanıyor
Hong Sheng
Liu Shujian için Taobao, Morgan'ını bir gecede popüler hale getirdiyse, Hong Sheng, Taobao'nun sürekli olarak daha iyi ürünleri cilalaması nedeniyle Red Dot Ödülü'nü kazandı.
2008 yılında, Danimarka'daki dünyanın en büyük konteyner taşımacılığı şirketi olan Maersk'te de veri analisti olan Hong Sheng, on yıl sonra kendi geliştirdiği yazar kasasını Taobao aracılığıyla tüm dünyaya satmasını asla beklememiş olmalıydı.
Hong Sheng, Hangzhou Chun'an'ın yerlisidir.Pekin Posta ve Telekomünikasyon Üniversitesi Ekonomi ve Yönetim Okulu'nda okuduktan sonra İsveç'te eğitim gördü.Kraliyet Teknoloji Enstitüsü'nden (KTH) ekonomi alanında yüksek lisans derecesi ile mezun oldu. 2007'den 2008'e kadar İsveçli danışmanlık şirketi Markus Evans'ta veri analisti olarak çalıştı ve HM'nin Doğu Avrupa'daki pazar gelişimi gibi birçok projede yer aldı. Bundan sonra Maersk'e katıldı.
"Bir iş kurmak için Çin'e dönmek kader bir düzenlemedir, ancak kader için minnettarım." 2008 yılında, uluslararası ticaretin% 30 düştüğü ve petrol fiyatının düştüğü küresel mali kriz meydana geldi. . "O zamanlar, iç gelişme çok hızlıydı, Avrupa'dan daha fazla fırsat vardı ve ailem de geri dönmemi istedi." Sonra Çin'e geri dönün.
2008 yılının sonunda Çin'e döndükten sonra ilk işine başlayan Hong Sheng, bir biyomühendislik şirketinin genel müdür yardımcısı olarak görev yaptı.Şirket için iki tur risk sermayesi sunmaktan ve şirketin operasyonunu, idaresini, personelini ve finansal yönetim çerçevesini sıfırdan oluşturmaktan sorumluydu.
2013 yılında Hong Sheng ikinci girişimine başladı. Üç ortakla birlikte, küçük ve mikro işletmelere ve serbest meslek sahiplerine hizmet vermek için "Laiqiankuai" yazar kasa markasını kurdular.Şirket, Xiasha Hangzhou yüksek teknoloji işletme kuluçka makinesine yerleşti. "2006'dan 2008'e kadar İsveç'teydim. O zamanlar, İsveçli tüccarlar arasında bilişimin popülaritesi çok yüksekti. Hafta sonu pazarlarında, mobil satıcılar iş yönetimi ve ödeme için onları desteklemek için eksiksiz bir bilgi araçları setine sahip olacaklardı. Bence bu pazarın büyük bir potansiyeli var. "
"O zamanlar akıllı telefonlar popülerdi ve uygulamalar çok popülerdi, ancak hepsi doğrudan tüketiciye yönelikti. Tüccarlar için çok az ürün vardı. O zamanlar, küçük ve mikro işletmeler için bir yönetim sistemi kurma fikri vardı. İsim çok açıktı. 'Hızlı para, satın al, sat ve biriktir'. Mağaza sahibi cep telefonuna kaç adet mal alıp sattığını girebilir.Tüm veriler buluttadır.Mağaza sahibinin cep telefonu olduğu sürece işini her zaman ve her yerde yönetebilir. "
Yakında, "Lai Qiankuai" terfi sürecinde bir sorun buldu. "Birincisi, cep telefonu ekranının küçük ve yavaş olması, giriş ve çıkışların engellenmesi; cep telefonları ile yazıcılar ve diğer cihazlar arasındaki bağlantının arayüz engelleri olması ve fatura kesmeniz gerektiğinde daha zahmetli olmasıdır. İkincisi, başlangıçta bir pan-endüstri yönetim sistemi yapmak istedik. Daha sonra, her bir endüstrinin endüstri özelliklerine sahip olduğu keşfedildi. Örneğin, toptan giyimin beden ve rengi yönetmesi gerekiyor. Birleşik bir yönetim sistemi uygulamak zor. "
Bu nedenle, Hong Sheng ve ortakları, küçük restoranlar ve küçük süpermarketlerin yazarkasa sistemini konumlandıran bir sektörde kök salmaya karar verdiler.
2014 yılında yan sanayiler için kasa ürünleri yapmaya başladılar. O zamanlar yazar kasa yazılım sistemleri yapıyorlardı, ancak piyasada desteklenen bir donanım yoktu ve o sırada iyi olmadıkları donanıma yatırım yaptılar.
Yazar kasam var, onu nerede satabilirim? Geleneksel yazarkasalar Computer City gibi çevrimdışı satış kanallarını kullanır. Hongsheng ekibi sınırlı finansal kaynaklara sahiptir, bu nedenle Taobao'da yazarkasalar satmaya karar verdiler ve Taobaonun insan dostu yapısı onları ürünlerini yükseltmeye zorladı. "O zamanlar çevrimiçi alışveriş giyim, yüz maskeleri, atıştırmalıklar vb. İçindi. Pek çok kişi Taobao'da alet tabanlı bir ürün satın almayı düşünmezdi. İnsanlar bilinçaltında yazar kasa ürünlerinin onları tanıtmak ve kurmak için personele ihtiyacı olduğunu düşündü. Taobao'da yazarkasa ürünlerini satmaya karar verdiğimizde, geliştirmeye ve yükseltmeye devam etmek zorunda kaldık ve ülke çapındaki küçük tüccarlar için özellikle basit ve kullanımı kolay bir yazarkasa ürünü yapmak zorunda kaldık. Tüm uğraşlar, kullanımı en kolay olanıdır, hiçbir eğitim gerekmez. Onu aldığınızda kullanabilirsiniz. "
"Taobaonun kanalı olmasaydı, bir start-up şirketi olarak sektörde bu kadar hızlı yükselemezdik." Hong Sheng, Taobaonun satış ve operasyonlarını yapmak için ekonomik düşünceyi kullanıyor. "Taobaonun arama modelini keşfetmek ve öğrenmek hoşuma gidiyor. Tek tek doğrulamak için birçok kanıt var. "
Hongsheng'in şirketi 2015 yılında bir Taobao mağazası açtığından beri, gelir artışını dört yıl üst üste ikiye katlayarak sektörde ikinci sırada yer aldı. "Birincisi Meituan. Meituan, tüm yemek hizmetini entegre etmek istiyor. Akranlarımızın çoğuna yatırım yaptı. Geçen yıl, bir proje lideri bizimle görüşmeye geldi. Bizden pay almak istediler, ancak biz aynı fikirde değildik çünkü biz Yazar kasa pazarında büyümek için hala çok yer olduğunu düşünüyorum. "
Bugünlerde, sadece yerel şehirlerde değil, Hongsheng ekibinin yazar kasaları da tüm dünyada satılıyor. "Malezya ve BAE, şirketimizin toplam gelirinin% 10'unu oluşturdu." Bu yıl Mart ayında, başka bir güzel haber daha geldi. Ekibin geliştirdiği üç yeni model, "2018 Alman Red Dot Ürün Tasarım Ödülü" nü kazandı. Red Dot Ödülü'nü kazanmaları şaşırtıcı değil, üç modelin aynı anda kazanması beklenmedik bir sürpriz.
85 sonrası bilim kızı, büyük Paris şirketlerinden gelen teklifleri reddetti
Babanın borçlarını ödemek için kız arkadaşlarınla birlikte Taobao'da iç çamaşırı satmak için çalış
Wang Jiayu
Bu, Liu Shujianın pazardaki boş bir dönemde yerli benzer ürünlere adım atıp Taobaoda bir iş kurmasından ve Hong Shengin Taobaodaki küçük ve mikro işletmeler için talep üzerine bir iş kurma başarısından farklıdır. Kadınların giydikleri ürünlerle ilgili hassas duyguları dışında, 85den sonra Taobao Kadın kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarından yola çıkan yapımcı Wang Jiayu, göze çarpmayan iç çamaşırı için Taobao'da yeni bir numara oynadı.
1 Mayıs tatilinden hemen sonra, çoğu ofis çalışanı hala tatilin neşeli atmosferine dalmış durumdayken ve bacaklarını gönülsüzce çalışmak için sürükleyerek "kendilerini ayıramadıklarında", Şangay'dan bir Taobao satıcısı olan Wang Jiayu ve takım arkadaşları arka arkaya oldu. Şirkette 4 gün mücadele.
1985'ten sonra Wuxi'de doğan Wang Jiayu, geçen Pazar tatilinden beri iyi bir uyku çekmedim. Uykusuzluk nedeniyle hafif mavi olan göz çukurlarını ovuşturdu ve kısık bir sesle şunları söyledi: "Arkadaş çevresi küçüktü. Arkadaşlarımın seyahatleri sırasında çektikleri güzel fotoğraflar devralındı. Yeni mağaza lansman dalgasını bitirdiğimde kesinlikle kendimi ve çalışanlarımı ödüllendireceğim. "
Wang Jiayu'nun önündeki "baskın kadın başkan" a bakma Zaman zaman, mağazadaki yeni faaliyetlerden sorumlu bilgisayarın önünde bulunan kendi iki çalışanını dikkatlice işaret ediyor. Bununla birlikte, sadece 5 yıl önce, Şanghay İnternet şirketinin yüksek maaşlı işini bırakıp Taobao girişimcilik ekibine ortak olarak katılmaya karar verdiğinde, 1987 doğumlu kızın şu anda yetenekli ve özgür tarzını güçlü bir kadının geliştirmesinden çok uzaktı.
İlk günlerde girişimcilik hayallerini gerçekleştirmeyi kesin bir şekilde ümit eden birçok girişimcinin aksine, tanınmış bir Fransız üniversitesi olan SUPINFO International Üniversitesi'nin Bilgi Teknolojileri Okulu'nda bilgisayar bilimi okuyan Wang Jiayu, 2012 yılında Paris'te tanınmış bir yerel şirketten tekliften vazgeçti ve Çin'de işe geri dönmeyi seçti. , Girişimcilik terimi hiçbir zaman vizyonuna girmedi.
Altı yıl önce, Çin'in İnternet endüstrisi hızla gelişirken ve yükselişte, Fransız şirketlerindeki yavaş çalışma temposuna alışkın olmayan Wang Jiayu, Fransa'da okul ve staj sırasında biriken tüm eşyaları aldı ve eve geri döndüğünde uçağa bindi. Çin'e döndükten sonra Wang Jiayu, Şangay'daki tanınmış bir internet şirketinden bir zeytin dalı kabul ederek bu şirkette de çalışan ve ürün tasarımında uzman olan bir ortakla tanıştı.
Benzer yaştaki iki kız çok geçmeden bu tipik İnternet şirketi ile birçok erkek ve kızla tanıştı ve birbirleriyle konuştular, ancak herkesin tasarımla ilgilendiğini fark ettiler.
"Web sayfaları tasarlamakla ilgileniyorum ve arkadaşım ürünler tasarlamaktan çok etkilendi." Benzer ilgi alanlarına sahip iki kişi hobilerini gerçekten uygulamaya karar verdi. 2012'de, 20'li yaşlarının başındaki iki genç kız, kutulu çoraplarda uzmanlaşmış Taobao'da küçük bir çevrimiçi mağaza açmaya çalıştı. Satış için parlak renkli kutulara çorap koymayı düşünen ilk Taobao satıcıları oldukları için, tuyere'yi yakalayan iki kişi, bir çevrimiçi mağaza açtıktan sonra yalnızca ilk altın potu kazanmakla kalmadı, aynı zamanda birçok "sadık hayran" biriktirdi. "Ayrıca Wang Jiayu'nun ortağının bu sırada istifa etmeye kararlı olmasını sağladı ve kendisini bir çevrimiçi mağaza açma işine adadı.
Wang Jiayu, "Benden 2 yaş küçük olmasına rağmen, benden çok daha iddialı." Aslında ortaklar kendilerini işe adamaya ilk karar verdiklerinde, evdeki ani değişikliği yakaladılar. Partnerin babasının arkadaşları için söz verdiği için, babasının arkadaşının parayla birlikte "kaçması" üzerine, partnerin ailesine toplam 2 milyondan fazla borç düştü.
"O zamanlar, sadece bir çevrimiçi mağazada yarı zamanlı bir iş olarak çalışıyordum ve bu kadar büyük bir borca katlanmak onun için gerçekten kolay değildi." Nezaketten ve çevrimiçi mağazanın gelişme potansiyelini gören Wang Jiayu da şirketten resmen istifa etti. Çorap satmak üzere bir çevrimiçi mağaza açmak için ortaklarla birlikte çalışın.
İki küçük kız sıfırdan başladılar. Başlangıçta, mal satın almak için banka kredilerine güvendiler. 100.000 yuan'dan fazla aylık borç onları nefessiz bıraktı. Küçük çevrimiçi mağaza kapanmanın eşiğindeydi.
"Aynı zamanda Fransa'da eğitim görme deneyimim de bize ilham verdi." Bu, Wang Jiayu'ya çevrimiçi mağazayı iki yıl boyunca sakladığında ve kutulu çorapları ve kutulu iç çamaşırları tek bir kategori olarak üretmeye devam ederek bir iş kurmayı sürdürülemez hale getirdiğinde oldu. Birdenbire girişimcilik için yeni bir yön buldular.
"Şangay özellikle yazın sıcak oluyor. Bazen personelimle paketlendiğimde hava geçirmeyen iç çamaşırlarımı çıkarmaktan kendimi alamıyorum." O zamanlar internette iç çamaşırı satan pek çok dükkan yoktu ve yerli dükkanların çoğu toplama etkisini vurguluyordu. İç giyim ürünleri de kadın kullanıcıları giyerken çok rahatsız ediyor.
"Fransa'da okurken, çevremdeki yerel öğrencilerin göğüs pedleri olmadan ultra ince iç çamaşırları giydiklerini fark ettim." Yabancı kadınlar, özellikle Avrupalı kadınlar, göğüslerin toparlanmasına ve somut etkilere vurgu yapmazlar, sadece sütyen giyerken taze konfor konseptine dikkat ederler. Bu, ikisinin girişimcilik için yeni fırsatlar ve yönler görmesine izin verdi.
2015 yılında, ürünler hakkında bilgi edinmek için Fransa'ya özel bir gezi yaptım ve bu iç çamaşırları göğüs pedleri olmadan üretmek için ilgili yerli üreticilerle iletişime geçtim.Yeni online mağazanın ardından ilk etkinlik olan Taobao mağazasında satılan bu iç çamaşırı çok popüler oldu. Kullanıcılar bir günde 7.000'den fazla ardışık sipariş verdi.
"O sırada, dükkan günde sadece 200'den fazla sipariş aldı." Düzenli sipariş akışı karşısında şaşkına dönen iki kişi, ortağın büyükannesinden 60.000 yuan sübvanse etmesini istedikten sonra nihayet üreticiyi iç çamaşırları üretecek buldu.
100.000'den fazla aylık borçtan 2016'nın ilk yarısında mağazanın nihai karlılığına kadar Wang Jiayu, bir iş kurmanın zor dönemini hatırladı ve hala içten duygularını dile getirdi: "Bana farklı bir bakış açısı sağlayan yurtdışında eğitim deneyimi için teşekkür ederim. Diğer Taobao satıcılarından daha uzağı görmeme izin verin. "Şimdi, geçim kaynakları konusunda endişeleri olmayan iki kişi, pazarı araştırmak için sık sık Avrupa, Japonya ve diğer yerlere uçacak ve ilgili orijinal tasarım iç giyim ürünlerini üretmek için yerli birinci kademe şehirlerdeki beyaz yakalı işçilerin ihtiyaçlarını birleştirecekler.
"Örneğin, beyaz yakalı genç kadınlar yaz aylarında omuzdan askısız giysiler giymeyi seviyorlar ve omuz dışı ihtiyaçlarını askısız karşılayabilecek iç çamaşırları üreteceğiz."
Şimdi, girişimciliğin ilk günlerindeki taban ekibinin aksine, Wang Jiayu açıkçası, bugün Taobao'daki girişimcilik eşiğinin önceki yıllara göre çok daha yüksek olduğunu söyledi. "Taobao'yu basit bir müşteri edinme kanalı olarak değil, tüketicilerle doğrudan iletişim kurabilen ve derinlemesine iletişim kurabilen, uzun pazar araştırması adımlarını kısaltabilen ve kullanıcıların iç giyim ürünleri için gerçek ihtiyaçlarını daha doğrudan anlayabilen bu platform aracılığıyla kullanıyoruz. "
Bu genç girişimcinin gözünde, yalnızca kullanıcıların ihtiyaçlarını gerçekten karşılayan ve temel konseptleri olarak güçlü özelliklere ve yüksek kaliteye sahip ürünler iyi satabilir.
Bugün, bu girişimcilik felsefesine bağlı iki küçük kız, sadece akrabalarının 2 milyon yuan'dan fazla olan borcunu ödemekle kalmadı, aynı zamanda Şangay'da bir ev satın aldı. Taobao mağazasının gelecekteki geliştirme yönünden bahseden Bayan Wang, tatlı bir şekilde gülümsedi ve kendinden emin bir şekilde şunları söyledi: "Bilim kızımın titizliğini, ortağımın hassas sanatını gösteriyorum ve potansiyel kullanıcıların tüketici talep düğümüne adım atıyorum. İşiniz kesinlikle başarılı olacak! "
Yurtdışında okumanın güzelliği, Amerikalı bir memur olarak işini bırakıp Çin'e geri döndü.
"Taobao benim mihenk taşım, akıllı tuvaletin bir aile doktoru olmasını mümkün kılıyor"
Jiang Zheng
Üç Taobao girişimcisi Liu Shujian, Hong Sheng ve Wang Jiayu ile karşılaştırıldığında 1989 doğumlu Jiang Zong (x) için, geçen yıl girişimcilik yolculuğuna yeni başlamasına rağmen, biraz olgunlaşmamış görünüyor, ancak yurtdışında okuyor. Amerikalı güzellik akademisyenlerinin belli ki kendi Taobao iş deneyimleri var.
Küçük bir inkübasyon alanında rüya kasabası Hangzhou, Jiang Lu'daki şirkete girerken, en az 20 tuvaletin düzgün bir şekilde dizildiği, ürünleri sergilemeye adanmış 10 metrekarelik bir sergi alanı var. Uzun düz siyah saçlara sahip olan Jiang Zheng, bana bu tuvaletlerin işlevleri ve performansı hakkında ayrıntılı bir giriş yaptı. "Bu tuvalet kabızlığın tedavisine yardımcı olabilir. Bu tuvaletin su tankına bağlanması gerekmez. Kullanıcı başka bir tuvalete geçmek isterse, yedek lensle SLR kamerayı çıkarır gibi doğrudan tabanı tutabilir ve sadece tuvaletin üst yarısını koyması gerekir. Sadece parçayı çıkarın ve değiştirin. "
Kendi tuvaleti için çok değerli olan Jiang Zhen'e baktığımda, çok merak ettim ve sormaktan kendimi alamadım: "Yurtdışında okurken tuvalet imalatı ile ilgili bir ana dal okudunuz mu?" Sorumu duyunca, içten bir kişilik hissettim. Jiang Zhen gülmekten kendini alamadı: "Bunu bana ilk soran kesinlikle sen değilsin. Düşünebiliyor musun? Aslında, Amerika Birleşik Devletleri'nde yüksek lisans öğrencisiyken, tuvalet imalatıyla hiçbir ilgisi olmayan doğal gaz ve su kaynakları yönetimini öğrendim. İnşaat ve çevre mühendisliğinde uzmanlık. "
Dışarıda ve dışarıda bir Zhejiang kızı olan Jiang Zheng, Amerika Birleşik Devletleri'nde Colorado Eyalet Üniversitesi'nde okurken yarı zamanlı çalışmaya başladı. Ana dallar nispeten küçük olduğu için, doğal gaz ve su kaynakları yönetimi disiplinleri yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 20 yıldan fazla bir süredir geliştirildi. 2012'de mezun olduktan sonra, Jiang Zhi, Amerika Birleşik Devletleri'nde istikrarlı ve saygın bir hükümet geçmişini başarıyla elde etti.
Amerika Birleşik Devletleri'nde uzun yıllar eğitim gördükten ve çalıştıktan sonra, evde sadece bir çocuk olduğunu ve yaşlanan ebeveynlerine bakmak için evden çok uzakta olduğunu düşünerek 2013 yılında Jiang Zhen, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki her şeyden vazgeçmeye karar verdi, işini bıraktı ve Çin'e geri döndü ve Hangzhou, Jianggan Bölgesi'ne kabul edildi. Bir bürodaki bir memur.
Amerika Birleşik Devletleri'nde okuyan yüksek lisans öğrencileri ve devlet memurları, Jiang Zhen'e yapıştırılmış gibi görünen etiketlerle parlıyordu, ancak bu süre zarfında, "başka birinin ailesinin çocuğu" için mutlu değildi.
"Statik bir hayat yaşamaktan hoşlanmıyorum, bu da Amerika Birleşik Devletleri'nden ayrılmam için önemli bir neden." Jiang Zhen, bir yıldan fazla bir süre memur olarak çalıştıktan sonra ailesine istifa etmek istediğini itiraf etti. Neyse ki, aydınlanmış ebeveynleri onun hayallerinin peşinden gitmesini engellemedi. İstikrarlı ve saygın bir memur olarak işini bıraktıktan sonra, aynı zamanda büyük bir yerel şirketin teklifini de reddettiler. Jiang Zheng, nihayet o sırada sektörde pek tanınmayan bir ev geliştirme şirketine gitmeyi seçti. Başlangıç şirketi çalışması.
"Bir startup şirketinde çalıştığım zaman tüm yeteneklerimi kullandı." Büyük şirketlerin "tek havuç, tek çukur" istihdam sisteminin aksine, yeni kurulan şirketin çalışmalarının tutkusu ve tutkusu Jiang Zhen'in kendi potansiyelini görmesini sağladı. Wenneng, müşteriyi liste hakkında konuşmak için çeker ve Wuneng, şirketin kıllı adamı gibi, kanepeyi monte etmek için kullanıcının evine gider. Jiang Zheng, ev geliştirme endüstrisinin geniş pazar beklentilerini gördükten sonra, bunu başarabileceğine dair emin fikrini sürdürdükten sonra, 2017'de ev geliştirme endüstrisinin tuvalet kategorisini seçti, istifa etti ve bir iş ekibi kurmak için insanları işe aldı ve Taobao'da satış yaptı. Akıllı tuvalet.
Jiang Zheng'in görüşüne göre, akıllı tuvaletler satmayı seçmesi, girişimcilik yönü alnına yaptığı vuruşla belirlenmedi. "Bir start-up şirketinde çalışırken, birçok kentsel hanenin akıllı tuvaletler için büyük bir talep olduğunu keşfettim."
Jiang Zhen, işinin ilk aşamasındaki ayrıntılı bir pazar araştırmasının ardından, Japonya ve Güney Kore gibi komşu ülkelerin% 87-% 89 akıllı ev tuvalet kapsama oranı ve dünya ortalamasında% 23 akıllı tuvalet kapsama oranı ile karşılaştırıldığında, Çin pazarının sayısını buldu. % 2'den az. "Çin'in nüfus tabanı o kadar büyük ki, kapsama oranı yüksek olmasa bile, akıllı tuvaletler için pazar beklentileri de çok etkileyici."
Çin'in akıllı tuvaletinin patlayıcı bir döneme gireceğini tahmin eden Jiang Zheng, Taizhou'daki eski bir akıllı tuvalet üreticisiyle işbirliği yapmayı seçti: "Patron bize sadece tedarik sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda bir yatırımcı olarak melek turumuza ve A turumuza yatırım yaptı." Kendine sıkı sıkıya bağlı olan Jiang Zheng'in artık şirketin tedarik zinciri konusunda endişelenmesine gerek yok. Bununla birlikte, Jiang Zheng için şirketinin akıllı tuvaletini, Midea ve Haier gibi büyük markalarınkine benzer büyüklük sırasına göre sattıktan sonra, girişimcilik hedefleri bunun çok ötesine geçiyor.
"İnsanların her gün yapması gereken iki şey uyumak ve tuvalete gitmektir." Jiang Lu, akıllı tuvalet kullanıcıların tuvalete gitmesi için sadece basit bir araçsa, bu fikrin açıkça çok dar olduğuna inanıyor.
Şimdi, kendi ürünlerinin marka bilinirliğini daha da artırmak ve piyasayı benzer büyük markalarla ele geçirmek için istikrarlı bir çevrimiçi müşteri kaynağı elde ettikten sonra, Jiang Zheng akıllı tuvaletlerin sağlık tespiti üzerinde çalışmaya başladı.
"Geçen yıl, Taobao mağazasında bir deneme modeli sattık. Ana özellik, kullanıcıların tuvalete gittiklerinde ağırlıklarını ve vücut yağ yüzdelerini kontrol edebilmeleridir." Ürünün mihenk taşı olan Taobao, bu akıllı tuvalet hakkında kullanıcılardan coşkulu geri bildirimler aldı. Daha sonra, Jiang Zhen'in büyük veri perspektifinden ürün yükseltmeleri hakkındaki düşüncelerini de getirdi.
Jiang Zong, Taobao'daki arama anahtar kelimelerine göz attıktan sonra, artık kullanıcıların sadece ağırlık ve vücut yağ yüzdesi gibi sağlık verilerine dikkat etmediğini, aynı zamanda evde zamanında ve uygun fiziksel muayeneler için güçlü bir talep olduğunu keşfettiğini söyledi. "Öyleyse neden akıllı tuvaleti fiziksel muayene ile birleştirmeyi denemiyorsunuz?" Tüketicilerin gerçek tüketici ihtiyaçlarından yola çıkarak, şirketi finanse eden Taizhou fabrikası, bu yılın ikinci yarısında Jiang Zhengin çevrimiçi mağazasında açılacak. Fabrikada üretilen AI akıllı tuvaletler. Bu tuvaleti kullanan kullanıcılar, tuvalette depolanan az miktarda idrar veya dışkı örneğiyle fiziksel sağlıklarını akıllıca algılayabilir ve analiz edebilir.
"Tuvaletteki sensör çipi aracılığıyla verileri kullanıcının cep telefonundaki ilgili Uygulamaya aktarın, kullanıcının vücudunda hangi olası sorunların olabileceğini tahmin edin ve sorunları oluşmadan önlemek için bireyler için önerilerde bulunun.
Tuvalet ürününün derinlemesine genişlemesine ek olarak, bir yılı aşkın girişimcilik deneyiminin ardından, Jiang Zhen'in girişimcilik hayali açıkça daha da büyüdü. "Bundan sonra, mevcut olanı birleştirmek için çevrimiçi satış ve çevrimdışı hizmet deneyimini de kullanmak istiyoruz. Sıcak yeni perakende iş modeli akıllı tuvaletlerimizi Çin'deki daha fazla aileye sattı. "
